第一節(jié) 發(fā)展問(wèn)題

1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)使鑄造企業(yè)再一次進(jìn)行“洗牌”

由于全球經(jīng)濟(jì)衰退，鑄件產(chǎn)品出口受阻，國(guó)內(nèi)需求疲軟。目前的鑄件市場(chǎng)資源十分有限，在爭(zhēng)奪這些市場(chǎng)資源的過(guò)程中，一些產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良、成本低的企業(yè)將會(huì)勝出；部分規(guī)模小，資金短缺，以及產(chǎn)品質(zhì)量和成本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)只能停產(chǎn)或半停產(chǎn)，如果經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)間再長(zhǎng)一些，這些企業(yè)只能倒閉。

2007年和2008年上半年時(shí)，高企的鑄造材料價(jià)格已經(jīng)使一批經(jīng)營(yíng)不善的鑄造企業(yè)倒閉，目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)將使中國(guó)的鑄造企業(yè)進(jìn)行再一次洗牌。優(yōu)勝劣汰，從而有利于中國(guó)鑄造 行業(yè) 發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，也可能是一件好事。

2、鑄件產(chǎn)品降價(jià)是大勢(shì)所趨

受制于鑄造材料價(jià)格大幅下挫的影響，鑄件產(chǎn)品全面降價(jià)是必然的趨勢(shì)。以2008年原材料價(jià)格最高的月份為基礎(chǔ)計(jì)算，鑄造生鐵不含稅平均市場(chǎng)價(jià)目前已降到2800元/t左右，下降了約40%；廢鋼降到2000元/t左右，下降了約53%；鑄造焦炭降為2400元/t左右，下降了約38%。依此計(jì)算，每噸鑄件的主要材料成本降低了2000元以上，如果再考慮鐵合金降價(jià)因素，鑄件的成本降的更多；同時(shí)，焦炭的降價(jià)還引起了熔煉成本的降低。這個(gè)賬不只是鑄件生產(chǎn)企業(yè)清楚，鑄件用戶(hù)也會(huì)算，因此鑄件產(chǎn)品的降價(jià)浪潮不可避免，關(guān)鍵是我們鑄造企業(yè)如何運(yùn)用智慧同用戶(hù)進(jìn)行博弈，在新一輪價(jià)格談判中達(dá)到雙贏。

3、鑄造企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的困難因素增加

經(jīng)濟(jì)危機(jī)使鑄造材料的價(jià)格大幅下挫，似乎給鑄造 行業(yè) 帶來(lái)了機(jī)遇，但同時(shí)也造成了前所未有的困難，總體來(lái)看，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。鑄造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 

1）市場(chǎng)資源不足，銷(xiāo)售急劇下滑。具體的表現(xiàn)是鑄件出口受阻，國(guó)內(nèi)主機(jī)廠(chǎng)需求疲軟。2008年11月初，我們組織兩個(gè)調(diào)研組分別到華東、華中、西南等地區(qū)的數(shù)十家主要鑄造企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)鑄造企業(yè)都處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，開(kāi)工最少的企業(yè)一個(gè)月只有一個(gè)星期左右的生產(chǎn)負(fù)荷。 

鑄件產(chǎn)品出口，北美市場(chǎng)萎縮最為嚴(yán)重，我們調(diào)研的華東地區(qū)兩家外資鑄造企業(yè)，一家在北美的市場(chǎng)縮減了40%，另一家出口福特和通用公司，在北美的業(yè)務(wù)縮減為零。 

2）產(chǎn)成品庫(kù)存增加，銷(xiāo)售回款不暢。受上半年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的影響，部分鑄造企業(yè)超訂單生產(chǎn)，形成了部分產(chǎn)品儲(chǔ)備，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的快速降臨，這部分產(chǎn)成品就形成了庫(kù)存積壓，甚至是呆死庫(kù)存。還有就是目前部分企業(yè)處于生產(chǎn)一段停產(chǎn)一段的狀態(tài)，為了保證停產(chǎn)期間的市場(chǎng)銷(xiāo)售，生產(chǎn)期間就要多干出一些產(chǎn)品，這也造成了產(chǎn)成品庫(kù)存增加。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成普遍性銷(xiāo)售疲軟，一些整機(jī)廠(chǎng)和總成廠(chǎng)也是資金缺乏，致使部分鑄造企業(yè)合同規(guī)定應(yīng)回的應(yīng)收帳款拖延形成風(fēng)險(xiǎn)，許多企業(yè)面臨著資金斷流的局面。 

