第一節(jié) 國內(nèi)市場最新技術(shù)運用狀況

1、耐克森發(fā)明玻璃纖維絲網(wǎng)狀帶換位導(dǎo)線

日前，天津耐克森電磁線纜有限公司發(fā)明了一種玻璃纖維絲網(wǎng)狀帶換位導(dǎo)線。這種新型的換位導(dǎo)線采用玻璃纖維網(wǎng)帶包覆換位導(dǎo)線，不僅能提高導(dǎo)線與變壓器油的熱交換，而且能減小線圈的尺寸，提高換位導(dǎo)線材料的利用，主要應(yīng)用于220kV以上的大型變壓器。

傳統(tǒng)的換位導(dǎo)線相比，這種新型的玻璃纖維絲網(wǎng)狀帶換位導(dǎo)線在使用過程中能夠始終保持其結(jié)構(gòu)和性能，避免了其他替代材料的水解問題，并利用結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，減小了線圈和整個變壓器的尺寸，由此可以節(jié)約生產(chǎn)成本；而且它最大限度地實現(xiàn)了換位導(dǎo)線漆包線導(dǎo)體與變壓器油之間的接觸，從而實現(xiàn)最大限度的熱量交換。玻璃纖維絲網(wǎng)狀帶的包覆采用斜向繞包，提高了繞包速度，有利于大規(guī)模自動化生產(chǎn)。與直向繞包相比，新型換位導(dǎo)線可以在其繞制過程中連續(xù)包覆，抗損壞性強，所以能夠用于繞制盡可能小的變壓器線圈，滿足客戶的需要。

2、錫洲電磁線有限公司換位導(dǎo)線等系列產(chǎn)品通過國家級鑒定

江蘇省經(jīng)濟貿(mào)易委員會、江蘇省電力公司受中國機械工業(yè)聯(lián)合會的委托，在無錫主持召開了無錫錫洲電磁線有限公司研發(fā)的換位導(dǎo)線系列產(chǎn)品國家級鑒定會議。

本次鑒定的產(chǎn)品有：紙絕緣縮醛漆包換位（半硬）導(dǎo)線、紙絕緣自粘縮醛漆包換位（半硬）導(dǎo)線、網(wǎng)格捆綁型自粘縮醛漆包換位（半硬）導(dǎo)線、紙絕緣自粘縮醛漆包組合換位（半硬）導(dǎo)線、耐高溫自粘聚酯亞胺漆包換位（半硬）導(dǎo)線、組合導(dǎo)線等共有五大類產(chǎn)品。其中，換位導(dǎo)線生產(chǎn)根數(shù)在5-79根，并且79根換位導(dǎo)線已批量化生產(chǎn)。耐高溫自粘聚酯亞胺漆包換位（半硬）導(dǎo)線經(jīng)江蘇省科學(xué)技術(shù)情報 研究 所查新報告確認為國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品。

參與本次鑒定的會務(wù)成員有：中國機械工業(yè)聯(lián)合會、國務(wù)院三峽辦、國家發(fā)改委工業(yè)司、國網(wǎng)運行有限公司、國網(wǎng)直流工程建設(shè)公司、國網(wǎng)電力科學(xué) 研究 院、中國工業(yè)和信息化部、國網(wǎng)科技部、中國電力工程顧問集團、上海電力公司、江蘇電力公司、湖北電力 研究 院、江蘇省經(jīng)貿(mào)委、沈陽變壓器 研究 所、國家電線電纜檢驗檢測中心、西安西電變壓器公司、特變電工沈陽變壓器集團、特變電工衡陽變壓器公司、保定天威集團、上海Areva變壓器公司等單位的70多位領(lǐng)導(dǎo)與專家。

本次鑒定會批準無錫錫洲電磁線有限公司作為超高壓500Kv變壓器及其以下變壓器的繞組線供應(yīng)商，推薦給國家電網(wǎng)公司及變壓器用戶。也是電磁線 行業(yè) 內(nèi)繼上海楊行銅材公司、沈陽宏遠電磁線公司之后，第三家獲得國家正式認可的企業(yè)，也是公司在技術(shù)與管理創(chuàng)新上獲得國家肯定的最高殊榮。

