第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

盡管20多年來我國石油石化重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化取得了很大成績，但并未完全實現(xiàn)1983年國務院下達的《關(guān)于抓緊研制重大技術(shù)裝備的決定》預期目標。國產(chǎn)化搞了二十多年，引進又持續(xù)搞了二十多年，與國外的差距只見拉大不見縮小。

雖然目前我國石油化工裝備制造業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量已居世界第四、第五位，但總體規(guī)模只相當于美國的五分之一、日本的四分之一、德國的三分之一。我國現(xiàn)有石油石化裝備制造企業(yè)有500多家，但缺少大型骨干企業(yè)，至今尚無一家進入世界500強， 行業(yè) 至今尚不能提供大型石油石化項目成套設備。

我國石油石化重大技術(shù)裝備制造業(yè)雖然規(guī)模較大，但卻“大而不強”，而導致這一問題出現(xiàn)的一個重要因素，就是政府引導的缺位。從而拉大了我國石油石化裝備制造業(yè)與國外的差距。

由于政府的引導不力，石油裝備制造業(yè)的發(fā)展處于一種比較混亂的狀態(tài)。

制造企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，缺乏集中度。據(jù)有關(guān)部門的不完全統(tǒng)計，目前我國石油鉆采專用設備 行業(yè) 限額以上企業(yè)（年銷售收入在500萬元及以上的企業(yè)）超過300家，而且數(shù)量還在不斷增加。這一數(shù)字恐怕比世界其他國家的石油鉆采設備企業(yè)的總和還要多。企業(yè)數(shù)量多勢必導致資源分散，資金分散和技術(shù)力量的分散，從而誰都上不了規(guī)模。

市場有限，僧多粥少，導致無序競爭。鑒于國內(nèi)石油資源短缺，國內(nèi)石油鉆探設備市場已十分有限。在有限的市場上，幾百家制造企業(yè)來分羹，難免出現(xiàn)種種不規(guī)范的競爭行為。也許近幾年由于原油漲價帶動了國內(nèi)上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這一問題還未充分顯現(xiàn)。但在出口方面，由于國內(nèi)廠家競相壓價，企業(yè)和國家蒙受的損失則是顯而易見的。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，缺乏特色。相對于石油化工設備而言，石油鉆采設備品種數(shù)量比較少，幾百家從事其制造，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)難免雷同。據(jù)悉，目前我國用于石油天然氣作業(yè)的鋼管的生產(chǎn)企業(yè)就有十幾家，較大規(guī)模的有寶雞石油鋼管廠等。鉆機生產(chǎn)企業(yè)，較大規(guī)模的有寶雞石油機械廠、廣漢宏華等。至于生產(chǎn)抽油設備、井口工具的企業(yè)更是遍地開花。盡管大家都在搞相同的產(chǎn)品，卻很少有人能在技術(shù)上取得重大突破。

產(chǎn)品技術(shù)含量低，低端產(chǎn)品多。目前國內(nèi)生產(chǎn)的石油機械產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品多，大路貨多，名牌產(chǎn)品少，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵產(chǎn)品更少，時至今日，還沒有一個入圍國家名牌產(chǎn)品名單。以鉆井設備為例，當前，全世界已擁有各類陸地石油鉆機4300多臺，鉆機生產(chǎn)能力為600～800臺/年，而我國擁有鉆機約1000臺套，各種鉆機的年產(chǎn)量可達1200臺套，但是大多數(shù)鉆機是技術(shù)比較落后的產(chǎn)品。

企業(yè)整合進展緩慢。過去，國有的石油裝備制造企業(yè)，基本上隸屬于機械部和石油部，另外還有一些企業(yè)隸屬于地方政府部門。現(xiàn)在機械部和石油部已不復存在，原屬機械部的企業(yè)現(xiàn)在已屬地化管理，而留在石油、石化集團的制造企業(yè)大多進行了企業(yè)改制。至于地方的石油機械制造企業(yè)基本上都改制為民營。當今我國的石油裝備制造企業(yè)是國有、民營、中外合資、外商獨資等多種經(jīng)濟成分共存。 行業(yè) 的整體布局就像一本“東周列國志”，無人出頭實施“合縱連橫”。不整合現(xiàn)有的制造企業(yè)，就無法締造有規(guī)模的骨干企業(yè)，無法形成適應今后需要的制造基地，就無法完成石油重大技術(shù)裝備的國產(chǎn)化，就無法參與國內(nèi)外的競爭。

