第一節(jié) 磷礦石市場投資環(huán)境 分析
磷礦資源事關(guān)糧食安全和人類的生存發(fā)展,具有不可替代性:磷礦資源絕大部分用于磷肥生產(chǎn),同時,磷是人體新陳代謝過程和遺傳物質(zhì)的重要組成物質(zhì)。因此,實現(xiàn)磷礦資源可持續(xù)開發(fā)和利用事關(guān)世界糧食安全和人類的生存發(fā)展。磷礦資源具有不可替代性、不可再生性。
磷礦供應(yīng)偏緊,國際價格上升:由于美國、俄羅斯的磷礦經(jīng)濟儲量將在30年內(nèi)枯竭,均開始限制磷礦的開采規(guī)模,摩洛哥和中國減少磷礦出口,導(dǎo)致國際磷礦供應(yīng)偏緊,而下游需求持續(xù)增長,導(dǎo)致國際磷礦石價格持續(xù)上升。
磷礦資源整合相關(guān)上市公司受益:磷礦資源供應(yīng)趨緊,導(dǎo)致未來磷礦石價格繼續(xù)上漲,向上游資源延伸的一體化磷化工公司因此受益。
第二節(jié) 磷礦石市場投資風(fēng)險 分析
我國磷肥和磷化工 行業(yè) 面臨磷礦石原料危機:我國磷礦經(jīng)濟儲量只有40.54億噸,其中P2O5品位大于30%的富礦僅為11.08億噸。國內(nèi)磷礦石的實際開采量遠(yuǎn)超過統(tǒng)計局公布的數(shù)字3044萬噸,據(jù)有關(guān)論文計算,我國的磷礦實際開采量已經(jīng)超過1億噸。按此開采速度,如果全部利用30%的富礦僅能維持10年,經(jīng)濟儲量僅能維持40年,未來將被迫開采成本更高的資源。
磷礦資源整合加速 行業(yè) 的整合:我國的磷礦石分布主要集中在云貴川鄂等西南各省,各個富磷省份均將磷礦資源配屬給本省的和前來投資磷化工企業(yè),同時,各省嚴(yán)格控制磷礦資源的出省,資源整合加速 行業(yè) 的整合。未來磷化工 行業(yè) 的發(fā)展趨勢是擁有資源的企業(yè)將得到生存和發(fā)展,沒有磷礦資源的磷化工企業(yè)將面臨被淘汰和兼并的命運。
第三節(jié) 投資建議(中經(jīng)縱橫-CMRN)
我國的磷礦石 行業(yè) 有較為廣闊的 市場發(fā)展 空間,但因為磷礦是不可再生資源,且近年來生產(chǎn)成本不斷上升,給該 行業(yè) 帶來了不可忽視的風(fēng)險??傊?,企業(yè)可綜合考慮自身情況,謹(jǐn)慎投資。
第四節(jié) 磷礦石 市場發(fā)展 預(yù)測
一、影響因素
1、有利因素
由于磷礦資源的稀缺及在糧食發(fā)展中的戰(zhàn)略地位,我們國家已經(jīng)開始對磷礦生產(chǎn)進行整頓,目前主要采取的措施將磷資源向大企業(yè)傾斜,如云南的磷礦基本歸屬云天化集團;貴州宏富和開磷分享了貴州的磷資源,湖北的磷礦資源基本向興發(fā)集團和宜化集團傾斜,通過這些整合有利于實現(xiàn)資源的合理利用及控制;另外也在關(guān)閉小礦山,如云南省要求2006 年底前不足6 萬噸/年的礦山予以關(guān)閉;2008 年底前,開采規(guī)模達不到15 萬噸/年的礦山予以關(guān)閉;2010 年底前,開采規(guī)模達不到50 萬噸/年的礦山予以關(guān)閉。
這些政策都使的我國磷礦石產(chǎn)品價格出現(xiàn)一定的上升,促使 行業(yè) 利潤水平有所提高,目前我國對磷礦石等產(chǎn)品的出口進行一定的限制,這也在一定程度上阻礙了 行業(yè) 利潤的上漲幅度。但國內(nèi)巨大的市場需求使的 行業(yè) 保持一個較好的增長勢頭。
近年來,隨著世界化肥需求的增加,磷肥市場開始升溫,世界磷肥生產(chǎn)能力大幅度增長。預(yù)計到2010年,還將增加1000萬噸產(chǎn)能,新增產(chǎn)能主要集中在中國、沙特和摩洛哥等國,磷肥的快速發(fā)展將進一步拉動磷礦石的需求。
2、不利因素
1)全球磷礦產(chǎn)量增長放緩,品位下降
