第一節(jié) 發(fā)展問題
1、沒有自己的知名品牌
對(duì)很多習(xí)慣于坐商的中國(guó)供應(yīng)商而言，“你想要什么”是他們的慣用語，而對(duì)于國(guó)際采購(gòu)商而言，“你有什么”才是問題的關(guān)鍵。通過形象的對(duì)比，可以看出全球供應(yīng)鏈的發(fā)展讓本土的OEM（Original Equipment Manufacturer）企業(yè)向ODM（Original Equipment Manufacturer)）企業(yè)轉(zhuǎn)型成為必然。
品牌發(fā)展決定了貿(mào)易導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)，以銷定產(chǎn)，消費(fèi)決定貿(mào)易，貿(mào)易決定生產(chǎn)。國(guó)外品牌分為奢侈品牌和大眾品牌，而作為主流的大眾品牌更應(yīng)受到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注。從調(diào)查結(jié)論可知，大眾品牌吸引眾多消費(fèi)者的規(guī)律是“一流設(shè)計(jì)、二流品質(zhì)、三流價(jià)格”。當(dāng)銷售業(yè)績(jī)下滑后，控制成本成為全球零售商、品牌商抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要法寶。而控制成本可以分為控制物流成本和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本。因此，數(shù)據(jù) 分析 表明，越來越多的國(guó)際集團(tuán)開始采用設(shè)計(jì)外包、采購(gòu)?fù)獍炔块T外包形式來降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，給我們兩大啟示：一是全球化分工日趨專業(yè)化，二是專業(yè)化采購(gòu)集團(tuán)的發(fā)展，要求傳統(tǒng)的生產(chǎn)商要向能夠提供一站式服務(wù)的服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展首先要關(guān)注品牌。中國(guó)目前大多以金銀線繩帶為主的生產(chǎn)廠家，還不能達(dá)到品牌階段。但是，未來中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群一定會(huì)朝著區(qū)域品牌發(fā)展的高級(jí)階段發(fā)展。而自有品牌則是一項(xiàng)重要的指標(biāo)。
２、金銀線繩帶粗細(xì)、厚薄不均、色質(zhì)不一
這屬于技術(shù)問題，由于一些小廠不愿購(gòu)買先進(jìn)的設(shè)備，仍舊在使用一些過時(shí)且落后的設(shè)備，那么導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)也不是必然。而因其成本較低一些商家就以低價(jià)在市場(chǎng)上銷售從而擾亂市場(chǎng)秩序，使得一些大廠的產(chǎn)品滯銷，資金流動(dòng)緩慢。
３、易變色，不易久藏
金銀線繩帶特別是銀線繩帶易變色，時(shí)間一久就易被空氣中的氧氣所氧化而變黑，因此不易久藏。
４、企業(yè)利潤(rùn)不高
金銀線繩帶作為包裝和紡織市場(chǎng)不可或缺的組成部分，在紡織 行業(yè) 走勢(shì)持續(xù)見漲的形勢(shì)下，貌似前景看好，但受到紡織市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的影響，包括國(guó)際知名品牌在內(nèi)的服裝布料企業(yè)對(duì)成本控制的近乎苛刻，使國(guó)內(nèi)的金銀線繩帶生產(chǎn)商的利潤(rùn)一降再降。同時(shí)受到上游產(chǎn)業(yè)、同 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)以及下游企業(yè)三個(gè)層面的利潤(rùn)擠壓，金銀線繩帶 行業(yè) 正在經(jīng)受著微利時(shí)代的嚴(yán)峻考驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱的企業(yè)將面臨更大的生存壓力。
５、我國(guó)金銀線繩帶的生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模參差不齊，生產(chǎn)質(zhì)量得不到有效的監(jiān)控，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序化越發(fā)明顯，導(dǎo)致了整個(gè) 行業(yè) 利潤(rùn)的持續(xù)下滑。規(guī)模大、集團(tuán)化的企業(yè)大部分集中在珠三角與江浙地區(qū)，造成南北分布不均的“南強(qiáng)北弱”態(tài)勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)金銀線繩帶生產(chǎn)企業(yè)以進(jìn)口日、韓生產(chǎn)的設(shè)備為主，國(guó)產(chǎn)機(jī)械由于投資規(guī)模和技術(shù)水平的限制，只能處于輔助地位，多數(shù)以中小企業(yè)為主要銷售對(duì)象。
企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境同樣不容樂觀，除了一些知名的企業(yè)建有生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范車間和廢水、廢氣處理設(shè)施以外，大部分企業(yè)生產(chǎn)車間配套不完善。
６、金銀線繩帶導(dǎo)致下游成本較高
總的來說，金銀線繩帶一般不會(huì)單獨(dú)作用，多是用于裝飾或織布。無論使用金銀線繩帶用于裝飾，還是編織入布、衣服，成本都是較高的。這在與一些較為低廉的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)自然從價(jià)格上處于弱勢(shì)。
第二節(jié) 應(yīng)對(duì)策略
１、打造品牌形象
做市場(chǎng)就要做廣告。企業(yè)要建立廣告形象，有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。
１）建立促銷形象
促銷是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。
我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。
２）建立顧客形象
在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷理論誕生，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒。沒錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝袕拼蠖鄶?shù)人的生意，就放低價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。
３）建立企業(yè)形象
