第一節(jié) 中國不銹鋼保溫器皿 行業(yè) 發(fā)展趨勢

一、 市場發(fā)展 趨勢

2010年之前，全球不銹鋼制品使用率將以5.7%的速度增長，尤其是我國對不銹鋼制品的吸納量大。預計2010年，我國不銹鋼生產(chǎn)數(shù)量將超過美國不銹鋼產(chǎn)量。

“十一五”期間，我國不銹鋼制品潛在市場十分巨大，而且向更廣闊的領(lǐng)域拓展。據(jù)業(yè)內(nèi)專家 分析 ，不銹鋼制品屬于高級金屬制品，正朝著產(chǎn)品多樣化、高級化、高附加值的方向發(fā)展。

（一）高端與國外品牌成鼎足之勢

不銹鋼保溫杯（壺）及其系列產(chǎn)品作為一種休閑、旅游及體育運動配套產(chǎn)品，上世紀80年代初由日本發(fā)明。與傳統(tǒng)玻璃保溫瓶相比，具有保溫性能好、自重輕、防破裂、耐熱急變性能好、材質(zhì)貴重、造型高貴典雅、使用衛(wèi)生方便等諸多優(yōu)點，受到發(fā)達國家消費者的青睞，迅速流行開來，需求量呈現(xiàn)不斷擴大的趨勢。

在國內(nèi)高端市場，日本的“膳魔師”、“虎牌”等國外著名品牌，上千元的價格也可以賣得出去，國內(nèi)“思寶”等著名品牌也進入高端市場，與國外品牌形成鼎足之勢，這是十分可喜的局面。國內(nèi)高端市場的目標消費群主要是已形成的中產(chǎn)階層和團體禮品，銷售總額可以達到6億元人民幣以上。

（二）民營企業(yè)作用重要

對我國目前不銹鋼保溫杯（壺）企業(yè)規(guī)?？焖贁U張的動因，記者了解到，改革開放不斷深入，國退民進，為不銹鋼保溫杯（壺）產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展提供了良好的外部發(fā)展環(huán)境，涌現(xiàn)了大批新興的民營企業(yè)。民營企業(yè)憑借靈活的機制和對市場的迅速反應(yīng)，不斷采用先進技術(shù)和新材料、新工藝改造傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足日益增長的消費需求，使整個 行業(yè) 進入一個高速發(fā)展的時期。浙江、廣東的民營企業(yè)更是充分利用地處沿海的優(yōu)越發(fā)展環(huán)境和自身的雄厚發(fā)展?jié)摿?，大力發(fā)揚“自強不息、堅忍不拔、勇于創(chuàng)新、講求實效”的精神，大舉進入不銹鋼保溫杯（壺） 行業(yè) ，對我國不銹鋼保溫杯（壺） 行業(yè) 的快速發(fā)展起到了十分重要的作用。

（三）區(qū)域特征鮮明

我國不銹鋼保溫杯（壺）產(chǎn)業(yè)具有鮮明的區(qū)域經(jīng)濟特征。不銹鋼保溫杯（壺）生產(chǎn)企業(yè)主要集中在浙江永康、武義和廣東潮安、揭陽、新會。永康作為全國主要五金產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)有不銹鋼保溫杯（壺）生產(chǎn)企業(yè)300余家。1995年至1997年時曾達到1000余家，經(jīng)過嚴酷的市場競爭，大部份已被淘汰。年產(chǎn)值1000萬元以上的約有30余家，年產(chǎn)值5000萬元以上的有十余家，企業(yè)規(guī)模上億元的有南龍、雄泰、哈爾斯、保康、美特五家。永康生產(chǎn)不銹鋼保溫杯已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從保溫杯原材料不銹鋼帶的拉管到塑料開關(guān)、橡膠密封圈、杯蓋、杯底、電解、噴砂、各配件廠分工明確，配合默契。永康目前不銹鋼保溫杯的產(chǎn)銷量已占全國的半壁江山，產(chǎn)品70%以上出口。當然，以永康為代表的區(qū)域特征，也表現(xiàn)在不銹鋼保溫杯與日本企業(yè)產(chǎn)品相比還有較大差距上。主要是產(chǎn)品研發(fā)和專利方面，僅在保溫杯開關(guān)上日本技術(shù)就非常成熟，種類繁多，而且涉及到的專利也非常多。目前，永康上億規(guī)模的大企業(yè)均已設(shè)立專門的研發(fā)部門進行獨立產(chǎn)品研發(fā)，并十分注重專利申請和知識產(chǎn)權(quán)保護，發(fā)展步入重視產(chǎn)品質(zhì)量、實行專利保護、爭創(chuàng)品牌的良性發(fā)展軌道。

