第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)注意因素

雖然，企業(yè)研發(fā)費用逐年增加，但我國企業(yè)尤其是國有企業(yè)長期受計劃經(jīng)濟的影響，還沒有完全成投資主體，有些企業(yè)過分迷信外國產(chǎn)品和技術(shù)，以購買替代創(chuàng)新。企業(yè)為實現(xiàn)發(fā)展壯大，主要通過外延擴大再生產(chǎn)，沒有采用新技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)新方式。

我國許多企業(yè)普遍產(chǎn)權(quán)不明晰，不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境需要。企業(yè)經(jīng)營管理中，隨波逐流的現(xiàn)象較為普遍，追求短期利益驅(qū)動傾向，助長了企業(yè)的投機行為。

據(jù)統(tǒng)計，我國科技人員僅及美國的1/15、日本的1/60,企業(yè)中的科技人員僅占職工總數(shù)的2.8%,而日本卻高達30%。目前我國70%的科研力量游離于企業(yè)之外，存在于高校和科研機構(gòu)中，科技人才與企業(yè)的脫離嚴重阻礙了我國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。更嚴重的是，當前國際跨國公司開始大舉進入我國市場，開始從中國企業(yè)中挖掘人才，而目前我國大多數(shù)企業(yè)還沒有完善其人力資源開發(fā)與管理機制。由于歷史和現(xiàn)實的原因，我國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)普遍偏低，合格管理創(chuàng)新人才嚴重不足，主要表現(xiàn)在：觀念陳舊；缺乏進取意識和創(chuàng)新精神；知識老化；文化素質(zhì)較差；人才流動機制與激勵機制不完善。

第二節(jié) 項目投資注意因素

1、注意選擇好項目實施團隊

無論你的資金實力有多雄厚，市場、原料供給條件多優(yōu)越、所置設(shè)備多先進，對項目起決定作用的最終還是人，是項目實施團隊，核心竟爭能力存在于企業(yè)人的身上，而不存在于公司的資產(chǎn)本身，核心竟爭力深深根植于人的技巧、知識、個人能力和合作精神之中，選擇好項目實施團隊遠比選擇項目本身重要得多，企業(yè)項目投資一定要選擇好適合項目特征、有項目實施管理經(jīng)驗和運作能力的項目實施團隊。

2、注意對項目的前期 分析

對投資項目的前期 分析 是戰(zhàn)略決策從書面走向?qū)嵺`的關(guān)鍵一步。企業(yè)應(yīng)從法律、市場前景、財務(wù)和整合資源能力的多個角度對實施項目的可行性進行 分析 。投資的前期 分析 是企業(yè)可性 分析 的假設(shè)前題，是可研報告的基礎(chǔ)，但我們許多投資項目不注意這項基礎(chǔ)性工作，或?qū)@項工作只作簡要的 分析 ，甚至根本不做 分析 ，今天覺得要做，明天就開始干起來了，典型的拍腦袋項目，這對項目投資是及不負責(zé)任的做法，這樣做的結(jié)果成功是偶然，失敗是必然的，企業(yè)不僅應(yīng)注意對項目投資進行前期 分析 ，還必須認真地做祥細 分析 ，這是投資項目的基礎(chǔ)。

3、注意投資項目的“安全”

只有生產(chǎn)、產(chǎn)品安全了，企業(yè)才有可能生存與發(fā)展。對安全，特別人生命安全要求，以前沒有任何一個時期提到現(xiàn)有高度，現(xiàn)在社會上流行許許多多的一票否決制，但真正能做到一票否決的，我認為是企業(yè)的“安全”。生產(chǎn)過程中的安全是項目投資中的真正第一要考慮的因素，包括員工操作“安全”、生產(chǎn)環(huán)境“安全”、勞動保護的“安全”、產(chǎn)品使用的“安全”等等，總之項目投資一定要注意各方面的“安全”。

