第一節(jié) 美國主要品牌運動鞋市場 分析

一、美國運動鞋市場成長情況

近幾年來，年銷售額為150億美元的美國運動鞋和旅游鞋市場已經(jīng)出現(xiàn)反彈，耐克等廠商的營業(yè)額及市場占有率都有不同幅度的增長。

20世紀90年代美國運動鞋和旅游鞋的銷售一度出現(xiàn)下滑，但最近幾年呈現(xiàn)反彈趨勢。美國運動鞋及旅游鞋市場的年銷售量1998年下降3.3%，1999年下降1.4%，2002年回升2.7%，2004年上升2.7%，2006年上升2.5%，2007年預期將上升4.4%。

二、主要品牌運動鞋美國市場占有率

近幾年來，年銷售額為150億美元的美國運動鞋和旅游鞋市場已經(jīng)出現(xiàn)反彈，耐克等廠商的營業(yè)額及市場占有率都有不同幅度的增長。

20世紀90年代美國運動鞋和旅游鞋的銷售一度出現(xiàn)下滑，但最近幾年呈現(xiàn)反彈趨勢。

耐克品牌運動鞋的市場占有率為39.1%。銳步市場占有率為12.0%，紐巴倫市場占有率為11.6%，阿迪達斯市場占有率為9.6%。

在去年美國市場銷售的各種運動鞋和旅游鞋產(chǎn)品中，跑鞋占27.9%，棒球鞋占15.6%，訓練鞋占10.9%，步行鞋占9.1%，低性能鞋（low performance）占6.3%，旅游鞋占5.8%，網(wǎng)球鞋占4.8%，滑板鞋占2.7%，淺幫運動鞋或休閑運動鞋占2.6%，其它占14.3%。

三、美國運動鞋市場大比拼

耐克，美國運動鞋市場的龍頭老大，占40%的市場份額，具有絕對優(yōu)勢。然而近年，它的霸主地位頻頻受到阿迪達斯、彪馬、新平衡三位“諸侯”咄咄逼人的圍攻，一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗正悄然展開。

三路諸侯夾擊耐克

霸主——

耐克：美國運動鞋市場的龍頭老大，占40%的市場份額，具有絕對優(yōu)勢。善用廣告攻勢和科技創(chuàng)新，愛用體育界名人做形象代言人。由于科技含量高，價位稍高于其他品牌。但鑒于近年來主流消費市場對科技并不注重，已稍微與市場脫節(jié)，鞋類產(chǎn)品在美國的銷售下降了13%，被稱為“當科技失去魅力時的科技運動鞋代表”。

諸侯——

阿迪達斯：在運動鞋市場資格最老，但被耐克趕上，去年在美國市場銷售額位居第四，占9.2%的份額。原來不太熟悉消費對象，現(xiàn)在正努力把握消費者的需求。雖然從目前形勢來看，咄咄逼人的彪馬才是它不可忽視的對手，但對耐克奪走自己的豐盛午餐始終耿耿于懷。

彪馬：由阿迪達斯創(chuàng)始人的弟弟所創(chuàng)。彪馬，曾一度生活在阿迪達斯的陰影下，但現(xiàn)在對阿迪達斯逼得很緊，一直在奪取它的份額，希望占有10%的美國市場份額。彪馬的設計風格迎合時尚，喜歡用布拉德•皮特等娛樂圈名人做廣告。目標消費群是青少年。

新平衡：風格是反彪馬和反耐克。腳踏實地，定位中老年市場，不喜歡請名人做廣告。度腳制鞋，花更多精力生產(chǎn)多型號的運動鞋。因了解自己的顧客群在業(yè)內享有口碑。是惟一一家只在美國本土生產(chǎn)運動鞋的公司。目前在美國市場占有10.7%的市場份額，奮斗目標是占有20%的市場份額。

一個是開天辟地老資格，一個是頂天立地真霸主，一個新銳卻稚氣，一個踏踏實實但稍嫌保守，在美國市場上，幾個運動鞋王國，正悄然展開一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。老資格夢想奪回往日地位，霸主誓保江山不倒，后起之秀個個心懷稱霸雄心。但是，可以肯定的是，誰也不能一統(tǒng)天下，因為如今的天下是消費者的，以品牌引導市場的輝煌已一去不復返。

阿迪達斯：曾經(jīng)沒落，如今奮起直追阿迪達斯鞋類市場營銷主管埃里克•利特克是一個精力充沛、富有激情的人。在他辦公室的白色寫字板上，寫滿了阿迪達斯的反攻戰(zhàn)略。