（四）兼具規(guī)模經(jīng)濟與外向型經(jīng)濟特點

我國不銹鋼保溫杯產(chǎn)業(yè)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟和外向型經(jīng)濟特征。我國目前有一定規(guī)模的不銹鋼保溫杯企業(yè)500余家，銷售規(guī)模達25億元人民幣左右。而這次榮獲“中國不銹鋼保溫杯（壺）十大知名品牌”的9家企業(yè)銷售規(guī)模就達近15億元，占全 行業(yè) 的60%；出口創(chuàng)匯1.14億美元，占全 行業(yè) 的50%以上；9家企業(yè)實現(xiàn)利稅1.48億元，人均創(chuàng)利稅高達2.66萬元（最高的企業(yè)達到7萬元），銷售利潤率平均為6%（最高的達到10%以上），這些指標都遠遠高于整個 行業(yè) 的平均水平，充分體現(xiàn)了知名品牌企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢。9家企業(yè)中只有廣東潮安思寶是全部內(nèi)銷的企業(yè)，廣東潮安順發(fā)80%是內(nèi)銷的企業(yè)，其余7家企業(yè)均是外銷為主的企業(yè)。上海思樂得出口比例在85%左右；浙江5家企業(yè)平均出口比例也在80%左右，而其中武義的美特、?？岛蛷V東新會的金超實業(yè)幾乎是百分之百的出口。

二、 行業(yè) 競爭趨勢

隨著外資廠商的逐步介入與滲透和國產(chǎn)廠商的悄然崛起，未來幾年內(nèi)中國不銹鋼保溫器皿市場的競爭將日趨激烈。在這場市場之爭的酣戰(zhàn)中，國產(chǎn)廠商和外資廠商，究竟誰能笑到最后，不僅僅取決于產(chǎn)品的性能、價格和服務(wù)，更重要的是，誰能針對目標市場在為顧客提供兼具針對性、及時性服務(wù)的過程中，把技術(shù)創(chuàng)新和管理變革系統(tǒng)有機的結(jié)合起來。將技術(shù)創(chuàng)新融入管理變革之中，運用管理變革推動技術(shù)創(chuàng)新。

三、技術(shù)發(fā)展趨勢

抗菌技術(shù)是不銹鋼保溫器皿的技術(shù)發(fā)展趨勢。2007年我國自主創(chuàng)新研制開發(fā)的新型抗菌不銹鋼——抗菌氧化膜不銹鋼及其加工技術(shù)，在北京正式通過專家鑒定。該產(chǎn)品在江蘇省常州市大平新型不銹鋼制品有限公司實現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)。

抗菌不銹鋼是材料科學和環(huán)境科學交叉而來的一種新型材料。目前市場廣泛應(yīng)用的抗菌不銹鋼有涂層型抗菌不銹鋼、合金型抗菌不銹鋼和復合型抗菌不銹鋼三種。

抗菌氧化膜不銹鋼采用了與上述三種抗菌不銹鋼完全不同的生產(chǎn)工藝，該工藝將不銹鋼材料置于含銀的酸性溶液介質(zhì)中，通過特殊電流（正負交變）在40—50攝氏度下通電約6到10分鐘，材料表面即形成一層厚度約200到300納米的大分子結(jié)構(gòu)氧化膜，這種結(jié)構(gòu)就是典型的寶石型尖晶石型結(jié)構(gòu)。與涂層型抗菌不銹鋼相比，抗菌氧化膜不銹鋼具有很好的加工性能，能夠承受180度的彎曲和深拉延、模壓加工，既適于制成板材、帶材、線材等，又適于各種大小異型零件，幾乎不受材料限制，也不受零件大小和形狀的限制，大大拓展了抗菌不銹鋼的應(yīng)用范圍。