我國實行的是政府主導型的市場經(jīng)濟，對制造 行業(yè) 的整合，政府應當發(fā)揮主導的職能，不能期待企業(yè)依據(jù)市場運行規(guī)律，自發(fā)地漸進式整合，最后達到全 行業(yè) 整合的目的。

裝備制造業(yè)要適應我國石油石化中長期發(fā)展的需要，必須迎頭趕上，全面振興。而要全面振興，上述存在的問題和差距正是首當其沖擺在我們面前的課題。要攻克這些課題，除制造業(yè)自身要奮起外，更需要中央政府的統(tǒng)一領(lǐng)導、統(tǒng)一協(xié)調(diào)和切實有效的政策支持。裝備國產(chǎn)化是企業(yè)行為，但體現(xiàn)的是國家意志，維護的是國家經(jīng)濟安全和利益，所以政府主導機構(gòu)不能缺位。

第二節(jié) 行業(yè) 應對策略

1、努力掌握關(guān)鍵性前沿技術(shù)。

在經(jīng)濟全球化背景下，為在能源領(lǐng)域取得更有利的國際分工地位和競爭優(yōu)勢，圍繞掌握戰(zhàn)略性關(guān)鍵技術(shù)，國家間的競爭集中表現(xiàn)為前瞻性技術(shù)領(lǐng)域的競爭，占領(lǐng)技術(shù)制高點成為各國的基本取向。我國作為一個超大型國家，應該保持能源生產(chǎn)和技術(shù)體系的相對獨立性和完整性。爭取和保持能源技術(shù)上的一定地位，是我們參與國際產(chǎn)業(yè)分工競爭和應對威脅的基礎(chǔ)條件。能源科技政策要支持參與能源領(lǐng)域國際科技 研究 與開發(fā)的競爭，緊緊盯住國際技術(shù)發(fā)展的前沿，發(fā)展具有優(yōu)勢的戰(zhàn)略技術(shù)，力爭形成突破，為培育我國能源產(chǎn)業(yè)未來競爭力、支撐經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、通過國際合作加快我國能源技術(shù)的進步。

隨著能源領(lǐng)域國際合作的擴大，國外技術(shù)成為我國能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重要技術(shù)來源，對我國能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展和整體技術(shù)水平的提高產(chǎn)生了積極影響。在許多大型能源項目中，外國企業(yè)已經(jīng)成為技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量，在短期內(nèi)較大程度地改變了能源產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出能力、技術(shù)水平，強化了與國際市場的聯(lián)系。我國能源科技發(fā)展政策需要引導國內(nèi)的能源科研力量，在國際合作中吸收掌握先進技術(shù)與原理，同時形成自主創(chuàng)新能力，擺脫技術(shù)引進形成的技術(shù)依賴現(xiàn)象。

3、形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的能源技術(shù)發(fā)展能力。

我國作為一個大國，在能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性的重大技術(shù)上，必須擁有自主創(chuàng)新的能力和自主知識產(chǎn)權(quán)。掌握知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為工業(yè)化國家向發(fā)展中國家獲取超額利潤的手段和阻礙發(fā)展中國家技術(shù)發(fā)展的壁壘。能源科技政策需要積極引導科學 研究 與技術(shù)開發(fā)向創(chuàng)立知識產(chǎn)權(quán)方向發(fā)展。

4、充分把握好我國能源產(chǎn)業(yè)的市場機遇。

我國未來能源產(chǎn)業(yè)是一個十分巨大的市場，必將吸引世界上大型能源裝備和經(jīng)營企業(yè)進入。目前許多國際知名的能源裝備制造企業(yè)在采取與國內(nèi)企業(yè)合作開發(fā)制造的方式進入中國市場。目前需要進一步制定完善政策，遵循以市場交換技術(shù)的原則，引導國外企業(yè)在進入中國市場的同時向國內(nèi)轉(zhuǎn)移先進的能源技術(shù)，促進國內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平的提高。同時，通過政策引導進一步加強外企和國外的 研究 開發(fā)機構(gòu)與國內(nèi)科研機構(gòu)在能源科技 研究 方面的合作，提高我國能源科技 研究 開發(fā)水平。

第三節(jié) 企業(yè)發(fā)展策略 分析 及建議

近幾年來，由于國內(nèi)石油資源量有限，國內(nèi)三大公司除致力于國內(nèi)的石油勘探開發(fā)，努力提高產(chǎn)量以外，都紛紛采取石油資源多樣化的策略，走出了一條與國外合作，在國外承包區(qū)塊開發(fā)石油的途徑。