他說，現(xiàn)在阿迪達斯最需要知道的是：消費者到底需要什么樣的鞋。他認為阿迪達斯的設計師以前在設計運動鞋時，并不清楚潛在的買家是誰。

不熟悉顧客，這就是阿迪達斯的癥結所在。它一直在制造好鞋，但是似乎不能滿足消費者的口味，入不了他們的眼。去年，阿迪達斯推出了它的ClimaCool通風系統(tǒng)，這種新科技讓整個運動鞋產(chǎn)業(yè)界非常折服，但是，銷售額卻平平淡淡，顯然是因為色彩太老土了。一位華爾街市場 分析 員說：“穿上那種鞋，整個人看起來就像一個水果蛋糕。”

作為美國市場的營銷主管，利特克深知品牌的前途在于它對消費者市場的把握。所以，現(xiàn)在他所在的部門就開始對消費者層次進行分類，以便讓設計者有的放矢。

在他的寫字板上列出了8類消費者，阿迪達斯希望將來贏得他們的歡心。

●20歲以上的核心運動員，對運動鞋的要求是能帶來好成績

●中學的優(yōu)秀白人運動員，年齡在16歲到24歲，性格屬于“我不喜歡那些認為自己太酷的人”類型

●中學的一般運動員，屬于“仍喜歡引起女士們的注意”類型

●小球鞋迷，可能是美國黑人小孩，喜歡100多美元的新款籃球鞋

●時髦女郎，喜歡買休閑品牌。

●重品質型的富有中年人。

●喜歡運動的名流們。

●挑剔的、不拘一格的顧客。

年齡段：15歲到35歲，屬于“我覺得怪異和自信是性感的”類型。利特克介紹說，阿迪達斯以堅固、重質的品牌享譽于世，但模樣不夠迷人。作為營銷策略，公司曾特意請來顧客征詢他們的意見，他們問一些孩子“如果有人穿阿迪達斯參加派對，他們會在哪些地方出沒”，孩子們回答：穿著阿迪達斯鞋的男孩會混在男孩堆里一起談論女孩，但是穿耐克鞋的男孩子卻都和女孩子在一起。

阿迪達斯是以創(chuàng)辦者、德國人阿迪•達斯勒（AdiDassler）的名字命名的，在運動鞋王國中是資格最老的。在1936年第11屆奧運會上阿迪達斯就已亮相，杰出的美國黑人運動員杰西•歐文斯足登阿迪達斯跑鞋一舉奪取了4枚金牌。自此作為世界上最好的田徑鞋，阿迪達斯一枝獨秀了幾十年。1972年在慕尼黑舉行的奧運會上，1500名運動員中有1100人足登阿迪達斯。但是，慕尼黑奧運會是一個大勝利，也是一個最后的勝利。同一年，第一批耐克鞋面世了。在此后的20年中，這家總部在俄勒岡的小公司逐漸地、徹底地吃掉了阿迪達斯的午餐。1990年，它淪落到只占有美國運動鞋市場3%的份額。

第二節(jié) 國內運動鞋 行業(yè) 發(fā)展近況

一、近幾年國內運動鞋 行業(yè) 的發(fā)展狀況

近幾年可以說是國內運動鞋 行業(yè) 發(fā)展的戰(zhàn)國爭霸時期，一些企業(yè)通過早年的原始積累以后紛紛轉向國內市場，通過幾年的發(fā)展，目前國內運動鞋 行業(yè) 體現(xiàn)為：以Adidas和Nike為主的外國名牌位居塔尖，李寧、安踏等則處于中高檔，而特步、愛樂、恩東等“晉江產(chǎn)”品牌幾乎囊括了整個中檔。

從明星廣告競爭轉向細分鞋類產(chǎn)品的競爭，這都體現(xiàn)了國內運動鞋 行業(yè) 競爭格局的不成熟。尤其在渠道和產(chǎn)品的競爭上仍然表現(xiàn)得比較混亂，通過今年夏天對五個城市的運動鞋消費者調研和市場走訪，從以下幾個方面 分析 了目前國內運動鞋的一些狀況：

1、零售批發(fā)商成長起來的晉江籍省級代理商

整個調研過程我們接觸了大概五六個省級代理商，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)這些代理商都來自晉江。他們的文化程度都比較低，都是十幾年前到該城市做運動鞋的批發(fā)和零售，通過十幾年的原始積累，隨著運動鞋走向品牌化經(jīng)營，他們也由原來的批發(fā)商零售商成長為現(xiàn)在的代理商。這些代理商的實力相差懸殊，流動資產(chǎn)多則上千萬，少則幾十萬。

