第一節(jié) 當前 行業(yè) 存在的問題

1、“崇洋”的消費觀念

扭曲的“崇洋”情結已是一個耐人尋味的現(xiàn)象。不少國人平時對洋貨咬牙切齒，對國貨憐愛有加，但往往到了買單的時候還是“滅自己志氣，長他人威風”。洋貨的問題再大，也說成“例外”；國貨挑不出太大問題，結論也是“買不得”！這是不少國人的消費傾向。當然，對高爾夫運動來說，文化民俗固然起了很大影響，畢竟高爾夫是“洋運動”，國人了解較少，政府的關注較薄弱，且傳入中國也不過短短的21年時間，其推崇度還有待提高，但如果其觀念不不轉變，中國的品牌建設就會受阻。

塑造完美的品牌不僅需要企業(yè)的自強不息，而且還必須得到國人的認同與維護，否則，我們的民族品牌將孤掌難鳴。這一點我們得向韓國人學習，韓國人近乎偏執(zhí)地酷愛自己的產(chǎn)品，以買國貨為榮。在韓國大街上，開外國車會受到國民指責。在亞州金融危機期間，韓國民眾甚至自告奮勇地捐款捐物，幫助企業(yè)渡過難關。

當然，我們不能總是苛刻地用放大鏡去看待企業(yè)品牌在成長中的不足，畢竟品牌的成長與技術、品質(zhì)等相關，但更與消費群體對其的態(tài)度看法相關。一款品牌的產(chǎn)品哪怕再好，也架不住口碑的詆毀和習慣思維的慣性。

上世紀70年代中期，日本同樣面臨著品牌難的窘境。為了改善現(xiàn)狀，日本政府經(jīng)常舉辦各類設計比賽與其它活動，來培養(yǎng)國民消費中的審美意識，提高消費者在品牌方面的知識和需求。這種做法從另一個側面促使企業(yè)家們更加迫切地去提升自己的品牌。品牌的創(chuàng)造和需求相互影響，日本在很短的時候里便涌現(xiàn)出了一大批世界知名品牌，這一點是值得我們借鑒的。

2、品牌市場參透力不夠

我們許多的生產(chǎn)企業(yè)都是“多元化”體制，即球帽、球衣、球具等一應俱全，面子上，架子夠“闊”，服務周到。但就一般企業(yè)而言，要把每一項產(chǎn)品成功推出市場是非常困難的。“海爾”做了十年的冰箱才推出家電及其它等附屬產(chǎn)品。審時度勢，高爾夫球具在我國發(fā)展才短短21年，一個企業(yè)要做到面面俱到談何容易??？縱觀近幾年“倒”下的一些品牌我們不難發(fā)現(xiàn)，一個“多元化”品牌能生存三年已實屬不易了。所以細分產(chǎn)業(yè)市場，是我國高爾夫品牌建設的至關重要一環(huán)。

所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。市場細分已經(jīng)成為我國營銷成熟企業(yè)普遍采用的品牌策略，但是許多生產(chǎn)型企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時并未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一個企業(yè)根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習慣不盡相同。每個企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。

在這一方面，我國新生品牌也有做得好的，“A99”品牌是球包專家，因為只專業(yè)生產(chǎn)球包。

3、企業(yè)不懂品牌建設與市場營銷的聯(lián)系

中國商品間競爭最常見的就是終端促銷戰(zhàn)。加量不加價、買二送一、買五送三、消費大酬賓等等活動讓人眼花繚亂，但不管花樣如何翻新，都只有一個共同點，那就是簡單的讓利促銷。今天你讓，明天我也讓，你送1元，我就送出2元來吸引消費者，最終變成了企業(yè)間的實力比拼，比誰的資金實力強。盡管類似的促銷活動能帶來短暫的銷量，但這對于品牌核心價值的提升沒有絲毫意義，企業(yè)無法利用品牌的價值來獲取持續(xù)的競爭力。

4、“創(chuàng)新”已成口號

品牌的塑造，產(chǎn)品的發(fā)展，不僅在宏觀上要與時俱進，而且在企業(yè)的微觀操縱下，更要加強對新產(chǎn)品的研發(fā)與技術的革新。

如今許多企業(yè)，包括高爾夫生產(chǎn)企業(yè)為了節(jié)省在研發(fā)上所投入的巨大資金，而不惜勞苦的去參加國內(nèi)外的展覽會。隨后跟風，仿造就一涌而來，使自己無形中就被競爭對手“牽著鼻子走”。