品牌是隸屬于一個(gè)市場(chǎng)主體的。品牌形象與企業(yè)形象是息息相關(guān)的。建立企業(yè)形象，可從“有形的建設(shè)和無形的建設(shè)”入手。前者指的是導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）；后者指的是營(yíng)造企業(yè)的精神文化。但這些都是企業(yè)內(nèi)部的打造。建立企業(yè)形象，關(guān)鍵還是在于更多地進(jìn)行媒體的宣傳報(bào)道。當(dāng)然，這些媒體消息必須是有利于企業(yè)的。如果缺乏媒體的支撐和傳播，企業(yè)的形象就不可能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的形象。企業(yè)的形象終究還是要得到市場(chǎng)和社會(huì)的承認(rèn)的。
企業(yè)只有建立已自有品牌，建立起自己在消費(fèi)者心中的位置后，才能更好的與國(guó)際大品牌相競(jìng)爭(zhēng)，從而更好的發(fā)展自己的產(chǎn)品。
２、改進(jìn)加工工藝
金銀線繩帶粗細(xì)、厚薄不均、色質(zhì)不一是生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過種中必須要面對(duì)的問題，而企業(yè)要必免這種問題就要加大 研究 力度，改進(jìn)加工工藝，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量。他們可以引進(jìn)新工藝，或設(shè)備，在關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，使粗細(xì)不均等問題降到最低。
３、加大科研力度
對(duì)于易變色，不易久藏的問題，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該加大科研力度，多向國(guó)外先進(jìn)工藝學(xué)習(xí)，開發(fā)新工藝或借鑒一些更好的方法規(guī)避之。
４、重組應(yīng)對(duì)利潤(rùn)下滑
就目前這種情況來看，金銀線繩帶企業(yè)之間也將通過兼并重組的方式擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，技術(shù)型銷售方式和功能性包裝材料都是 行業(yè) 熱點(diǎn)，值得企業(yè)關(guān)注。
５、提高管理水平，降低內(nèi)部損耗
國(guó)內(nèi)金銀線繩帶生產(chǎn)企業(yè)的 技術(shù)工藝 和整體管理水平都落后于快速發(fā)展的紡織 行業(yè) ，競(jìng)爭(zhēng)加劇、標(biāo)準(zhǔn)提高、原料提價(jià)，大幅壓縮的利潤(rùn)使得企業(yè)在外部壓力下暴露管理弊端，企業(yè)應(yīng)該盡可能的提高管理水平，降低內(nèi)部損耗和費(fèi)用開支，以提高市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
６、尋找可能的替代物降低成本
生產(chǎn)成本在一定程度上決定著產(chǎn)品的價(jià)格，一些下游加工企業(yè)特別是在市場(chǎng)行情不旺的時(shí)候也在考慮是不是要找一些較為廉價(jià)的替代物來代替之，如鋁線或銅線等，但這兩種線仍有易變色的問題，因此對(duì)于是否打替代品降低成本的問題上仍是企業(yè)需要好好思考的問題。
第三節(jié) 市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)
一、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)
2009-2013年我國(guó)金銀線繩帶產(chǎn)值預(yù)測(cè)表
單位：億元
二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
2009-2013年我國(guó)金銀線繩帶市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)表
單位：億元
第四節(jié) 發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
過去幾年是金銀線繩帶 行業(yè) 發(fā)展的舒適期，市場(chǎng)容量每年都保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。但一個(gè)可預(yù)見的現(xiàn)實(shí)是，隨著 行業(yè) 增長(zhǎng)速度逐年下滑，金銀線繩帶 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)將逐漸加劇，品牌集中度將逐步升高。競(jìng)爭(zhēng)加劇，必定帶來 行業(yè) 裂變， 行業(yè) 裂變最顯著的特點(diǎn)就是細(xì)分。
１、品牌細(xì)分
領(lǐng)軍品牌以定位強(qiáng)化市場(chǎng)壁壘：從金銀線繩帶各種排號(hào)的細(xì)分，到各種用途的細(xì)分，再到品牌的細(xì)分，開始在不斷地強(qiáng)化品牌個(gè)性，以凸顯市場(chǎng)差異化，并籍此建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
２、品類細(xì)分
專業(yè)品牌開始涌現(xiàn)： 行業(yè) 細(xì)分的最大特征，就是品類細(xì)分，從傳統(tǒng)的金銀線繩帶，到適用于不同布料的金銀線繩帶，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都醞釀著上百億的市場(chǎng)潛力。
３、消費(fèi)群細(xì)分
國(guó)外品牌開始進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，高端消費(fèi)市場(chǎng)的蛋糕越來越大。金銀線繩帶是外資高端品牌進(jìn)入較早的一個(gè) 行業(yè) ，目前來說，中高端市場(chǎng)份額仍較多的掌握在國(guó)外企業(yè)手中。從其他成熟 行業(yè) 的市場(chǎng)規(guī)律來看，未來幾年內(nèi)，進(jìn)口品牌將逐步進(jìn)入并把持高端消費(fèi)市場(chǎng)。事實(shí)上，已有不少國(guó)外著名的金銀線繩帶品牌已經(jīng)通過代理等方式進(jìn)入了中國(guó)。
４、品牌集中消費(fèi)
消費(fèi)者面對(duì)越來越多的廣告信息而無所適從時(shí)，他可能會(huì)選擇一種最簡(jiǎn)單的選擇方式：基于自己的使用體驗(yàn)，或好友推薦。當(dāng)消費(fèi)者在金銀線繩帶的產(chǎn)品使用中，對(duì)某一品牌的體驗(yàn)良好，就有更高幾率成為該品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，并樂于向他人推薦。品牌將成為越來越多的消費(fèi)者選擇時(shí)的第一權(quán)重，價(jià)格將退居其次。
很難說清楚到底是品牌競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了市場(chǎng)細(xì)分，還是消費(fèi)特點(diǎn)的變遷導(dǎo)致了市場(chǎng)細(xì)分。但有一點(diǎn)毋庸置疑，細(xì)分時(shí)代的消費(fèi)行為將帶有明顯的新特點(diǎn)。
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