抗菌氧化膜不銹鋼大腸桿菌抗菌率超過99%，金黃色葡萄球菌抗菌率超過92%；其防霉性能達到1級，杯子、水壺等經(jīng)2到3年的使用，不會有任何變色跡象。

此技術(shù)若廣泛運用到不銹鋼保溫器皿生產(chǎn)當中，會將產(chǎn)品提升一個檔次，并且能夠更好的迎合當前消費者對產(chǎn)品安全的高要求。

第二節(jié) 2008-2010年中國不銹鋼保溫器皿 行業(yè) 運行能力預測

一、2008-2010年 行業(yè) 總資產(chǎn)預測

2008-2010年不銹鋼保溫器皿 行業(yè) 總資產(chǎn)預測

單位：千元

二、2008-2010年 行業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值預測

2008-2010年不銹鋼保溫器皿 行業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值預測

單位：千元

三、2008-2010年 行業(yè) 產(chǎn)品銷售收入預測

2008-2010年不銹鋼保溫器皿 行業(yè) 產(chǎn)品銷售收入預測

單位：千元

四、2008-2010年 行業(yè) 利潤總額預測

2008-2010年不銹鋼保溫器皿 行業(yè) 利潤總額預測

單位：千元

第二部分 2008年中國不銹鋼保溫器皿 行業(yè) 發(fā)展對策建議

第一節(jié) 中國不銹鋼保溫器皿 行業(yè) 發(fā)展存在的問題

中國不銹鋼保溫器皿產(chǎn)品經(jīng)過十幾年的競爭和發(fā)展，目前呈現(xiàn)出明顯的規(guī)模經(jīng)濟和品牌競爭發(fā)展優(yōu)勢。以翔龍、思樂得、思寶、雄泰、哈爾斯、順發(fā)、BAOKANG、惠爾和金瓶等為代表的9大知名品牌，憑借過硬的質(zhì)量、技術(shù)和品牌，銷售規(guī)模已占全 行業(yè) 的60%，出口創(chuàng)匯占全 行業(yè) 的50%以上，其發(fā)展勢頭迅猛。日前，中國五金制品協(xié)會表彰了這些品牌，以此促進全 行業(yè) 加快實施名牌戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新步伐，進一步做強企業(yè)、做響品牌，使中國從不銹鋼保溫杯（壺）生產(chǎn)大國向生產(chǎn)強國邁進。

08年開年之后，亞洲鐵礦石價格創(chuàng)出歷史最大漲幅，比去年同期上漲65-70%，人民幣不斷增值，由食品類產(chǎn)業(yè)大幅上漲帶動的全球結(jié)構(gòu)性通漲所產(chǎn)生的影響已經(jīng)深入到各 行業(yè) ，焦碳、鉻鐵、錳礦、人力等等涉及不銹鋼制造領(lǐng)域的方面資源成本也是大幅上調(diào)。導致以不銹鋼為主要原料的下游制品產(chǎn)業(yè)面臨嚴峻的考驗。

1、企業(yè)面臨殘酷的成本困境

由于制品經(jīng)過多年競爭，企業(yè)利潤率已很低，原材料漲價了，企業(yè)的產(chǎn)品卻不一定能漲價，不銹鋼企業(yè)利潤空間已越來越小。在這種情況下，有些企業(yè)靠存貨維持生產(chǎn)，有些小企業(yè)則陷入停產(chǎn)的狀態(tài)。不少小企業(yè)主深有感受：在這種形勢下，“不做賠一，做了賠二”，在高成本面前，一些小企業(yè)已經(jīng)難以為繼，面臨淘汰出局的威脅。如果原材料再這樣瘋漲，企業(yè)又難向消費終端轉(zhuǎn)嫁由原材料價格上漲帶來的成本增加，最終風險將由企業(yè)承擔。

