第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)注意因素

雖然，企業(yè)研發(fā)費用逐年增加，但我國企業(yè)尤其是國有企業(yè)長期受計劃經(jīng)濟的影響，還沒有完全成投資主體，有些企業(yè)過分迷信外國產(chǎn)品和技術(shù)，以購買替代創(chuàng)新。企業(yè)為實現(xiàn)發(fā)展壯大，主要通過外延擴大再生產(chǎn)，沒有采用新技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)新方式。

我國許多企業(yè)普遍產(chǎn)權(quán)不明晰，不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境需要。企業(yè)經(jīng)營管理中，隨波逐流的現(xiàn)象較為普遍，追求短期利益驅(qū)動傾向，助長了企業(yè)的投機行為。

據(jù)統(tǒng)計，我國科技人員僅及美國的1/15、日本的1/60,企業(yè)中的科技人員僅占職工總數(shù)的2.8%,而日本卻高達30%。目前我國70%的科研力量游離于企業(yè)之外，存在于高校和科研機構(gòu)中，科技人才與企業(yè)的脫離嚴重阻礙了我國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。更嚴重的是，當(dāng)前國際跨國公司開始大舉進入我國市場，開始從中國企業(yè)中挖掘人才，而目前我國大多數(shù)企業(yè)還沒有完善其人力資源開發(fā)與管理機制。由于歷史和現(xiàn)實的原因，我國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)普遍偏低，合格管理創(chuàng)新人才嚴重不足，主要表現(xiàn)在：觀念陳舊；缺乏進取意識和創(chuàng)新精神；知識老化；文化素質(zhì)較差；人才流動機制與激勵機制不完善。

第二節(jié) 項目投資注意因素

1、注意選擇好項目實施團隊

無論你的資金實力有多雄厚，市場、原料供給條件多優(yōu)越、所置設(shè)備多先進，對項目起決定作用的最終還是人，是項目實施團隊，核心竟爭能力存在于企業(yè)人的身上，而不存在于公司的資產(chǎn)本身，核心竟爭力深深根植于人的技巧、知識、個人能力和合作精神之中，選擇好項目實施團隊遠比選擇項目本身重要得多，企業(yè)項目投資一定要選擇好適合項目特征、有項目實施管理經(jīng)驗和運作能力的項目實施團隊。

2、注意對項目的前期 分析

對投資項目的前期 分析 是戰(zhàn)略決策從書面走向?qū)嵺`的關(guān)鍵一步。企業(yè)應(yīng)從法律、市場前景、財務(wù)和整合資源能力的多個角度對實施項目的可行性進行 分析 。投資的前期 分析 是企業(yè)可性 分析 的假設(shè)前題，是可研報告的基礎(chǔ)，但我們許多投資項目不注意這項基礎(chǔ)性工作，或?qū)@項工作只作簡要的 分析 ，甚至根本不做 分析 ，今天覺得要做，明天就開始干起來了，典型的拍腦袋項目，這對項目投資是及不負責(zé)任的做法，這樣做的結(jié)果成功是偶然，失敗是必然的，企業(yè)不僅應(yīng)注意對項目投資進行前期 分析 ，還必須認真地做祥細 分析 ，這是投資項目的基礎(chǔ)。

3、注意投資項目的“安全”

只有生產(chǎn)、產(chǎn)品安全了，企業(yè)才有可能生存與發(fā)展。對安全，特別人生命安全要求，以前沒有任何一個時期提到現(xiàn)有高度，現(xiàn)在社會上流行許許多多的一票否決制，但真正能做到一票否決的，我認為是企業(yè)的“安全”。生產(chǎn)過程中的安全是項目投資中的真正第一要考慮的因素，包括員工操作“安全”、生產(chǎn)環(huán)境“安全”、勞動保護的“安全”、產(chǎn)品使用的“安全”等等，總之項目投資一定要注意各方面的“安全”。

4、注意投資項目的環(huán)保

以前我們在項目投資時對環(huán)境保護要求不怎么嚴格，隨地排放污染的現(xiàn)象累有發(fā)生，加上地方政府為了實現(xiàn)經(jīng)濟指標也睜一眼閉一眼，給國家環(huán)境治理造成嚴重的后果。隨著我國經(jīng)濟總體的水平的提高及人們環(huán)保意識的加強，環(huán)境保護的整體要求在不斷提高。我國幅員遼闊，國家對環(huán)保要求一樣，但由于各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平不同，可能實際要求存在差異，同一地區(qū)各個發(fā)展階段不同，要求也不一樣，但總體來說全國、全球?qū)Νh(huán)保的要求都在逐年提高，如果投資項目有帶污染性的三廢外排，投資設(shè)計時就應(yīng)考慮做到達標排放，不注意到這一點，以后再來補課，發(fā)生費用將更大，項目預(yù)計的好的效益可能就會被未來的廢水、廢氣等環(huán)保處理費用給吞食，企業(yè)項目投資一定注意環(huán)保事項。