3）人員流動(dòng)的趨勢(shì)增加，特別是一些工程技術(shù)人員離開(kāi)鑄造企業(yè)的趨勢(shì)增加。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的降臨，許多鑄造企業(yè)都已實(shí)施或正準(zhǔn)備實(shí)施裁員減薪計(jì)劃，鑄造本身就是一個(gè)苦、臟、累，不容易留住人才的 行業(yè) ，如果減薪幅度過(guò)大，一些工程技術(shù)人員勢(shì)必會(huì)流向受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊相對(duì)較小，待遇相對(duì)要好的 行業(yè) ，因此鑄造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員在實(shí)施裁員減薪計(jì)劃時(shí)，對(duì)一些企業(yè)的特殊人才要采取適當(dāng)?shù)膬A斜政策。 

第二節(jié) 應(yīng)對(duì)策略

面對(duì)前所未有的經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)內(nèi)鑄造企業(yè)是選擇“冬眠”，被動(dòng)地等待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，還是選擇積極自救，創(chuàng)造機(jī)遇，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇？此番經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，到目前為止沒(méi)有明顯利好因素可以預(yù)見(jiàn)，因此被動(dòng)的等待不是上策，鑄造企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)定信心，積極采取對(duì)策，同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。

1、調(diào)整市場(chǎng)格局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

鑄造企業(yè)市場(chǎng)格局的調(diào)整要注意當(dāng)前國(guó)家政策層面的導(dǎo)向。2008年11月初國(guó)務(wù)院召開(kāi)有關(guān)會(huì)議 研究 部署進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的措施。按照初步測(cè)算，實(shí)施國(guó)家確定的10項(xiàng)措施，到2010年底需投資4萬(wàn)億元。會(huì)議確定的10項(xiàng)措施中有6項(xiàng)涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這些項(xiàng)目的建設(shè)將需要相當(dāng)數(shù)量的起重機(jī)械、樁工機(jī)械、土石方機(jī)械、混凝土機(jī)械和路面機(jī)械等，對(duì)于工程機(jī)械 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將產(chǎn)生一定的拉動(dòng)作用。據(jù)此 分析 ，未來(lái)兩年，工程機(jī)械的鑄件產(chǎn)品需求量可能會(huì)有一個(gè)很大的增加，應(yīng)該引起國(guó)內(nèi)鑄造企業(yè)的注意。 

在企業(yè)內(nèi)部，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于一些工藝出品率低、成本高及經(jīng)濟(jì)附加值低的產(chǎn)品要進(jìn)行淘汰；要利用裝備先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和工藝技術(shù)力量強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，多生產(chǎn)技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)附加值高的產(chǎn)品，爭(zhēng)取在產(chǎn)銷(xiāo)量降低的情況下，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不降低或少降低。 

2、練好企業(yè)基本功，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 

做到“外冷內(nèi)熱”，在外部市場(chǎng)降溫的時(shí)候，要使企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理工作“熱”起來(lái)。

現(xiàn)在看一下全國(guó)各地的鑄造企業(yè)，雖然大部分企業(yè)非常不景氣，但仍然有少部分企業(yè)還在滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，也有盈利，為什么這些企業(yè)能抗得住經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊？歸根結(jié)底是這些企業(yè)平時(shí)就練就了過(guò)硬的基本功，產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的成本具有競(jìng)爭(zhēng)力，牢固地抓住了用戶(hù)。 

要抗過(guò)嚴(yán)冬，鑄造企業(yè)必須要強(qiáng)身健體。我公司根據(jù)以往的做法，就是在市場(chǎng)冷的時(shí)候使企業(yè)內(nèi)部熱起來(lái)，利用時(shí)機(jī)練內(nèi)功，主要采取了以下8項(xiàng)措施： 

1）抓緊時(shí)間開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)。

2）針對(duì)以前生產(chǎn)中暴露出的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行立項(xiàng)攻關(guān)，降低產(chǎn)品的廢品率。 

3）開(kāi)展鑄件工藝優(yōu)化，提高工藝出品率。 

4）實(shí)施節(jié)能改造，降低能耗，降低產(chǎn)品成本。 

5）公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要嚴(yán)格按照訂單組織生產(chǎn)，避免造成產(chǎn)成品積壓占用企業(yè)資金，或者形成死庫(kù)存造成浪費(fèi)。對(duì)于生產(chǎn)計(jì)劃安排，要貫徹“集中生產(chǎn)集中停”的原則，在生產(chǎn)負(fù)荷不滿(mǎn)的情況下也要高效率，減少能源和燃料的浪費(fèi)。

6）利用供電的峰谷，平分時(shí)段電價(jià)，組織生產(chǎn)時(shí)，要注意躲峰就谷，把一些高耗能的工序，比如電爐熔煉、電爐退火等安排在電能的谷期進(jìn)行，以節(jié)省能源費(fèi)用。 

7）對(duì)庫(kù)存積壓的產(chǎn)成品要想法促銷(xiāo)，避免形成呆死庫(kù)存；對(duì)呆死庫(kù)存要采取折價(jià)銷(xiāo)售等方式，盡可能變現(xiàn)，避免企業(yè)更大的損失。 

