第一節(jié) 我國水泥發(fā)展及對策 分析

一、企業(yè)發(fā)展危機

中國水泥 行業(yè) 危機的始作俑者是該 行業(yè) 長達20多年的高速發(fā)展。自從1824年英國人阿斯普丁發(fā)明水泥以來，水泥產(chǎn)品成為建筑的主要材料至今已經(jīng)有180年歷史。即使在科學技術十分發(fā)達的今天，也沒有 研究 出替代品，使得水泥企業(yè)的老板長期以來不用擔心出現(xiàn)新產(chǎn)品的競爭問題而高枕無憂。從 行業(yè) 的發(fā)展來看，中國從1978年改革開放以來的25年中，水泥 行業(yè) 一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)。1980年，中國的水泥總量為7986萬噸，到2003年，全國水泥產(chǎn)銷量超過7億噸；從1985年開始，中國水泥年產(chǎn)量持續(xù)居世界首位；到1999年，大小水泥企業(yè)達8000余家；國家在強制實施關閉小水泥企業(yè)的政策后，到2001年，年銷售額超過500萬的企業(yè)仍然有4471家。

中國水泥 行業(yè) 危機還表現(xiàn)在產(chǎn)能與需求比出現(xiàn)較大的負數(shù)方面。在中國的經(jīng)濟發(fā)展開始進入平穩(wěn)的以追求經(jīng)濟質(zhì)量為目標的時期，以拉動經(jīng)濟指標為目的的固定資產(chǎn)投資比重將逐漸下降，市場對水泥的需求與水泥 行業(yè) 的客觀產(chǎn)能相比，產(chǎn)能已經(jīng)大大超出市場的需求。產(chǎn)能過剩將導致一些銷售能力低下的水泥企業(yè)運行效率的下降，企業(yè)盈利能力和生存能力將受到嚴重考驗。

中國水泥 行業(yè) 危機也表現(xiàn)在 行業(yè) 保護降低了水泥企業(yè)的競爭能力上。長期以來水泥 行業(yè) 流行政策保護的計劃經(jīng)濟思維。政策保護的主要手段，是通過各級政府采取行政手段來干預市場、保護市場。比如，國家通過生產(chǎn)許可和項目審批的方式來干預水泥企業(yè)的數(shù)量；各級政府采取指定本地水泥產(chǎn)品的方式保護本地企業(yè)。特別是1999年國家實施關閉小水泥的行政手段，除了小水泥具有能源浪費、污染嚴重、質(zhì)量差等“客觀”理由外，為大中型水泥讓出市場空間也是重要原因。例如，安徽就關閉小水泥企業(yè)達到264家，淘汰落后產(chǎn)品895萬噸；這個舉動從客觀上為海螺集團的成長，提供了巨大的市場空間。行政干預的不斷出現(xiàn)，使得水泥企業(yè)不從市場角度來提高企業(yè)的競爭能力，而是一旦有困難就去找政府，這種情況在過去的國有水泥企業(yè)中特別突出。雖然政府干預的狀況在近兩年有所減少，但呼吁政府干預水泥市場的言論并不在少數(shù)，而且還有來自于水泥 行業(yè) 高層的聲音。

中國水泥 行業(yè) 危機也來自于競爭環(huán)境的寬松。從總體上看，中國水泥企業(yè)的競爭環(huán)境與其他 行業(yè) 的競爭環(huán)境相比較，要寬松得多。盡管在25年的持續(xù)發(fā)展中因國家投資政策的調(diào)控而出現(xiàn)過幾次大面積的 行業(yè) 虧損。水泥 行業(yè) 競爭環(huán)境的寬松，主要表現(xiàn)在對手清晰，客戶清晰，競爭手段單一，銷售半徑僅有數(shù)百公里，各個區(qū)域市場的競爭還沒有白熱化到你死我活的地步。

中國水泥 行業(yè) 面臨的這一切，使得絕大多數(shù)水泥企業(yè)家并沒有認識到問題的嚴重性。事實上，水泥 行業(yè) 的整體危機已經(jīng)從幾個宏觀方面表現(xiàn)出來：拉法基等世界級品牌加快了進入中國水泥市場的步伐，他們的“虧損”實力、低成本、先進而規(guī)范的管理手段，都是本土水泥企業(yè)難以抗衡的內(nèi)容；建筑質(zhì)量終身制對水泥質(zhì)量提出了更高的要求，水泥品牌開始向優(yōu)良品牌集中；像海螺這樣極少數(shù)引入營銷理念的水泥企業(yè)已經(jīng)搶占了市場先機，在與本土水泥企業(yè)的競爭方陣中與第二、第三名之間拉出了巨大的差距，成功塑造出本土水泥龍頭老大的品牌形象；傳統(tǒng)的政府 行業(yè) 干預將被市場競爭取代，政府在今后干預水泥 行業(yè) 的能力將會大大降低；按照世界水泥 行業(yè) 的生存與發(fā)展的標準，中國水泥企業(yè)要集中在500家以內(nèi)才是合理的，那么至少有4000家水泥企業(yè)的名稱將在競爭中消失。