但是他們都是代理商，也有著所有代理商的共同特征——追求短期利潤。當然這種對短期利益的追求也是與企業(yè)的經(jīng)營方式分不開的，企業(yè)與代理商之間僅僅表現(xiàn)為產(chǎn)品買賣關系，很少關心和支持到代理商的經(jīng)營，更別說賦予代理商品牌的使命感或共同的長遠利益。在這種關系下面，代理商一般會有以下兩種表現(xiàn)：

第一，他們一般選擇代理多個品牌，將自己的資產(chǎn)分散在各個品牌里面，而不愿意對任何一個品牌過多地投入。達到充分利用自己已開發(fā)的下級渠道，充分利用自己的固定成本，使邊際營銷成本降到最低。
第二，他們很少傾力在一級市場推一個品牌，更是將更多的精力投駐在二三級市場上。在一級市場，這個專賣店的利潤不足于支持它的成本，他們就會把自己代理的其他品牌的產(chǎn)品搬進這個專賣店。而二三級市場對他們來說只是單純的走量，只要把量做上去了，銷售由下屬的經(jīng)銷商負責。

2、渠道鏈過長且混亂、通路共享

（1）國內運動品牌的渠道鏈：制造商——省級代理商——各地區(qū)經(jīng)銷商——零售商——消費者。

這種渠道關系里，省級代理商的權限非常的大，他們直接控制下屬的經(jīng)銷商，進行供貨及貨款的結算，甚至絕大多數(shù)的地區(qū)經(jīng)銷商是由代理商去開發(fā)的，這樣就造成了企業(yè)和二級經(jīng)銷商之間聯(lián)系的脫節(jié)?？梢哉f企業(yè)與地區(qū)經(jīng)銷商之間根本沒有什么聯(lián)系，所有的業(yè)務聯(lián)系全部指向代理商。由此，這些運動品牌企業(yè)對渠道的重視程度可見一斑。

而在渠道維護上，國內的很多運動服飾企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的買賣關系上，很少進行渠道的建設，更別說是維護了。在渠道克隆的時代里，越來越多的品牌注重于用“感情”來維系與代理商經(jīng)銷商的關系。而“感情”這層面紗下面無非就是：渠道促銷、代理商經(jīng)銷商經(jīng)營管理方面的培訓、工作人員的培訓等等。在我們調研過程中就發(fā)現(xiàn)，僅個別的企業(yè)比較注重渠道的維護，很多企業(yè)就只是負責發(fā)貨包括一些專賣店宣傳物料的配送，市場部很少到終端走訪市場，幾乎都談不上舉行什么終端促銷或公關活動。

（2）通路共享是當今國內運動品牌 行業(yè) 最明顯的特征。

通路共享是當今國內運動品牌 行業(yè) 最明顯的特征，確切說是“晉江產(chǎn)”運動品牌的典型特征。

在接觸了所調研幾個省市的代理商后發(fā)現(xiàn)，這些代理商幾乎同時代理兩到三個“晉江產(chǎn)”運動服飾品牌，這就造成了高度同質化的產(chǎn)品同時涌進相同的渠道內。這些代理商在同時代理了幾個同質化的產(chǎn)品以后，又肩負著開發(fā)下級經(jīng)銷商的使命，這就難以避免了地區(qū)級經(jīng)銷商也同時經(jīng)銷幾個運動品牌。在代理商經(jīng)銷商實力有限的情況下，我們在市場走訪中就常?？吹剑粋€專賣店里面同時經(jīng)營好幾個品牌，或者外面掛的是別的牌子，里面買的確實另一個品牌的產(chǎn)品。

（3）一級重點市場自營與代理并存

在一些重點市場個別企業(yè)開設自營店，這種自營與代理并存無論對于企業(yè)或是代理商都是一個比較好的市場推動作用。

我們在長沙發(fā)現(xiàn)，僅僅最繁華的步行街上就有11家國內運動品牌專賣（包括店中店或專柜），而其中有三個“晉江產(chǎn)”的品牌，這三個牌子有5家專賣店。這些占據(jù)了終端的至高點的專賣店對企業(yè)是提高了品牌檔次，又有利于招商；對代理商在市區(qū)、學校附近開設的專賣店也起到很好的市場效應。