4、注意投資項目的環(huán)保

以前我們在項目投資時對環(huán)境保護要求不怎么嚴格，隨地排放污染的現(xiàn)象累有發(fā)生，加上地方政府為了實現(xiàn)經(jīng)濟指標也睜一眼閉一眼，給國家環(huán)境治理造成嚴重的后果。隨著我國經(jīng)濟總體的水平的提高及人們環(huán)保意識的加強，環(huán)境保護的整體要求在不斷提高。我國幅員遼闊，國家對環(huán)保要求一樣，但由于各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平不同，可能實際要求存在差異，同一地區(qū)各個發(fā)展階段不同，要求也不一樣，但總體來說全國、全球?qū)Νh(huán)保的要求都在逐年提高，如果投資項目有帶污染性的三廢外排，投資設(shè)計時就應(yīng)考慮做到達標排放，不注意到這一點，以后再來補課，發(fā)生費用將更大，項目預(yù)計的好的效益可能就會被未來的廢水、廢氣等環(huán)保處理費用給吞食，企業(yè)項目投資一定注意環(huán)保事項。

5、注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)相銜接

投資是為了獲利，要獲利就得發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，節(jié)約各種支出。企業(yè)的優(yōu)勢是什么？當然是對現(xiàn)在從事產(chǎn)業(yè)的了解和成熟的運作，投資要獲利還得控制成本，提高現(xiàn)有資源的利用率是節(jié)約支出最有效的辦法。企業(yè)進行新的投資時首先應(yīng)當考慮是否能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈銜接，投資對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)提升，生產(chǎn)能力提升，或投資現(xiàn)有產(chǎn)品上、下游，成功的機會應(yīng)當更多一些，投資項目能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接成功的可能性會大得多。無論投資什么項目，投資項目的大小，企業(yè)管理水平的高低都是決定企業(yè)獲利能力的關(guān)鍵因素，由于企業(yè)類型不同，管理的方式方法差異也很大，工業(yè)與商業(yè)、技術(shù)密集型、資本密集型、勞動密集型企業(yè)、不同地區(qū)間企業(yè)管理要求差異非常大，企業(yè)選擇投資項目時了解項目 行業(yè) 特征和管理特點，注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接。

6、注意與所在地區(qū)產(chǎn)業(yè)相連接

隨著我國改革開放和經(jīng)濟發(fā)展，現(xiàn)國內(nèi)已形成就了許多專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域的格局，而原料集散市場、產(chǎn)品的集中展示集散市場，對 行業(yè) 布局非常重要，在這些區(qū)域里所有生產(chǎn)資源、技術(shù)資源、市場資源、勞動力資源相對集中并配套，形成了一些一小時經(jīng)濟圈，半小時經(jīng)濟圈，在這一經(jīng)濟圈內(nèi)許多費用都是國內(nèi)最低的，甚至是世界最低，如果企業(yè)投資能與地區(qū)優(yōu)勢相結(jié)合，成功的可能性也將大大提高。

7、注意與現(xiàn)有營銷體系相連接

產(chǎn)品的銷售是任何項目都必須重點考慮的問題，投資項目成敗最終取決于項目產(chǎn)品是否能按預(yù)期實現(xiàn)銷售，并獲取收益，銷售是項目投資的關(guān)鍵一環(huán)。由于產(chǎn)品性質(zhì)不同，營銷體系的不盡相同，而建立一個與產(chǎn)品特征相符的營銷體系，往往需要較長的時間和花費較多的人力、物力和財力，建立營銷體系的花費往往是難以估計的。在項目投資時應(yīng)考慮項目產(chǎn)品營銷特點是否與現(xiàn)有產(chǎn)品營銷特點相一致或相仿，注意與現(xiàn)有營銷體系相連接。