2003年中國石油天然氣總公司生產(chǎn)原油77440萬桶（約7桶合1噸），其中國外權(quán)益油已經(jīng)達638.7萬桶。雖然國家的海外戰(zhàn)略已經(jīng)取得不錯的成果，但仍需要面對很大的挑戰(zhàn)。

中國企業(yè)這種“走出去”的勘采戰(zhàn)略注定要面對強勁的競爭。目前，在國際上40多個產(chǎn)油國中，除了中東、非洲、拉美等少數(shù)地區(qū)基本上依靠國外公司和國外石油設備開發(fā)石油外，其他諸如美國、加拿大、俄羅斯等國都是石油設備門類比較完備的國家。對于中國來說，中東、非洲、拉美等國是我們擴大和進一步開拓的國際市場重點地區(qū)，但在石油資源匱乏的大背景下，美國、加拿大等國也早已向這些國家伸出觸角，在未來，中國與這些國家的資源競爭在所難免。

1、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐

工欲善其事，必先利其器。從某種角度來說，是否具有先進的石油勘探開發(fā)設備關(guān)系到我國海外石油戰(zhàn)略的勝負。根據(jù)我國的石油發(fā)展戰(zhàn)略和市場預測，我國石油勘探開發(fā)設備在“十一五”期間估計產(chǎn)量不會增加很多，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)水平提高方面還有很大的潛力。在“十一五”期間，與我國的海外石油戰(zhàn)略相適應的是，石油勘探開發(fā)設備要實施“外向型”戰(zhàn)略，產(chǎn)品設計和制造標準要始終與國際接軌，把發(fā)展目標定位于躋身國際前沿。通過新技術(shù)、新工藝、新材料的應用，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，增加品種，增加技術(shù)含量，以優(yōu)良的性價比進軍國際市場。預計到“十一五”末，我國勘探開發(fā)設備年產(chǎn)量可以增加30%~50%，而年產(chǎn)值可以增加60%以上，達到140億元/年，利潤總額15億元/年，出口額7億美元。

2、設備研制要瞄準國際水平

測井設備的主要目標是瞄準國際先進測井技術(shù)水平，滿足油田開發(fā)的需要，形成具有我國特色的成套測井裝備。在物探設備方面，為了滿足深層、高精度、高分辨率勘探需要，要開展高精度、大容量、網(wǎng)絡化地震儀的 研究 。首先進行MEMS地震檢波研制，將這種檢波應用到目前的地震采集系統(tǒng)，解決現(xiàn)用的動圈式檢波器動態(tài)范圍小、精度低、噪聲大的問題；其次研制網(wǎng)絡地震儀系統(tǒng)，實現(xiàn)檢波器與數(shù)據(jù)采集站一體化，進一步提高地震系統(tǒng)的整體采集精度；第三，應用“蜂窩”無線電通訊技術(shù)和光纖傳輸技術(shù)，研制通道數(shù)更多、精度更高、現(xiàn)場施工方便的新型地震儀系統(tǒng)；第四，適應海洋石油開發(fā)的需要，研制中、深海地震數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。此外，要研制耐高溫（150℃以上）的井下多級數(shù)字地震測量系統(tǒng)和繼續(xù)進行海上多波地震勘探儀的完善推廣工作。

3、鉆井設備提高自動化水平

開發(fā)全電驅(qū)動和復合電驅(qū)動鉆機（SCR直流驅(qū)動鉆機和VFD交流變頻鉆機）滿足市場需求，提高鉆機自動化和智能化水平，創(chuàng)建鉆機的機、電、液、氣、信息和鉆井儀表、自動送鉆一體化的網(wǎng)絡平臺；為縮短鉆機移動時的拆卸、運輸、安裝時間，發(fā)展高移動性鉆機，包括車裝鉆機和拖掛鉆機，鉆深4000米以上鉆機采用大拖掛方式，而3000米以下鉆機則發(fā)展車裝交流變頻驅(qū)動和車裝全液壓驅(qū)動鉆機；著手開發(fā)極寒地區(qū)、沼澤地區(qū)使用的特種鉆機，以及小井眼鉆機、套管鉆機等特種工藝鉆機，并開始超大功率鉆機配套的3000HP以上絞車的設計開發(fā)，適應國內(nèi)外不同區(qū)域鉆井的需要。