在一些城市，自營與代理得到比較好的發(fā)展。雖然這種旗艦店的成本是非常之大，這些店到目前為止還是虧損，但是企業(yè)往往看重的是長遠的市場效應，因此還是值得投資。再加上代理商的實力有限，因此，企業(yè)都會負責步行街的旗艦店和高檔商場的專柜。代理商則負責其余的專賣店。這種營銷模式應該得到效仿，但是由于其昂貴的成本很少有企業(yè)跟隨。

在福州，我們也發(fā)現(xiàn)有的代理商也在福州設經(jīng)銷商開專賣店，自己只負責少數(shù)商場專柜和二三級市場的批發(fā)。當然，在一級市場，代理商和經(jīng)銷商并存與企業(yè)自營和代理商并存這兩種渠道模式是不一樣的，它們的作用也不一樣，事實上這種一級市場代理商與經(jīng)銷商并存對品牌長遠發(fā)展是不利的。

3、產(chǎn)品質量、款式不適合一級市場消費者的需求

雖然近年來，這些運動鞋企業(yè)從外國進口很多生產(chǎn)設備，制造工藝也有了很大的提升，如果僅僅從制造工藝上，很多企業(yè)都足夠資格成為國際運動品牌的OEM生產(chǎn)商。但是，這些運動鞋的原材料并不是很好，原材料遠遠達不到國際名牌運動鞋的標準?？梢哉f，大部分的國內品牌運動鞋的質量達不到一級市場消費者的需求，二三級市場是國內運動鞋的主要銷售市場。

至于款式，以Adidas和Nike領先的運動鞋款式已成為運動鞋 行業(yè) 的經(jīng)典，或者說權威，如果要去突破這種權威是很難的，除非有獨特又不和這種權威沖突的新款式。除了個別企業(yè)有開始研發(fā)自己的新款以外，多數(shù)企業(yè)還是在模仿外國名牌，并且模仿的質量越來越好，做工也越來越精細。

就國內運動鞋 行業(yè) 現(xiàn)況而言，模仿并不是一件壞事。

二、運動鞋消費量漸增

運動鞋系列產(chǎn)品如籃球、足球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、田徑馬拉松和武術等各種體育運動穿用的專業(yè)運動鞋；由于體育運動對其穿用性能和功能要求比其他系列產(chǎn)品高，因而相對其他產(chǎn)品技術含量高、附加值大，至今代表了制鞋技術的最高水平。在運動鞋系列產(chǎn)品中，適用于球類、田徑和武術等各種體育運動的運動鞋，是基層體育運動隊特別是少體校、青少年學生和廣大體育愛好者穿用量大面廣的主要體育用品。

我國膠鞋產(chǎn)業(yè)在改革開放中，隨著經(jīng)濟全球化制鞋加工業(yè)的大轉移，憑借制造加工業(yè)的比較優(yōu)勢和資源稟賦的條件，目前已成為世界第一膠鞋生產(chǎn)和出口大國。近兩年平均年產(chǎn)量已達到50億雙以上，占全國鞋類產(chǎn)品總量80多億雙的60%，占世界鞋類產(chǎn)品消費總量124.7億雙（英國SATRA中心公布資料）的40%；海關統(tǒng)計資料顯示，2003年膠鞋出口總量35.4億雙，創(chuàng)匯額為63.8億美元，為進出口貿易額順差最大的產(chǎn)品之一。目前，我國的熱硫化工藝和冷粘工藝的生產(chǎn)技術裝備和效率均已達到世界先進水平，運動鞋系列產(chǎn)品已成為我國膠鞋的主導產(chǎn)品。

這其中，我國運動鞋知名品牌的佼佼者——青島雙星自1931年開始生產(chǎn)膠鞋以來，其品牌已經(jīng)具有了一定的競爭優(yōu)勢。尤其是“雙星鞋文化博覽中心”展覽的各種各樣的雙星鞋，堪稱一個鞋的“萬國博覽會”，成為青島的工業(yè)旅游景點之一。

第三節(jié) 國內運動鞋 行業(yè) 競爭與發(fā)展趨勢

一、福建旅游運動鞋自主名牌居全國首位

據(jù)福建省對外貿易經(jīng)濟合作廳最新數(shù)據(jù)，目前福建旅游鞋類產(chǎn)品中共有12個產(chǎn)品獲得“中國名牌”稱號，占到全國同類中國名牌產(chǎn)品的80%。全省旅游運動鞋產(chǎn)量居全國首位，占全國的三分之一、全球的五分之一，國內市場占有率達60%，自有品牌出口量和銷售額占全國的25%。