眾企業(yè)的一味跟風與仿造，不僅給 行業(yè) 帶來的損失(如低價競爭)是巨大的，而且也嚴重沖擊了 行業(yè) 內(nèi)品牌的建設。

品牌的穩(wěn)定離不開企業(yè)內(nèi)部管理與技術的支撐。江澤民同志曾說過：“創(chuàng)新是改革的靈魂”，筆者認為，現(xiàn)階段企業(yè)家們更應當讀懂這句話，從自身入手，以“新”與“更新”來開拓市場，也只有做到了“新”與“更新”才能真正穩(wěn)固自身的品牌。

5、宣傳方式不到位

一提到宣傳，大部分企業(yè)的眼光都局限在廣告上，為了讓自己的品牌在公眾媒體上“露臉”，不惜重金投于電視、廣播以及雜志。固然投放廣告提升價值是明智之舉，只要你有錢，可以滿大街都貼滿你的品牌，但有幾個人做得到呢？我們的企業(yè)在選擇宣傳方式時往往太過盲目，缺乏計劃性與制度性。

通常廣告宣傳要緊扣企業(yè)發(fā)展的脈搏，由于廣告屬“易碎品”，如隔一段時間不投放，消費者就會淡忘，所以企業(yè)在欲投入時要先嚴格地 規(guī)劃 短期效應、中期效應與遠期效應，從而確定廣告的宣傳方式及資金的預算。在廣告正式投入后，還要及時地做好市場反饋，以便掌握宣傳力度，制定必要時的調(diào)整與應對措施。

第二節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預測 分析

1、市場主導發(fā)展，政府合理監(jiān)督

現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要特征體現(xiàn)在市場的主導作用。一個 市場發(fā)展 成熟、強勢突出的產(chǎn)業(yè)通常是在完善的市場機制下成長起來的。市場本身具有自發(fā)的調(diào)節(jié)機制，在市場化大環(huán)境的熏陶下成長的產(chǎn)業(yè)更具競爭力，更能經(jīng)歷風雨。政府的作用在于完善 行業(yè) 規(guī)范，監(jiān)督產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展。由市場主導高爾夫球具的發(fā)展才能讓其步入正常、正確的發(fā)展軌道。一個高爾夫用品生產(chǎn)企業(yè)，從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)，從市場營銷到成品銷售，都將融入市場經(jīng)濟的大潮。隨著球場數(shù)量的增加，高爾夫人口的激增和層次分化，每一個高爾夫相關 行業(yè) 都必然在高爾夫市場展開激烈競爭，政府的整體 規(guī)劃 和有效監(jiān)督將在高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進程中成為必不可少的條件。

2、產(chǎn)業(yè)結構健全，和諧健康發(fā)展

高爾夫球具產(chǎn)業(yè)體系將逐步完善，形成以高爾夫球場為中心，服務于高爾夫球愛好者和職業(yè)球手的各個 行業(yè) 部門。并且體系中各部門之間相互依賴，協(xié)調(diào)發(fā)展。高爾夫產(chǎn)業(yè)部門將在市場主導下，合作、競爭和共同分享高爾夫產(chǎn)業(yè)這一塊巨大的蛋糕。一個貴族化的產(chǎn)業(yè)到了它的經(jīng)濟條件和市場環(huán)境發(fā)展成熟的時候，總會有一個從貴族到平民，從只有少數(shù)人接觸到廣泛傳播的這樣一個普及過程。況且目前海南高爾夫在發(fā)展過程中的制約因素和出現(xiàn)的問題經(jīng)過政府、 行業(yè) 協(xié)會和企業(yè)各方的努力之后是有望得到解決的，高爾夫產(chǎn)業(yè)的運行成本下降空間也很大。

第三節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

在美國，高爾夫球場有2萬多個，平均一萬人就有一個高爾夫球場。在未來5年里，預計中國將擁有500家球場。大環(huán)境的逐步成熟將帶動高爾夫相關產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，消費人群的不斷龐大也必然創(chuàng)造更為廣闊的高爾夫市場。高爾夫球具市場前景廣闊，商機無限。

2008年中國高爾夫球具 市場發(fā)展 迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，高爾夫球具產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；较虬l(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。隨著人們生活水平的不斷提高，高爾夫這一運動逐漸平民化，這使得高爾夫球具發(fā)展需求增大，市場前景廣闊。


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