第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢(shì) 分析
2010年上海現(xiàn)貨0#鋅錠的平均價(jià)格為17400元/噸。整體來(lái)看，2010年以來(lái)，上?，F(xiàn)貨0#鋅錠的平均價(jià)格以6月為分界線，呈“V”型發(fā)展。1#鋅錠的平均價(jià)格為17367元/噸。2010年以來(lái)，上?，F(xiàn)貨1#鋅錠的平均價(jià)格雖有波動(dòng)，但整體變化不大。
2010年1-12月上海現(xiàn)貨0#鋅錠平均價(jià)格情況
單位：元/噸
二、價(jià)格影響因素 分析
1、生產(chǎn)成本的影響
鋅錠的生產(chǎn)成本主要來(lái)自直接材料費(fèi)，其占比超過(guò)80%（鋅精礦、燃料和動(dòng)力費(fèi)），直接制造費(fèi)用占6%，人工費(fèi)占2-3%，其他占10%左右。
鋅錠增量和鋅精礦增量的不匹配，導(dǎo)致我國(guó)每年需要大量進(jìn)口鋅精礦，而且這種趨勢(shì)有擴(kuò)大跡象。進(jìn)口依賴度的增大直接增加了生產(chǎn)成本，會(huì)影響價(jià)格走高。
2、供需的影響
2011年鋅錠產(chǎn)量還將繼續(xù)超過(guò)需求，供給仍然過(guò)剩，僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，如果其他影響因素不變，國(guó)內(nèi)提煉鋅錠的價(jià)格會(huì)有所下降，但從全球看， 2011年全球鋅錠需求增速將繼續(xù)超出產(chǎn)量增速，供給過(guò)剩的局面將進(jìn)一步緩解，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、各國(guó)央行延續(xù)寬松貨幣政策的背景下，金屬的基準(zhǔn)價(jià)格將被抬升，鋅價(jià)總體趨勢(shì)仍然是震蕩上漲。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
下游用戶是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，因此，鋅錠的質(zhì)量（純度）將影響下游產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量，因此，下游用戶最為關(guān)注因素之一就是鋅錠的質(zhì)量；另外，價(jià)格也不容忽視，因?yàn)樵谙掠萎a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成本中占有很大比重，將直接影響下游產(chǎn)品的售價(jià)，因此，價(jià)格也是重點(diǎn)關(guān)注的因素之一。
二、用戶購(gòu)買渠道 分析
鋅錠的直接購(gòu)買用戶是鍍鋅企業(yè)、合金以及黃銅，三類用途占鋅錠總用量的85%，在鋅材、化學(xué)制品也有少量應(yīng)用。鋅錠的銷售模式以及下游用戶的特點(diǎn)決定了購(gòu)買渠道有通過(guò)經(jīng)銷商購(gòu)買、直接從廠商購(gòu)買等，另外有部分企業(yè)自產(chǎn)自銷。