5、采油設備要節(jié)能降耗提高效率

機械采油設備的 研究 和開發(fā)工作重點，主要是如何滿足開采難度大的油井和稠油、結(jié)蠟、結(jié)鹽等油井的需要，以及達到節(jié)能降耗、提高效率和可靠性的目的。如 研究 抽油桿防斷脫接箍、無閥球閥座的防氣鎖游動閥、電潛泵特殊導輪和加大葉片寬度的結(jié)構(gòu)設計等；發(fā)展自動化、智能化控制技術(shù)和設備；開發(fā)三次采油設備；進一步研制改進稠油采油裝備。此外，建議對現(xiàn)有采油設備進行改造，使其更加節(jié)能。例如游梁式抽油機占油田在役抽油機的90%以上，對游梁式抽油機進行節(jié)能增效改造，包括改造平衡方式，改造結(jié)構(gòu)形式，電機節(jié)能改造等。另外要提高采油設備的可靠性，包括對關(guān)鍵件的結(jié)構(gòu)、各種易損件的選材和制造工藝進行改進。

6、提高海洋鉆采設備國際競爭力

海上石油開發(fā)設備的國產(chǎn)化率在20%～30%之間徘徊了多年，關(guān)鍵設備幾乎全是外國產(chǎn)品。與陸上石油開發(fā)設備相比，除了海洋環(huán)境特殊和可靠性高、自動化程度高等要求外，還有一個使我國海洋鉆采設備的發(fā)展步履蹣跚的原因，就是海上石油裝備從一開始就采用國際招標采辦方式。這種方式對中國鉆采設備制造業(yè)來說增加了難度：某些產(chǎn)品在性能上也許可以在平臺上使用，但由于沒有業(yè)績，在強手如林的國際市場競爭中就是一個弱勢，自然敗下陣來，敗陣后就失去市場，失去實踐的機會，差距也就越來越大。對中國制造業(yè)來說，發(fā)展海上石油裝備，不僅要在技術(shù)質(zhì)量等方面滿足要求，還要提高國際投標能力。

由于國內(nèi)石油資源有限，國內(nèi)對石油開發(fā)設備的需求不大，我國的石油設備已開始邁出國門，因此，我國石油勘探設備的發(fā)展應該著眼于兩個市場。一方面，要滿足國內(nèi)西部和海洋石油開發(fā)對設備的需要，以及老油、氣田的穩(wěn)產(chǎn)、改造的需要；另一方面，要借我國在國外勘探開發(fā)油氣田的機會，將國產(chǎn)石油勘探開發(fā)設備帶出去。

第四節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

世界上生產(chǎn)原油的國家，特別是石油輸出國，大多數(shù)不具有石油裝備的制造能力。一直從國際市場采購，如中東、南美等一些產(chǎn)油國：墨西哥、阿根廷、巴西、土爾其、利比亞、埃及、也門、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦、土庫曼斯坦等。美國一直是石油裝備國際市場的主要占有者，西方國家的石油裝備價格很高，不但一些亞非拉產(chǎn)油國在尋找替代的貨源，一些西方的石油公司為了降低成本也在尋找替代的貨源。我國的石油裝備在價格上具有優(yōu)勢，普遍低于國際價格。一些用量較大技術(shù)難度相對不高的設備如井口裝置、采油樹、抽油機、潛油泵、石油工具、石油管材等都是我國成熟產(chǎn)品，多年來陸續(xù)有出口，正在爭取擴大國際市場份額。今后石油成套設備出口是主攻方向，近來寶雞石油機械廠、蘭石國民油井石油工程有限公司分別向土庫曼斯坦出口成套ZJ70D鉆機，以及南陽石油機械廠ZXJ20/2000M車裝鉆機及XJ80修井機出口土庫曼斯坦，還有川油廣漢宏華有限公司已簽約出口烏茲別克斯坦6臺、土庫曼斯坦5臺鉆機等。石油成套設備出口的趨勢很好，只要能保證質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品水平，做好售后服務就有樂觀前景。

因此，我國的石油和石油化工裝備 行業(yè) 從滿足國內(nèi)市場為主，到走出國門、融入國際市場，進入發(fā)展新階段的條件已經(jīng)成熟，一定會大有可為。

