第一節(jié) 高爾夫球具市場現(xiàn)狀 分析 及預測

中國高爾夫球具市場現(xiàn)量小，2004年只有4億人民幣，但增長速度快、市場潛量大，潛在消費者為450萬；但市場潛量巨大，發(fā)展十分迅速，銷售額以30％～35％的增長率高速增長。各大高爾夫球具國際品牌云集中國，把中國的高爾夫球具市場推向了前所未有的高速成長期。把中國的高爾夫球具市場推向了前所未有的高速成長期。

高爾夫球具 市場發(fā)展 不平衡，發(fā)展最快的城市為廣州、深圳、上海、北京，其次是海南、云南、大連、青島等，其他省的高爾夫才剛剛起步；中國地大物博，所以市場零散、不集中，這使渠道鋪設的困難較大；由于中國高爾夫發(fā)展時間短、市場覆蓋面大，所以難以管理，竄貨嚴重、假貨泛濫、市場較混亂、 行業(yè) 標準少。

中國高爾夫球具產(chǎn)量在世界球具市場上占到很大的比例(大陸和臺灣地區(qū)的球桿產(chǎn)量占到世界市場份額的90%強).。但是這些大多是國外品牌在內(nèi)地設廠生產(chǎn)或委托加工的,屬于本土開發(fā)的具有一定品牌效益的球具幾乎沒有.在草坪維護機械方面,更是缺乏自己的產(chǎn)品,多數(shù)依賴進口。

高爾夫球及球具的市場,由于目前高爾夫運動在內(nèi)地也屬于起步階段,10％的消費稅同樣對其產(chǎn)生了壓力。目前內(nèi)地從事高爾夫運動的主要還是高收入階層,這部分人對于價格不是非常敏感。

近年來隨著國人生活所得提高，生活質(zhì)量提升，周休二日效應的逐漸擴大，造成一般民眾對休閑與健康的觀念與需求日益殷切，休閑產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，以高爾夫球市場來說，各品牌球具產(chǎn)品銷售競爭激烈。

目前高爾夫產(chǎn)業(yè)正方興未艾，全球一半以上的高爾夫球具、球服在中國生產(chǎn)；舉辦者、贊助者、參賽者、媒體及相關(guān) 行業(yè) 圍繞高爾夫賽事形成巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。

第二節(jié) 高爾夫球具產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預測

2003—2010年高爾夫球具產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預測表
單位：億元

2003—2010年高爾夫球具產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預測圖

單位：億元

第三節(jié) 高爾夫球具市場需求 分析 及預測

2003—2010年高爾夫球具產(chǎn)品需求量 分析 及預測表
單位：億元

2003—2010年高爾夫球具產(chǎn)品需求量 分析 及預測圖

單位：億元

第四節(jié) 高爾夫球具消費狀況 分析 及預測

一、高爾夫球具消費狀況 分析

1、消費特點 分析

高爾夫在中國屬于舶來體，所以高爾夫文化與中國文化、中國風俗人情以及中國市場的特殊性相結(jié)合產(chǎn)生了其獨特的消費特點。

1）身份和地位的象征

首先，由于高爾夫被作為“紳士運動”引進中國，高爾夫運動是國外的產(chǎn)物，對大多數(shù)人來說不可接觸，這是一種地位的象征。其次，

高爾夫球是一項貴族體育運動，是高檔消費品。中國目前的高爾夫消費人群主要是民營企業(yè)家、金融和證券等大型國企高管人士、律師、文藝界中成功人士及部分公務人員和離職休養(yǎng)的領導。

2）商務交流平臺

高爾夫消費的動機主要為運動休閑、健身、商務、交際以及競技，調(diào)查結(jié)果顯示，高爾夫消費者的消費動機為休閑的比例占68．4％，健身的比例占有63．2％，商務比例占有21．1％，交際比例占15．8％?？梢姡虅战浑H也是高爾夫消費的主要目的之一。

3）目標消費者細分清晰

（1）中年人主導市場，青少年異軍突起。調(diào)查結(jié)果顯示，年齡結(jié)構(gòu)在30-35歲的高爾夫消費者占總體比例的44％，36-40歲的高爾夫消費者的比例占總體的22％，另外，年齡在41-45歲之間的占有22％的比例。表現(xiàn)出明顯的年輕化特征。目前，我國的青少年消費者有2．5萬，并且增長迅速，其作為一個新的消費群體、未來的主要消費者，我們要加以重視。