2、企業(yè)偷工減料求生存

在成本大幅增加的壓力下，部分中小企業(yè)開始采用偷工減料的辦法降低成本，維持生產(chǎn)，這是一個非常危險的信號。不僅是保溫杯，更多類似的不銹鋼制品小企業(yè)在這一現(xiàn)象中表現(xiàn)尤為突出。因為在產(chǎn)品價格無法上漲，自己企業(yè)又沒有其他能力降低成本的情況下，小企業(yè)只能出此下策，走一步，算一步，聽天由命了。這極有可能會造成不銹鋼制品產(chǎn)業(yè)的震蕩?，F(xiàn)在市場競爭的環(huán)境本身還不是很有序，很多企業(yè)的經(jīng)營理念還不超前，更多的是看中眼前的利益。從長遠來看，很不利于整個不銹鋼下游制品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

3、生產(chǎn)技術(shù)落后

國內(nèi)從上世紀九十年代中期開始生產(chǎn)不銹鋼雙層真空保溫杯，經(jīng)過近十年的發(fā)展，我國已成為不銹鋼雙層真空保溫容器生產(chǎn)大國。但是目前國內(nèi)廠家大多數(shù)采用簡陋的真空排氣臺設(shè)備，尾部銅管抽空、冷夾鉗封接工藝制造。由于生產(chǎn)手段落后，造成產(chǎn)品真空度低、漏氣率大、保溫性能差、使用壽命短、品種單一、外觀質(zhì)量差等許多難以克服的缺點。

4、產(chǎn)品同化嚴重，品牌缺失

作為一種民用產(chǎn)品，保溫容器的前景依然讓大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)看到希望，然而一片繁榮的景象之下隱藏的危機，也讓不少保溫容器生產(chǎn)企業(yè)暗自擔憂。

一些企業(yè)的成功，在于他們對自身品牌的建設(shè)與尋求產(chǎn)品的差異化。而對于大多數(shù)的企業(yè)來說，品牌還是很遙遠的事情。品牌的缺失，使企業(yè)很難在自身產(chǎn)品上有更大的創(chuàng)新動力，他們更愿意用模仿去迎合市場。

第二節(jié) 中國不銹鋼保溫器皿 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

當前有實力的制品廠采用以漲價來規(guī)避成本價格上漲帶來的經(jīng)營風險，不過這一部分畢竟是少數(shù)，在絕大多數(shù)的中小企業(yè)中，他們生產(chǎn)的大多是中檔產(chǎn)品，技術(shù)含量本來就較低，在市場上也就靠價格低廉取勝，想借提高價格來轉(zhuǎn)化成本壓力的希望簡直微乎其微。

轉(zhuǎn)移成本壓力的途徑主要有兩條。第一是向前轉(zhuǎn)移，提高終端產(chǎn)品價格，把壓力轉(zhuǎn)向消費者，這對大多數(shù)永康五金制造企業(yè)來說是走不通的；第二是向后轉(zhuǎn)移，依靠降低人力資源成本、管理成本、采用新技術(shù)等手段等來實現(xiàn)內(nèi)部消化，這也許還可以一搏。不過，這種轉(zhuǎn)移成本的方式必須控制在企業(yè)可以承受的范圍內(nèi)。

成本漲價對企業(yè)是挑戰(zhàn)更是機遇，打價格戰(zhàn)，同 行業(yè) 之間自相殘殺一直是下游一些中小企業(yè)的老毛病，在原材料大幅漲價的背景下，擅長打價格戰(zhàn)企業(yè)的活動空間越來越少，靠偷工減料只能維持很短的一段時間，這就迫使一些企業(yè)要么轉(zhuǎn)產(chǎn)，退出對它無利可圖的 行業(yè) ，要么走技術(shù)改造、開發(fā)新產(chǎn)品之路，以產(chǎn)品差異化競爭代替產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。因此對于這次鐵礦石價格的天價漲幅，企業(yè)必須沉著應(yīng)對，并以此為契機，注重企業(yè)內(nèi)部改造，尋求迎來鳳凰涅磐后的大發(fā)展。

