第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

此處價格為終端價格，即車主貼膜的實(shí)際產(chǎn)生價格。

杜邦防爆隔熱太陽膜每卷12米長×1.5米寬，側(cè)后檔每卷3600～4000元不等，前檔6400元每卷。算到每平方200～222元(側(cè)后檔)，一般三廂小車側(cè)后檔的面積在3個平方左右，損耗30%，單貼側(cè)后檔施工費(fèi)200元，利潤100元，這樣可以計算出單貼側(cè)后檔的價格在1080元。前檔的計算方式不一樣，因?yàn)槊烤硖柲さ膶挾仁枪潭ǖ?.5米寬，一般裁膜的時候可以從中間裁一半即75cm寬可貼2部車，但是遇到別克君威、瑞風(fēng)等這樣的車型，前檔寬度達(dá)到85cm，這樣裁下的另一半太陽膜就沒有什么用處了，所以對于前檔玻璃寬度小于75cm的車型，我們僅計算20%的損耗，而對于前檔玻璃大于75cm的車型，損耗要計算到120%，可以計算出單位長度下前檔266元/米，單貼前檔施工費(fèi)200元，利潤100元(因?yàn)榍皺n施工難度高，風(fēng)險也大)，一般小車的前檔都在1.5米長×0.75米寬范圍內(nèi)，所以單貼前檔的價格在800上下。全車貼膜的價格就應(yīng)該在1800元上下。

對于施工難度系數(shù)較大的車型，一般會要求另外加收500～1000不等的費(fèi)用。所稱的難度系數(shù)較大的車型是指玻璃弧度較大的車型，如君威的前檔，賽歐SRV的后檔等，以及一些進(jìn)口車型的無框側(cè)窗。因?yàn)檫@樣的車型在烘烤防爆太陽膜時，因?yàn)槭湛s面積大，而好的防爆太陽膜是采用金屬材料的，非常厚硬，熱收縮有極限，及其容易造成太陽膜報廢，而且烘烤時間過長或溫度過高又及可能引起玻璃爆裂。

對于高檔膜來說，如強(qiáng)生的側(cè)后檔每卷價格在4000～6000元，強(qiáng)生的前檔規(guī)格與其他的不一樣，是1.2米寬×30米長，每卷價格在10000元以上。

按市場上的隔熱膜的發(fā)展趨勢來看，今后其技術(shù)和科技含量會越來越高，產(chǎn)品的質(zhì)量及利用情況也會更好，因此，預(yù)計其價格不能排除穩(wěn)中走強(qiáng)的趨勢。

二、價格影響因素 分析

隔熱膜的價格主要影響因素

1、原材料

由于隔熱膜的主要原材料是聚酯，因此當(dāng)聚酯價格變化時那么隔熱膜的價格也會相應(yīng)成正比變化，其對隔熱膜價格影響的速度較快且直接。

2、需求量

眾所周知，下游建筑 行業(yè) 及汽車 行業(yè) 的需求量每年均呈不同程度的增長態(tài)勢，因此其需求量也是巨大的。那么對于隔熱膜的需求也仍然會水漲船高，因此從需求量來看，在未來幾年內(nèi)，其需求量仍會走強(qiáng)。

3、生產(chǎn)工藝及技術(shù)

隔熱膜今后的市場就是生產(chǎn)工藝及技術(shù)的市場，誰有新工藝或技術(shù)，那么就會撐握價格的主要權(quán)，新技術(shù)的運(yùn)用一定會使隔熱膜的價格發(fā)生變化，當(dāng)然從技術(shù)的發(fā)明到應(yīng)用再到用戶的認(rèn)可仍需要時間的檢驗(yàn)。但技術(shù)革新的腳步在隔熱膜 行業(yè) 內(nèi)卻一刻也沒有停下。

4、品牌

品牌的重要性在許多 行業(yè) 中都已經(jīng)被無數(shù)次的證明過了，其對于特別是那種忠誠的消費(fèi)者來說，是較為重要的購買因素，那么對于一些被用戶廣泛認(rèn)同了的隔熱膜品牌其價格也會在 行業(yè) 內(nèi)居較高的位置，因此說品牌是影響價格因素之一也是必然的。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

