第一節(jié) 中國農(nóng)藥降解劑項目 市場發(fā)展 現(xiàn)狀

綠色食品、綠色餐桌、綠色環(huán)境，是人們當前最迫切需求的，生存安全必須的頭等大事。農(nóng)藥降解劑——“農(nóng)殘清”，就是幫助人們實現(xiàn)這一需求的、最為有效的生物解毒劑。

從2003年開始，我國相關(guān)單位就展開了對“植物葉面降解劑”“固體土壤修復劑”和“水體污染凈化劑”等三大領(lǐng)域進行了重點 研究 ，經(jīng)過多次試驗，北京大地億園生態(tài)科學 研究 院終于在2006年 研究 成功《大地1號生物“農(nóng)殘清”降解劑》和《大地1號土壤“農(nóng)殘清”恢復劑》兩大系列產(chǎn)品。目前該產(chǎn)品正逐漸進入工業(yè)化生產(chǎn)階段和應(yīng)用推廣階段。

市場方面，目前我國農(nóng)作物播種面積2億公頃，病蟲害發(fā)生面積2.2億公頃次，防治面積2.7億公頃次，病蟲害發(fā)生嚴重，使用農(nóng)藥也很嚴重。為了確保食品生產(chǎn)，我國建有農(nóng)藥廠1700多家，每年生產(chǎn)近200萬噸各種農(nóng)藥，還要進口大量劇毒農(nóng)藥，用于國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。農(nóng)藥大量生產(chǎn)和使用，使得我國農(nóng)作物農(nóng)藥超標，且造成了環(huán)境和土壤的污染。目前，農(nóng)殘問題不但是關(guān)系到當前人們生命健康的大問題，也是關(guān)系到子孫后代和國濟民生的頭等大事。農(nóng)殘問題在我國，已經(jīng)到了非解決不可的程度。因此農(nóng)藥降解劑將成為今后國家重點推廣產(chǎn)品，其市場需求規(guī)模十分龐大。

第二節(jié) 中國農(nóng)藥降解劑項目市場供需 分析

一、中國農(nóng)藥降解劑項目市場供給總量 分析

自2006年國內(nèi)研發(fā)出“農(nóng)殘清”降解劑之后，國內(nèi)其它科研單位和企業(yè)也加大了研發(fā)步伐。目前國內(nèi)已經(jīng)有多家企業(yè)實現(xiàn)了農(nóng)藥降解劑技術(shù)的攻關(guān)。其中包括楊凌華轅生物技術(shù)有限公司、山東潔晶集團股份有限公司、山東天達生物制藥股份有限公司、北京大地億園生態(tài)科學 研究 院等單位技術(shù)處于領(lǐng)先地位。

但是就產(chǎn)品生產(chǎn)總量來看，當前國內(nèi)主要單位及企業(yè) 研究 成果正逐漸轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)階段，此前產(chǎn)品產(chǎn)量較少。

二、中國農(nóng)藥降解劑項目市場供給結(jié)構(gòu)分布

1、國內(nèi)外產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)

由于農(nóng)藥降解劑在國內(nèi)還未大規(guī)模使用，加上國內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)才逐漸轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)階段，因此市場上產(chǎn)品供應(yīng)量也比較少，且基本以國內(nèi)產(chǎn)品為主。

2、國內(nèi)區(qū)域供給結(jié)構(gòu)

農(nóng)藥降解劑國內(nèi) 研究 及生產(chǎn)單位分布廣泛，國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)分布在北京、山東、陜西、江蘇、河南等地，其中北京、陜西兩地產(chǎn)品研發(fā)能力較強。

三、中國農(nóng)藥降解劑項目市場需求總量 分析

針對我國每年出口受阻不能達標的350億農(nóng)副產(chǎn)品，就需要35億元的農(nóng)藥降解劑的使用。另外我國現(xiàn)有1.5億畝農(nóng)藥殘留嚴重超標的耕地，需要加快改造，改良恢復就需要使用225億元的“農(nóng)殘清”恢復劑，假定在10年內(nèi)逐漸恢復，則每年需要22.5億元的農(nóng)藥降解劑。因此保守估計我國每年農(nóng)藥降解劑的市場規(guī)模為57.5億元。

另外還有近30億畝耕地中，占80%不同程度污染的土地和占70%的被污染的河流和湖泊也需要逐步治理。特別是我國有13億人口，上千個大中城市的生活垃圾和工業(yè)污染，都需要各種各樣降解劑、恢復劑進行消化治理。所以，可見農(nóng)藥降解劑產(chǎn)品國內(nèi)市場需求總量巨大。

四、中國農(nóng)藥降解劑項目市場需求結(jié)構(gòu)分布

我國農(nóng)藥降解劑需求結(jié)構(gòu)分布圖

五、中國農(nóng)藥降解劑出口海外市場狀況

目前國內(nèi)農(nóng)藥降解劑尚未有產(chǎn)品批量進出口， 海關(guān)數(shù)據(jù) 庫也未有相關(guān)統(tǒng)計。

六、中國農(nóng)藥降解劑項目市場供需平衡 分析

從需求方面來看，我國農(nóng)藥降解劑產(chǎn)品市場潛在需求每年至少為57.5億元，而當前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)還未實現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)?；a(chǎn)，就未來短期時間來看，市場必將處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

