第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢(shì) 分析
機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品總體市場(chǎng)價(jià)格在最近幾年漲幅較大，其主要原因近幾年鋼鐵、塑料等原材料價(jià)格的上漲，使得企業(yè)生產(chǎn)成本上漲。由于國(guó)內(nèi)鐵礦石資源的緊缺和國(guó)際鐵礦石進(jìn)口價(jià)格的上漲，加上近幾年原油價(jià)格上漲引起塑料價(jià)格快速上升，使得機(jī)房空調(diào)價(jià)格明顯上漲。另外從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上產(chǎn)品品牌分布來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求量較大，而進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格普遍較高，同時(shí)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)的缺乏和生產(chǎn)供應(yīng)不足，使得進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期處于高位。
預(yù)計(jì)未來(lái)短期時(shí)間內(nèi)原材料價(jià)格仍是決定產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)的主要因素，在原材料價(jià)格穩(wěn)定的前提下，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)的成熟和企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，機(jī)房空調(diào)的國(guó)產(chǎn)化比例將逐漸提高，未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格增長(zhǎng)趨勢(shì)將有所放緩。
二、價(jià)格影響因素 分析
1、成本因素
成本是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的重要因素。對(duì)于機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品而言，其主要成本構(gòu)成包括原材料、人工、動(dòng)力等。由于成本價(jià)格中原材料價(jià)格的變得受到上游 市場(chǎng)發(fā)展 的影響，通常情況下，其變動(dòng)幅度及頻率較大，這使得產(chǎn)品成本隨之變動(dòng)。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，為維持或提高產(chǎn)品利潤(rùn)，將可能采取相應(yīng)的價(jià)格策略，致使產(chǎn)品價(jià)格的上漲或下降。
2、供需關(guān)系因素
供需關(guān)系的變化常常會(huì)導(dǎo)致當(dāng)期或后期產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的變化。尤其是當(dāng)市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)供給時(shí)，由于產(chǎn)品處于賣方市場(chǎng)，因此用戶競(jìng)相購(gòu)買將導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品售價(jià)，造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的整體上揚(yáng)。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
從用戶對(duì)機(jī)房空調(diào)的購(gòu)買習(xí)慣 分析 中，總結(jié)出以下結(jié)論：
1、目前大多數(shù)用戶在購(gòu)買機(jī)房空調(diào)時(shí)，習(xí)慣于首先關(guān)注大品牌產(chǎn)品，他們認(rèn)為大廠家的產(chǎn)品在性能及售后服務(wù)商都是由于其它同類產(chǎn)品。由于產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴，多數(shù)用戶習(xí)慣于選擇口碑較好的品牌及產(chǎn)品。
2、在產(chǎn)品購(gòu)買過(guò)程中，多數(shù)用戶注重于對(duì)不同品牌產(chǎn)品的比較及選擇。通常是將幾個(gè)待選產(chǎn)品，通過(guò)包括性能、技術(shù)、適應(yīng)性、價(jià)格的具體評(píng)價(jià)后做出選擇。在購(gòu)買習(xí)慣當(dāng)中，很多用戶都愿意選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品。
機(jī)房空調(diào)用戶關(guān)注的因素
二、用戶購(gòu)買渠道 分析
近幾年隨著國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位加大對(duì)機(jī)房建設(shè)的投入，機(jī)房空調(diào)項(xiàng)目采購(gòu)就顯得十分重要。由于該設(shè)備價(jià)格昂貴，在機(jī)房運(yùn)轉(zhuǎn)中兼?zhèn)渲刎?zé)，因此各單位對(duì)機(jī)房空調(diào)的采購(gòu)較為慎重，目前用戶常用的方式是通過(guò)招標(biāo)方式購(gòu)買機(jī)房空調(diào)。
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