福建是中國東南沿海的門戶，全國最早實施對外開放政策的省份之一，一直是中國外向型經(jīng)濟和民營經(jīng)濟最具活力的地區(qū)之一。

在目前正在召開的“商務新長征——海峽西岸品牌行活動”中，商務部副部長、“品牌萬里行”領導小組組長姜增偉指出，樹立更多自主品牌，才能占領更多國際市場。福建企業(yè)很早就有樹立品牌的意識，希望包括福建企業(yè)在內的中國各類企業(yè)能重視品牌、愛護品牌和發(fā)展品牌，爭取讓更多的產(chǎn)品世界名牌。

目前，僅在有“中國鞋都”之稱的福建省晉江市就有2300多家成品鞋企業(yè)，為鞋業(yè)配套的企業(yè)就有1000多家，年產(chǎn)鞋7億多雙，產(chǎn)品遠銷世界80多個國家和地區(qū)，其中旅游運動鞋占全國旅游運動鞋總產(chǎn)量的40%，占世界總產(chǎn)量的20%，是我國最大的旅游鞋、運動鞋生產(chǎn)基地。福建旅游運動鞋、浙江皮鞋、廣東女鞋形成了中國鞋業(yè)"三足鼎立"的局面。

品牌產(chǎn)業(yè)集群化有助于實現(xiàn)規(guī)模效應、降低成本、聚集資源和能力，已成為推動福建各類工業(yè)，尤其是制鞋工業(yè)發(fā)展的重要因素。

據(jù)泉州市發(fā)展計劃委員會有關材料，在晉江形成的制鞋產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模很大、內部產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育比較充分，皮革、鞋材、化工原料、鞋機和數(shù)字制模等配套完善，以旅游鞋、運動鞋為主的產(chǎn)品在國內、乃至全球市場上有很強的競爭力或處于主導地位，工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新在同類產(chǎn)業(yè)集群中處于領先地位，在產(chǎn)業(yè)集群周期中處于優(yōu)勢階段。

然而近年來，由于全球制鞋業(yè)反傾銷盛行、環(huán)保標準日益嚴苛，當?shù)匦瑯I(yè)在面對市場時更多了幾分審慎。在不久前，歐盟揮動鞋類反傾銷大棒之時，設在晉江的國家鞋類檢測中心專家就指出，我國應該建立鞋業(yè)"綠色標準"加強對鞋類環(huán)保的監(jiān)控，讓企業(yè)承擔起環(huán)保成本，這樣也有利于提高品牌附加值，推進中國鞋業(yè)的整體形象。

為了避免更多貿易摩擦并提升自身競爭力，以晉江為核心的福建制鞋業(yè)更加注重建設鞋業(yè)研發(fā)中心，加強鞋業(yè)工人培訓，完善營銷網(wǎng)絡，加大品牌創(chuàng)新力度，以建立符合國際環(huán)保要求的質量保證體系。

福建目前還缺乏強勢的批發(fā)市場，在晉江建立國際性的鞋業(yè)市場交易中心，改變客戶直接上各個廠家單獨訂貨的情形，有助于加快產(chǎn)品流通。

二、資源整合：晉江運動鞋的新時代主題

以晉江為代表的國產(chǎn)運動鞋打造出一批國內知名運動品牌，在國內運動鞋業(yè)市場占據(jù)霸主地位，在這過程中體育資源的有效組合，可謂是多數(shù)贏家的取勝法寶。

代言時代

“姚明要給晉江鞋品牌代言？”這個消息無疑給熱鬧的晉江代言人風潮又增添了一股新的動力。

歷數(shù)晉江的各類代言人，無論是國內的李永波還是國外的滑翔機德雷克斯勒；也無論是體育明星劉玉棟、孔令輝還是演藝明星謝霆峰、TWINS組合，他們都毫無例外地成為晉江各品牌的座上客。

這場造牌運動的始作俑者就是安踏。1999年，安踏沿襲國際運動品牌NIKE、ADIDAS等屢試不爽的名人策略作為突破口，希望利用消費者對運動明星的喜愛，來拉動消費者的實際購買。因此，安踏以兩年80萬元的代價簽下年輕、充滿朝氣和活力的世界冠軍孔令輝，安踏運動鞋首位簽約代言人誕生了！當孔令輝青春、健康的形象出現(xiàn)在熒屏上，立刻征服了不同階層消費者的心，也使安踏運動鞋的品牌親和力和知名度得到空前的提升，特別是在孔令輝的老家哈爾濱，安踏迅速攀升到各大商場銷量排名榜的第一位。僅此一招，安踏在當年的市場占有率便迅速攀升至13.4%，安踏因此囊括了中國運動鞋的第一塊“中國馳名商標”。

