第一節(jié) 農(nóng)機的含義

農(nóng)機，指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用的各種機械設(shè)備統(tǒng)稱。如：大小型拖拉機、平整土地機械等設(shè)備。我國農(nóng)機 行業(yè) 的現(xiàn)狀及需求特點的（可研報告）。
 

第二節(jié) 我國的農(nóng)機 行業(yè) 現(xiàn)狀

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品有效供給不足

目前僅是主要糧食作物耕種收環(huán)節(jié)機械化程度達到了較高水平，但丘陵山區(qū)、經(jīng)濟作物、畜牧養(yǎng)殖等很多領(lǐng)域的農(nóng)機產(chǎn)品有諸多空白點，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺乏適用機械。如，甘蔗收獲環(huán)節(jié)、牧草打捆轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)、大蔥、蒜、胡蘿卜等作物的種植和收獲環(huán)節(jié)等。

以全國農(nóng)機強省江蘇為例，主要糧食農(nóng)作物綜合機械化水平達82%，而設(shè)施蔬菜綜合機械化水平只有26.8%,其種植機械化水平僅為2%。中國每年種植蔬菜面積高達3.2億畝，產(chǎn)量達7億多噸。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)蔬菜種植機械化率20%都達不到。但有些生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如玉米收獲等，國內(nèi)市場過量供給問題突出，而規(guī)模化生產(chǎn)過程中急需的大型高效、多功能、自動與信息化智能裝備的產(chǎn)能不足，如高端耕整機具、精量免耕播種機、大馬力動力換擋拖拉機等仍然依賴進口。這與農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革所需的農(nóng)機化支撐要求有很大差距。

二、制造技術(shù)和裝備水平落后，產(chǎn)品質(zhì)量和可靠度不高

調(diào)研顯示，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)裝備停留在上世紀七八十年代的水平，工藝技術(shù)落后。除少數(shù)企業(yè)產(chǎn)品在裝備水平方面與國際公司接近外，較多農(nóng)機產(chǎn)品相對落后,產(chǎn)品質(zhì)量不高。

表現(xiàn)在目前使用的農(nóng)機具技術(shù)水平、操作性能、田間適應(yīng)性和乘用舒適度較為落后，可靠性比國外機具差，特別是在核心工藝材料、關(guān)鍵零部件、關(guān)鍵作業(yè)裝置存在較大技術(shù)瓶頸，如大馬力環(huán)保和節(jié)能型發(fā)動機、電液控制系統(tǒng)及控制軟硬件、GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、動力換擋傳動系統(tǒng)、打捆機的打結(jié)器、采棉機的采棉指等關(guān)鍵零部件。

三、產(chǎn)業(yè)集中度低，科研開發(fā)能力與國際水平差距大

受核心技術(shù)、關(guān)鍵零部件及制造能力的制約，國內(nèi)200馬力以上拖拉機、喂入量10公斤/秒以上谷物收割機、采棉機、甘蔗收獲機等高端產(chǎn)品缺乏量產(chǎn)能力。大部分農(nóng)機企業(yè)的研發(fā)費用占企業(yè)銷售額不足2%，企業(yè)內(nèi)研發(fā)主要集中在產(chǎn)品持續(xù)改進、改型上。農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的現(xiàn)代設(shè)計方法和室內(nèi)模擬實驗條件方法還不成熟，現(xiàn)代設(shè)計方法與試驗條件滯后，三D模擬、工業(yè)設(shè)計等普遍尚未采用，產(chǎn)品開發(fā)周期是國際水平的2-3倍。

這種狀況下生產(chǎn)出的農(nóng)機裝備遠遠跟不上市場的需求，而國外進口機具又因價格等原因讓用戶望而卻步。與國外相比，國內(nèi)農(nóng)機 行業(yè) 競爭格局分散，產(chǎn)品同類生產(chǎn)企業(yè)多，中小企業(yè)多，市場集中度有待提高。全球目前形成的五大農(nóng)機巨頭(約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯、久保田)，其收入規(guī)模均在30億美元以上，前三家2015年收入達619億美元，與國內(nèi)2319家規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)收入相當。

