第一節(jié) 衛(wèi)浴 行業(yè) 的未來：并購為王

衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量眾多規(guī)模較小

買方市場使中國衛(wèi)浴業(yè)的競爭趨于激烈，而低價格、低利潤，企業(yè)無發(fā)展后勁是其結構特征的表現(xiàn)，中國衛(wèi)浴市場2006年的總需求將小于總供給，所以其市場結構特征表現(xiàn)為：競爭激烈，企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的規(guī)模較小。關于他的這一點看法我們可以以現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模與利潤來得到最好的證明。由于我們的企業(yè)太多，現(xiàn)在全國建筑陶瓷平均每個企業(yè)的產(chǎn)量為70萬平方米左右，而衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)量每個企業(yè)只有20萬件，從企業(yè)規(guī)模的國際化對比來看，世界領先企業(yè)的年產(chǎn)量東陶250萬件，伊奈350萬件，芬蘭沙尼泰克公司1200萬件，瑞士勞芬公司1460萬件，美標公司2300萬件，而國內領先企業(yè)衛(wèi)浴的年產(chǎn)量也不過400-500萬件。所以其規(guī)模根本無法與領先的國家相比。由于市場競爭的激烈，我們的效益也受到了很大的影響，就陶瓷 行業(yè) 最具競爭力的上市公司的效益來看，從1998年-2005年陶瓷企業(yè)的上市公司平均凈資產(chǎn)收益率在最近的幾年中呈下降趨勢?？梢韵胂?，作為有資本支持的上市公司的業(yè)績也呈下降趨勢，那么我們那些不管在規(guī)模、質量、資金都處在下風的企業(yè)的利潤有多少、其企業(yè)的發(fā)展可以依托的后勁有多大并不樂觀。

衛(wèi)浴市場結構特征：壁壘不對稱，易進難出，國有企業(yè)退出困難

只要留心一下中國陶瓷 行業(yè) ，可以看出各種所有制的企業(yè)都在這個 行業(yè) 內存在，這是因為衛(wèi)浴業(yè)的進入門檻較低，以及各地火爆的建材市場和較高的利潤存在所致，因此各種社會資本都往這個 行業(yè) 里發(fā)展，而且其他所有制的企業(yè)比國有企業(yè)更具競爭優(yōu)勢，因為他們比國企有更高的效率，更靈活的用人和分配機制。我們看一看處在中國衛(wèi)浴 行業(yè) 前幾名的企業(yè)，不是外資就是上市公司，民營、合資和股份制企業(yè)不斷加入都有良好表現(xiàn)，很少有國企能搞得很好的。國有企業(yè)由于體制、多元化使其競爭力不能得到充分發(fā)揮，不少國企都是以虧損形態(tài)占據(jù)市場份額，但他們的所有者確能通過行政手段給他們更多的優(yōu)惠政策，使其在市場競爭中哪怕是已經(jīng)失去競爭力了，也不會輕易在市場中消失，使中國衛(wèi)浴 行業(yè) 處于優(yōu)不勝，劣不汰的尷尬狀態(tài)中。

多年以后，我們還看見有很大一批不死不活的企業(yè)在這個 行業(yè) 中大量存在，從而形成這個 行業(yè) 企業(yè)多、總體產(chǎn)量大、但每一個企業(yè)競爭力都不強的結果。

缺少自主核心競爭力是衛(wèi)浴企業(yè)永遠的痛

中國現(xiàn)代衛(wèi)浴業(yè)通過這么多年的發(fā)展，始終不能得到長足的進步，我們的產(chǎn)品品質沒有質的提高；我們沒有多少專有技術；企業(yè)產(chǎn)品同質化嚴重，大多是抄來抄去；沒有品牌競爭力，大多數(shù)知名品牌都是企業(yè)進行的自我炒作；而真正的國際衛(wèi)浴市場認同的品牌并沒有出現(xiàn)；我們在產(chǎn)品的研發(fā)與技術創(chuàng)新中也處于原地徘徊的局面。這一切都是因為我們缺乏自己的核心競爭力，核心競爭力一直是中國衛(wèi)浴企業(yè)心中永遠的痛。

所以中國衛(wèi)浴業(yè)該是進行自我否定更新的時候了，而這一切都會由并購后的衛(wèi)浴企業(yè)來實現(xiàn)。因為大規(guī)模的并購后，所剩下的企業(yè)都是實力較強的企業(yè)。在強者的對話競爭中，他們?yōu)榱苏紦?jù)更多的市場份額，都會加快發(fā)展自己的核心競爭力，從而使中國衛(wèi)浴業(yè)的整體水平得到質的提高，這將有利于中國衛(wèi)浴企業(yè)的做大做強。