第二節(jié) 國際市場最新技術(shù)運用狀況

目前，國外的換位導(dǎo)線生產(chǎn)國家主要梟中在德國、奧地利、日本等工業(yè)發(fā)達國家。這些國家的換位導(dǎo)線生產(chǎn)起步比我國早30年；經(jīng)過多年的實踐，這些國家對換位導(dǎo)線的生產(chǎn)工藝、設(shè)備設(shè)計已有一套較為完整的理論和實踐經(jīng)驗。其專業(yè)化生產(chǎn)設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)定型。產(chǎn)品的生產(chǎn)范圍亦比我國的要寬許多。如：其換位的S彎節(jié)距最小時僅為國產(chǎn)設(shè)備的1／2～1／3，而換位的最多根數(shù)可為我國的2～3倍。隨著工業(yè)水平的提高，國外許多新興的電子、機械技術(shù)已廣泛應(yīng)用到換位導(dǎo)線的生產(chǎn)設(shè)備上。如光電、電磁定位感應(yīng)元件、變頻調(diào)速裝置、壓力傳感系統(tǒng)、計算機控制系統(tǒng)、機電一體的PIV無級變速裝置、大量的數(shù)字顯示裝置等。所有這些先進的技術(shù)使得換位導(dǎo)線的生產(chǎn)設(shè)備的性能日趨完善，易于操作，產(chǎn)品的質(zhì)量也非常穩(wěn)定。另外，許多專業(yè)化的儀器、儀表生產(chǎn)廠家所提供的換位導(dǎo)線生產(chǎn)檢測用的專業(yè)檢測設(shè)備也為提高產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保證。目前，國外換位導(dǎo)線的加工費用相對我國來講是較高的，但由于產(chǎn)品質(zhì)量可靠．技術(shù)和市場的壟斷，國外換位導(dǎo)線的前景仍非常好。以ASTA公司為側(cè)，該公司年產(chǎn)數(shù)千t換位導(dǎo)線，除出口歐美等國外，還遠銷東南亞各國。

第三節(jié) 國內(nèi)技術(shù)市場區(qū)域優(yōu)勢

中國的換位導(dǎo)線 行業(yè) 經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個完整的供應(yīng)和制造體系。江蘇省、安徽省、上海等華東、中南及周邊地區(qū)形成了一系列區(qū)域性的換位導(dǎo)線制造中心，是國內(nèi)的換位導(dǎo)線產(chǎn)業(yè)基地，技術(shù)區(qū)域優(yōu)勢明顯。

以江蘇省寶應(yīng)縣意大利（江蘇）工業(yè)園電工電纜產(chǎn)業(yè)集群為例，寶應(yīng)縣是揚州市電工電纜產(chǎn)業(yè)的重要集聚地，全 行業(yè) 共有企業(yè)100多家，年產(chǎn)銷100多億元，主要產(chǎn)品有：電纜、換位導(dǎo)線、銅桿、變壓器、高低壓開關(guān)柜、煙草機械控制設(shè)備、雙金屬片式熱保護器、汽車電器、復(fù)合金屬材料、電纜料、聚酰亞胺電工絕緣薄膜、交直流電機等。

在重點企業(yè)中，寶勝集團公司是專業(yè)生產(chǎn)電線電纜、變壓器、開關(guān)柜等產(chǎn)品的國家大型企業(yè)，國家重點高新技術(shù)企業(yè)、2005年全國制造業(yè)500強第301位。“寶勝牌”電線電纜榮獲“中國馳名商標”和“國家免檢產(chǎn)品”稱號。集團公司旗下有在上交所掛牌的寶勝科創(chuàng)股份公司、有與意大利普睿司曼電纜與系統(tǒng)公司（其母公司為世界500強企業(yè)的美國高盛投資集團公司）合資的寶勝普睿司曼電纜有限公司。 行業(yè) 重點企業(yè)還有：具有世界尖端技術(shù)水平的換位導(dǎo)線生產(chǎn)企業(yè)——意大利意維絲公司獨資的阿斯塔導(dǎo)線（中國）有限公司，國內(nèi)惟一的雙金屬片熱敏材料生產(chǎn)企業(yè)——全球最大的復(fù)合金屬材料和電觸頭制造商美國EMS公司獨資的銥美特殊合金有限公司，亞洲最大的熱保護器生產(chǎn)企業(yè)——森薩塔科技（寶應(yīng)）有限公司（原德州儀器（中國）有限公司）。

第四節(jié) 新項目投資推薦區(qū)域（或省市）

根據(jù)各區(qū)域目前的換位導(dǎo)線發(fā)展現(xiàn)狀及區(qū)域投資環(huán)境 分析 ，現(xiàn)認為衡陽市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

輸變電產(chǎn)業(yè)是國務(wù)院列入振興裝備制造業(yè)范疇的第二大產(chǎn)業(yè)，在衡陽市已有40多年的發(fā)展歷程。近年來，衡陽市委、市政府突出發(fā)展輸變電等五大重點產(chǎn)業(yè)，加快推進新型工業(yè)化進程。2005年10月，衡陽市火炬計劃輸變電特色產(chǎn)業(yè)基地項目已正式通過科技部的審批，目前正依托衡變，以白沙洲工業(yè)園為基礎(chǔ)， 規(guī)劃 建設(shè)國家級輸變電制造產(chǎn)業(yè)基地。