二、短期競爭策略

在短期經(jīng)營過程中，企業(yè)決策的目標應該是利潤的最大化。正如前面所 分析 的，大多數(shù)企業(yè)將逐步被淘汰，對于他們來說，利潤的最大化并盡快收回投資是明智的選擇。而對那些意于長期發(fā)展的企業(yè)來說，無論采取何種擴張模式，其規(guī)模的擴張是臺階式的，在新的生產(chǎn)能力形成之前，仍應按照利潤最大化來運作。同時，在較短的經(jīng)營期內(nèi)，壟斷競爭的市場格局，有利于企業(yè)采取有效的經(jīng)營策略。按照經(jīng)濟學原理，企業(yè)在邊際收入等于邊際成本處生產(chǎn)時，利潤將達到最大，但僅僅是收入、價格或產(chǎn)量的某一項的最大并不能實現(xiàn)利潤的最大，產(chǎn)銷量和價格的組合才是競爭策略的關鍵。因此在短期經(jīng)營中，競爭的重點是營銷和生產(chǎn)。

在市場定位上，企業(yè)要仔細地進行市場細分。習慣上，對水泥市場一般按地理區(qū)域進行劃分，這種方法對于了解水泥市場需求來說，顯然是不夠的。需求的特點是由水泥的用途或最終用戶來決定的，必須以此來細分市場才能有的放矢。市場的布局上應形成多個市場的組合，以適應多種營銷策略的需要。

在營銷策略上，應同時實行價格和非價格競爭手段。非價格競爭手段包括品質(zhì)變異、改善服務、品牌策略等，主要針對本企業(yè)占有優(yōu)勢的細分市場，以獲得較高的價格收益。價格競爭手段主要是利用水泥替代性強的特點，通過相對的低價搶占一部分市場，擴大產(chǎn)銷量。這里需要 研究 不同細分市場及不同時間的需求彈性，實行多種差別定價策略，在彈性較高的市場上，價格策略可能取得較好的效果。

另外，價格競爭手段一般應在新的市場展開，這樣有利于開拓市場，同時可以避免競爭對手的價格報復。在生產(chǎn)運作方面，側重于和營銷的配合，包括品種和產(chǎn)量的安排、庫存的調(diào)配，以穩(wěn)定生產(chǎn)和保證供應為首要。

三、長期競爭戰(zhàn)略

考慮到水泥 行業(yè) 演變發(fā)展的趨勢，企業(yè)應決定其經(jīng)營目標。從長期來看，競爭的結果使得價格和成本逐步走低，成本和價格之間的空間大小決定了企業(yè)生存空間的大小，因此成本領先水平成為競爭的重點。對于技術、管理水平較低的企業(yè)，如果無法通過技術或管理手段使變動成本降到市場價格以下，并能消化勞動力成本，則應選擇維持或收縮的戰(zhàn)略，盡快收回投資并退出該 行業(yè) 。而對于優(yōu)勢企業(yè)來說，則應從以下幾方面實施成本領先戰(zhàn)略：

一是擴大規(guī)模經(jīng)濟性。水泥 行業(yè) 的規(guī)模效益比較顯著，規(guī)模的擴張是降低單位成本的有效途徑。內(nèi)涵式發(fā)展雖然投資少、回收快，但在目前市場比較分散的狀況下，對于擴大市場份額并無太大意義，因此應走資本經(jīng)營的道路。兼并是低成本快速擴張的一種方式，但兼并不容易獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，雖然當期投入少，但隨著 行業(yè) 的發(fā)展，后期必然要有相當大的投入，很容易形成負擔。比較理想的途徑是吸引多元化的投資，尤其是外商投資，收購破產(chǎn)企業(yè)或選擇更有利的地點新建企業(yè)。

