第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)注意因素

1、改善高分子材料對(duì)資源的依賴

當(dāng)代合成高分子材料主要依賴石油這種化石資源。石油的生成是一個(gè)浸長(zhǎng)的地質(zhì)過程，石油資源正日益減少而又無法及時(shí)再生，因此，有必要尋找可以替代石油的其他資源來作為合成高分子材料的原料來源。解決的途徑可以是天然高分子的利用，也可以探索無機(jī)高分子材料的合成。結(jié)合基因工程的方法，促使植物產(chǎn)生出更多的可直接利用的天然高分子，或可供合成高分子材料需要的原料單體。無機(jī)高分子泛指主鏈原子是除碳以外的其他原子形成的長(zhǎng)鏈分子。無機(jī)高分子的原料來源豐富且多樣，已知約有四五十種無機(jī)元素可以形成長(zhǎng)鏈分子。如地球上儲(chǔ)量最豐富的硅元素，可以合成得到主鏈全部是硅原子且具有有機(jī)側(cè)鏈的聚硅烷材料。這種聚硅烷既可用作結(jié)構(gòu)材料又可用作功能材料，還可以制得氮化硅結(jié)構(gòu)陶瓷材料。

2、加強(qiáng)高分子材料與環(huán)境的協(xié)調(diào)

合成高分子材料的生產(chǎn)要盡可能實(shí)現(xiàn)綠色化學(xué)過程，高分子材料的應(yīng)用耍體現(xiàn)綠色材料的概念。 研究 高分子材料的環(huán)境同化，強(qiáng)化環(huán)境友好的特征，實(shí)現(xiàn)高分子材料的生物降解、無害焚烷或循環(huán)再生。增加高分子材料的循環(huán)和再生使用的價(jià)值和效率，減少對(duì)環(huán)境的污染乃至用高分子材料治理環(huán)境污染。探索化學(xué)合成、物理合成或仿生合成的新概念、新方法，利用植物或微生物比如生物催化劑或菌種，進(jìn)行有實(shí)用價(jià)值的高分子的合成，在環(huán)境友好的水或二氧化碳等化學(xué)介質(zhì)中進(jìn)行臺(tái)成，甚至利用日光、二氧化碳和水合成高分子材料等等。 研究 高分子材料與生態(tài)環(huán)境的相互影響，實(shí)現(xiàn)高分子材料與生態(tài)環(huán)境的和諧等。

3、企業(yè)為主，提高高新技術(shù)含量

實(shí)現(xiàn)由材料大國(guó)到材料強(qiáng)國(guó)的跨越，提高傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量至關(guān)重要。如我國(guó)通用聚烯烴材料的專用牌號(hào)的質(zhì)量問題亟待改進(jìn)，雖有各種形式的 研究 開發(fā)活動(dòng)得到了若干改進(jìn)技術(shù)，但只有通過企業(yè)的工業(yè)化驗(yàn)證才能發(fā)揮作用，只有盡可能多的企業(yè)采用，這些技術(shù)才能形成生產(chǎn)力。這就需要企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行組織協(xié)調(diào)和所有相關(guān)企業(yè)自覺參與。

第二節(jié) 項(xiàng)目投資注意因素

1、注意選擇好項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)

無論你的資金實(shí)力有多雄厚，市場(chǎng)、原料供給條件多優(yōu)越、所置設(shè)備多先進(jìn)，對(duì)項(xiàng)目起決定作用的最終還是人，是項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，核心競(jìng)爭(zhēng)能力存在于企業(yè)人的身上，而不存在于公司的資產(chǎn)本身，核心競(jìng)爭(zhēng)力深深根植于人的技巧、知識(shí)、個(gè)人能力和合作精神之中，選擇好項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)比選擇項(xiàng)目本身重要得多，企業(yè)項(xiàng)目投資一定要選擇好適合項(xiàng)目特征、有項(xiàng)目實(shí)施管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。