湖南省變壓器產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心、湖南省電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心和湖南省高電壓計量檢定授權(quán)站成立并落戶衡陽，這有利于提升衡陽市輸變電生產(chǎn)企業(yè)的地位，提高輸變電裝備 行業(yè) 整體質(zhì)量水平。目前，衡陽市正在申報國家級產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心、變壓器和電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心，如申報成功，可為衡陽市輸變電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)保障，對進一步提升衡陽輸變電產(chǎn)業(yè)在全國的地位有極大的促進作用。

目前衡陽市正在大力招商引資，積極引進輸變電大型專業(yè)化上、中、下游生產(chǎn)企業(yè)。促進本土企業(yè)擴鏈補缺。在工業(yè)發(fā)展資金中設(shè)立輸變電產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，用于重點產(chǎn)品和技術(shù)專項的 研究 和開發(fā)，向大力引進新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)提供科技引導(dǎo)資金的支持。

目前衡陽市無論從原料供應(yīng)、政策環(huán)境及下游需求方面都具有一定優(yōu)勢，因此推薦企業(yè)項目投資于此。

第五節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

1、 行業(yè) 集中率（CRn）

我國換位導(dǎo)線 行業(yè) 集中度較高，由于換位導(dǎo)線產(chǎn)業(yè)本身屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，這使得 行業(yè) 技術(shù)實力較強的企業(yè)容易對市場形成壟斷。就目前我國換位導(dǎo)線產(chǎn)業(yè)而言， 行業(yè) 市場主要被幾家較大的企業(yè)的占領(lǐng)，小型企業(yè)無論從產(chǎn)量還是市場份額上都只占用較小的比例。

2、影響市場集中度因素 分析

1、由產(chǎn)品本質(zhì)屬性所決定

在著名的“波特產(chǎn)業(yè)競爭”理論中，所描述的零散型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是市場集中度低下 行業(yè) ，這些 行業(yè) 中的產(chǎn)品一般具有以下一項或數(shù)項產(chǎn)品屬性和特征：

1）產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)：即產(chǎn)品快速低成本復(fù)制，目前國內(nèi)市場生產(chǎn)換位導(dǎo)線的企業(yè)主要是幾家大的電磁線公司，國內(nèi)其他企業(yè)規(guī)模普遍較小，這使得其市場集中度較高。

2）受原材料供應(yīng)制約：一些 行業(yè) 產(chǎn)品的生產(chǎn)基地必須建在原材料所在地周圍。

2、由業(yè)內(nèi)廠家的綜合實力所決定

業(yè)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)的綜合實力普遍強大：(本文所定義的綜合實力包括資本、管理、營銷、人才等核心資源在內(nèi)的整體實力。)各品牌之間的市場份額爭奪教緩和，因此市場集中度大。

二、產(chǎn)品市場進入壁壘調(diào)研

進入壁壘指阻礙企業(yè)進入特定市場的各種因素總和。包括消費者偏好、對重要資源的占有權(quán)、企業(yè)對關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的壟斷、政府的政策或者法律限制、顯著的規(guī)模經(jīng)濟等。 行業(yè) 的進入壁壘越高，市場的保護程度就越高，其競爭程度也越低，越有可能形成大企業(yè)支配市場行為。我國的換位導(dǎo)線 行業(yè) 進入壁壘主要是由產(chǎn)品技術(shù)形成的進入壁壘和產(chǎn)品差別形成的進入壁壘。

1、進入壁壘 分析

1）由產(chǎn)品技術(shù)形成的進入壁壘

換位導(dǎo)線是近些年才逐漸發(fā)展起來的特種電磁線產(chǎn)品，其產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)成本較高。對新進入企業(yè)的技術(shù)要求較高。同時，目前由于換位導(dǎo)線需求的不斷變化，對于更先進的產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)將成為 行業(yè) 發(fā)展的方向。而這其中運用到的技術(shù)涉及面較廣。因此對于新進入者而言，技術(shù)壁壘較高。