在我國石油 行業(yè) ，具備工程技術(shù)服務能力的地區(qū)公司多達十五六個，雖然其分屬于中國石油、中國石化兩大集團公司，但很長時間以來，各地區(qū)公司出于擴大生存空間的良好愿望，先后以不同形式和規(guī)模進入了國際市場。雖然大家都是來自國內(nèi)兩大集團公司的隊伍，但卻各打各的旗號："大慶鉆井"、"中原鉆井"、"四川鉆井"、"勝利鉆井"、"長慶鉆井"等等，有能力在當?shù)刈怨镜木妥约簠⑴c項目投標，能力不夠的干脆就找代理公司出頭操作。在此情況下，國內(nèi)工程技術(shù)服務企業(yè)在國際市場形成相互競爭的勢頭不可避免地顯現(xiàn)。在投同一個標時，國內(nèi)隊伍對壘市場的事件時有發(fā)生。

印尼市場原本4000美元的日費很有吸引力，但等到2000年，國內(nèi)鉆機蜂擁而至，大大小小的修井機超過20臺，每個項目招標時，都有三四個公司在競爭。這些鉆修井隊伍的裝備實力和技術(shù)能力都差不多，不約而同地選擇低價競爭，結(jié)果鉆機日費不可思議地降到2000美元，再降到現(xiàn)在的1000美元。

在中東某國市場，由于來自中國兩家企業(yè)的兩臺鉆機激烈爭奪一份合同，結(jié)果中標的日費價格僅有8000美元，是投標前市場行情的一半，大占便宜的甲方樂不可支："花費一臺鉆機的代價就能雇傭到中國的兩臺鉆機。"

同樣，在巴基斯坦、卡塔爾等市場，甲方招標時看到參與競爭的中國企業(yè)多，有機可乘，不再像過去那樣一次開商務標就拍板了，而是用這個油田隊伍的低價格來要求另一個油田的競爭對手降價，逼其暴露所能承受的價格底線，在此情況下再進行第二輪甚至第三輪報價投標。原本1.4萬元的日費，經(jīng)過三次投標，一而再，再而三地降到了7800美元。最后兩家雖然都得到了市場，卻都是硬著頭皮賠本上去，已經(jīng)沒有什么效益可言。眉開眼笑的卡塔爾人為了不斷享受低成本的工程技術(shù)服務，硬是把這個游戲一直做到現(xiàn)在。

這種現(xiàn)象也引起了中國對外承包工程商會的關(guān)注，他們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：近些年來，國內(nèi)一些企業(yè)在國際招投標過程中競相壓價競爭的現(xiàn)象普遍存在。在有些國際招投標會上，意大利、英國等一些國外公司一看這個項目有中國公司參加投標，轉(zhuǎn)身就走，不投了，說這兒根本沒有"吃飯"的地方。因為這些外國承包商知道中國的隊伍敢降價，降多少沒譜，有時降到標底價的40%。

同時，這種不良競爭局面也已經(jīng)引起有關(guān)方面的思考：對企業(yè)來說，我們進入國際市場的初衷究竟是為了什么？僅僅是為了為一兩個隊伍找到活兒干嗎，還是要在國際工程服務市場掙得一片生存發(fā)展空間？如果不在市場的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌上有所作為，如果投資回報得不到保證，怎么和國際大石油公司競爭？

從中國對外承包工程商會掌握的情況看，確實有一些國內(nèi)的企業(yè)，為了急于開拓國際市場，往往會采取只要能進入國際市場，哪怕不賺錢甚至賠錢，也要先進入市場打一個形象的策略。正是基于這樣一個錯誤認識，國外業(yè)主們永遠都拿低價格來壓榨我們。這樣的事件多了，在國際市場已經(jīng)成為中國石油企業(yè)發(fā)展海外事業(yè)的掣肘。

因為這種低層次的價格戰(zhàn)和無序競爭，不僅整個市場變得無序而效益低下，同時也造成了我們國內(nèi)出去的隊伍素質(zhì)不高，高素質(zhì)的隊伍設備發(fā)揮不了作用，進而影響中國石油的整體形象和信譽，因為低成本、低價格帶不出去高技術(shù)。

所以說，雖然在市場經(jīng)濟條件下，項目的選擇是企業(yè)自主進行的，但如果在同一目標市場出現(xiàn)無序競爭，則必須有人、有部門來統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)，制定企業(yè)間參與國外市場管理規(guī)則，變非理性競爭為有序合作。

經(jīng)歷了那么多的挫折和艱難之后，我們必須明白：當兄弟成為對手時，在幾乎每一場遭遇戰(zhàn)中都注定了沒有贏家。在面對國際大石油公司的競爭時，每一支單獨的隊伍力量都顯得過于單薄。

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