2、注意對(duì)項(xiàng)目的前期 分析

對(duì)投資項(xiàng)目的前期 分析 是戰(zhàn)略決策從書面走向?qū)嵺`的關(guān)鍵一步。企業(yè)應(yīng)從法律、市場(chǎng)前景、財(cái)務(wù)和整合資源能力的多個(gè)角度對(duì)實(shí)施項(xiàng)目的可行性進(jìn)行 分析 。投資的前期 分析 是企業(yè)可行性 分析 的假設(shè)前題，是可研報(bào)告的基礎(chǔ)，但我們?cè)S多投資項(xiàng)目不注意這項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，或?qū)@項(xiàng)工作只作簡(jiǎn)要的 分析 ，甚至根本不做 分析 ，今天覺得要做，明天就開始干起來了，典型的拍腦袋項(xiàng)目，這對(duì)項(xiàng)目投資是及不負(fù)責(zé)任的做法，這樣做的結(jié)果成功是偶然，失敗是必然的，企業(yè)不僅應(yīng)注意對(duì)項(xiàng)目投資進(jìn)行前期 分析 ，還必須認(rèn)真地做詳細(xì) 分析 ，這是投資項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

3、注意投資項(xiàng)目的“安全”

只有生產(chǎn)、產(chǎn)品安全了，企業(yè)才有可能生存與發(fā)展。對(duì)安全，特別人生命安全要求，以前沒有任何一個(gè)時(shí)期提到現(xiàn)有高度，現(xiàn)在社會(huì)上流行許許多多的一票否決制，但真正能做到一票否決的，我認(rèn)為是企業(yè)的“安全”。生產(chǎn)過程中的安全是項(xiàng)目投資中的真正第一要考慮的因素，包括員工操作“安全”、生產(chǎn)環(huán)境“安全”、勞動(dòng)保護(hù)的“安全”、產(chǎn)品使用的“安全”等等，總之項(xiàng)目投資一定要注意各方面的“安全”。

4、注意投資項(xiàng)目的環(huán)保

以前我們?cè)陧?xiàng)目投資時(shí)對(duì)環(huán)境保護(hù)要求不怎么嚴(yán)格，隨地排放污染的現(xiàn)象累有發(fā)生，加上地方政府為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也睜一眼閉一眼，給國(guó)家環(huán)境治理造成嚴(yán)重的后果。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體的水平的提高及人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)的整體要求在不斷提高。我國(guó)幅員遼闊，國(guó)家對(duì)環(huán)保要求一樣，但由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，可能實(shí)際要求存在差異，同一地區(qū)各個(gè)發(fā)展階段不同，要求也不一樣，但總體來說全國(guó)、全球?qū)Νh(huán)保的要求都在逐年提高，如果投資項(xiàng)目有帶污染性的三廢外排，投資設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)考慮做到達(dá)標(biāo)排放，不注意到這一點(diǎn)，以后再來補(bǔ)課，發(fā)生費(fèi)用將更大，項(xiàng)目預(yù)計(jì)的好的效益可能就會(huì)被未來的廢水、廢氣等環(huán)保處理費(fèi)用給吞食，企業(yè)項(xiàng)目投資一定注意環(huán)保事項(xiàng)。

5、注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)相銜接

投資是為了獲利，要獲利就得發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，節(jié)約各種支出。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？當(dāng)然是對(duì)現(xiàn)在從事產(chǎn)業(yè)的了解和成熟的運(yùn)作，投資要獲利還得控制成本，提高現(xiàn)有資源的利用率是節(jié)約支出最有效的辦法。企業(yè)進(jìn)行新的投資時(shí)首先應(yīng)當(dāng)考慮是否能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈銜接，投資對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)提升，生產(chǎn)能力提升，或投資現(xiàn)有產(chǎn)品上、下游，成功的機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)更多一些，投資項(xiàng)目能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接成功的可能性會(huì)大得多。無論投資什么項(xiàng)目，投資項(xiàng)目的大小，企業(yè)管理水平的高低都是決定企業(yè)獲利能力的關(guān)鍵因素，由于企業(yè)類型不同，管理的方式方法差異也很大，工業(yè)與商業(yè)、技術(shù)密集型、資本密集型、勞動(dòng)密集型企業(yè)、不同地區(qū)間企業(yè)管理要求差異非常大，企業(yè)選擇投資項(xiàng)目時(shí)了解項(xiàng)目 行業(yè) 特征和管理特點(diǎn)，注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接。