2）由產(chǎn)品差別形成的進入壁壘

產(chǎn)品差別對企業(yè)產(chǎn)品的銷路和市場占有率有很大的影響，當由產(chǎn)品差別（設(shè)計、廣告等）形成的成本對新廠商更高時，產(chǎn)品差別才成為進入壁壘。消費者對差別化產(chǎn)品的心理上的認同感頗深。對于原有企業(yè)來說，他們在廣告宣傳上只保持原有的力度或稍加改變即可，無需花費巨額的支出。但對于新企業(yè)，萬事需從頭做起，在解決了設(shè)計和制造方面的難點之后，還要想方法使公眾相信新企業(yè)的產(chǎn)品與眾不同，這無疑要比原有企業(yè)花費更多的廣告和設(shè)計費用。例如在汽車和家用電器 行業(yè) 里，原有企業(yè)建立了區(qū)域性或全國性的推銷網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)，新企業(yè)要建立與之相匹敵的系統(tǒng)不是一朝一夕能做到的。

因此原有企業(yè)的產(chǎn)品差別程度便成為一道進入壁壘。

2、退出壁壘 分析

所謂退出壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時的退出（被動或強制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動或自覺）時的退出。

1）政策法規(guī)形成的退出壁壘

政府為了一定的目的，往往通過制訂政策和法規(guī)來限制生產(chǎn)某些產(chǎn)品的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)內(nèi)退出。例如在電力、郵電、煤氣等提供公共產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中，各國政府都制訂相應(yīng)的政策和法規(guī)來限制企業(yè)的退出。我國的換位導(dǎo)線 行業(yè) 也存在著一定的政策法規(guī)的退出壁壘。

2）固定成本形成的退出壁壘

它主要包括：如果企業(yè)準備退出，撕毀原本訂立的購買原材料及推銷產(chǎn)品的長期合同會被罰款，企業(yè)必須支付違約成本；企業(yè)的退出會影響職工的情緒，生產(chǎn)能力下降，財務(wù)狀況容易惡化；退出表明企業(yè)沒有發(fā)展前景，增加了企業(yè)轉(zhuǎn)移出去后的融資困難，使企業(yè)的信用等級降低，提高了融資成本，等等。

第六節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

從 行業(yè) 生產(chǎn)分布來看，主要生產(chǎn)企業(yè)集中在河北、江蘇、上海等地。國內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)排名前五位的地區(qū)總產(chǎn)量占比達47.03%。從產(chǎn)品市場需求分布來看，以江蘇、山東、遼寧、河北等地市場需求量最大，總需求占比全國份額為58.86%?？梢钥闯觯覈鴵Q位導(dǎo)線省、市集中度較高。

二、區(qū)域集中度 分析

就區(qū)域分來來看，換位導(dǎo)線作為變壓器產(chǎn)業(yè)的配套產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)分布主要傾向于國內(nèi)變壓器生產(chǎn)較為集中的區(qū)域分布，同時企業(yè)分布也將考慮到原材料分布的影響。就目前國內(nèi)換位導(dǎo)線產(chǎn)業(yè)分布來看，由于國內(nèi)企業(yè)數(shù)量及產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對比較小，加上各區(qū)域企業(yè)分布主要以小型企業(yè)為主，因此，產(chǎn)品區(qū)域集中度相對較弱，但從目前產(chǎn)業(yè)分布狀況可以看出，長江三角洲地區(qū)企業(yè)分布比例稍大。

第七節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研

換位導(dǎo)線是料重工重的 行業(yè) ，我國原材料占換位導(dǎo)線總成本的很大一部分，據(jù)相關(guān)測算，原材料價格每上漲5％，相當于利潤減少4％。銅是換位導(dǎo)線生產(chǎn)最重要的原材料，其生產(chǎn)廠商在我國集中度及規(guī)模都很大，具有較高的議價能力，制約著換位導(dǎo)線 行業(yè) 原材料的采購成本。

換位導(dǎo)線 行業(yè) 的下游廠商為變壓器生產(chǎn)廠商，均具有較為強勢的地位，議價能力強，制約著換位導(dǎo)線 行業(yè) 毛利率的提高。

另外換位導(dǎo)線 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較高，進入企業(yè)較多，市場競爭激烈，外資企業(yè)已經(jīng)成為換位導(dǎo)線 行業(yè) 中最重要的力量，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對于價格控制能力較強，而我國生產(chǎn)廠商由于競爭而不得不壓低價格，因此價格控制能力較弱。

第八節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研

目前我國供應(yīng)商整體規(guī)模及市場拓展能力還比較弱，與國外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場運作經(jīng)驗及渠道建立能力。

這使得我國生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力較強。目前和今后一段時間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進行具體的渠道設(shè)計時要以客戶需求為導(dǎo)向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價值，獲得更高的渠道效率。同時生產(chǎn)商要想依然保持其較強的談判能力，就要求在制定渠道激勵政策時要堅持原則，同時兼顧廠、商的長遠發(fā)展，在對供應(yīng)商返利時一定要堅持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營銷過程中的貢獻，對渠道的績效也要及時評估。只有用大家都認可的愿景和價值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運行才有保障。

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