第三節(jié) 中經(jīng)縱橫（CMRN）結(jié)論

一、對于生產(chǎn)不銹鋼保溫器皿企業(yè)應(yīng)注重以下幾方面：

1、加大 行業(yè) 技術(shù)水平的開發(fā)與 研究

我國不銹鋼保溫器皿制造技術(shù)水平的落后嚴重阻礙了我國不銹鋼保溫器皿業(yè)的發(fā)展。所以企業(yè)應(yīng)該加大 行業(yè) 科技技術(shù)水平的 研究 ，開發(fā)出科學先進的保溫制造技術(shù)。技術(shù)的提高又能增產(chǎn)，提高生產(chǎn)率。同時企業(yè)應(yīng)該引進發(fā)達國家先進科學的技術(shù)，提高企業(yè)的市場競爭力。

2、引進外商、發(fā)展多種形式的合作

有選擇地引進國外技術(shù)和知名廠商、中外合作雙贏發(fā)展；適應(yīng)新的 市場發(fā)展 需求，加快推進國有金屬餐具企業(yè)的體制改革、機制創(chuàng)新和投資主體的多元化，發(fā)展多種形式的中外合作、中外合資企業(yè)，有條件的產(chǎn)品，向世界船舶配套制造基地發(fā)展。

3、要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模

沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應(yīng)的市場分額，也無法降低成本，增強競爭能力。因此，只要選準投資項目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實力在市場叫響，才有抗御市場風險的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國內(nèi)，而且要站在國際市場的高度來確定。

二、不銹鋼保溫器皿 市場發(fā)展 趨勢

1、不繡鋼保溫器皿 行業(yè) ，雖然在國民經(jīng)濟中不具有任何主導性的作用，但隨著國內(nèi)人們生活水平的逐步提高與改善，人們對日常消費品的選擇也在逐步提高，不銹鋼保溫杯的市場消費量發(fā)展迅速，預計在未來的2年內(nèi)將達到60余億的市場規(guī)模，而對于國內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，市場供給能力仍有不足。因此，發(fā)展不銹鋼保溫器皿市場將有很大的利潤發(fā)展空間。

2、對于不銹鋼保溫器皿市場品牌尚未形成。因此，做大做強市場知名品牌將能起到?jīng)Q定性的意義。也就是說在目前國內(nèi)市場尚未形成能被消費者認定選擇的品牌，因而在這樣的 市場發(fā)展 時期，企業(yè)都將具有著良好的發(fā)展?jié)摿?。當然，在未來的發(fā)展中，企業(yè)產(chǎn)品的品牌以及市場知名度的塑造，將直接決定企業(yè)的未來發(fā)展。

3、據(jù)目前的市場狀態(tài)來看，不銹鋼保溫器皿生產(chǎn)企業(yè)主要集中在華東地區(qū)，尤其在我國浙江地區(qū)，當?shù)仄髽I(yè)已經(jīng)形成了良好完整的原料采集，生產(chǎn)，加工，銷售產(chǎn)業(yè)鏈。

4、不銹鋼保溫器皿 行業(yè) 企業(yè)普遍發(fā)展態(tài)勢良好。其中，發(fā)展迅速的企業(yè)有浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司，在最近的3-5年中都保持了很高的速率，銷售收入增長了5倍，企業(yè)凈利潤也保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，2007年企業(yè)人均凈利潤在 行業(yè) 中名列前茅。

浙江哈爾斯企業(yè)在產(chǎn)品銷售體系建設(shè)上也取得了很大的發(fā)展，在國內(nèi)市場的建設(shè)上目前已在國內(nèi)3000多個大賣場建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，在本 行業(yè) 的終端渠道方面首屈一指。在國際市場建設(shè)上，已在印度、伊朗、尼日利亞、沙特、巴西等國家設(shè)立了總代理。

浙江哈爾斯企業(yè)自主品牌的建設(shè)已具有一定基礎(chǔ)，國內(nèi)市場銷售額占銷售總量的40%以上。這在國內(nèi)同 行業(yè) 中是獨一無二的。2007年在中央電視臺投放廣告，使公司知名度和產(chǎn)品的認知度得到了很大的提升。公司獲得“中國馳名商標”稱號，并獲得“省名牌產(chǎn)品”稱號。

浙江哈爾斯企業(yè)在不銹鋼保溫器皿 行業(yè) 中的企業(yè)發(fā)展經(jīng)營策略對于業(yè)內(nèi)企業(yè)具有一定的借鑒意義。

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