8、注意對項目投資總額的控制

項目投資總額的多少，決定了項目技術(shù)含量的高低、投產(chǎn)后產(chǎn)品的總成本水平的高低，項目投資過程可能改變施工方案、施工過程中可能發(fā)現(xiàn)未知事項、遇到其他變化事項，容易造成超預(yù)算投資，投資總額如果不加以嚴格控制，就可能突破原有預(yù)算，投資效益、投資回報率就會出現(xiàn)偏差，如果企業(yè)資金不足，甚至?xí)a(chǎn)生爛尾工程，所以企業(yè)投資必須根據(jù)自身財力，注意對項目投資總額的控制，更不能投那些資金沒有著落的項目。

第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)注意因素

強大的工程設(shè)計能力也是潛在的困難之一。醫(yī)療電子設(shè)備的壽命周期長于消費電子產(chǎn)品，小型的醫(yī)療電子設(shè)備的壽命一般為5-7年。雖然壽命周期較長，但在精度與易用性方面，醫(yī)療電子產(chǎn)品比消費電子產(chǎn)品更需要重視設(shè)計。

最大的麻煩是，醫(yī)療電子產(chǎn)品通常是多品種、小批量的生產(chǎn)。裝備了適用于大批量制造生產(chǎn)線的中國電子制造商，可能會不適合滿足醫(yī)療OEM提出的多品種需求。

第四節(jié) 產(chǎn)品銷售注意因素

企業(yè)都離不開同業(yè)競爭。如果站在整個市場的高度，這種同業(yè)競爭對企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的，它能使不少企業(yè)在市場競爭的壓力中迅速完善自己，提升競爭實力。但經(jīng)過市場的大浪淘沙后幸存下來的畢竟是少數(shù)。因此很多企業(yè)在營銷過程中，常常通過詆毀，攻擊對手的產(chǎn)品來惡意貶低、損害競爭對手的形象，然而殊不知這樣同時也在客戶面前降低了自己的檔次。甚至有的客戶會因此而產(chǎn)生厭惡的心理，這是一種得不償失的行為。

而有的企業(yè)經(jīng)常采用低價競爭手段，以低于成本的價格銷售。這樣就會使得價值規(guī)律在市場機制中的作用被扭曲，甚至被扼殺。所以，低于成本價銷售行為是被禁止的，更是醫(yī)療儀器營銷過程中應(yīng)注意的行為。惡性同業(yè)競爭儼然已經(jīng)從無序的市場競爭跨過了道德底線而開始向法律挑戰(zhàn)，使得同行者成為敵對冤家。這樣競爭的必然結(jié)果是 行業(yè) 中綜合實力強的企業(yè)大獲全勝，而眾多企業(yè)則在惡性拼殺中幾敗俱傷。

隨著3年內(nèi)各級政府預(yù)計投入8500億元用于醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革投資，使得尿沉渣 分析 儀產(chǎn)品未來發(fā)展前景更加廣闊。本次出臺的政策中力度最大的即是醫(yī)療設(shè)備建設(shè)，未來預(yù)計在8500億的投資規(guī)模中，醫(yī)療設(shè)備建設(shè)合計投資額將超3000億，如此大規(guī)模的 行業(yè) 建設(shè)將有力拉動尿沉渣 分析 儀產(chǎn)品生產(chǎn) 行業(yè) 的內(nèi)部需求，從而有效緩解金融危機造成的制造業(yè)大幅下滑等不利因素。

隨著我國人民生活質(zhì)量的提高和對保健消費需求的增長，加上人口增加、老齡化等因素的促進，我國醫(yī)療器械尤其是高科技醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)已成為經(jīng)濟增長的亮點。我國醫(yī)療器械市場的銷售額已達700億元/年，其中高科技醫(yī)療設(shè)備約占100億元，且每年以14%的速度增長。

由于我國具有龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫(yī)療器械 市場發(fā)展 空間廣闊。

