第一節(jié) 2006-2008年光纖、光纜制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)

在我國(guó)，未來(lái)光纖光纜 行業(yè) 的需求增長(zhǎng)主要表現(xiàn)在NGN的需求上，NGN預(yù)示著將會(huì)出現(xiàn)巨大的、更高價(jià)值的下一代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與應(yīng)用的需求。NGN將會(huì)涵蓋固定網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、核心網(wǎng)、城域網(wǎng)、接入網(wǎng)、用戶駐地網(wǎng)、家用網(wǎng)等等全部的內(nèi)容。而對(duì)于光纖光纜 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，未來(lái)的需求增長(zhǎng)點(diǎn)主要在3G和FTTX方面。

3G方面，中國(guó)已經(jīng)承諾在2008年奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)時(shí)提供3G技術(shù)服務(wù)，按照2008年的北京奧運(yùn)會(huì)期間3G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該完全能夠穩(wěn)定地傳輸流媒體，以及大量的數(shù)據(jù)與語(yǔ)音等相關(guān)業(yè)務(wù)的要求，我國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該在2007年年底前建設(shè)完成，也即是說(shuō)我國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始建設(shè)的時(shí)間不應(yīng)該晚于2006年三季度，我國(guó)3G牌照發(fā)放的時(shí)間不應(yīng)該晚于2006年中期。如果2006年中期發(fā)放牌照，目前就將進(jìn)入牌照前的預(yù)投資階段，由于3G網(wǎng)絡(luò)將要承載大量的數(shù)據(jù)與流媒體業(yè)務(wù)，雖然運(yùn)營(yíng)商已有了全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，但是考慮到需求可能出現(xiàn)的快速膨脹，因此在3G投資中，對(duì)于光纖光纜的投資將會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。

未來(lái)光纖光纜需求的另一個(gè)重頭戲是FTTX，主要表現(xiàn)在接入網(wǎng)方面，即FTTH(光纖到戶)的應(yīng)用。相比ISDN、ADSL等接入方式，F(xiàn)TTH的帶寬優(yōu)勢(shì)不言而喻，無(wú)疑是未來(lái)寬帶接入的最佳方式，其在國(guó)外已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。其實(shí)，一直以來(lái)價(jià)格成本是制約FTTH的主要因素。然而目前光纖每公里價(jià)格已跌至百元以下，光收發(fā)模塊價(jià)格也只需200元，且有進(jìn)一步下降的趨勢(shì)，這種光纖光纜及相關(guān)元器件的大幅降價(jià)為“光纖到戶”提供了可能。

第二節(jié) 光纖、光纜制造 行業(yè) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略 分析

1、實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)不是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳途徑，最有效的做法就是打造自身的品牌，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌取勝。要保證品牌質(zhì)量。質(zhì)量是品牌的生命，是品牌創(chuàng)立與發(fā)展的根本保證。如果沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量管理作后盾，今天的名牌產(chǎn)品明天可能淪落為一般產(chǎn)品，甚至從市場(chǎng)上消失。因此，高品質(zhì)是強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)，也是品牌組合營(yíng)銷(xiāo)策略的第一要素。國(guó)際上的著名公司無(wú)一不是以其過(guò)硬的高質(zhì)量稱雄國(guó)際市場(chǎng)的。企業(yè)必須注重核心技術(shù)的創(chuàng)新，只有掌握了先進(jìn)的產(chǎn)品與管理技術(shù)，才能使產(chǎn)品質(zhì)量維持在高水平上，才能夠保證企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使產(chǎn)品品牌最終成為強(qiáng)勢(shì)品牌。

2、實(shí)施形象營(yíng)銷(xiāo)策略。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的選擇性明顯增強(qiáng)，企業(yè)形象在消費(fèi)者中的作用日漸突出，塑造個(gè)性化的企業(yè)形象，維護(hù)優(yōu)良的企業(yè)形象，已成為國(guó)際、國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)發(fā)展 的大趨勢(shì)。企業(yè)要追求綜合利潤(rùn)的最大化，必須實(shí)施形象營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)把考慮顧客需求和企業(yè)利潤(rùn)放在同等重要位置上。因而，企業(yè)應(yīng)從顧客需求的角度出發(fā)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)應(yīng)先利用互聯(lián)網(wǎng)了解不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法以及自己的特殊要求，然后，根據(jù)這些不同的要求為顧客單獨(dú)設(shè)計(jì)，量身定制，才能真正使顧客滿意。因而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下的定價(jià)模式不是成本定價(jià)模式而是滿足需求定價(jià)的模式：消費(fèi)者需求→產(chǎn)品功能→生產(chǎn)與商業(yè)成本→市場(chǎng)可以接受的性能價(jià)格比。面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的諸多新變化，我國(guó)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，樹(shù)立全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，針對(duì)具體的環(huán)境變化，制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略。把握市場(chǎng)，抓住顧客，才能以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

第三節(jié) 光纖、光纜制造 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1、企業(yè)應(yīng)該通過(guò)提高運(yùn)作能力和管理水平提高競(jìng)爭(zhēng)力。

從目前光纖光纜企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，企業(yè)要做到低成本高效率，必須通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)、考核，全面提升管理隊(duì)伍和員工隊(duì)伍的素質(zhì)，通過(guò)規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。只有這樣，企業(yè)才能進(jìn)入良性的可持續(xù)發(fā)展。為提升企業(yè)整體運(yùn)作能力，目前光纖光纜 行業(yè) 已有企業(yè)開(kāi)始通過(guò)使用企業(yè)管理軟件，比如與安達(dá)信、SAP這樣的企業(yè)簽定項(xiàng)目合作協(xié)議，用于提高管理效益。這說(shuō)明我國(guó)光纖光纜企業(yè)在企業(yè)自身的努力下，整體運(yùn)作水平在不斷提升。

2、企業(yè)要通過(guò)創(chuàng)新，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)光纖光纜 行業(yè) 從整體技術(shù)水平來(lái)看，與世界先進(jìn)國(guó)家屬于同一水平，從產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模，生產(chǎn)設(shè)備、 技術(shù)工藝 到企業(yè)管理水平均都達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，我們現(xiàn)在完全有能力生產(chǎn)出滿足國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求的各種高質(zhì)量的光纖光纜產(chǎn)品。今后，隨著中國(guó)通信市場(chǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)光纖產(chǎn)品將會(huì)提出各種新的需求，這要求我們企業(yè)不但在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低生產(chǎn)成本，而且在產(chǎn)品技術(shù)、種類(lèi)方面也要不斷創(chuàng)新，提供質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)的產(chǎn)品。企業(yè)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)的產(chǎn)品，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在未來(lái)市場(chǎng)中取得勝利。

3、要按照市場(chǎng)規(guī)律，加強(qiáng)企業(yè)間的合作，達(dá)到供需之間的最佳平衡。

無(wú)論是從世界或是國(guó)內(nèi)的光線光纜需求來(lái)看，還是從產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，產(chǎn)量都明顯大于需求。為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)企業(yè)決策者已經(jīng)意識(shí)到，應(yīng)借鑒國(guó)外 行業(yè) 整合的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)企業(yè)間的交流、合作與聯(lián)合，進(jìn)行必要的企業(yè)整合，以促進(jìn) 行業(yè) 協(xié)調(diào)健康發(fā)展。



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