第一節(jié) 未來五年 市場發(fā)展 趨勢

一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢

進入 21 世紀，環(huán)境保護已愈來愈受到全世界的關注。溶劑型涂料含有揮發(fā)性有機化合物（VOC），在使用過程中會排放到大氣中，不僅有害人們的健康，而且對環(huán)境的危害性也是顯而易見的。近年來，各國為控制 VOC的排放量，制訂了日益嚴格的法規(guī)，以便對有機物的排放進行有效的控制。發(fā)展環(huán)保型涂料的新世紀涂料工業(yè)的大方向，水性涂料是其中重要的一類產(chǎn)品。
水性無機富鋅防腐涂料，除了無環(huán)境污染外，還具有一些自身特有的性能，且原材料易得，生產(chǎn)工藝簡便，是性/價比較佳的涂料系列，深受人們的喜愛，在未來五年內(nèi)，產(chǎn)品需求量逐漸增多，產(chǎn)品發(fā)展良好。 

二、價格變化趨勢

2012年12月，有色金屬價格上漲0.3%，其中1#鋅、1#銅、A00鋁價格分別上漲0.7%、0.4%、0.2%。有些地方鋅粉供不應求，2013年1月7日消息，江蘇地區(qū)鋅粉325目報17950附近，500目報18450附近。鋅粉廠家訂單較多，供不應求。預計鋅粉的價格將會上漲，而水性無機富鋅防腐涂料的原料中需要鋅粉，鋅粉價格的上漲，將會增加水性無機富鋅防腐涂料產(chǎn)品的成本。

目前，隨著物價的上漲，員工的工資也在逐漸上漲，增加了勞動成本。

預計，在未來五年內(nèi)，水性無機富鋅防腐涂料產(chǎn)品的價格會逐漸增長。

三、用戶需求趨勢

隨著人們環(huán)保意識的增強，含揮發(fā)性有機溶劑的體系在應用中受到了嚴格的限制，水性無機富鋅防腐涂料以其優(yōu)異的防腐蝕、自修復性、耐熱性、耐溶劑性、可焊性和低VOC排放，深受人們的歡迎。

用戶的需求趨勢是適宜露天環(huán)境施工的性能良好、高環(huán)保的水性無機富鋅防腐涂料，使水性無機富鋅涂料能在較高的溫度下施工不起皮、不開裂，適宜刷涂和輥涂等施工方法，提高其綜合施工性能。

第二節(jié) 未來五年市場前景預測

一、市場規(guī)模預測 分析

水性無機富鋅防腐涂料有優(yōu)異的防腐蝕、自修復性、耐熱性、耐溶劑性、可焊性這些良好的性能，同時很環(huán)保，排放較低的VOC，在涂料 行業(yè) 中，使人們的首選，深受人們的喜愛。在涂料 行業(yè) 中，購買水性無機富鋅防腐涂料的人數(shù)增多，產(chǎn)品的需求量逐漸增多，市場逐漸擴大，預計市場規(guī)模也將逐漸擴大。

二、產(chǎn)品市場結構

市場劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場四種市場類型。水性無機富鋅防腐涂料產(chǎn)品市場屬于完全競爭市場，市場中存在該產(chǎn)品的多家廠商和多家的購買者。作為一個新企業(yè)加入水性無機富鋅防腐涂料 行業(yè) ，會與現(xiàn)有企業(yè)間形成原料的競爭與市場份額的競爭。

完全競爭市場的特征：

1、有極多的買主和賣主，二者之間不必固定買賣關系。

2、單個買主與賣主之間的交易量同市場全部交易量比起來都很小。

3、市場上交易的產(chǎn)品或服務都完全一樣，沒有任何差別。

4、不存在不確定性和 行業(yè) 秘密。　

5、不存在進出障礙。

三、渠道市場結構

渠道市場結構可以分為長度結構，即層級結構；寬度結構以及廣度結構三種類型。

1、長度結構（層級結構）

營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)），即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結構。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

2、寬度結構

渠道的寬度結構，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產(chǎn)品的性質、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型。

（1）密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

（2）選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

（3）獨家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結構多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

3、廣度結構

渠道的廣度結構，實際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合，即采用了混合渠道模式來進行銷售。比如，有的公司針對大的 行業(yè) 客戶，公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售；針對數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶，采用廣泛的分銷渠道；針對一些偏遠地區(qū)的消費者，則可能采用郵購等方式來復蓋。

概括地說，渠道結構可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個大類。其中直銷又可以細分為幾種，比如制造商直接設立的大客戶部、 行業(yè) 客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機構等。此外，還包括直接郵購、電話銷售、公司網(wǎng)上銷售等等。分銷則可以進一步細分為代理和經(jīng)銷兩類。代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型、選擇性和獨家等方式。企業(yè)采用分銷的渠道結構比較好，這樣可以有針性的市場，更利于產(chǎn)品的銷售，以及節(jié)省不必要的資金。

四、市場供需情況預測

隨著人們的環(huán)保意識加強，對健康的重視，在選擇涂料的時候不僅會考慮其的使用性能，更會考慮其環(huán)保性。水性無機富鋅防腐涂料以其優(yōu)異的防腐蝕、自修復性、耐熱性、耐溶劑性、可焊性和低VOC排放，深受人們的歡迎，對水性無機富鋅防腐涂料的需求量大增。預計在未來五年內(nèi)，需求量日益增加，供不應求。

五、市場前景展望 分析

當前，水性無機富鋅涂料備受關注，其技術市場潛力巨大，是今后防腐涂料發(fā)展的重點方向之一，尤其用作底漆，有著不可替代的優(yōu)異性能。近年來，國內(nèi)已開發(fā)出水性高模數(shù)硅酸鉀、硅酸鋰富鋅涂料，并逐漸在工程上應用，且品質仍在不斷改進，作為一種低VOC的環(huán)保防腐涂料，目前它已被人們普遍接受。對水性無機富鋅涂料的需求量大增，市場在逐漸擴大與完善，市場將會發(fā)展良好。

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