第一節(jié) 國內(nèi)布簾產(chǎn)品市場競爭現(xiàn)狀
一、成本競爭 研究
成本優(yōu)勢形成競爭優(yōu)勢，成本領(lǐng)先是三種基本戰(zhàn)略之一。如果企業(yè)能夠創(chuàng)造和維持全面的成本領(lǐng)先地位，那它只要將價格控制在產(chǎn)業(yè)平均或接近平均的水平，它就能獲取優(yōu)于平均水平的經(jīng)營業(yè)績。在與對 手相比相當或相對較低的價位上，成本領(lǐng)先者的低成本地位將轉(zhuǎn)化為高收益。布簾的成本來自三個方面，只要具有成本優(yōu)勢在相同的質(zhì)量下會更加的有競爭力。
1)材料成本
材料成本在布簾中的成本占到70%以上。
2）勞動力成本
作為勞動密集性企業(yè)，我國布簾企業(yè)長期以來享受著低勞動成本的優(yōu)勢，人工成本在我國布簾企業(yè)的成本約占到10-17%。布簾制造企業(yè)的工資處于較低水平，近年來有一定上漲。
3)制作費
布簾企業(yè)的制造費用包含折舊費、水電費等。制造費用約占產(chǎn)品成本的 10-13%，自2008 年7月1日起 ，電力每千瓦時提高2.5分錢，能源的上升，對企業(yè)利潤也產(chǎn)生一定負面影響。
二、價格競爭 研究
價格競爭是指企業(yè)運用價格手段,通過價格的提高、維持或降低,以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。
目前布簾 行業(yè) 由于規(guī)模小、門檻低、底子薄，所以大小企業(yè)很多，夫妻店也很多，這樣的現(xiàn)狀給布簾 行業(yè) 也帶來了太多不穩(wěn)定性和不確定性。面料價格隨意喊，更有甚者再給普通面料冠以高科技的噱頭，自然利潤十分豐厚。這樣的市場環(huán)境也制約了布簾品牌以及龍頭企業(yè)的誕生和發(fā)展，價格不穩(wěn)定而且相差很多。各家布料的價格并沒有統(tǒng)一的標準，而且相差極為懸殊，完全是商家自己定價，一些正規(guī)點的大店大都明碼標價，而一些小店則完全是隨口要價，布簾布藝店無序競爭嚴重。
三、營銷方式競爭 研究
如今，商業(yè)環(huán)境正面臨前所未有的變化，消費者變得越來越強大，購買決策愈加復雜，其根本原因在于顧客需求處于不斷變化之中。營銷理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新的要義在于，要求企業(yè)從關(guān)注自身產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費者需求的滿足，以及如何為消費者創(chuàng)造更大價值。因此，營銷模式的競爭不是企業(yè)單純在某個環(huán)節(jié)和某項職能上的競爭，而是貫穿企業(yè)價值鏈整體的競爭。營銷模式的準心在于聚焦企業(yè)的利潤獲取，在于準確抓住顧客需求，充分施展戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，不斷強化企業(yè)的營銷優(yōu)勢。因此，高層次的營銷競爭是模式創(chuàng)新的競爭，是緊盯企業(yè)凈利潤的競爭。
有地圖者不迷路，有模式者不盲目。有效的營銷模式應建立在對外部環(huán)境的準確把握和內(nèi)部資源的優(yōu)化配置上，沒有一個放之四海而皆準、適用于任何企業(yè)并一成不變的營銷模式，也沒有一種營銷模式會永不過時。對企業(yè)而言，有效的營銷模式總是屬于自身企業(yè)的“這一個”，當一種模式的效用在市場中發(fā)揮到極致，或者企業(yè)群起而效仿之，大面積的模式趨同就會導致模式失效。
1、電子營銷
網(wǎng)上購物節(jié)約了客戶與企業(yè)雙方的時間與空間；大大提高了交易效率；為企業(yè)節(jié)省了成本。但是，現(xiàn)在的網(wǎng)絡市場魚龍混雜，網(wǎng)絡環(huán)境缺乏規(guī)范化管理。若想開展電子商務，品牌還需要一段時間的培育與成熟，不斷完善自身的品牌形象，提高企業(yè)的抗風險能力，強大的資本支撐和品牌影響力是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的保證。如何增加企業(yè)的信譽度，真正實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，是發(fā)展電子商務首先要考慮的問題。開通網(wǎng)上業(yè)務，打造自己的交易平臺或者通過知名B2B、B2C平臺開拓業(yè)務，但是涉足這一領(lǐng)域的布簾企業(yè)還較少，而且消費者還沒有養(yǎng)成在網(wǎng)上買布簾的消費習慣。
2、加盟店