（1）經(jīng)濟發(fā)展加速醫(yī)療服務(wù)需求升級。經(jīng)濟的快速發(fā)展，導(dǎo)致健康服務(wù)需求的整體增加。醫(yī)療服務(wù)市場的逐步開放，使國內(nèi)外資本投資中國醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導(dǎo)致醫(yī)械市場需求的增加。隨著人民生活水平的不斷提高，醫(yī)療器械的選用會越來越先進，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會不斷調(diào)整，功能更加多樣化，市場容量會不斷擴大?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)對疾病的預(yù)防和治療在很大程度上依賴于先進醫(yī)療設(shè)備的診斷結(jié)果。在發(fā)達國家，醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當。而在我國，前者產(chǎn)值只是后者的1/5，這種比例的嚴重失調(diào)預(yù)示著醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。

（2）醫(yī)院信息化趨勢引發(fā)醫(yī)械需求增長。隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢，這個趨勢會引發(fā)對影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長。醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）的普遍建立又使得醫(yī)院有了進一步建立以醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)（PACS）為核心的臨床信息系統(tǒng)（CIS）的要求，占全部醫(yī)療信息90%以上的醫(yī)療影像信息的處理更是今后醫(yī)院信息化的核心所在。醫(yī)院信息化趨勢結(jié)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的市場空間。據(jù)測算，全國PACS市場的總需求達211.7億元，如果考慮到由PACS衍生出的高檔影像設(shè)備以及其他一些附屬設(shè)備市場，PACS的市場容量將達到300億元以上。

（3）國家政策變化帶來醫(yī)械需求增長。近年來，國家有關(guān)部門通過對醫(yī)保藥品實行政府定價，廢止醫(yī)院自行采購而實行集中招標采購制度，逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。對醫(yī)院而言。如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械 行業(yè) 發(fā)展的一個持續(xù)動力。

另外，前些年SARS爆發(fā)的教訓(xùn)也使得政府支持建立醫(yī)療服務(wù)保障體系，鼓勵醫(yī)療服務(wù)單位購買新醫(yī)械，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。

未來全球醫(yī)療機械設(shè)備市場增長同樣十分迅速。據(jù)美國醫(yī)療衛(wèi)生工業(yè)制造商協(xié)會（HIMA）的有關(guān)報道，2000年全球醫(yī)療器械的銷售額已達到1970億美元，且有望保持每年6%~7%的增長速度，至2006年將達到2600億美元左右。我國已成為全球醫(yī)療儀器十大新興市場之一，已成為除日本以外亞洲最大的市場。但在全球醫(yī)療器械市場中，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值僅占2%左右，而美國所占市場份額高達42%，日本占14%。中國醫(yī)療機械設(shè)備制造業(yè)發(fā)展空間巨大。我國有13億人口，有各類醫(yī)院16.7萬個、衛(wèi)生院4.86萬個，毫無疑問，尿沉渣 分析 儀 行業(yè) 大有用武之地，其發(fā)展前景非常廣闊。

第五節(jié) 投資項目地推薦

根據(jù)各區(qū)域目前的尿沉渣 分析 儀發(fā)展現(xiàn)狀及區(qū)域投資環(huán)境 分析 ，現(xiàn)認為江蘇市場仍有較大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

1、區(qū)域優(yōu)勢明顯

江蘇是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)大省，有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)1778家，各類產(chǎn)品注冊證8000余張。全省醫(yī)療器械品種眾多，門類齊全，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)區(qū)域較為集中。蘇南主要集中在蘇、錫、常、寧經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。蘇中主要在揚州。蘇北主要在連云港。

目前江蘇省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已走上高技術(shù)、高效益、外向型的發(fā)展軌道。一批世界著名跨國公司如美國通用電器、美國BD公司、美國貝克曼庫爾特、德國西門子等紛紛在江蘇境內(nèi)興辦獨資、合資企業(yè)。國內(nèi)如江蘇陽光、云南白藥、南京大學(xué)等有影響的強勢企業(yè)和高等院校，也紛紛涉足醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。

