第一節(jié) 報(bào)告主要結(jié)論
我國(guó)鋁制板翹式換熱器 行業(yè) 廠商數(shù)目不多，但大規(guī)模的企業(yè)數(shù)目很少，隨著 行業(yè) 發(fā)展的需要，企業(yè)間的合并重組趨勢(shì)將不可逆轉(zhuǎn)，由此帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益也就更加顯著。
雖然我國(guó)鋁制板翹式換熱器經(jīng)過(guò)發(fā)展，已經(jīng)形成一定的生產(chǎn)規(guī)模，但 行業(yè) 仍然存在一系列問(wèn)題：
鋁制板翅式換熱器的生產(chǎn)雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量一直不穩(wěn)定。最主要是釬焊質(zhì)量保證不了，而影響釬焊質(zhì)量的因素有很多。
1.、首先是材料的因素，如果你選用的鋁薄狀態(tài)不對(duì)造成翅片強(qiáng)度過(guò)低，則容易出現(xiàn)塌腰現(xiàn)象。
2.、前期下料各零部件質(zhì)量的影響，如果翅片跟封條高度配合公差超差的話，容易造成工件泄露，或者工件承壓過(guò)低容易鼓爆。
3.、零部件的清洗烘干最重要，也最容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。如果工件過(guò)臟，則工件在真空爐內(nèi)釬焊時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，造成工件塌腰，工件泄露，鼓爆等缺陷。如果清洗時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)翅片強(qiáng)度過(guò)低，工件踏腰。
4、.工件裝配過(guò)程的影響，首先是外觀，如果工件裝配過(guò)程出現(xiàn)工件歪斜，出爐的工件容易倒塌。壓緊力度不夠或者是壓緊有應(yīng)力，會(huì)出現(xiàn)工件泄露或變形。工作馬虎會(huì)出現(xiàn)翅片墊到封條下，漏裝內(nèi)翅片等缺陷。
5、釬焊過(guò)程，如果溫度過(guò)低，工件會(huì)出現(xiàn)泄漏厲害而報(bào)廢。溫度過(guò)高會(huì)出現(xiàn)工件熔蝕，塌腰，鼓爆，釬料流失現(xiàn)象。
第二節(jié) 中經(jīng)縱橫建議
1、技術(shù)方面
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)中央各項(xiàng)部署，積極爭(zhēng)取國(guó)家政策扶持，積極應(yīng)對(duì)際國(guó)內(nèi)多方面嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
由于產(chǎn)品的特殊性，要特別重視與各級(jí)醫(yī)院的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系的建立。
抓住機(jī)遇，注重科研，勇于創(chuàng)新。不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)含量，在業(yè)內(nèi)樹立良好的品牌形象。
狠抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得 行業(yè) 信譽(yù)。
苦練內(nèi)功，向管理要效益，實(shí)施精細(xì)化管理，加強(qiáng)成本核算，節(jié)能降耗，合理降低成本。
重視人才培養(yǎng)，加大科研投入，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
2、渠道方面
像釬焊鋁制板翹式換熱器這樣的工業(yè)品訂單數(shù)額大、周期長(zhǎng)、受各方面影響的因素多，一個(gè)訂單有可能一年、兩年也可能三、五年，所以在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作中，無(wú)論是對(duì)于老客戶、還是新客戶訂單的獲取，持續(xù)跟進(jìn)最關(guān)鍵。其一可以有效捕捉信息并動(dòng)態(tài)掌控；其二在持續(xù)跟進(jìn)中增強(qiáng)與客戶各層面的人員關(guān)系；其三為客戶提供更多附加值，贏得客戶忠誠(chéng)與青睞；在持續(xù)跟進(jìn)的過(guò)程中，應(yīng)注重服務(wù)、技術(shù)、商務(wù)策略的綜合運(yùn)用，形成合力擁有客戶，這樣才能在區(qū)域市場(chǎng)形成穩(wěn)定的客戶群體與銷售業(yè)績(jī)。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫
市場(chǎng)
研究
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