七、重點區(qū)域 市場發(fā)展 狀況

1、北京

北京是我國科研單位、高等院校分布最多的地區(qū)，該區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品科研實力強大，其中北京農(nóng)業(yè)科學院、北京大地億園生態(tài)科學 研究 院研制的“大地1號生物農(nóng)殘清降解劑”成為國內(nèi)農(nóng)藥降解劑領(lǐng)域最早的 研究 成果，為我國農(nóng)藥降解產(chǎn)業(yè)提供了鑒定的技術(shù)依據(jù)。

2、陜西

陜西省也是我國發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的主要地區(qū)，該區(qū)域近些年在農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中加大了科技技術(shù)的注入。楊凌農(nóng)科城累計取得科研成果5000多項，科研成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的直接經(jīng)濟效益超過2000億元，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了巨大貢獻。

在國家加大對農(nóng)藥殘留問題關(guān)注與 研究 的同時，陜西地區(qū)相關(guān)單位及企業(yè)也加大了對農(nóng)藥降解劑產(chǎn)品的研發(fā)，其中楊凌華轅生物技術(shù)有限公司在西北農(nóng)林科大、西北工業(yè)大學、山東農(nóng)業(yè)大學專家教授的指導下，歷經(jīng)六年潛心 研究 和反復實驗，終于攻克了“生物活性農(nóng)殘降解”的難題，推出了生物活性農(nóng)殘降解制劑。該降解制劑是一種可在植物正常生長過程中，采用拌種、浸種、灌根、葉面噴施等方法對各類農(nóng)作物農(nóng)藥殘留進行降解的生物活性農(nóng)藥殘留降解制劑，并已經(jīng)中國疾病預防控制中心檢測。

第三節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格走勢變化

當前液態(tài)農(nóng)殘清降解劑出廠均價為3萬元/噸，產(chǎn)品價格遠遠低于國外同類產(chǎn)品；固態(tài)農(nóng)殘清降解劑平均出廠價2000元/噸。按照大地一號生物“農(nóng)殘清”降解劑價格，液體“農(nóng)殘清”用于經(jīng)濟作物，每畝成本30—50元，用于糧食作物每畝20—30元；固體“農(nóng)殘清”用于經(jīng)濟作物每畝成本150—200元，用于糧食作物每畝100—150元。

從產(chǎn)品價格走勢來看，由于產(chǎn)品上市時間較短，價格并沒有明顯的波動。但就未來價格走勢 分析 ，隨著國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)的不斷完善，產(chǎn)品成本將有所下降，另外產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)也可以有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，雖然短期內(nèi)由于市場供不應(yīng)求，產(chǎn)品價格仍處于高位水平，但因此長期來看，國家為了普及農(nóng)藥降解劑的應(yīng)用，產(chǎn)品價格將趨于下降。

二、影響因素 分析

影響農(nóng)藥降解劑價格走勢的主要因素有兩方面：

1、產(chǎn)品成本

當前農(nóng)藥降解劑產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)少，產(chǎn)品技術(shù)還不完善，企業(yè)仍需繼續(xù)加強產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，目前農(nóng)藥降解劑成本較高，主要是研發(fā)費用高造成了，未來隨著 行業(yè) 內(nèi)技術(shù)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的研發(fā)速度將加快，產(chǎn)品成本將有所下降。

2、市場供需

農(nóng)藥降解劑在我國還未實行大規(guī)模推廣，當前市場實際產(chǎn)需量較小，但未來隨著產(chǎn)品應(yīng)用的不斷推廣及政府的促進作用，農(nóng)藥降解劑市場需求將快速增長，產(chǎn)品供需關(guān)系緊張，這將形成產(chǎn)品價格上漲的動力。但是作為環(huán)境改善產(chǎn)品，對我國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展具有非常重要的作用，預計未來政府參與力量的加大，將促使產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大，產(chǎn)品價格向下。

第四節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式

在企業(yè)的營銷環(huán)節(jié)中，常見的銷售模式主要有以下三種：

第一種類型是廠家直銷型。即公司的產(chǎn)品不通過任何中間間環(huán)節(jié)，直接到達客戶手中。

第二種類型是省、市總經(jīng)銷。即公司在某省或某市找一家經(jīng)銷商，獨家經(jīng)銷公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售活動，再由該經(jīng)銷商在規(guī)定區(qū)域市場內(nèi)尋找二級經(jīng)銷商再由二級經(jīng)銷商找三級和零售店，通過層級分銷，實現(xiàn)公司產(chǎn)品最終到達客戶手中。

第三種類型是廠家設(shè)立省級、市級分公司（辦事處）型。即廠家在某省或某市設(shè)立分公司或辦事處，再通過分公司或辦事處在負責的區(qū)域市場內(nèi)尋找二級批發(fā)商或零售商，通過縮短通路來實現(xiàn)公司產(chǎn)品到達客戶手中。

第五節(jié) 消費結(jié)構(gòu) 分析

農(nóng)藥降解劑主要消費結(jié)構(gòu) 分析

第六節(jié) 消費者 分析

一、消費者關(guān)注的因素

１、價格

價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、可靠性

可靠性是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于產(chǎn)品的構(gòu)造及特性，產(chǎn)品對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴重的質(zhì)量事故。尤其是化工產(chǎn)品是否環(huán)保等。

４、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標準進行，改掉不良操作習慣，樹立良好的工作習慣，可以規(guī)避因操作不當造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

５、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

二、消費者購買渠道 分析

消費者購買渠道 分析

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