為加強監(jiān)管，江蘇省食品藥品監(jiān)管局建立了由省、市、縣共46人組成的醫(yī)療器械監(jiān)督檢查員隊伍，積極開展了醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)誠信等級評定工作，共評定表彰了20家誠信優(yōu)秀單位，94家誠信單位，在全省醫(yī)療器械 行業(yè) 引起了較大反響。

江蘇省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)銷售收入、利稅、利潤等主要經(jīng)濟指標明顯增長，全省醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)、產(chǎn)品注冊證數(shù)和產(chǎn)業(yè)各項主要經(jīng)濟標準均居全國首位。

2、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟園區(qū)建設(shè)比較成熟

1）這些區(qū)域地理位置優(yōu)越，社會配套能力完善。

2）外資企業(yè)進駐比例高。

3）經(jīng)濟園區(qū)管理模式先進，生產(chǎn)流程科學(xué)，供應(yīng)鏈條完善。

第六節(jié) 投資發(fā)展策略建議

認真 分析 宏觀環(huán)境及其變化情況，提高企業(yè)對管理環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。宏觀環(huán)境雖然存在于企業(yè)以外，企業(yè)無法對其施加影響，但并不是說企業(yè)面對環(huán)境變化就無所作為。為防范風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)對不斷變化的宏觀環(huán)境進行認真 分析 研究 ，把握其變化趨勢及規(guī)律，并制定多種應(yīng)變措施，適時調(diào)整管理政策和改變管理方法，從而提高企業(yè)對環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，以此降低因環(huán)境變化給企業(yè)帶來的風(fēng)險。

制定支持自主創(chuàng)新的科技政策，建立可依靠的團隊，通過自主創(chuàng)新掌握尿沉渣 分析 儀產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)。盡量減少不計成本的引進和仿制，打破 行業(yè) 壟斷。注重自身技術(shù)力量的儲備，加大對于國內(nèi)外尿沉渣 分析 儀最新動態(tài)的調(diào)研力度，掌握 行業(yè) 進展，依托強大的研發(fā)力量針對市場需求的變化，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品以滿足需求。同時加強對于下游應(yīng)用領(lǐng)域的 研究 ，引領(lǐng)發(fā)展方向，把研發(fā)的主動權(quán)牢牢掌握在自己的手中。大力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，以填補我國在這一方面的空白，應(yīng)對市場需求變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，揚長避短，避免無謂的競爭與浪費，推動我國尿沉渣 分析 儀 行業(yè) 向著更高的層次發(fā)展。

建立和不斷完善企業(yè)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的企業(yè)管理環(huán)境。企業(yè)應(yīng)設(shè)置高效的財務(wù)管理機構(gòu)，配備高素質(zhì)的管理人員，健全企業(yè)管理規(guī)章制度，強化企業(yè)管理的各項基礎(chǔ)工作，使企業(yè)管理系統(tǒng)有效運行，以防范因企業(yè)管理系統(tǒng)不適應(yīng)環(huán)境變化而產(chǎn)生的風(fēng)險。

企業(yè)要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應(yīng)的市場分額，也無法降低成本，增強競爭能力。因此，只要選準投資項目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實力在市場叫響，才有抗御市場風(fēng)險的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國內(nèi)，而且要站在國際市場的高度來確定。

中國的尿沉渣 分析 儀產(chǎn)業(yè)要求得生存和發(fā)展，就必須積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，揚長補短，在市場競爭中不斷壯大自己。大力開發(fā)改性新產(chǎn)品，嚴格質(zhì)量管理，強化技術(shù)服務(wù)，爭創(chuàng)知名品牌；同時積極配合下游企業(yè)企業(yè)。在國家政策的引導(dǎo)、扶持下，中國的尿沉渣 分析 儀產(chǎn)業(yè)只要自強不息，并加強上下游企業(yè)與終端用戶之間的通力合作，必將在蓬勃發(fā)展而又競爭激烈的國內(nèi)外市場中爭得一席之地。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。