6、注意與所在地區(qū)產(chǎn)業(yè)相連接

隨著我國(guó)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)國(guó)內(nèi)已形成就了許多專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域的格局，而原料集散市場(chǎng)、產(chǎn)品的集中展示集散市場(chǎng)，對(duì) 行業(yè) 布局非常重要，在這些區(qū)域里所有生產(chǎn)資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源、勞動(dòng)力資源相對(duì)集中并配套，形成了一些一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，在這一經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)許多費(fèi)用都是國(guó)內(nèi)最低的，甚至是世界最低，如果企業(yè)投資能與地區(qū)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，成功的可能性也將大大提高。

7、注意與現(xiàn)有營(yíng)銷體系相連接

產(chǎn)品的銷售是任何項(xiàng)目都必須重點(diǎn)考慮的問題，投資項(xiàng)目成敗最終取決于項(xiàng)目產(chǎn)品是否能按預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售，并獲取收益，銷售是項(xiàng)目投資的關(guān)鍵一環(huán)。由于產(chǎn)品性質(zhì)不同，營(yíng)銷體系的不盡相同，而建立一個(gè)與產(chǎn)品特征相符的營(yíng)銷體系，往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間和花費(fèi)較多的人力、物力和財(cái)力，建立營(yíng)銷體系的花費(fèi)往往是難以估計(jì)的。在項(xiàng)目投資時(shí)應(yīng)考慮項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)是否與現(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)相一致或相仿，注意與現(xiàn)有營(yíng)銷體系相連接。

8、注意對(duì)項(xiàng)目投資總額的控制

項(xiàng)目投資總額的多少，決定了項(xiàng)目技術(shù)含量的高低、投產(chǎn)后產(chǎn)品的總成本水平的高低，項(xiàng)目投資過程可能改變施工方案、施工過程中可能發(fā)現(xiàn)未知事項(xiàng)、遇到其他變化事項(xiàng)，容易造成超預(yù)算投資，投資總額如果不加以嚴(yán)格控制，就可能突破原有預(yù)算，投資效益、投資回報(bào)率就會(huì)出現(xiàn)偏差，如果企業(yè)資金不足，甚至?xí)a(chǎn)生爛尾工程，所以企業(yè)投資必須根據(jù)自身財(cái)力，注意對(duì)項(xiàng)目投資總額的控制，更不能投那些資金沒有著落的項(xiàng)目。

第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)注意因素

當(dāng)今，歐美等國(guó)的高分子化學(xué)改性材料技術(shù)發(fā)展，代表了國(guó)際發(fā)展潮流，我國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)過程中要多多借鑒。國(guó)內(nèi)高分子化學(xué)改性材料技術(shù)水平與國(guó)外先進(jìn)水平還存在較大的差距，高分子化學(xué)改性材料普遍附加價(jià)值較低等問題，應(yīng)在生產(chǎn)中予以關(guān)注。

第四節(jié) 產(chǎn)品銷售注意因素

企業(yè)都離不開同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度，這種同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的，它能使不少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力中迅速完善自己，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但經(jīng)過市場(chǎng)的大浪淘沙后幸存下來的畢竟是少數(shù)。因此很多企業(yè)在營(yíng)銷過程中，常常通過詆毀，攻擊對(duì)手的產(chǎn)品來惡意貶低、損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，然而殊不知這樣同時(shí)也在客戶面前降低了自己的檔次。甚至有的客戶會(huì)因此而產(chǎn)生厭惡的心理，這是一種得不償失的行為。

而有的企業(yè)經(jīng)常采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段，以低于成本的價(jià)格銷售。這樣就會(huì)使得價(jià)值規(guī)律在市場(chǎng)機(jī)制中的作用被扭曲，甚至被扼殺。所以，低于成本價(jià)銷售行為是被禁止的，更是醫(yī)療儀器營(yíng)銷過程中應(yīng)注意的行為。惡性同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)從無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)跨過了道德底線而開始向法律挑戰(zhàn)，使得同行者成為敵對(duì)冤家。這樣競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果是 行業(yè) 中綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)大獲全勝，而眾多企業(yè)則在惡性拼殺中幾敗俱傷。


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