一般來說，傳統(tǒng)的隔熱膜的銷售渠道主要有三種模式：代理制、直營以及特許加盟，無論何種模式，渠道成本高是一個不爭的事實(shí)(這不僅包括渠道建設(shè)成本，還包括渠道運(yùn)營成本)，而如何降低渠道成本成為業(yè)界永遠(yuǎn)的話題。隔熱膜企業(yè)憑借對 行業(yè) 的深入了解，可以探索出更多更好的營銷方式。如何解決以顧客為中心，如何提供給顧客更多便利，如何降低顧客總成本以及如何與顧客更好地溝通，都是隔熱膜企業(yè)要深入思考的。推動隔熱膜企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級,結(jié)構(gòu)調(diào)整,促使其由勞動密集型轉(zhuǎn)為技術(shù)密集型。通過提高產(chǎn)品附加值來獲得更高的利益。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整需要綜合考慮多個方面，以確保組織變革的成功進(jìn)行。確立組織變革的戰(zhàn)略方向，是組織架構(gòu)調(diào)整的基石。健全組織功能，以功能部門管理為主，深入至渠道管理與品牌管理，總部統(tǒng)一管理為主，適當(dāng)按區(qū)域分權(quán)。

在新的競爭環(huán)境下，市場營銷功能將成為整個公司的“靈魂”；基于對市場的深入 研究 ，為其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)，從而有助于帶動整個企業(yè)組織建立起現(xiàn)代營銷理念?；A(chǔ)性 市場 研究 ，市場需求規(guī)模及其區(qū)域特征的 研究 ，消費(fèi)者行為、購買價值及其區(qū)域特征的 研究 ，渠道發(fā)展趨勢基礎(chǔ)性 研究 ，向渠道營銷與產(chǎn)品營銷人員溝通基礎(chǔ)性 研究 結(jié)果，為產(chǎn)品設(shè)計、銷售與物資等功能部門提供 研究 結(jié)果。

深入 研究 不同渠道的主要消費(fèi)群特征及其區(qū)域特征，制定渠道營銷的總體策略，制定并執(zhí)行年度渠道營銷計劃，與銷售部門的通路行銷、預(yù)測管理負(fù)責(zé)人員討論年度渠道營銷計劃并在必要時為通路行銷人員提供幫助。

產(chǎn)品營銷制定全年市場營銷計劃(包括促銷活動計劃、廣告與促銷費(fèi)用計劃以及初步的新品推廣計劃)，協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計部門制定新品開發(fā)計劃以及具體的新品推廣計劃，市場營銷計劃的執(zhí)行，制定產(chǎn)品價格，與銷售部門的預(yù)測管理人員討論市場營銷計劃。

為了加強(qiáng)不同渠道的專業(yè)化營銷管理，需建立針對不同渠道的專業(yè)營銷隊(duì)伍；當(dāng)逐步趨于成熟的多品牌發(fā)展階段時，還應(yīng)建立專業(yè)化的多品牌營銷隊(duì)伍。

隔熱膜企業(yè)應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，與市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。

物資管理以市場為導(dǎo)向，與市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。

成功的組織機(jī)構(gòu)重組不但依賴于一個有效的組織架構(gòu)，還需要許多“軟件”，需要確立共同的企業(yè)策略與遠(yuǎn)景 規(guī)劃 ，需要就組織未來發(fā)展方向達(dá)成共識管理層的絕對投入，運(yùn)用系統(tǒng)的方法論，對各項(xiàng)組織要素進(jìn)行評估、改進(jìn)與實(shí)施。設(shè)計組織架構(gòu)只是重組的第一步，管理流程、崗位職責(zé)以及績效管理體系的設(shè)計與實(shí)施才是最艱巨的任務(wù)。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

