第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格走勢(shì)變化

2004-2011年10月中國(guó)激光照排機(jī)進(jìn)口均價(jià)         單位：美元/臺(tái)
 

二、影響因素 分析

經(jīng)過(guò)多年惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)激光照排機(jī)價(jià)格降了又降，已非常之低，比如一臺(tái)半自動(dòng)四開(kāi)幅面的8路光照排機(jī)，僅賣(mài)五六萬(wàn)元；一臺(tái)全自動(dòng)帶沖片機(jī)的大對(duì)開(kāi)8路光照排機(jī)，也僅賣(mài)20萬(wàn)元左右，廠家已沒(méi)有多少錢(qián)可賺了，利潤(rùn)空間非常小，只能千方百計(jì)降低零部件和加工的成本。各產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)的機(jī)器價(jià)格越來(lái)愈低。

相反，進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格隨著性能的不斷提高，其技術(shù)含量增加，導(dǎo)致其平均價(jià)格越來(lái)越高。

第二節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析

1、調(diào)查樣本企業(yè)概況

62家調(diào)查樣本企業(yè)分布在全國(guó)23個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，包括北京、上海、天津、廣東、黑龍江、吉林、遼寧、河北、河南、湖南、湖北、山西、廣西、陜西、四川、云南、福建、新疆及內(nèi)蒙古等地，含大、中、小型印刷企業(yè)，其中北京、上海、廣東等地的調(diào)查樣本數(shù)量稍多。

在調(diào)查樣本企業(yè)中金屬包裝，國(guó)有企業(yè)31家，國(guó)有股份制企業(yè)6家，三資企業(yè)8家，民營(yíng)股份制企業(yè)11家，民營(yíng)企業(yè)6家。

31家國(guó)有企業(yè)占樣本企業(yè)的50%煙草包裝，其中包括11家報(bào)紙印刷企業(yè)和省市新華印刷廠等，且多為老牌大、中型印刷企業(yè)，主要從事報(bào)紙和書(shū)刊印刷，一些企業(yè)已進(jìn)行改制走上了集團(tuán)化道路，一些企業(yè)的改制正在進(jìn)行中裁員，發(fā)展?fàn)顩r良好，其中也有一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的印刷企業(yè)及單位附屬印刷企業(yè)等，技術(shù)水平相對(duì)落后。8家三資企業(yè)中有2家獨(dú)資企業(yè)和6家合資企業(yè)，都是實(shí)力雄厚的大型印刷企業(yè)，其中6家三資企業(yè)榮登“中國(guó)印刷企業(yè)100強(qiáng)”排行榜。6家國(guó)有股份制企業(yè)和11家民營(yíng)股份制企業(yè)中包含了大、中、小型企業(yè)紙品包裝，有成功改制的老牌國(guó)有企業(yè)，有上市公司，有學(xué)院派新生代股份制企業(yè)，也有個(gè)人出資的小型私企等，這些企業(yè)的共同特點(diǎn)是起點(diǎn)高拼版，把握了投資機(jī)會(huì)，設(shè)備精良，人才濟(jì)濟(jì)，故發(fā)展速度較快。

所調(diào)查印刷企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)中，從事綜合印刷27家術(shù)語(yǔ)，書(shū)刊印刷12家，報(bào)紙印刷11家，商業(yè)印刷7家，包裝印刷5家。在27家綜合印刷企業(yè)中多數(shù)以書(shū)刊印刷為主，有的兼顧書(shū)刊、商業(yè)及包裝印刷。11家報(bào)紙印刷企業(yè)中有2家除報(bào)紙印刷外連線加工，同時(shí)經(jīng)營(yíng)商業(yè)及書(shū)刊印刷。

62家樣本企業(yè)中有照排機(jī)的有50家其他包裝，沒(méi)有照排機(jī)的企業(yè)中，除1家因全部采用CTP出版而沒(méi)有照排機(jī)外，其他企業(yè)印前部門(mén)基本以設(shè)計(jì)排版為主，采取外協(xié)出片的方式。這50家企業(yè)約有照排機(jī)80臺(tái)，設(shè)備品牌包括Agfa、網(wǎng)屏、ECRM、柯達(dá)（克里奧）、海德堡及富士膠片等公司及國(guó)產(chǎn)激光照排機(jī)人物，其中Agfa照排機(jī)22臺(tái)，其次是網(wǎng)屏、ECRM、柯達(dá)（克里奧）和海德堡，分別有18、12、11、10臺(tái)，國(guó)產(chǎn)照排機(jī)僅5臺(tái)，且絕大多數(shù)企業(yè)只有1臺(tái)照排機(jī)。由于報(bào)紙印刷企業(yè)的出報(bào)版面多立體印刷，而且時(shí)效性要求高，因此他們的照排機(jī)擁有量普遍較多，一般都在3臺(tái)以上。在10家有照排機(jī)的報(bào)紙印刷企業(yè)中有2家企業(yè)擁5臺(tái)照排機(jī)，還有1家企業(yè)有7臺(tái)。照排機(jī)配置的RIP有方正、海德堡、網(wǎng)屏、柯達(dá)（克里奧）、Agfa等品牌的產(chǎn)品，其中用得最多的是方正世紀(jì)RIP食品包裝，有用戶20家，其中報(bào)紙印刷企業(yè)幾乎全部使用方正RIP。

從對(duì)這些企業(yè)的調(diào)查采訪中獲知，由于CTP的發(fā)展，使得印刷企業(yè)對(duì)照排機(jī)的需求呈下降趨勢(shì)，尤其是那些擁有CTP的書(shū)刊、商業(yè)、包裝印刷企業(yè)飲料包裝，照排機(jī)的使用率明顯減少，有的企業(yè)只有20%～30%的活件使用照排機(jī)出片。

