第一節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問(wèn)題

1、市場(chǎng)混亂、造假現(xiàn)象泛濫

隨著高爾夫球運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的普及，已經(jīng)有越來(lái)越多的人參與其中，但與此同時(shí)也出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是廣大愛(ài)好者很容易在不經(jīng)意的前提下買(mǎi)到價(jià)格不緋的假冒偽劣球桿，致使經(jīng)濟(jì)和心態(tài)上受到了不良的影響。高爾夫球桿球頭造假賣(mài)假現(xiàn)象的泛濫已經(jīng)忍無(wú)可忍。一方面，造假販假給消費(fèi)者帶來(lái)了嚴(yán)重的傷害，很多不明就里的初學(xué)者一不小心選擇了假冒球具，卻給自己未來(lái)技術(shù)的成長(zhǎng)設(shè)置了障礙，這從某種意義上有損于中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

2、 行業(yè) 技術(shù)水平不高

我國(guó)高爾夫球球桿球頭 行業(yè) 的技術(shù)水平、研發(fā)配件能力比較落后。與國(guó)外一些技術(shù)水平比較高的大企業(yè)來(lái)說(shuō)相差得比較遠(yuǎn)。我國(guó)高爾夫球產(chǎn)業(yè)歷史不是很長(zhǎng)，所以技術(shù)水平上相對(duì)來(lái)講比較落后。由于質(zhì)量技術(shù)問(wèn)題，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也比不占有優(yōu)勢(shì)。

3、國(guó)外品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的威脅

高爾夫在我國(guó)發(fā)展20多年來(lái)，國(guó)內(nèi)的主要球具市場(chǎng)一直都被Titlist、Taylormade、Wilson、Mizuno、Adidas等國(guó)外品牌占領(lǐng)著。球友“只認(rèn)外國(guó)名牌”、“以用外國(guó)大牌子為榮”的特殊心理，中國(guó)民族球具品牌如何才能在這艱難的局勢(shì)中得以生存和發(fā)展。而向Gicco這樣的民族品牌也只能在中低端的夾縫中求的生存。

4、品牌市場(chǎng)參透力不夠

我們?cè)S多的生產(chǎn)企業(yè)都是“多元化”體制，即球帽、球衣、球具等一應(yīng)俱全，面子上，架子夠“闊”，服務(wù)周到。但就一般企業(yè)而言，要把每一項(xiàng)產(chǎn)品成功推出市場(chǎng)是非常困難的。“海爾”做了十年的冰箱才推出家電及其它等附屬產(chǎn)品。審時(shí)度勢(shì)，高爾夫球具在我國(guó)發(fā)展才短短21年，一個(gè)企業(yè)要做到面面俱到談何容易啊？縱觀近幾年“倒”下的一些品牌我們不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)“多元化”品牌能生存三年已實(shí)屬不易了。所以細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是我國(guó)高爾夫品牌建設(shè)的至關(guān)重要一環(huán)。

所謂市場(chǎng)細(xì)分就是把市場(chǎng)分割成為具有不同需求、性格或行為的購(gòu)買(mǎi)群體，并針對(duì)每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營(yíng)銷策略。市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)成為我國(guó)營(yíng)銷成熟企業(yè)普遍采用的品牌策略，但是許多生產(chǎn)型企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)并未對(duì)此引起足夠重視。在競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的現(xiàn)代，任何一個(gè)企業(yè)根本不可能獲得整個(gè)市場(chǎng)，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購(gòu)買(mǎi)者，因?yàn)橄M(fèi)者實(shí)在太多、太分散，而且他們的需要和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣不盡相同。每個(gè)企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的品牌也只有根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)確定自己的細(xì)分市場(chǎng)，才可能尋找到自己的立身之地。