5、注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)相銜接

投資是為了獲利，要獲利就得發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，節(jié)約各種支出。企業(yè)的優(yōu)勢是什么？當(dāng)然是對現(xiàn)在從事產(chǎn)業(yè)的了解和成熟的運作，投資要獲利還得控制成本，提高現(xiàn)有資源的利用率是節(jié)約支出最有效的辦法。企業(yè)進行新的投資時首先應(yīng)當(dāng)考慮是否能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈銜接，投資對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)提升，生產(chǎn)能力提升，或投資現(xiàn)有產(chǎn)品上、下游，成功的機會應(yīng)當(dāng)更多一些，投資項目能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接成功的可能性會大得多。無論投資什么項目，投資項目的大小，企業(yè)管理水平的高低都是決定企業(yè)獲利能力的關(guān)鍵因素，由于企業(yè)類型不同，管理的方式方法差異也很大，工業(yè)與商業(yè)、技術(shù)密集型、資本密集型、勞動密集型企業(yè)、不同地區(qū)間企業(yè)管理要求差異非常大，企業(yè)選擇投資項目時了解項目 行業(yè) 特征和管理特點，注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接。

6、注意與所在地區(qū)產(chǎn)業(yè)相連接

隨著我國改革開放和經(jīng)濟發(fā)展，現(xiàn)國內(nèi)已形成就了許多專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域的格局，而原料集散市場、產(chǎn)品的集中展示集散市場，對 行業(yè) 布局非常重要，在這些區(qū)域里所有生產(chǎn)資源、技術(shù)資源、市場資源、勞動力資源相對集中并配套，形成了一些一小時經(jīng)濟圈，半小時經(jīng)濟圈，在這一經(jīng)濟圈內(nèi)許多費用都是國內(nèi)最低的，甚至是世界最低，如果企業(yè)投資能與地區(qū)優(yōu)勢相結(jié)合，成功的可能性也將大大提高。

7、注意與現(xiàn)有營銷體系相連接

產(chǎn)品的銷售是任何項目都必須重點考慮的問題，投資項目成敗最終取決于項目產(chǎn)品是否能按預(yù)期實現(xiàn)銷售，并獲取收益，銷售是項目投資的關(guān)鍵一環(huán)。由于產(chǎn)品性質(zhì)不同，營銷體系的不盡相同，而建立一個與產(chǎn)品特征相符的營銷體系，往往需要較長的時間和花費較多的人力、物力和財力，建立營銷體系的花費往往是難以估計的。在項目投資時應(yīng)考慮項目產(chǎn)品營銷特點是否與現(xiàn)有產(chǎn)品營銷特點相一致或相仿，注意與現(xiàn)有營銷體系相連接。

8、注意對項目投資總額的控制

項目投資總額的多少，決定了項目技術(shù)含量的高低、投產(chǎn)后產(chǎn)品的總成本水平的高低，項目投資過程可能改變施工方案、施工過程中可能發(fā)現(xiàn)未知事項、遇到其他變化事項，容易造成超預(yù)算投資，投資總額如果不加以嚴格控制，就可能突破原有預(yù)算，投資效益、投資回報率就會出現(xiàn)偏差，如果企業(yè)資金不足，甚至?xí)a(chǎn)生爛尾工程，所以企業(yè)投資必須根據(jù)自身財力，注意對項目投資總額的控制，更不能投那些資金沒有著落的項目。

第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)注意因素

今后熱浸鍍滲鋁的 研究 應(yīng)著重開展以下4個方面工作。各單位應(yīng)在生產(chǎn)的同時注重研發(fā)和創(chuàng)新，在未來的競爭中占得先機： 1)開發(fā)出高效、節(jié)能、環(huán)保、無污染的覆蓋劑及助鍍劑配方，進一步完善熱浸鍍鋁技術(shù)，更好的適應(yīng)工業(yè)生產(chǎn)需求；2)對助鍍劑及稀土元素的作用機理進行更細致深入的 研究 ，增強人為可控能力；3)對已有的定性結(jié)果建立量化數(shù)學(xué)模型，為工業(yè)應(yīng)用提供可靠的預(yù)測手段；4)從宏觀模擬向微觀模擬發(fā)展，模擬不同情況下鍍滲層凝固組織的形成以及晶體的生長過程。

第四節(jié) 產(chǎn)品銷售注意因素

企業(yè)都離不開同業(yè)競爭。如果站在整個市場的高度，這種同業(yè)競爭對企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的，它能使不少企業(yè)在市場競爭的壓力中迅速完善自己，提升競爭實力。但經(jīng)過市場的大浪淘沙后幸存下來的畢竟是少數(shù)。因此很多企業(yè)在營銷過程中，常常通過詆毀，攻擊對手的產(chǎn)品來惡意貶低、損害競爭對手的形象，然而殊不知這樣同時也在客戶面前降低了自己的檔次。甚至有的客戶會因此而產(chǎn)生厭惡的心理，這是一種得不償失的行為。

而有的企業(yè)經(jīng)常采用低價競爭手段，以低于成本的價格銷售。這樣就會使得價值規(guī)律在市場機制中的作用被扭曲，甚至被扼殺。所以，低于成本價銷售行為是被禁止的。惡性同業(yè)競爭儼然已經(jīng)從無序的市場競爭跨過了道德底線而開始向法律挑戰(zhàn)，使得同行者成為敵對冤家。這樣競爭的必然結(jié)果是 行業(yè) 中綜合實力強的企業(yè)大獲全勝，而眾多企業(yè)則在惡性拼殺中幾敗俱傷。

在鍍鋁寬板(帶)產(chǎn)品銷售中，應(yīng)針對產(chǎn)品性能特點制定營銷計劃，注重銷售團隊的建設(shè)，注重銷售渠道的疏通和維護，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳。


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