全球磷礦總體產(chǎn)量的增長速度減緩,且優(yōu)質(zhì)礦日漸減少,磷礦品位下降。據(jù)IFA統(tǒng)計,受磷肥市場低迷影響,2000年世界磷礦石供給為1.46億噸,為近年來最低;2000年世界磷礦石平均品位為31.4%,而2006年為30.9%,品位下降了0.5%。隨著磷礦石的大力開發(fā)利用,高品位磷礦越來越少。
2)世界磷礦出口減少,供應(yīng)趨緊
磷礦是資源類產(chǎn)品,出于保護本國資源的需要,各國相繼出臺相關(guān)政策限制初始產(chǎn)品磷礦石出口。美國曾經(jīng)是世界磷礦富國和第一生產(chǎn)大國,出于保護自身資源的考慮,美國從1980年開始減少磷礦出口,同時開始縮減磷礦開采量。目前美國磷礦產(chǎn)量已低于中國,由于近幾年磷礦產(chǎn)量下降了20%,美國已經(jīng)開始從摩洛哥進口磷礦。最近幾年,摩洛哥也開始逐漸減少磷礦石的出口。從出口地區(qū)分布來看,除非洲的磷礦石出口量在上升外,其他地區(qū)的出口比例都在逐步下降。
3)資源的不可再生
按照目前的使用速度,磷儲備量將在今后50年至100年內(nèi)消耗殆盡,由于全球可開采的磷礦資源非常有限,人們對于剩余磷礦儲備的爭奪,或許會導(dǎo)致新的世界地緣政治格局的出現(xiàn)。
二、技術(shù)趨勢
濕法磷酸生產(chǎn)技術(shù)取代熱法磷酸技術(shù),以及窯法磷酸生產(chǎn)技術(shù)又將取代濕法磷酸生產(chǎn)技術(shù)成為磷礦石生產(chǎn)技術(shù)的趨勢。總體來看,磷礦石的生產(chǎn)技術(shù)逐漸朝著節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展,與國家的環(huán)保節(jié)能政策保持一致。
三、市場前景
在中國經(jīng)濟增長及消費升級的大背景下,精細(xì)磷化工產(chǎn)品的消費在逐步提升,這為磷礦石 行業(yè) 創(chuàng)造了新的發(fā)展機會。
我國磷化工產(chǎn)品有100多種,常年規(guī)?;a(chǎn)有50多種。目前我國磷化工生產(chǎn)企業(yè)500余家,產(chǎn)能超過1000萬噸/年,成為世界上最主要的磷化工產(chǎn)品生產(chǎn)、出口和消費國。我國磷礦供給日趨緊張,國土資源部已將磷礦列為2010年后不能滿足中國國民經(jīng)濟發(fā)展要求的20個礦種之一。“十一五”將是我國磷化工進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時期。
2008年我國化肥市場供求關(guān)系將進一步失衡,供大于求的狀況將加劇,生產(chǎn)成本將持續(xù)上漲,在出口受限的情況下,必將直接導(dǎo)致產(chǎn)品價格下滑。許多沒有市場競爭力的企業(yè)將被淘汰。
2008年我國磷肥生產(chǎn)及需求都將保持一個增長的趨勢,但隨著我國磷肥產(chǎn)品的產(chǎn)能增長,國內(nèi)市場將出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象,這將使的市場競爭壓力加大。
第五節(jié) 磷礦石市場營銷策略
一、渠道策略
在當(dāng)前競爭如此激烈的市場上,企業(yè)的營銷渠道戰(zhàn)略正確與否直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。對于以產(chǎn)品或服務(wù)生存,業(yè)務(wù)面涉及到全國甚至全球的廠商更是如此。
營銷渠道戰(zhàn)略,作為企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要組成部分,對于實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)起著決定性的作用。因此,營銷渠道戰(zhàn)略的制訂就顯得格外重要,那么,如何制訂企業(yè)的營銷渠道戰(zhàn)略呢?