8）對(duì)不同用戶(hù)，根據(jù)其不同的資金和信用狀況確定不同的應(yīng)收賬款額度和回款周期，對(duì)在此輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中有可能倒閉破產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)收賬款，要派專(zhuān)人催收，并結(jié)合法律手段，挽回?fù)p失，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我們把這些措施落實(shí)到崗位，落實(shí)到人頭，做到任務(wù)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，確保取得實(shí)效。 

3、尋求政府和 行業(yè) 協(xié)會(huì)的支持以渡難關(guān) 

1）鑄造企業(yè)要聯(lián)合起來(lái)，在中國(guó)鑄件 行業(yè) 企業(yè)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，向國(guó)家有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)2009年開(kāi)始的新一輪對(duì)鑄造企業(yè)的退稅政策，并從刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，要爭(zhēng)取提高退稅比例。 

目前各鑄造企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)量和收入明顯減少，人工成本又居高不下，大部分企業(yè)資金勉強(qiáng)只能夠維持現(xiàn)生產(chǎn)，發(fā)展改造資金基本枯竭，因此國(guó)家的退稅對(duì)鑄造企業(yè)的發(fā)展起到了支撐性的作用，所以一定要爭(zhēng)取新一輪的退稅政策。在目前國(guó)家急切希望刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)回升的大環(huán)境下，這種申請(qǐng)成功的可能性非常大。 

當(dāng)然，鑄造 行業(yè) 的增值稅先征后退政策，我們不提倡“一刀切”，要根據(jù)企業(yè)的不同規(guī)模、節(jié)能減排的效果，以及對(duì)國(guó)家裝備制造業(yè)的支撐程度，確定不同的退稅比例，重點(diǎn)扶持一批國(guó)家大中型骨干企業(yè)。 

2）國(guó)內(nèi)的一些大型鑄造企業(yè)要聯(lián)合起來(lái)，呼吁政府有關(guān)部門(mén)依據(jù)國(guó)家節(jié)能減排、資源保護(hù)等政策，抓緊制定鑄造 行業(yè) 的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)用政府這只有形的手，同市場(chǎng)這只無(wú)形的手相結(jié)合，逐漸淘汰資源消耗大、能源消耗高、污染嚴(yán)重的小型鑄造企業(yè)，培養(yǎng)一批裝備精良、技術(shù)先進(jìn)、污染少及資源消耗低的大型鑄造企業(yè)，以支撐國(guó)家裝備制造業(yè)的發(fā)展。

第二部分 2010-2014年船用鑄鋼件市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)

一、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)

2010-2014年船用鑄鋼件市場(chǎng)生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)

單位：萬(wàn)噸

二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

2010-2014年船用鑄鋼件市場(chǎng)需求規(guī)模預(yù)測(cè)

單位：萬(wàn)噸

第二節(jié) 發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

全球船舶工業(yè)高度繁榮景氣，船舶工業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，大部分船舶企業(yè)生產(chǎn)訂單均已排到2011年，作為國(guó)內(nèi)重要的船用鑄件供應(yīng)商，將充分享受船舶 行業(yè) 的高度繁榮帶來(lái)的收益。

1、品牌戰(zhàn)略，打造國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。隨著社會(huì)對(duì)品牌的日益信賴(lài)，強(qiáng)勢(shì)的品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)上，也具有相應(yīng)的條件。品牌打造是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、專(zhuān)、特產(chǎn)品發(fā)展短期優(yōu)勢(shì)明顯。專(zhuān)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品如果在性能上具有明顯優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)將處于領(lǐng)先地位，對(duì)企業(yè)提升知名度、占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)具有一定的優(yōu)勢(shì)。由于國(guó)內(nèi)部分特殊用途產(chǎn)品還存在較大的欠缺，未來(lái)幾年內(nèi)特種產(chǎn)品的市場(chǎng)必然是一個(gè)熱點(diǎn)。但隨著 行業(yè) 變化，幾年后，市場(chǎng)將逐步趨于飽和，明顯優(yōu)勢(shì)保持時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。

3、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)緩和。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，又面臨產(chǎn)能過(guò)剩，在面臨同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上各個(gè)企業(yè)的爭(zhēng)奪下，競(jìng)價(jià)不可避免。在競(jìng)價(jià)的壓力下，成本控制等一系列因素將逐步被優(yōu)化。

4、國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口產(chǎn)品摩擦加劇。隨著國(guó)內(nèi)各種產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的成熟，被國(guó)外產(chǎn)品雄霸的部分高檔產(chǎn)品和特種產(chǎn)品市場(chǎng)將紛紛有國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪必然將逐步激烈。

5、中外合資合作將更加多，帶來(lái)的大量資金和技術(shù)將促進(jìn)國(guó)內(nèi)鑄件 行業(yè) 的快速發(fā)展，同時(shí)也將影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局。

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