第一節(jié) 概述

國(guó)外對(duì)于樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)的研發(fā)具有很久的歷史，產(chǎn)品發(fā)展很快，品種較多。智能建筑自1984年1月出現(xiàn)以來(lái)（美國(guó)康涅狄格州哈特福德市的都市大廈），在歐、美、日及世界各地得到迅速發(fā)展，其中以美國(guó)、日本興建最多。目前，美國(guó)有智能大廈幾萬(wàn)幢。

外國(guó)樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)公司都具有一個(gè)完善的生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)體系，而且有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。他們具有發(fā)揮公司內(nèi)部技術(shù)力量的機(jī)制，而且擁有良好的運(yùn)作體系，這些體系充分利用了其國(guó)內(nèi)大專院校，甚至國(guó)外人力資源，協(xié)作 研究 新工藝、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、探索新路線、進(jìn)行生產(chǎn)和科技創(chuàng)新。此外，還有政府出資和 行業(yè) 性共同 研究 的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，這些表明國(guó)外樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)完善的生產(chǎn)、 研究 創(chuàng)新的大型綜合體。

外國(guó)樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)公司都千方百計(jì)使生產(chǎn)合理化，力求降低成本。生產(chǎn)中抓住影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本的關(guān)鍵因素來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。外國(guó)公司將科技創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品作為可持續(xù)發(fā)展和保持競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素。外國(guó)公司在科研開(kāi)發(fā)方面的投入是充分的。

由于各國(guó)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平不一致，所以各國(guó)樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)。這就要求我們國(guó)內(nèi)企業(yè)要對(duì)各個(gè)市場(chǎng)做更深入的了解。目前大多數(shù)人會(huì)把海外市場(chǎng)分咸以下幾大塊市場(chǎng)：北美市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)，亞太市場(chǎng)，其他市場(chǎng)。歐美仍然為主要市場(chǎng)，占3／4左右的市場(chǎng)份額，增長(zhǎng)速度保持在3％左右，而亞太的增長(zhǎng)率達(dá)到10％，估計(jì)5年內(nèi)能提高到市場(chǎng)份額的35％左右。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

日本自1984年以來(lái)，在許多大城市建設(shè)了“智能化街區(qū)”、“智能化群樓”，新建的建筑中有80%以上為智能化建筑。新加坡政府為推廣智能建筑，撥巨資進(jìn)行專項(xiàng) 研究 ，計(jì)劃將新加坡建成“智能城市花園”。印度也于1995年起在加爾各答的鹽湖開(kāi)始建設(shè)“智能城”。其他國(guó)家如法國(guó)、瑞典、英國(guó)、泰國(guó)等國(guó)家也不斷興建智能建筑。

中國(guó)香港智能建筑發(fā)展也較早，相繼出現(xiàn)了匯豐銀行大廈、立法會(huì)大廈、中銀大廈等一批智能化程度較高的智能建筑。中國(guó)大陸第一幢智能大廈是1989年建成的北京發(fā)展大廈。1986年智能建筑被列為國(guó)家“七五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目，開(kāi)始進(jìn)行可行性 研究 階段，該項(xiàng)目1991年通過(guò)鑒定。1992年中國(guó)進(jìn)入了智能大廈的高速發(fā)展階段，其發(fā)展速度和規(guī)模在世界上絕無(wú)僅有。目前，全國(guó)已有上千幢智能大廈。

智能建筑在中國(guó)已成為建筑市場(chǎng)的大趨勢(shì)，也是建筑業(yè)中新的“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”。各類建筑（樓、館、場(chǎng)等）的智能化工程投資，約占工程總投資的5%-8%，有的已高達(dá)10%；居住小區(qū)的智能化系統(tǒng)建設(shè)投資平均在每平方米60元左右（占土建投資的5 %-8%），如按中國(guó)每年竣工面積計(jì)算總投資為幾十億元。智能建筑這個(gè)新的“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”促成智能建筑相關(guān)企業(yè)迅速增長(zhǎng)。粗略估計(jì)，目前全國(guó)從事智能建筑的企業(yè)超過(guò)3000家，產(chǎn)品供應(yīng)商近3000家。中國(guó)有152家設(shè)計(jì)院和127家系統(tǒng)集成商具有智能建筑專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

歐洲市場(chǎng)需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量，并相對(duì)忠誠(chéng)，歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)包括1、需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量：2、競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家必爭(zhēng)之地；3、國(guó)家小而多，各有自己的市場(chǎng)特色。歐洲共有45個(gè)國(guó)家，語(yǔ)言各異，文化習(xí)慣差異也很大。各國(guó)以自己的市場(chǎng)為中心。毫無(wú)疑問(wèn)英國(guó)是最大的市場(chǎng)，在英國(guó)所有街道和公共場(chǎng)所都安裝了監(jiān)控?cái)z像機(jī)。英國(guó)的樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)發(fā)展歷史比較悠久，有很多老系統(tǒng)改造升級(jí)需要，在英國(guó)有不少本土企業(yè)占市場(chǎng)很大份額。一半以上的市場(chǎng)都被幾個(gè)大的經(jīng)銷商占領(lǐng)，比如向Norban，Gardnet。剩下的有一定市場(chǎng)份額的就是低端市場(chǎng)經(jīng)銷商，產(chǎn)品大多從亞洲低價(jià)采購(gòu)，中端的經(jīng)銷商比較少。德國(guó)市場(chǎng)，也是樁幾個(gè)巨頭占領(lǐng)，比如西門(mén)子，博世。德國(guó)人對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量要求比較高，德國(guó)人比較嚴(yán)肅，他們不會(huì)輕易選擇或放棄一個(gè)新的合作伙伴。此外，意大利、西班牙也是相對(duì)較活躍的市場(chǎng)，隨著大量亞洲產(chǎn)品的進(jìn)入，原來(lái)較穩(wěn)定的分銷渠道也正在打破，相信以后的銷售渠道將會(huì)越來(lái)越短，產(chǎn)品到用戶手中的過(guò)程會(huì)簡(jiǎn)短。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

北美市場(chǎng)是目前最大最成熟的樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)，其中主要集中在美國(guó)市場(chǎng)，像其它各 行業(yè) 一樣，美國(guó)市場(chǎng)永遠(yuǎn)呈需求量巨大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶忠誠(chéng)度偏低的市場(chǎng)。目前制造商多，經(jīng)銷渠道成熟。美國(guó)本土的安防巨頭占據(jù)了市場(chǎng)主角，令后來(lái)者難以望其項(xiàng)背。當(dāng)然，近幾年，隨著亞洲樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)產(chǎn)品的進(jìn)入，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)得越來(lái)越厲害，導(dǎo)致所有大的品牌都拉低價(jià)格。大的項(xiàng)目，尤其是政府工程仍然由大公司主宰，采用的多半也是大品牌，小的公司沒(méi)有技術(shù)和資金勢(shì)力支持；一些小型的商業(yè)項(xiàng)目逐步對(duì)價(jià)格低廉的產(chǎn)品青睞。為了占有更多的市場(chǎng)份額，很多大的公司采取橫向收購(gòu)以高速擴(kuò)大銷售渠道。為了降低成本或擴(kuò)充產(chǎn)品線，有不少公司向亞洲采購(gòu)產(chǎn)品，一些大、中高端的品牌主要采用韓國(guó)和臺(tái)灣的產(chǎn)品。目前中國(guó)的樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)絕大部分還是通過(guò)一些低端市場(chǎng)的分銷商賣(mài)過(guò)去。


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