在這一方面，我國(guó)新生品牌也有做得好的，“A99”品牌是球包專家，因?yàn)橹粚I(yè)生產(chǎn)球包。

第二節(jié) 行業(yè) 未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè) 分析

1、市場(chǎng)主導(dǎo)發(fā)展，政府合理監(jiān)督

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要特征體現(xiàn)在市場(chǎng)的主導(dǎo)作用。一個(gè) 市場(chǎng)發(fā)展 成熟、強(qiáng)勢(shì)突出的產(chǎn)業(yè)通常是在完善的市場(chǎng)機(jī)制下成長(zhǎng)起來(lái)的。市場(chǎng)本身具有自發(fā)的調(diào)節(jié)機(jī)制，在市場(chǎng)化大環(huán)境的熏陶下成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，更能經(jīng)歷風(fēng)雨。政府的作用在于完善 行業(yè) 規(guī)范，監(jiān)督產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展。由市場(chǎng)主導(dǎo)高爾夫球具的發(fā)展才能讓其步入正常、正確的發(fā)展軌道。一個(gè)高爾夫用品生產(chǎn)企業(yè)，從原料采購(gòu)到產(chǎn)品生產(chǎn)，從市場(chǎng)營(yíng)銷到成品銷售，都將融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮。隨著球場(chǎng)數(shù)量的增加，高爾夫人口的激增和層次分化，每一個(gè)高爾夫相關(guān) 行業(yè) 都必然在高爾夫市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，政府的整體 規(guī)劃 和有效監(jiān)督將在高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中成為必不可少的條件。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)健全，和諧健康發(fā)展

高爾夫球具產(chǎn)業(yè)體系將逐步完善，形成以高爾夫球場(chǎng)為中心，服務(wù)于高爾夫球愛(ài)好者和職業(yè)球手的各個(gè) 行業(yè) 部門(mén)。并且體系中各部門(mén)之間相互依賴，協(xié)調(diào)發(fā)展。高爾夫產(chǎn)業(yè)部門(mén)將在市場(chǎng)主導(dǎo)下，合作、競(jìng)爭(zhēng)和共同分享高爾夫產(chǎn)業(yè)這一塊巨大的蛋糕。一個(gè)貴族化的產(chǎn)業(yè)到了它的經(jīng)濟(jì)條件和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展成熟的時(shí)候，總會(huì)有一個(gè)從貴族到平民，從只有少數(shù)人接觸到廣泛傳播的這樣一個(gè)普及過(guò)程。況且目前海南高爾夫在發(fā)展過(guò)程中的制約因素和出現(xiàn)的問(wèn)題經(jīng)過(guò)政府、 行業(yè) 協(xié)會(huì)和企業(yè)各方的努力之后是有望得到解決的，高爾夫產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行成本下降空間也很大。

今后，我國(guó)的高爾夫用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將從原來(lái)的價(jià)格和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)向服務(wù)和差別化方向發(fā)展。隨著國(guó)外的高爾夫用品價(jià)格的上漲，這無(wú)疑會(huì)給民族高爾夫用品 行業(yè) 帶來(lái)更大的發(fā)展空間。而隨著我國(guó)自己的高爾夫 行業(yè) 涌現(xiàn)出越來(lái)越多的物美價(jià)廉的高爾夫用品，中國(guó)的高爾夫也會(huì)朝著更健康的方向發(fā)展。

第三節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

在美國(guó)，高爾夫球場(chǎng)有2萬(wàn)多個(gè)，平均一萬(wàn)人就有一個(gè)高爾夫球場(chǎng)。在未來(lái)5年里，預(yù)計(jì)中國(guó)將擁有500家球場(chǎng)。大環(huán)境的逐步成熟將帶動(dòng)高爾夫相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，消費(fèi)人群的不斷龐大也必然創(chuàng)造更為廣闊的高爾夫市場(chǎng)。

目前世界上90%以上的高爾夫球桿桿頭來(lái)自中國(guó)內(nèi)地和臺(tái)灣地區(qū)。高爾夫是全球最具商業(yè)潛力的體育項(xiàng)目，而世界上高爾夫運(yùn)動(dòng)最有希望發(fā)展的地區(qū)是亞洲，中國(guó)則是最有發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家，高爾夫正不知不覺(jué)地在中國(guó)市場(chǎng)提速。

而高爾夫作為一項(xiàng)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，直接帶動(dòng)了高爾夫用品 行業(yè) 的發(fā)展。自1984年中國(guó)在廣州建立第一個(gè)高爾夫球場(chǎng)以來(lái)，現(xiàn)已有400多個(gè)高爾夫球場(chǎng)，超過(guò)40萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，而消費(fèi)人群已突破140萬(wàn)人，且每年以30％的速度遞增。而中國(guó)有13億人口，中產(chǎn)階層接近2.3億人，高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展在中國(guó)有巨大的潛在市場(chǎng)。

2008年中國(guó)高爾夫球具 市場(chǎng)發(fā)展 迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，高爾夫球具產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；较虬l(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。隨著人們生活水平的不斷提高，高爾夫這一運(yùn)動(dòng)逐漸平民化，這使得高爾夫球具發(fā)展需求增大，市場(chǎng)前景廣闊。



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