四、農(nóng)機裝備制造業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革力度有待加強

農(nóng)機具購置補貼政策，對農(nóng)機裝備制造產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向作用仍未充分發(fā)揮。新機具補貼政策尚未充分體現(xiàn)有效支持農(nóng)機化發(fā)展，引導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)升級的作用。財政資金對農(nóng)機企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的傾斜力度不足，尤其是在 行業(yè) 一些共性和基礎(chǔ)技術(shù) 研究 方面缺乏必要的專項資金支持，產(chǎn)業(yè)化項目支持資金較少，建設(shè)周期較短。金融信貸對農(nóng)民購機支持力度不夠。機耕道、場庫棚建設(shè)扶持力度不夠，對農(nóng)機作業(yè)和安全生產(chǎn)都有很大影響。

農(nóng)機企業(yè)對外合作難，對外合作能力不足。近幾年來，各級政府為促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級出臺了不少政策措施。綜合評價這些政策措施，雖然起到了一定的引領(lǐng)作用，但總的來看政策精準度不強、效率不高、覆蓋面不廣。某些新出臺的規(guī)定增加了生產(chǎn)成本(如《汽車、掛車及汽車列車外廓尺寸、軸荷及質(zhì)量限值》標準(GB1589-2016)造成企業(yè)運輸成本增加)。另外，農(nóng)藝的多樣性與農(nóng)機的統(tǒng)一性、單一性不協(xié)調(diào)問題比較突出。

第三節(jié) 當前我國農(nóng)村對農(nóng)機需求的特點

一、潛力巨大中國是一個農(nóng)業(yè)大國，有耕地面積15億畝；相對農(nóng)業(yè)發(fā)達國家來說，機械化水平還很低，如南方水稻的機收比例到2005年才達到20%，據(jù)中國消費者協(xié)會2004年調(diào)查預(yù)測，在農(nóng)機市場中僅水稻和玉米收割機經(jīng)后幾年將增長8～10倍，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進程的加快，一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機械將成為未來一個相當長時期的消費熱點。

二、分散性分散性一方面是指地域上的分散，我國農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散，雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時，廣大居民消費的范圍也比城市居民廣，也造成了購買力的分散。農(nóng)村市場的這種分散性，決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強。

三、差異性差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點。一是地區(qū)間購買力水平的差異，富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異，除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區(qū)即便對同一農(nóng)機產(chǎn)品的要求也會有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異，改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大，一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對農(nóng)機的需求上自是不可同日而語；因此，對農(nóng)村市場不能等量齊觀。這要求農(nóng)機企業(yè)在開拓市場時，首先要選準目標市場，同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫，幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現(xiàn)實的。

四、層次性農(nóng)村市場的層次性，一是指我國沿海、中部與西部地區(qū)消費的梯度性，即產(chǎn)品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢，農(nóng)機產(chǎn)品的消費也有這種特性。二是農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機具等；其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；然后才考慮耐用消費品等方面的需要。三是農(nóng)民消費觀念、心理的差別，有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要，輕文化、服務(wù)需要，重積累、輕消費，有的地區(qū)則不同。

五、示范性農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時農(nóng)村居住特點，使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了什么好農(nóng)機，很快就能為其他家所知道，并能帶動一大批，形成良好的“示范”效應(yīng)。從營銷角度看，利用這種示范性是很好的策略。
 

六、功能性我國農(nóng)機市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受。如要求農(nóng)業(yè)機械的實用性、耐用性遠勝于鮮艷美觀、個性展示。這種功能性特點對產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

1.價廉：在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價格越低越好；基本功能相同的產(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無一例外地選擇價低產(chǎn)品。

2.實用：強調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費環(huán)境，而對產(chǎn)品形式要求不高。

3.簡便：要求產(chǎn)品實現(xiàn)其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。以聯(lián)合收割機為例，基本只要能收割干凈就可，而對其他附加功能則大可省略。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學(xué)易修，操作修理越復(fù)雜的農(nóng)機產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。

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