衛(wèi)浴企業(yè)并購的基礎：漸進的方式會帶來較低的代價

鑒于我們企業(yè)目前的現(xiàn)狀，因為我們的 行業(yè) 處在低利潤區(qū)，我們沒有能力進行品牌建設，沒有能力進行長期開發(fā)，而在低利潤的情況下，單純依靠企業(yè)自身發(fā)展獲得領先地位變得很困難，況且要面對入世后國外巨鱷的挑戰(zhàn)，中國衛(wèi)浴業(yè)必須進行全面的整合。因為我們自己不整合，就會被別人整合，這沒有第二條路可走。而陶瓷企業(yè)進行大規(guī)模的并購后，可以使企業(yè)帶來明顯的成本協(xié)同效應，還可以進行專業(yè)化分工使我們的企業(yè)能得到更好的專業(yè)化服務，并購后的企業(yè)也能產(chǎn)生較強的規(guī)模經(jīng)濟，減少重復的營銷體系或提升現(xiàn)有營銷體系的效率，并提供足夠的規(guī)模以支持研發(fā)，使企業(yè)獲得長期發(fā)展動力。

當然中國衛(wèi)浴業(yè)的這種并購可能是以漸進方式進行，從開始的松散聯(lián)盟到發(fā)展后的緊密伙伴關系到最后的一體化形式，從而完成各企業(yè)的整體并購。這樣成本相對較低，這樣企業(yè)更容易走到一起。

中國衛(wèi)浴業(yè)必須進行全面整合，而整合能進行的推動力就是：利潤與恐懼

在目前的衛(wèi)浴 行業(yè) 中有了這么充足的并購條件，那么企業(yè)會不會順利的進行整合呢？不是，企業(yè)的整合必須有一定的推動力，而目前中國衛(wèi)浴業(yè)進行整合的推動力就是——利潤與恐懼。這是由于全球市場競爭環(huán)境的改變。入世后的中國市場與世界市場需要進一步融合，在更加殘酷與激烈的市場競爭中，必將有許多企業(yè)要退出這個市場角逐，而在競爭中占據(jù)資源和優(yōu)勢的企業(yè)將更利于其技術變革與創(chuàng)新，并得到資本市場的青睞，從而獲得金融市場的支持，贏得更多的超額利潤，而在這種情況下，將會使許多實力較弱的企業(yè)產(chǎn)生恐懼感，為了生存，不得不由大的企業(yè)來收購，使企業(yè)并購行為得以順利完成。從而使中國衛(wèi)浴 行業(yè) 的未來將由幾個大型的企業(yè)集團操縱，而結束目前“春秋戰(zhàn)國”各自為戰(zhàn)的混亂局面。當然這種并購不是由我們內部出現(xiàn)，就是由跨國的衛(wèi)浴大企業(yè)來完成。但毫無疑問，這種并購一定會進行。

第二節(jié) 衛(wèi)浴產(chǎn)品消費熱點

近幾年，隨著家居設計“三大一小”（大客廳、大廚房、大衛(wèi)生間、小臥室）概念的推廣，逐漸變大的衛(wèi)生間功能開始越來越多，比如沐浴、更衣、化妝，或者是更深層次的放松。衛(wèi)生間內需要收藏的物品也隨之越來越多。凌亂已經(jīng)不是浴室的必然，整潔舒適才是如今浴室的愜意意境。

為了免除隨著浴室功能增加而冒出大量物件的困擾，浴室家具應運而生。由于衛(wèi)生間特殊的溫度、濕度環(huán)境，在選擇浴室家具時，防水防潮就成了關鍵。實驗顯示，對于有外開窗的衛(wèi)生間，一般通風條件下衛(wèi)生間的濕度在25%至35%之間；淋浴后，濕度可以達到85%左右。對于沒有外開窗的衛(wèi)生間，一般通風條件下衛(wèi)生間濕度在35%至50%之間，淋浴后，濕度最高可以達到95%。這就要求浴室里的家具經(jīng)得住考驗。

高檔的浴室家具在選材上基本以實木、防潮板、密度板為基材，以考究的表面處理工藝來抵擋溫度、濕度和紫外線的侵襲，確?；拈L期在衛(wèi)生間內使用，也不會開裂變形。