2009年消費(fèi)者對于隔熱膜主要關(guān)注因素

1、價格

目前消費(fèi)者現(xiàn)在購買隔熱膜時會多關(guān)注價格。對普通的用戶來說，價格超過款式和品牌成為他們購買隔熱膜時最關(guān)注的因素。當(dāng)隔熱膜價格每下降１％，隔熱膜的銷量就會相應(yīng)上升０．３％。從2009年年初開始，由于消費(fèi)者支出緊縮，隔熱膜 行業(yè) ，尤其是用于家裝市場的隔熱膜，顯得有些萎靡不振。除經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響外，人們的裝修觀念的改變等因素都對我國隔熱膜 行業(yè) 構(gòu)成了一定影響。

2、質(zhì)量

近年來，一些隔熱膜加工廠為了降低成本，使用質(zhì)量不好的原材料或減少制作工序以降低成本謀取暴力。質(zhì)量問題已經(jīng)是廣大消費(fèi)者比較關(guān)注的問題之一，這個問題也正受到世界各國越來越多的重視。

3、品牌

如今，品牌意識已經(jīng)深深的植入到不少消費(fèi)者腦中。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)消費(fèi)者一但購買了一種隔熱膜產(chǎn)品，且在使用過程中，對于其質(zhì)量安全等方面基本滿意，則其下一次不換品牌的機(jī)率高達(dá)74.7%?？梢娖放圃谙M(fèi)者心中的重要性。

當(dāng)全新的品牌且受到廣泛好評時，那么就會給隔熱膜 行業(yè) 帶來正面的競爭及推動作用。正是由于一批企業(yè)的率先推動，帶動隔熱膜整體水平的提高，從而可以推動隔熱膜市場穩(wěn)定發(fā)展。

4、款式

就隔熱膜而言，消費(fèi)者將主要關(guān)注點(diǎn)不僅在品牌、在質(zhì)量，不少用戶還將關(guān)注點(diǎn)放在了隔熱膜的款式上。越來越多的人喜歡用隔熱膜裝修家居，因此其款式的好壞也成了用戶在購買時想到的主要因素之一。

5、款式

隔熱膜的款式就是指隔熱膜的式樣，通常指形狀因素，是造型要素中的一種。一般由3個方面組成：結(jié)構(gòu)，流行元素和質(zhì)地?？钍胶蜕实牧餍兄芏鴱?fù)始。而作為消費(fèi)者而言，目前仍有很大一部分消費(fèi)者較注重其款式。

有時，隔熱膜的款式也會反映一個企業(yè)的文化。它不僅能體現(xiàn)出企業(yè)的外在形象，也能體現(xiàn)出其員工的精神面貌。一款好的隔熱膜也能提升個人氣質(zhì)。因此它也是目前消費(fèi)者比較關(guān)注的因素之一。

6、環(huán)保

近些年越來越多的產(chǎn)品都加上了“綠色”的標(biāo)簽，消費(fèi)者的環(huán)保意思有所加強(qiáng)。一次調(diào)研顯示，五分之一的消費(fèi)者說他們現(xiàn)在較一年前對隔熱膜產(chǎn)品有更明確的認(rèn)識。然而，真正花費(fèi)精力去尋找綠色環(huán)保隔熱膜的消費(fèi)者還只占了非常小的部分。當(dāng)問及消費(fèi)者他們會花費(fèi)多少的精力去尋找有機(jī)隔熱膜，只有4.7%的消費(fèi)者說他們會花力氣去找找看，這個數(shù)字和2006年的數(shù)據(jù)相差不大。另外，其中大概一半的消費(fèi)者說當(dāng)后來發(fā)現(xiàn)所買產(chǎn)品不是環(huán)保產(chǎn)品時，他們會沮喪。但不得不承認(rèn)，目前仍然只有小部分人認(rèn)為環(huán)境問題很重要。

7、其它

當(dāng)購買隔熱膜時，除了前面幾個因素是消費(fèi)者比較關(guān)心的，另外，對于技術(shù)，成份，顏色、功能、時尚、使用年限等因素也是大家比較關(guān)注的。 

二、用戶購買渠道 分析

隔熱膜用戶主要購買渠道

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