（2）男性消費者執(zhí)掌市場，女性消費者較少。據(jù)統(tǒng)計，中國高爾夫人口估計為50萬人、其中成年男子為37．5萬人、成年女子10萬人，另有2．5萬人為青少年。高爾夫作為一種休閑社交活動，較受男性青睞，其市場主要由男性執(zhí)掌。

（3）高學歷者為市場主體。調(diào)查結(jié)果顯示，高爾夫消費者主要為學歷層次偏高的人，大多是大學本科生、 研究 生。

（4）營業(yè)主和企業(yè)高級職員占主導。調(diào)查結(jié)果顯示，高爾夫消費者中，私營企業(yè)主占總體比例的32％，公司高層人員的比例占17％，這兩類人群在高爾夫消費整體人群中占有很大的比例。

（5）高收入者引領市場。調(diào)查結(jié)果顯示，月收入在10000元以上的高爾夫消費群體占總體比例的68％，8000-10000元的消費者占有16％的比例。

4）送禮的最佳選擇

在中國，送禮為人際關(guān)系和商務交流所必備的，而高爾夫這一高檔消費品也是送禮的最佳選擇之一。根據(jù)調(diào)查，中國的高爾夫球具消費中，有30％的消費為送禮，前幾年甚至達到70％。這是高爾夫文化與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的產(chǎn)物，也是中國高爾夫消費的獨特之處。

5）休閑、辦公、運動一體

從前面的 分析 ，可以看出，高爾夫運動從來到中國一開始就已經(jīng)定位為—種貴族運動，一種高雅的休閑方式。我們可以看到，一些身份和地位顯赫的高爾夫消費者在出席一些正式場合，如正式會議、商務談判以及學術(shù)交流時，也依然穿著高爾夫球服?？梢姼郀柗蛞呀?jīng)融入了人們的辦公生活。由此，我們可以看到高爾夫在中國已經(jīng)呈現(xiàn)出休閑、辦公、運動一體化了，這擴大了高爾夫球具的定位和促銷策劃的空間，是市場的又一個空檔。

6）運動與旅游相輔相成

依托中國豐富的旅游資源和高爾夫運動的興起，高爾夫旅游成風起云涌之勢。

7）高爾夫教育隨之而起

高爾夫教育在中國的興起完全是由于高爾夫球場建設、旅游和賽事舉辦的拉動。高爾夫在中國迅速發(fā)展，但從業(yè)人員的素質(zhì)卻不能滿足市場需求。各高等教育機構(gòu)也發(fā)現(xiàn)了其中的潛在市場，紛紛成立高爾夫?qū)W院，為中國的高爾夫事業(yè)培養(yǎng)人才。同時，各球會和練習場也紛紛舉辦各類培訓課程，邀請國內(nèi)外著名的高球教練和球星授課，對消費者給予技術(shù)指導和培訓。

2、高爾夫球具消費量 分析

2003—2010年高爾夫球具產(chǎn)品銷量 分析 及預測表
單位：億元

二、高爾夫球具消費量預測

2003—2010年高爾夫球具產(chǎn)品銷量 分析 及預測圖

單位：億元

第五節(jié) 高爾夫球具價格趨勢 分析

2008年7月30日壹佰高爾夫球具店部分高爾夫球具價格

單位：元

雖然目前打高爾夫的價格在逐年下降，不過高爾夫目前在國內(nèi)尚屬于高消費運動，經(jīng)常打球的人均具備相應的經(jīng)濟實力。未來3-5年，高爾夫球具價格保持穩(wěn)定的趨勢，但是隨著高爾夫這一運動的平民化，高爾夫球具價格將會有所降低。
 

第六節(jié) 高爾夫球具進出口量值 分析

一、2007年高爾夫球具進出口情況 分析

2007年高爾夫球具進出口情況 分析
單位：美元、公斤

二、2007年高爾夫球具進口產(chǎn)品國家分布

2007年高爾夫球具進口產(chǎn)品國家分布
單位：美元、公斤

三、2007年高爾夫球具進口海關(guān)情況 分析

2007年高爾夫球具進口海關(guān)情況 分析
單位：美元、公斤

四、2007年高爾夫球具出口產(chǎn)品國家分布

2007年高爾夫球具出口產(chǎn)品國家分布
單位：美元、公斤

五、2007年高爾夫球具出口海關(guān)情況 分析

2007年高爾夫球具出口海關(guān)情況 分析
單位：美元、公斤

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