常見的浴室家具材質分類

高級實木類浴室家具

為了不掩蓋木紋的自然紋路，使浴室家具富有古典的美韻，此類產(chǎn)品多采用環(huán)保型化學產(chǎn)品（丙烯酸）噴刷處理，處理后防潮防水性能大幅提高，克服了實木家具對濕度要求高的弱點。

優(yōu)點：自然淳厚，高檔典雅。

缺點：價格昂貴，耐燃性能差一些，不耐刮劃。

防潮性能：★★★★

貼木皮類浴室家具

以實木或密度板為基材，使用實木皮板整體粘貼后，表面刷附防水漆料，但因基材同實木皮板的木種不同，若沒有考究的粘貼工藝及粘接材料，極易出現(xiàn)開裂現(xiàn)象，影響防水效果。

優(yōu)點：自然，價格相對實木浴室家具低。

缺點：對加工工藝要求高，不耐刮劃，耐化學腐蝕性能不高。

防潮性能：★★★★

吸塑類浴室家具

以PVC作為吸塑面板，經(jīng)過真空熱壓吸附在密度板或防潮板上，防潮板為木漿同防潮顆粒的固化物，一般為藍色或綠色，吸塑后能將板材吸為一體，無需封邊，有極佳的防潮防水性能。

優(yōu)點：色彩豐富，抗高溫，防刻劃，防老化。

缺點：對加工工藝、設備要求高，耐化學腐蝕性能不高。

防潮性能：★★★★★

浴室收納策略

恐怕連自己也搞不清楚，為什么總有那么多的東西需要找地方收納，空間似乎永遠也不夠用……所以，我們對浴室有限的空間寸寸計較，相應所選擇的浴室家具，就要實用、美觀并且有足夠大的容積。

最大限度地利用臺面下方空間

浴室的面積再小，只要能夠安裝臺式洗面盆，那么臺面下的空間一定不要有一點點的浪費——選一款收納功能最強的浴室柜吧！讓大到浴衣、浴巾，小到發(fā)梳、發(fā)夾，都能找到各自的安身立命之處，這也算是一種本事。

底柜與立式柜相結合

如果你不太喜歡底柜，可以選擇立式收納柜與底柜相結合。安裝與臺面尺寸相同的臺下浴室柜，這樣就可以在節(jié)省下來的空間放置一個立式柜，將衛(wèi)浴用品分類放置。兩種收納柜最好在材質及風格方面保持一致，以使小空間更和諧有致。

充分利用立體空間

設置于坐便器上與臺盆相貫通的置物柜，能夠充分利用墻壁立體空間。柜面上用來放置洗發(fā)露、浴液等洗浴用品，柜中用來放置浴巾或浴衣等用品，整潔而有條理，又可以巧妙地遮掩水箱。

妙用鏡柜

把收納柜的門換成化妝鏡，關上柜門就能利用它整理儀容，同時又是收納浴室用品、充分利用空間的好幫手，可以說是一舉兩得。如果在鏡柜兩側再加上擱架，又開辟出額外的可用空間。

嘗試獨立寬敞的浴室集納柜

如果浴室整體面積很大，可以嘗試獨立的浴室集納柜，這樣的浴室集納柜可以分門別類放置一家三口各自使用的物品。不過要注意，應把洗面盆安裝在浴室較寬的一側，最好能有隔斷，這樣確保物品的防潮。

第三節(jié) 衛(wèi)浴產(chǎn)品前衛(wèi)趨勢預測

在當前不斷求新求變的年代里，人們對裝飾用瓷磚的要求越來越高，這就迫使瓷磚生產(chǎn)廠商加快新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，不斷推出新產(chǎn)品，以適應消費者的不同需要。近幾年在國際瓷磚市場上出現(xiàn)了五種流行趨勢。

一是驚世駭俗型。這種瓷磚大量采用重色調，比如金和黑，鮮綠和紫紅，每塊瓷磚的圖案和顏色都有不同的驚人之處，很受追求個性的建筑師和消費者歡迎。

二是懷舊保守型。這種瓷磚以杏色和淺藍色調為主，設計上傾向于十三、十四世紀的教堂圖案，歐洲宮廷復古衣飾圖案和古希臘的人像等，從構圖到色澤都大方得體，購買的顧客多屬于性格保守的中產(chǎn)階段，他們圖的是循規(guī)蹈矩，不會越軌。