二是通過企業(yè)再造多渠道降低成本。水泥企業(yè)一般把降低單耗作為成本控制的重點。但是隨著 行業(yè) 整體技術水平的進步，各企業(yè)在消耗水平上的差距會逐步減小。成本領先的優(yōu)勢更集中于管理成本、資金成本、采購成本、銷售成本等方面，對企業(yè)的組織結構進行重組和對業(yè)務流程進行再造，是大幅度低成本的重點。尤其是對物流環(huán)節(jié)的整合和重組，應引起高度重視。

三是獲得對原料資源的控制。礦山是一種不可再生的稀缺資源，也是水泥企業(yè)最重要的原料。由于國家對環(huán)境保護的力度在逐步加大，隨著時間的推移，石灰石資源將越來越緊缺，沒有充足資源儲備的企業(yè)是不可能取得長遠發(fā)展，同時對資源的控制也是形成壟斷的重要因素。因此，企業(yè)必須加強對資源的管理，做到科學合理開采，同時收購一部分新的礦山，以保證有足夠的資源儲備。

第二節(jié) 水泥 行業(yè) 企業(yè)信息化與策略 分析

一、中國水泥企業(yè)信息化現(xiàn)狀

1、信息化基礎設施建設尚待改善

我國水泥企業(yè)大多數(shù)為中小企業(yè)，在企業(yè)局域網(wǎng)絡和企業(yè)網(wǎng)站建設方面均相對緩慢。到目前為止，有26.5%建立了覆蓋企業(yè)整體的局域網(wǎng)絡；有50.2%的企業(yè)建立了覆蓋主要部門的局域網(wǎng)。一些大型水泥集團如魯南水泥、巨龍水泥等企業(yè)建立了較完善的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容豐富、更新及時；部分企業(yè)雖然建立了企業(yè)網(wǎng)站，但僅有企業(yè)的簡介等內(nèi)容，更新較慢。此外，水泥企業(yè)在信息化裝備方面相對落后，多數(shù)企業(yè)的每百人計算機擁有量低于5臺。總體上看，水泥企業(yè)信息化裝備有待改善。

2、生產(chǎn)控制自動化系統(tǒng)應用相對先進。

在我國水泥工業(yè)中，幾乎所有的大、中型水泥廠和大多數(shù)機立窯水泥廠都裝備了生產(chǎn)過程自動控制系統(tǒng)，少數(shù)機立窯企業(yè)至少也在生料配料上實現(xiàn)計算機自動控制，尤其是新型干法水泥企業(yè)生產(chǎn)線自動化水平較高。水泥科研設計單位和水泥設備制造企業(yè)普遍應用CAD/CIMS技術，實現(xiàn)設計和制造自動化。水泥企業(yè)生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)和研發(fā)自動化的應用輔助了生產(chǎn)管理。

3、應用系統(tǒng)建設相對遲緩。

多數(shù)水泥企業(yè)都應用了財務管理、人事管理、電子報表等基礎管理系統(tǒng)，其中又以財務管理系統(tǒng)應用最為普遍。水泥企業(yè)在基礎性管理系統(tǒng)的應用上目前僅停留在單項系統(tǒng)、單個部門的應用。這些應用較為成熟，但是普遍已經(jīng)不能適應企業(yè)進一步發(fā)展對信息系統(tǒng)的需要。我國水泥企業(yè)在綜合管理系統(tǒng)應用方面（如ERP）尚不成熟，約有24.3%的企業(yè)建立了綜合管理信息系統(tǒng)，32.4%正在 規(guī)劃 和實施，其他企業(yè)尚未建設綜合管理信息系統(tǒng)。供應鏈管理系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)等的應用還比較缺乏。

4、信息化資金投入和人才相對不足

相對其他 行業(yè) ，水泥企業(yè)的信息化投入相對較低，導致了企業(yè)信息化建設滯后的局面。“十五”期間，我國水泥企業(yè)信息化建設資金投入將有大幅增長，資金投入將從“九五”以基礎建設、設備投入為主的時期轉向以信息系統(tǒng)開發(fā)與應用、軟件投入為主的階段。

大多數(shù)企業(yè)設立了信息化機構和信息化主管，但是我國水泥企業(yè)信息化人才尤其是復合型人才還比較缺乏。

總的來說，水泥企業(yè)信息化總體上處于起步階段。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，水泥企業(yè)對生產(chǎn)過程的控制比較重視，而對業(yè)務管理信息化的重視卻相對不足。

