第一節(jié) 全鈦高爾夫球球頭產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略

一、存在問(wèn)題

1、市場(chǎng)混亂、造假現(xiàn)象泛濫

隨著高爾夫球運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的普及，已經(jīng)有越來(lái)越多的人參與其中，但與此同時(shí)也出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是廣大愛(ài)好者很容易在不經(jīng)意的前提下買到價(jià)格不緋的假冒偽劣球具，致使經(jīng)濟(jì)和心態(tài)上受到了不良的影響。高爾夫球球頭造假賣假現(xiàn)象的泛濫已經(jīng)忍無(wú)可忍。一方面，造假販假給消費(fèi)者帶來(lái)了嚴(yán)重的傷害，很多不明就里的初學(xué)者一不小心選擇了假冒球具，卻給自己未來(lái)技術(shù)的成長(zhǎng)設(shè)置了障礙，這從某種意義上有損于中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

2、 行業(yè) 技術(shù)水平不高

我國(guó)高爾夫球球球頭 行業(yè) 的技術(shù)水平、研發(fā)配件能力比較落后。與國(guó)外一些技術(shù)水平比較高的大企業(yè)來(lái)說(shuō)相差得比較遠(yuǎn)。我國(guó)高爾夫球產(chǎn)業(yè)歷史不是很長(zhǎng)，所以技術(shù)水平上相對(duì)來(lái)講比較落后。由于質(zhì)量技術(shù)問(wèn)題，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也比不占有優(yōu)勢(shì)。

二、應(yīng)對(duì)策略

國(guó)際優(yōu)秀高球用品生產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)的一大特點(diǎn)就是規(guī)范，因此占據(jù)著大量的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也應(yīng)該不斷 分析 客戶的特點(diǎn)及需求，做好規(guī)范化管理，并制定量化指標(biāo)，以便於實(shí)行規(guī)范化生產(chǎn)，爭(zhēng)取工業(yè)化加工降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和一致性。

第二節(jié) 全鈦高爾夫球球頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 分析

一、產(chǎn)品需求特點(diǎn)發(fā)展預(yù)測(cè)

大致來(lái)說(shuō)，中國(guó)高爾夫用品市場(chǎng)也經(jīng)歷了三個(gè)階段：即原始性的消費(fèi)市場(chǎng)——規(guī)模化的消費(fèi)市場(chǎng)——細(xì)分化及個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)。也就是說(shuō)，在原始性的消費(fèi)市場(chǎng)中，市場(chǎng)的導(dǎo)向是滿足球友的所需，企業(yè)制造球頭，球會(huì)興建果嶺，這都是因需而配。然而隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，則自然過(guò)渡到規(guī)?；南M(fèi)市場(chǎng)，專賣店各種用品一應(yīng)俱全，各類高爾產(chǎn)品琳瑯滿目。當(dāng)市場(chǎng)趨于成熟時(shí)，市場(chǎng)的總需求量會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大相對(duì)趨緩。這時(shí)市場(chǎng)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度及消費(fèi)特點(diǎn)都將發(fā)生轉(zhuǎn)變，相互迎合，隨著個(gè)性化消費(fèi)特點(diǎn)的加強(qiáng)，必將出現(xiàn)細(xì)分化與專業(yè)化的市場(chǎng)。針對(duì)以上情況，能夠在“細(xì)分”與“專業(yè)”中求得發(fā)展將成為未來(lái)高爾球頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)格局 發(fā)展 分析

伴隨著高爾夫 行業(yè) 的發(fā)展，高爾夫球頭 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)必然是越來(lái)越激烈。在經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展后，高爾夫 行業(yè) 步入了快速增長(zhǎng)期。以會(huì)籍產(chǎn)品為例，其競(jìng)爭(zhēng)甚至到了白熱化的狀態(tài)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度局面的出現(xiàn)以及產(chǎn)品同質(zhì)化程度嚴(yán)重的情況，首先應(yīng)該考慮的就是會(huì)籍產(chǎn)品的差異化策略，而產(chǎn)品的差異化是根本。再站在市場(chǎng)需求的角度（尤其是高爾夫新鮮客戶需求）來(lái)看，產(chǎn)品的差異化的重點(diǎn)應(yīng)該放在進(jìn)入誘因上，也就是那些現(xiàn)有會(huì)籍產(chǎn)品未能滿足的眾多客戶需求上。

三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 分析

近年來(lái)，國(guó)際知名的高爾夫品牌逐漸開(kāi)始收回給中國(guó)公司的代理權(quán)，開(kāi)始直接經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)際高爾夫品牌直接經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，將是一種趨勢(shì)。造成這一現(xiàn)象的主要原因是或內(nèi)市場(chǎng)假冒偽劣現(xiàn)象非常嚴(yán)重。而一些代理商由于思維不開(kāi)闊，在推廣品牌時(shí)還是采用傳統(tǒng)的模式，在品牌保護(hù)方面又不重視，導(dǎo)致市場(chǎng)愈加不規(guī)范。


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