第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

強(qiáng)化地板價(jià)格參差不齊，高的每平方米一二百元，低的每平方米才三四十元。

各大家居賣場(chǎng)無(wú)論品牌大小，其強(qiáng)化地板的降價(jià)趨勢(shì)均走“快、狠、準(zhǔn)”路線，60-70元/平方米的產(chǎn)品在大品牌展廳內(nèi)隨處可見，而50元/平方米左右的售價(jià)更頻繁出現(xiàn)在小品牌展廳中。此低價(jià)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，并會(huì)不斷變化型號(hào)，不屬于臨時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。

即使擁有強(qiáng)大的后盾與資金，但近年來為了適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，強(qiáng)化地板的價(jià)格也一直處于下降趨勢(shì)。價(jià)格在降成本卻在漲，這就使得利潤(rùn)空間達(dá)到前所未有的低點(diǎn);

二、價(jià)格影響因素 分析

市場(chǎng)占有率一直名列前茅的強(qiáng)化地板，正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。除“無(wú)營(yíng)養(yǎng)”的價(jià)格戰(zhàn)外，消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變、銷售增量的遞減和利潤(rùn)空間的緊縮都令主做強(qiáng)化地板的品牌倍感壓力?；蚰贸霾糠志D(zhuǎn)營(yíng)實(shí)木地板，或吸納更多個(gè)性化品類豐富品牌內(nèi)容，眾地板品牌為了更好地生存發(fā)展，正在行動(dòng)。

強(qiáng)化地板門檻低、成本不高、市場(chǎng)認(rèn)知度卻頗高，一直都是地板 行業(yè) 的消費(fèi)主流。即使到現(xiàn)在為止，按每平方米銷售面積統(tǒng)計(jì)，它仍是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的品類。問題是多方面的，更是不可調(diào)和的。激烈的價(jià)格戰(zhàn)、越來越低的利潤(rùn)空間與部分人消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，令強(qiáng)化地板近一年來的銷售增量降幅明顯，品牌的發(fā)展心氣與速度也有放緩趨勢(shì)。

越來越多具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者將目標(biāo)鎖定在實(shí)木地板身上，這導(dǎo)致強(qiáng)化地板的目標(biāo)群體消費(fèi)水平更有限，對(duì)價(jià)格也更敏感?？梢?，并非大家不愿花力氣在強(qiáng)化地板上，而是諸多市場(chǎng)因素令商家不得不將觸角伸向他方。

除了環(huán)保問題，強(qiáng)化地板通?？客庥^吸引消費(fèi)者。因此，每年十幾款甚至幾十款的新花色必不可少，新品研發(fā)對(duì)部分實(shí)力有限的品牌而言，無(wú)疑也是壓力。

第二節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

1、強(qiáng)化地板走進(jìn)大多數(shù)的家庭將成為一種潮流

強(qiáng)化地板使用廣度較高，辦公、家庭等都可以的認(rèn)可度為56%。

強(qiáng)化地板在地板產(chǎn)量中占比超過60%，且調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，強(qiáng)化地板應(yīng)用對(duì)于多樣場(chǎng)所的需求都能滿足的占比56%，僅在家庭的為32.1%，僅在辦公和商業(yè)的不足10%。后期強(qiáng)化地板走進(jìn)大多數(shù)的家庭將成為一種潮流。

2、強(qiáng)化地板消費(fèi)情況

1）強(qiáng)化地板在家庭地面裝修占比上，近70%業(yè)主計(jì)劃占總地面70%以下，全部使用強(qiáng)化地板比例僅為9.4%。

家庭裝修強(qiáng)化地板占總地面比例

2）價(jià)格主要集中在200元/平米以下

3）價(jià)格主要集中在200元/平米以下

4）消費(fèi)者更傾向于選擇簡(jiǎn)潔、自然、仿實(shí)木的強(qiáng)化地板

二、用戶購(gòu)買渠道 分析

（1）建材城：仍然是目前零售的主渠道，占有60%以上比例，但是隨著社會(huì)發(fā)展，建材城未來可能會(huì)逐漸弱化;

（2）建材超市：屬于新型渠道，未來會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，但因?yàn)槠溥M(jìn)場(chǎng)費(fèi)、最低銷量淘汰制、最低價(jià)等要素限制，會(huì)對(duì)廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力是個(gè)挑戰(zhàn)，但建材超市的發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，如何以“品牌創(chuàng)新和超市終端促銷創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)建材超市的銷售是關(guān)鍵所在。

（3）小區(qū)推廣：顧客選擇多元、客源分流已經(jīng)是強(qiáng)化復(fù)合地板銷售不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。將顧客攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，就領(lǐng)先了對(duì)手一步。小區(qū)最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”。

（4）工程：在批發(fā)銷售中，工程已經(jīng)成為主渠道，隨著精裝修和商業(yè)發(fā)達(dá)，工程會(huì)越來越成為經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的分水嶺。

諸如裝飾公司、團(tuán)購(gòu)渠道、網(wǎng)上營(yíng)銷目前仍屬于戰(zhàn)術(shù)型、機(jī)會(huì)型小渠道，企業(yè)需要對(duì)新渠道保持敏感，伺機(jī)介入。

由此得出，建材城將在中短期內(nèi)仍然作為強(qiáng)化復(fù)合地板銷售主渠道，但其內(nèi)部卻有可能出現(xiàn)分化組合，品牌型建材城會(huì)出現(xiàn)，建材城本身的門店正在朝“旗艦店”、“體驗(yàn)店”方向發(fā)展。建材超市是未來趨勢(shì)，是產(chǎn)品形象窗口，但未來短期內(nèi)只能在較大的城市逐漸成為主流渠道。此外，團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣、工程、裝飾公司、網(wǎng)上銷售等新型渠道也在高速發(fā)展之中。

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