三是活潑進取型。這種瓷磚很注重時代感，圖案以皺布紋為主，色調采用酒紅色、深綠色和深藍色等，在特別多的凹凸線條設計下，配合上可以調整色度的室內光線，能產(chǎn)生很強的立體感。因此，深得注重新鮮感的二、三十歲的年輕人歡心。

四是溫柔女性型。這種瓷磚多以柔和的粉藍、粉紅為主調，圖案以花的系列配襯上羽毛圖案，絕對女性化，備受成熟女性特別是中年女性的青睞。

五是年輕行政型。這種瓷磚的設計比較耐看扈調偏向柔和的粉色或較淺色系列，書卷味較重，不太搶眼，能配合30多歲的年輕管理層的身份，使他們一見鐘情。

第四節(jié) 衛(wèi)浴產(chǎn)品 技術工藝 發(fā)展趨勢預測

歐洲的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)雖然早已實現(xiàn)自動化與微機化管理，但其技術進步卻無止境，非常注重不斷開發(fā)新技術，新工藝，推動高技術含量的新產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新。

（1）原料加工方面：德國多拉斯維科公司研制成功超大體積振動磨設備。該振動磨帶有水平狀粉磨室，可以降低大批量磨料加工成本，既可使加工的坯料、釉料、色料在連續(xù)加工生產(chǎn)中減窄粒度分布，又可降低機械能耗，使原料粉磨時間從過去幾小時縮短到僅幾分鐘。另外，歐洲各衛(wèi)生陶瓷廠已普及使用開口球磨機、高強磁力除鐵器及振動轉筒篩選設備。這類新型設備投入使用后，大大提高了生產(chǎn)效率，改進了衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的實物質量與產(chǎn)品性能。

（2）高壓注漿系統(tǒng)：歐洲許多企業(yè)采用的新型高壓壓力注漿系統(tǒng)，可以用來注制多模塊成型的復雜形狀制品。如采用兩塊模型注制洗面器改變了過去傳統(tǒng)的單排注漿成型法，生產(chǎn)效率可提高30%以上。由于高壓注漿模型均采用新型樹脂材料取代石膏，可以實現(xiàn)快速蒸發(fā)排水，快速起模，并大大延長使用壽命。

歐洲衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)普遍采用微波干燥坯體。最近德國一家公司研制一種新式干燥微波爐、它帶有可轉動爐膛及觀察孔，通過調節(jié)微機軟件控制干燥器中的氣氛參數(shù)，并能自動繪制干燥曲線，以最優(yōu)化干燥曲線精確控制坯品干燥進度與干燥時間。

（3）研制更先進的窯爐：無論是隧道窯還是輥道窯燒成，歐洲企業(yè)均已實現(xiàn)裝窯，開窯及燒成控制的自動化。荷蘭某公司最新研制成功的新型輥道窯爐可大幅度降低氟的析出；德國某窯爐公司研制出長度達5米的瓷輥，以適應寬體窯爐的需要，據(jù)悉這是目前最長的陶瓷輥棒。另外，正在加緊研制微波快速燒成技術，據(jù)說采用先進的微波燒成方法后，可將目前需要幾小時至十幾小時的燒成時間，縮短到十幾分鐘，這將是衛(wèi)生陶瓷燒成的“一場新的革命”。

第五節(jié) 未來衛(wèi)浴市場競爭預測

歐洲衛(wèi)生瓷廠商擁有很強的生產(chǎn)能力，為了多推銷產(chǎn)品，許多推銷商提倡"尊重個性，一個家庭兩個衛(wèi)生間，或一人一間"的消費口號，推動消費者多使用衛(wèi)生潔具。另一方面，歐洲企業(yè)將發(fā)展目光盯向亞洲，致力于占領更多的亞洲市場。采取向亞洲國家投資建廠是一項措施。繼20世紀90年代后期以來，德國勞芬公司在泰國曼谷北部合資建成一座年產(chǎn)50萬件衛(wèi)生瓷企業(yè)，向該企業(yè)提供專門生產(chǎn)技術。意大利薩克米公司則為土耳其一家年產(chǎn)40萬件衛(wèi)生瓷工廠提供了全部生產(chǎn)設備，目前土耳其衛(wèi)生瓷也在短短幾年時間內增加到8家企業(yè)。在中國，意大利、西班牙及德國衛(wèi)生瓷廠商都采取合資或合作生產(chǎn)方式，加緊攻入中國市場。據(jù)悉德國帕斯公司正在北京合資興建年產(chǎn)300萬件衛(wèi)生瓷的大型生產(chǎn)基地。


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