榜樣的力量是無窮的，安踏的成功立即引來了同城其他企業(yè)的爭先效仿。這種“明星+廣告”的造牌模式立即席卷了整個晉江市，從2000年至2003年兩年多，繼安踏之后，361度、特步、CBA雷速、喜得龍、愛樂、恩樂、金蘋果、貴人鳥等30多個晉江鞋業(yè)品牌在CCTV-1和CCTV-5不斷亮相。據(jù)事后統(tǒng)計，在CCTV-5廣告亮相的晉江品牌呈跳躍式遞進，2000年有16個，2001年為33個，2002年為36個，2003年已經(jīng)達到了44個，每年在CCTV的投播費用總量均超過了兩億人民幣。

三、“后造牌時代”競爭更殘酷

全世界每10雙運動鞋就有一雙泉州產(chǎn)

在過去的幾年里，泉州的制鞋產(chǎn)業(yè)獲得了長足的發(fā)展，泉州鞋打敗了國內其他產(chǎn)區(qū)，一躍成為國內運動鞋的生產(chǎn)中心。

盡管“廣告+明星”的品牌建設公式在今天的市場形勢面前已經(jīng)面臨嚴峻考驗。但泉州鞋的品牌戰(zhàn)略的輝煌成果不可否認。在國內市場上，80%的運動鞋品牌都來自泉州。與此同時，在石獅一帶，以富貴鳥、木林森、吉祥鳥等為代表的休閑皮鞋品牌在國內市場上也獲得了長足的發(fā)展。

目前，泉州生產(chǎn)的旅游運動鞋在全國市場占有率約為60%；泉州鞋的國際市場占有率約為10%。也就是說，世界每10雙運動鞋中就有一雙泉州產(chǎn)。泉州被國家有關部委聯(lián)合命名為“中國鞋都（運動鞋）”，獲得了多件“中國馳名商標”和“中國名牌產(chǎn)品”。

進入淘汰賽競爭更殘酷

體育用品產(chǎn)業(yè)是國內市場的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場的空間很大。到目前為止，泉州鞋的整體生產(chǎn)規(guī)模還在持續(xù)擴大，品牌還帶動泉州企業(yè)向更寬泛的體育用品領域擴張。

在現(xiàn)階段，泉州的同城兄弟還沒有最后分出勝負，整個 行業(yè) 已經(jīng)進入大調整、大洗牌的年代。按品牌建設的發(fā)展階段看，泉州鞋業(yè)已經(jīng)進入一個以提高品牌美譽度，提升品牌文化為目標的新階段，進入“后造牌時代”。

在國內市場上征戰(zhàn)的五六十個泉州品牌在目前已經(jīng)面臨著市場飽和的壓力，市場競爭已經(jīng)對一些較為弱勢的品牌十分不利。和人人都有機會，一切皆有可能的充滿憧憬的“前造牌時代”不同，后造牌時代的泉州鞋企，心情要復雜得多，因為他們已經(jīng)進入淘汰賽階段。按照2/8定律，20%的企業(yè)擁有80%的資源，下一輪競爭將更殘酷。

終端革命已在醞釀之中

1999年以來的造牌運動，推動了泉州鞋業(yè)連鎖專賣的發(fā)展。有多家企業(yè)的終端專賣發(fā)展到了相當水平，幾家領先的泉州鞋企，其終端專賣的規(guī)模都在800家以上。但時至今日，這一業(yè)態(tài)形式已經(jīng)面臨市場的嚴峻考驗。一場終端革命已在醞釀之中。

走進國內許多大型商場和主要商業(yè)街，都可以看到，泉州鞋的單品牌專賣店（專廳）已經(jīng)面臨經(jīng)營壓力。過去數(shù)年，泉州鞋業(yè)在推廣品牌專賣方面付出了高昂的通路成本，但在銷售業(yè)績方面卻不盡理想。除了少數(shù)幾個品牌依然穩(wěn)健成長外，其他幾十家征戰(zhàn)國內市場的企業(yè)只能守住各自的優(yōu)勢市場區(qū)域。
 

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