第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

原材料的價(jià)格、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等都是影響電子鞋柜未來(lái)價(jià)格走勢(shì)的重要因素。

原材料方面：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入第四輪上漲周期，對(duì)于鋼鐵的需求將明顯上升，并且會(huì)比前三輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)鋼鐵需求量更大。未來(lái)鋼鐵需求的回升以及鐵礦石價(jià)格的上漲將繼續(xù)推動(dòng)鋼價(jià)震蕩上行。原材料價(jià)格的上漲，將影響企業(yè)生產(chǎn)成本，企業(yè)有可能提高產(chǎn)品銷售價(jià)格。

技術(shù)方面，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)能力提高，生產(chǎn)技術(shù)水平逐步提高，進(jìn)而降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價(jià)格有下降趨勢(shì)。

從原材料以及技術(shù)等影響因素的 分析 ，預(yù)計(jì)未來(lái)電子鞋柜的價(jià)格將繼續(xù)維持在500元-3000元這一區(qū)間，但隨著技術(shù)水平的提高，產(chǎn)品價(jià)格總體有下降趨勢(shì)。

二、價(jià)格影響因素 分析

1、原材料因素

電子鞋柜可分為金屬電子鞋柜以及木制電子鞋柜。其原材料主要為鋼材、板材等。原材料的價(jià)格變動(dòng)會(huì)直接影響到電子鞋柜的生產(chǎn)成本，如果原材料價(jià)格上漲，電子鞋柜的生產(chǎn)成本上漲，企業(yè)就可能提高銷售價(jià)格。

2、產(chǎn)品技術(shù)因素

電子鞋柜目前具有殺菌、除臭、抽濕或干燥、防霉等功能。殺菌、除臭實(shí)現(xiàn)方式主要有紫外線、光觸媒、負(fù)離子、等離子、臭氧等技術(shù)。抽濕烘干核心技術(shù)手段有加熱法和冷凝法。隨著電子鞋柜技術(shù)的發(fā)展，其技術(shù)成本逐漸降低，從而影響電子鞋柜銷售價(jià)格。

第二節(jié) 銷售渠道 分析
 

一、主要銷售模式

我國(guó)的家具、家電產(chǎn)品目前在流通環(huán)節(jié)中主要采取了三種形式：一是通過(guò)各地代理商代銷；二是在各地自租場(chǎng)地，生產(chǎn)廠家自己銷售；三是通過(guò)大型的家具、家電商場(chǎng)或家具、家電城來(lái)展銷。

還有以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具定貨，以政府采購(gòu)方式進(jìn)行，根據(jù)國(guó)家頒布的招投標(biāo)法，由國(guó)家認(rèn)可的部門，向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。這是近年來(lái)比較引人注目的新的家具流通形式。

一些專賣店和較具實(shí)力的連鎖店也紛紛出現(xiàn)。家具市場(chǎng)趨向“產(chǎn)供銷一條龍”，體現(xiàn)“即需即供”的現(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)。

此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近年來(lái)興起的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，因特網(wǎng)將會(huì)以更快的速度進(jìn)入家具銷售領(lǐng)域，成為家具企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要手段。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

電子鞋柜企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

隨著人們收入的提高、居住環(huán)境的改善，對(duì)家具的需求日漸“苛刻”。在現(xiàn)代中國(guó)人特別是青年群體中，人們對(duì)家具已從傳統(tǒng)的使用功能的需求轉(zhuǎn)為追求視覺(jué)與心靈雙重舒暢的感覺(jué)，進(jìn)而成為能體現(xiàn)主人身份、個(gè)性、涵養(yǎng)、審美、品位的藝術(shù)品，在這樣的背景下，越來(lái)越多的人逐漸放棄了傳統(tǒng)的“擺設(shè)”或“保值”觀念，家具成為個(gè)人獨(dú)特品位和生活態(tài)度的寄托。因此伴隨著文化消費(fèi)的時(shí)代，實(shí)施家具“文化營(yíng)銷”將成為未來(lái)家具市場(chǎng)的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。

二、用戶購(gòu)買渠道 分析

隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)加劇以及新技術(shù)的應(yīng)用，將會(huì)涌現(xiàn)出多種多樣的營(yíng)銷方式。主要有家具超市、特許經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、郵購(gòu)公司、電視直銷、廠家直銷、網(wǎng)上訂購(gòu)和直接按用戶要求設(shè)計(jì)訂購(gòu)等。家具營(yíng)銷將會(huì)進(jìn)入“消費(fèi)者主導(dǎo)”的營(yíng)銷時(shí)代。




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