近幾年做加盟店成為布簾企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？?，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展布簾產(chǎn)品銷售也在快速增長，布簾加盟店也越開越多。在這樣的形勢下，選擇布簾品牌的產(chǎn)品，選擇什么樣的布簾品牌加盟，和開店之后的一些經(jīng)營辦法否顯得尤為的重要。
3、時尚化營銷
因為明星的放大作用不言而喻。能夠?qū)r尚化的感覺轉(zhuǎn)移到你品牌的感覺。比如你請一個明星，明星的微博粉絲如果有100萬。你們只需在微博上做一些時尚化的有獎傳播活動，你的品牌就可以在最短的時間內(nèi)由百萬人的感知。只要做的有特色，還會形成二次甚至多次迭代傳播，這也是現(xiàn)有信息社會強有力的銷售模式。
第二節(jié) 國內(nèi)布簾產(chǎn)品市場競爭調(diào)查
近幾年來，布簾 行業(yè) 的發(fā)展可謂日新月異，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢。但是，布簾 行業(yè) 在快速發(fā)展的進程中，卻深陷同質(zhì)化競爭的泥淖中不可自拔，突出表現(xiàn)在以下幾個方面
1、產(chǎn)品同質(zhì)化。
眾所周知，布簾產(chǎn)品科技含量十分低下，因此產(chǎn)品的可模仿性極強，花型稍作修改或形狀略加改動就可以堂而皇之的進入市場。產(chǎn)品的同質(zhì)化直接導致的就是價格的惡性競爭，雖然很多企業(yè)投入大量的精力研發(fā)新品，同時為新品申請了各項專利，但因為國內(nèi)市場的特殊性以及經(jīng)濟利益的驅(qū)動，專利產(chǎn)品的翻版與盜版現(xiàn)象此起彼伏，防不勝防。加之，目前消費者對布簾產(chǎn)品的認識尚處于感性階段，對產(chǎn)品的真?zhèn)芜€很難憑直覺加以辨別，更加劇了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的蔓延。
2、渠道同質(zhì)化。
布簾 行業(yè) 的競爭程度與日俱增，不少企業(yè)與個人開始試水新的銷售渠道，比如網(wǎng)銷、目錄郵寄銷售、專業(yè)布簾賣場等，但從目前的銷售態(tài)勢來看，布簾的銷售渠道依然集中于批發(fā)、專賣和商場專柜等傳統(tǒng)形式。渠道的狹隘性與同質(zhì)化，導致了眾多品牌狹路相逢，短兵相接，渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等一浪高過一浪，致使批發(fā)、專賣和商場專柜等傳統(tǒng)渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出運營成本不斷上升以及利潤空間不斷萎縮的趨勢，甚至是遭遇生存危機。
3、品牌同質(zhì)化。
這幾年來，布簾 行業(yè) 的經(jīng)營模式已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變，即從批發(fā)轉(zhuǎn)為品牌化經(jīng)營。眾多布簾企業(yè)紛紛注冊了自己的品牌，并圍繞品牌建設采取了一系列的動作。但是，大多數(shù)品牌在塑造過程中一味追求外在視覺表現(xiàn)，而忽視了內(nèi)在的文化內(nèi)涵和獨特個性，致使品牌空心化現(xiàn)象的普遍存在，給人千篇一律的感覺。同質(zhì)化現(xiàn)象使品牌不能有效的形成鮮明的個性定位，最終成為過眼煙云，無法真正占據(jù)消費者的心智。
4、營銷手段同質(zhì)化。
面對著日益激烈的市場競爭，眾多布簾企業(yè)的營銷手段明顯缺乏創(chuàng)新性及多樣化。促銷是目前使用頻率最高甚至是部分企業(yè)唯一依賴的營銷手段，于是促銷的硝煙彌漫至 行業(yè) 的每一個角落，“全場3折”、“全場1元起”等促銷宣傳口號屢見不鮮。然而促銷的背后卻孕育著另一種蒼涼，當繁華褪盡的時候，經(jīng)銷商卻無奈的發(fā)出了“有促銷有銷量，沒促銷沒銷量”以及“做促銷是找死，不做促銷是等死”的心聲。殊不知，這樣的結(jié)局正是營銷手段單一化和同質(zhì)化造成的
布簾 行業(yè) 的同質(zhì)化競爭已經(jīng)是不得不面對的現(xiàn)實了。要想跳出同質(zhì)化和雷同化的桎梏，很多人認為創(chuàng)新是關(guān)鍵，然而創(chuàng)新的周期之長以及創(chuàng)新成果的極易模仿性，讓創(chuàng)新更多的時候可望而不可即。在同質(zhì)化競爭下，服務是營造差異化和體現(xiàn)核心競爭力的重要捷徑。
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