62家樣本企業(yè)擁有激光照排機(jī)的品牌情況

第三節(jié) 消費(fèi)者 分析

一、消費(fèi)者關(guān)注的因素

通常購(gòu)買(mǎi)高擋照排機(jī)有以下幾種考慮：一是形象宣傳上的需要，因?yàn)槟阋坏碛懈邠鯔C(jī)器，質(zhì)量好，速度又快，可吸引潛在的客戶，同時(shí)已有的客戶即使其輸出要求其實(shí)并非那么高，但考慮到質(zhì)量上更有保障和業(yè)務(wù)上的連貫性，他們也往往會(huì)到擁有更好輸出設(shè)備的輸出中心去加工；二是加工的業(yè)務(wù)確實(shí)需要有這么高的精度，至少有超過(guò) 30%的業(yè)務(wù)是要求由高精度設(shè)備才能完成的，那么也應(yīng)考慮購(gòu)買(mǎi)高檔照排機(jī)，否則會(huì)使自己因局部業(yè)務(wù)完成不了而丟失了整個(gè)客戶。（但現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)情況是大多數(shù)輸出中心加工輸出的都是包裝及普通彩印，真正超精美的制品是很少的，也就是說(shuō)，除了專業(yè)用戶，90%以上的輸出作業(yè)是不需要由高檔照排機(jī)來(lái)完成的）。三是自己的業(yè)務(wù)量很多，或?qū)敵龅臅r(shí)間要求很快，普通的照排機(jī)（通常指國(guó)產(chǎn)照排機(jī)）可能不能勝任，所以只能購(gòu)買(mǎi)高檔進(jìn)口照排機(jī)。但這其中經(jīng)常會(huì)有人走進(jìn)一個(gè)計(jì)算的誤區(qū)：即（舉例）自己的業(yè)務(wù)如果由國(guó)產(chǎn)照排機(jī)來(lái)完成，可能需要18個(gè)小時(shí)，而如果由一臺(tái)進(jìn)口高擋照排機(jī)來(lái)作業(yè)，5個(gè)小時(shí)就可以了，于是就會(huì)覺(jué)得國(guó)產(chǎn)機(jī)太慢而需要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)進(jìn)口高擋照排機(jī)了。而事實(shí)情況是這只是問(wèn)題的一面，問(wèn)題的里面另一面是：這省下來(lái)的十三、四個(gè)小時(shí)干什么呢？因?yàn)榭焖偈且愿咄度霝榇鷥r(jià)的，如果這省下來(lái)的時(shí)間無(wú)法去接更多的、成倍的業(yè)務(wù)，那么快速也就失去了它主要的作用，換言之，即高投入沒(méi)有相應(yīng)的回報(bào)，成為一種浪費(fèi)。所以說(shuō)：除非是你的業(yè)務(wù)量由進(jìn)口高擋照排機(jī)工作，也需要十多個(gè)小時(shí)才能完成時(shí)（而并非是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)照排機(jī)需要工作十多個(gè)小時(shí)），你才可以考慮購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口高檔照排機(jī)。

其實(shí)，現(xiàn)在質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)照排機(jī)與進(jìn)口高檔機(jī)相比，其差別主要在于輸出速度一般只有進(jìn)口機(jī)的幾分之一；自動(dòng)化程度較低，有的甚至需要手工上下片、沖洗膠片是分離的，但兩者在輸出效果上相比己不分上下。這樣，對(duì)于大多數(shù)二流規(guī)模、要求的輸出中心、印刷廠和僅僅是因?yàn)樗蛣e處輸出不方便、或需要對(duì)設(shè)計(jì)圖樣進(jìn)行保密而需要自己配備一臺(tái)照排機(jī)的用戶，由于其業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)要求、投資回報(bào)等方面的考慮 ，購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)照排機(jī)才是更合適的。

首先應(yīng)比較輸出效果，因?yàn)樾Ч_(dá)不到需要的標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)器相當(dāng)于廢鐵一堆。照排機(jī)的輸出效果有幾個(gè)主要指標(biāo)：掃描精度、對(duì)位精度、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張率、色彩還原能力、均勻性、絕對(duì)誤差率、網(wǎng)點(diǎn)形狀和輸出黑度等。

比較機(jī)器的設(shè)計(jì)合理性、安裝水平、內(nèi)部選裝的器部件品質(zhì)的好壞等因素，因?yàn)檫@些因素決定了機(jī)器的穩(wěn)定性。而穩(wěn)定性也是機(jī)器的一個(gè)極其重要的質(zhì)量指標(biāo)，輸出效果精美而質(zhì)量不穩(wěn)定，機(jī)器仍發(fā)揮不了它的功效，給使用者帶來(lái)很大的麻煩和損失。所以說(shuō)，效果精美和質(zhì)量穩(wěn)定是一臺(tái)機(jī)器最重要的二個(gè)方面，客戶在定機(jī)前必須先搞清楚這兩方面的內(nèi)容。

除此之外，照排機(jī)外觀的美觀性、裝卸安裝的方便性、操作的便捷性以及噪聲、振動(dòng)量、耗電性等指標(biāo)也是需要考慮的因素。

最后，對(duì)廠家資質(zhì)的認(rèn)定也十分重要，生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)力量、后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、服務(wù)信譽(yù)以及廠家管理者的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)理念。

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道 分析

激光照排機(jī)用戶購(gòu)買(mǎi)渠道分布

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。