基于局部服從整體、下級服從上級的原則,營銷渠道戰(zhàn)略的制訂遵循一個從大到小、從上到下的原則來展開。首先,我們得依照企業(yè)制訂的總體發(fā)展戰(zhàn)略,在總體發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下制訂企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,然后對企業(yè)身處的內(nèi)、外部環(huán)境以及自身資源進行SWOT 分析 ,在此 分析 之下確定企業(yè)營銷渠道目標(biāo),最后才是制訂營銷渠道戰(zhàn)略。
除非是全新的企業(yè),或者開拓全新的市場,否則,我們討論的營銷渠道戰(zhàn)略,都是在原有的營銷渠道戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,為企業(yè)適應(yīng)新的市場競爭環(huán)境或涉足新的產(chǎn)品市場領(lǐng)域等而展開的營銷渠道戰(zhàn)略的反思和修訂。
首先,我們需要對企業(yè)現(xiàn)有的營銷渠道戰(zhàn)略進行客觀的評估。 分析 現(xiàn)有營銷渠道的形勢,重點關(guān)注本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在渠道方面的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、市場覆蓋率以及成本狀況等,關(guān)注企業(yè)用戶購買方式的變化,關(guān)注現(xiàn)有渠道的合作態(tài)度與發(fā)展趨勢以及渠道新進入者的動向等。
其次,我們需要從用戶角度來考慮現(xiàn)有渠道的價值。比如,檢驗現(xiàn)有渠道提供的服務(wù)項目的價值大??;現(xiàn)有渠道是否覆蓋企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)鎖定的目標(biāo)用戶群;調(diào)查目標(biāo)用戶群對現(xiàn)有渠道選擇的影響因素等。
第三,考慮修訂營銷渠道戰(zhàn)略的經(jīng)濟性。這尤其需要結(jié)合企業(yè)自身制定的發(fā)展目標(biāo)來論證。比如是出于企業(yè)整體規(guī)模經(jīng)濟的考慮還是出于對中間渠道的控制;是重點關(guān)注交易成本還是關(guān)注企業(yè)的資產(chǎn)特性;是關(guān)注短期的渠道效益還是關(guān)注長期的渠道合作等。
第四,考慮修訂營銷渠道戰(zhàn)略的適應(yīng)性和可行性。這主要從戰(zhàn)略適應(yīng)性和可行性兩個方面來論證。比如是出于企業(yè)自身長期發(fā)展戰(zhàn)略的考慮還是出于應(yīng)對市場環(huán)境的發(fā)展變化;是屬于積極主動的有備而來的調(diào)整還是屬于渠道變卦短期應(yīng)對的修訂等。
最后,需要考慮企業(yè)自身的產(chǎn)品特性及產(chǎn)品戰(zhàn)略,同時結(jié)合企業(yè)自身在渠道中間商中的影響及聲譽來綜合權(quán)衡。
SWOT 分析 對于營銷渠道戰(zhàn)略的制定必不可少。在SWOT 分析 中,需要考慮企業(yè)內(nèi)部的資源優(yōu)、劣勢,比如企業(yè)的管理經(jīng)驗、財力狀況以及企業(yè)的品牌形象及品牌影響力,同時考慮企業(yè)所處市場環(huán)境的機遇和威脅等。通過SWOT 分析 ,我們可以方便地制定出企業(yè)的營銷渠道目標(biāo),然后根據(jù)企業(yè)的營銷渠道目標(biāo),再來制定出企業(yè)的營銷渠道戰(zhàn)略。
在競爭激烈的市場中,企業(yè)不斷地變換著戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),只為獲得更多的競爭優(yōu)勢。從一開始致力于技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)戰(zhàn)略,經(jīng)過追求低成本的價格戰(zhàn)略和倚重品牌發(fā)展的形象戰(zhàn)略,到現(xiàn)今需要不斷滿足客戶需求變化的服務(wù)戰(zhàn)略,服務(wù)戰(zhàn)略才是獲得差異化競爭優(yōu)勢的一種競爭戰(zhàn)略,而良好的服務(wù)戰(zhàn)略本身就意味著完美的營銷渠道戰(zhàn)略。
二、推廣策略
推廣作為一種最直接,最具刺激的促銷方式,在國內(nèi)外越來越被企業(yè)重視。在國外某些國家,企業(yè)用于推廣的費用已經(jīng)與廣告相當(dāng),在我國企業(yè)進行推廣的發(fā)展勢頭也是日益明顯。
1、首先應(yīng)在組織結(jié)構(gòu)上給予確認(rèn),以確保能夠充分、有效地調(diào)動集團內(nèi)部資源。
2、要求每一次推廣都應(yīng)有充分、細(xì)致、有效的資源準(zhǔn)備。
3、每一次推廣都是一次公關(guān)、推廣既是展示公司形象和產(chǎn)品的舞臺,也是與經(jīng)銷商保持或建立良好關(guān)系的平臺。
4、推廣過程與經(jīng)銷商直接溝通,獲得有效的市場信息,為公司的產(chǎn)品銷售提供導(dǎo)向。
5、通過經(jīng)銷商提供信息和便利的同時,得到他們對品牌及公司產(chǎn)品的認(rèn)可。
以上幾點看來,公司對產(chǎn)品推廣要進行大量投入,且要使每一分投入值得,如果僅僅靠某部門或個別人去承擔(dān),顯然是單薄的。因此,公司可以成立一個產(chǎn)品推廣協(xié)商委員會,對各大區(qū)的產(chǎn)品推廣會進行協(xié)商,并且可直接進行人力資源支持,這既可體現(xiàn)公司對產(chǎn)品推廣的重視,也可以控制會議費用,避免不必要的開支,這對于公司的發(fā)展有一定益處。
免責(zé)申明:本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點,不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題,敬請來電垂詢:4008099707。特此說明。