二、國際水泥企業(yè)信息化發(fā)展狀況

國際水泥企業(yè)緊跟信息化的腳步，尤其是大型水泥集團，在信息化建設方面領先于國內(nèi)企業(yè)。表現(xiàn)在：

1、企業(yè)網(wǎng)站建設完善。國際大型水泥企業(yè)均建立了企業(yè)網(wǎng)站，且具有業(yè)務范圍廣和數(shù)量大的特點。

2、生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)應用廣泛。世界水泥百強企業(yè)，如法國拉法基（Lafarge.S.A.）集團等均在生產(chǎn)過程中全程采用了先進的生產(chǎn)控制系統(tǒng)，如集散控制系統(tǒng)（DCS）、計算機控制系統(tǒng)（SCADA），制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）等。

3、管理信息化建設開展較早，且應用比較成熟。國際上大型水泥企業(yè)集團基本上已經(jīng)建立企業(yè)ERP系統(tǒng)，如臺灣亞洲水泥集團，1998年應用了SAP的ERP系統(tǒng)，并于2001年又建設了企業(yè)信息門戶（EIP），為企業(yè)中下游客戶提供服務。

4、信息一體化應用領先。國外建材企業(yè)信息化建設經(jīng)歷了從生產(chǎn)自動化、管理信息化到管控一體化結合的過程，在管控一體化應用方面，進行了有力的探索，并且取得了顯著成果，部分建材企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了管控一體化應用。

國際建材企業(yè)信息化發(fā)展的趨勢是：

1、信息化架構由分散應用向整合應用轉變。經(jīng)歷了生產(chǎn)控制信息化、業(yè)務執(zhí)行電子化和管理信息化的發(fā)展后，目前，隨著應用需求的提高和信息技術的發(fā)展，國際建材企業(yè)已經(jīng)開始實施企業(yè)信息化應用的整合，通過信息技術應用快速響應市場、 分析 挖掘市場機會、支持管理決策，提升企業(yè)競爭能力。

2、信息化應用由企業(yè)內(nèi)部應用向企業(yè)間協(xié)同商務發(fā)展。為了加速對市場的相應，優(yōu)化整體供應鏈，國際大型水泥企業(yè)信息化應用由企業(yè)級應用向支持遠程的、異地的、一體化業(yè)務處理的應用系統(tǒng)轉變，加強對上下游企業(yè)的整合，發(fā)揮協(xié)同效應。

三、中國水泥企業(yè)信息化發(fā)展的差距

對比國內(nèi)外水泥企業(yè)信息化及其對企業(yè)管理與發(fā)展帶來的效益，可以看出國內(nèi)外水泥制造業(yè)信息化存在較大反差，我國水泥企業(yè)信息化應用對業(yè)務支持的廣度和深度都還明顯不夠。表現(xiàn)在：

1、我國水泥企業(yè)應用計算機輔助設計系統(tǒng)對產(chǎn)品設計、開發(fā)提供了全面支持，應用過程自動化系統(tǒng)為水泥企業(yè)生產(chǎn)控制提供了較全面的支持，提高了生產(chǎn)效率，但是管理系統(tǒng)對水泥企業(yè)業(yè)務發(fā)展和管理決策的支持還很不夠。

2、我國水泥企業(yè)大多數(shù)還未建立起企業(yè)生產(chǎn)、銷售、庫存、采購和財務、人事等一體化的綜合管理系統(tǒng)。在單項系統(tǒng)應用階段，信息不能集成和共享，企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行效率仍很低，對外部市場的響應速度慢，影響了企業(yè)管理水平的提升與競爭力的提高。

3、我國水泥企業(yè)還建立起以信息技術為依托企業(yè)的知識管理與創(chuàng)新平臺，企業(yè)創(chuàng)新能力不能得到最大程度的發(fā)揮，不利于水泥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

四、從總體 規(guī)劃 入手構建信息化藍圖

我國水泥企業(yè)信息化水泥較低，整體上處于初級階段?；谶@種現(xiàn)狀，水泥企業(yè)有必要加強信息化總體 規(guī)劃 ，通過 規(guī)劃 可以實現(xiàn)：

1、對企業(yè)信息化現(xiàn)狀的客觀評估；

2、從企業(yè)需求出發(fā)對信息化建設需求的準確把握；

3、引入先進適用的管理思想、經(jīng)營理念，對企業(yè)業(yè)務流程的合理規(guī)范與優(yōu)化；

4、制定企業(yè)信息化建設的總體設計藍圖；

5、制定企業(yè)信息共享的規(guī)范標準；

6、制定企業(yè)信息化建設資金投入、組織保障、實施計劃等行動指南。

同時，通過信息化 規(guī)劃 可以避免企業(yè)的“信息孤島”、避免盲目建設與投資黑洞、避免信息化與業(yè)務戰(zhàn)略背道而馳。

免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。