第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

SIM卡生產(chǎn)企業(yè)前五市場占有率

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

我國SIM卡 行業(yè) 的進(jìn)入障礙主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）SIM卡是重要的信息安全產(chǎn)品，SIM卡 行業(yè) 屬資金、技術(shù)、知識密集型產(chǎn)業(yè)，市場準(zhǔn)入條件較高。

（2）通信卡的應(yīng)用關(guān)系到國家信息安全，必須在國家金卡領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一指導(dǎo)下，由國務(wù)院各有關(guān) 行業(yè) 主管部門制定應(yīng)用 規(guī)劃 和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行許可證制度。同時(shí)，各大電信和移動通信運(yùn)營商等機(jī)構(gòu)對相關(guān)卡產(chǎn)品的生產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)證比較嚴(yán)格，某些類別的卡產(chǎn)品還必須獲得 行業(yè) 內(nèi)組織或大型企業(yè)的安全、技術(shù)檢測和資格認(rèn)證，才能為 行業(yè) 內(nèi)客戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品。由于上述認(rèn)證和資質(zhì)對于企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、安全控制以及產(chǎn)品質(zhì)量的要求比較嚴(yán)格，一些規(guī)模小、技術(shù)薄弱、安全保障不完善的卡企業(yè)較難進(jìn)入SIM卡等 行業(yè) 性大卡領(lǐng)域，對外部競爭者形成一定進(jìn)入壁壘。

（3）隨著SIM卡向智能化方向發(fā)展，不僅要求企業(yè)有一定的制造能力，還必須具備較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，才能適應(yīng)卡產(chǎn)品智能化、安全化的需要。因此，SIM卡產(chǎn)品的智能化遷移進(jìn)一步提高了進(jìn)入本 行業(yè) 的技術(shù)門檻。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

SIM卡區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

SIM卡 行業(yè) 的下游廠商為移動通信運(yùn)營商，均具有較為強(qiáng)勢的地位，議價(jià)能力強(qiáng)，制約著SIM卡 行業(yè) 毛利率的提高。

另外SIM卡 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較高，進(jìn)入門檻相對較高，目前國內(nèi)有十幾家中外企業(yè)，市場競爭激烈，外資企業(yè)已經(jīng)成為SIM卡 行業(yè) 中最重要的力量，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對于價(jià)格控制能力較強(qiáng)，而我國生產(chǎn)廠商由于競爭而不得不壓低價(jià)格，因此價(jià)格控制能力較弱。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研

目前我國供應(yīng)商整體規(guī)模及市場拓展能力還比較弱，與國外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及渠道建立能力。

這使得我國生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。目前和今后一段時(shí)間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計(jì)時(shí)要以客戶需求為導(dǎo)向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價(jià)值，獲得更高的渠道效率。同時(shí)生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵政策時(shí)要堅(jiān)持原則，同時(shí)兼顧廠、商的長遠(yuǎn)發(fā)展，在對供應(yīng)商返利時(shí)一定要堅(jiān)持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營銷過程中的貢獻(xiàn)，對渠道的績效也要及時(shí)評估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價(jià)值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運(yùn)行才有保障。

第五節(jié) 品牌競爭度及市場占有率調(diào)查

我國SIM卡主要品牌市場占有率圖

第六節(jié) 品牌忠誠度調(diào)查

品牌忠誠度示意

在目前SIM卡市場，越來越多的企業(yè)產(chǎn)品的雷同，正逐漸使主流產(chǎn)品的功能趨于同質(zhì)，使正在成長中的品牌產(chǎn)品陷入浩瀚的產(chǎn)品海洋之中，難以真正贏得用戶的忠誠。與此同時(shí)，用戶受教育的程度正逐漸提高，理性消費(fèi)意識大大增強(qiáng)。他們可以充分行使自己的權(quán)利來挑肥揀瘦。因此，用戶的忠誠度越發(fā)脆弱，他們追求的目標(biāo)也從普通產(chǎn)品轉(zhuǎn)向著名品牌。

第七節(jié) 品牌滿意度調(diào)查

品牌滿意度調(diào)查

通過近幾年的發(fā)展，我國SIM卡 行業(yè) 已經(jīng)有了巨大的發(fā)展。隨著我國通信設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展，對該產(chǎn)品的需求與日俱增。但是，與國際領(lǐng)先水平相比，我國SIM卡產(chǎn)品與國外先進(jìn)技術(shù)仍然存在著差距，具體表現(xiàn)出產(chǎn)品高技術(shù)化產(chǎn)品較少。這也使得下游用戶對我國SIM卡產(chǎn)品的品牌滿意度不是很高，但近2年隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場的日趨完善，滿意度在逐年增高。

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