第一節(jié) 2006-2008年家具制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)

1、中國(guó)家具 行業(yè) 區(qū)域集聚日漸明顯

改革開放前，中國(guó)家具業(yè)的中心在是以京津和上海為首的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)如上海、南京、無錫、蘇州等地；改革開放以后的發(fā)展使家具業(yè)向廣東、浙江、東北、華北等地轉(zhuǎn)移，并逐步發(fā)展成為現(xiàn)在的四大產(chǎn)業(yè)區(qū)。

四大產(chǎn)業(yè)區(qū)分別是以廣東、福建為中心的華南家具產(chǎn)業(yè)區(qū)；以浙江、江蘇、上海為中心的華東家具產(chǎn)業(yè)區(qū)；以北京、天津和河北、山東為中心的華北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)；以沈陽、大連為中心的東北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)。其中，不管是生產(chǎn)還是出口，廣東、浙江等地區(qū)表現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集聚的趨勢(shì)。在2007年上半年，廣東省依然是我國(guó)最大的出口省份，浙江省位居第二，且近年來浙江省在我國(guó)家具出口大省中始終出口增幅較快，增幅高于他省，所占市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大。

2、市場(chǎng)爭(zhēng)奪更加激烈

市場(chǎng)爭(zhēng)奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1）各種檔次家具產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷都出現(xiàn)了“巨頭”

為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，越來越多的企業(yè)市場(chǎng)定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實(shí)力，在高檔家具行列獨(dú)占熬頭，或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔家具市場(chǎng)。這樣，便于發(fā)揮自己所長(zhǎng)，集中優(yōu)勢(shì)力量，攻擊對(duì)手，發(fā)展自己。

2）專業(yè)分工更加細(xì)致，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

3、諸侯割據(jù)，各霸一方

哪里有市場(chǎng)，哪里就有人要去強(qiáng)占，因此對(duì)于每一個(gè)企業(yè)想要占據(jù)領(lǐng)地，必須首先打敗競(jìng)爭(zhēng)者，而各地的企業(yè)，都會(huì)首先拼命保住自己的地盤，趕走“來犯者”。因此，便形成了諸侯割據(jù)，各霸一方。

這期間，爭(zhēng)奪幾乎是你死我活的，因此會(huì)更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧。

4、差異化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)生存發(fā)展的主要前提

由于家具 行業(yè) 科技含量和投資規(guī)模的局限性，造成 行業(yè) 的“門檻比較低”，門外漢很容易成為“門內(nèi)漢”。又由于家具的種類和款式非常多，專利保護(hù)比較難，也給模仿者提供了機(jī)會(huì)。每年的國(guó)際展會(huì)和國(guó)內(nèi)展會(huì)成了模仿者的課堂。企業(yè)斥巨資開發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場(chǎng)承認(rèn)就會(huì)迅速地 行業(yè) 化、規(guī)?；a(chǎn)，好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。以前，一個(gè)暢銷產(chǎn)品的生命周期使2—3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場(chǎng)的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費(fèi)者在幾萬平方米的家具商場(chǎng)里又被同款式、同顏色、同材料和同價(jià)格的家具弄得眼花繚亂而不知所措。同質(zhì)化的市場(chǎng)渴望著差異化的良方。

4、家具設(shè)計(jì)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向企業(yè)設(shè)計(jì)

家具作為走出家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個(gè)性化角色。個(gè)性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計(jì)”。各類設(shè)計(jì)師紛紛走上家具舞臺(tái)，家具企業(yè)紛紛向國(guó)外和設(shè)計(jì)專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設(shè)計(jì)，家具展廳設(shè)計(jì)，家具擺場(chǎng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計(jì)方面的人才都將成為家具 行業(yè) 短缺的人才。家具 行業(yè) 正緩慢地從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)賣場(chǎng)逐步走向設(shè)計(jì)生活的最高境界。

5、綠色家具產(chǎn)品將成為合格家具的必要條件

中國(guó)的家具企業(yè)開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)的重新洗牌。加入WTO加快了中國(guó)家具綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國(guó)內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛，中國(guó)家具與國(guó)外家具巨頭正進(jìn)行面對(duì)面的交鋒。但是，國(guó)外家具的綠色壁壘卻已高高砌起。據(jù)了解，歐美各國(guó)、澳大利亞與新加坡等國(guó)家的綠色家具普及率近100％，日本和韓國(guó)也將近50％。許多國(guó)內(nèi)的“合格”家具由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，只能眼睜睜地失去一個(gè)又一個(gè)訂單。隨著生活質(zhì)量的提高，中國(guó)加入WTO，中國(guó)的家具消費(fèi)者會(huì)把綠色家具作為“合格”家具的必要前提。

6、家具的消費(fèi)周期在逐步縮短，家具產(chǎn)品的文化含量逐步增加

家具市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了消費(fèi)心理的變化。以前我們的家具是可以傳宗接代的，紅木家具的增值表明了古代家具消費(fèi)的長(zhǎng)久性，我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的家具，堅(jiān)實(shí)耐用是家具質(zhì)量的代名詞。

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的迅速提升，時(shí)尚把歐美風(fēng)格帶進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)，歐洲的古典，北歐的簡(jiǎn)約，實(shí)木、板式和玻璃、金屬家具的豐富多彩。豐富的家具產(chǎn)品極大地增加了消費(fèi)者選擇范圍，時(shí)尚的變遷帶動(dòng)了消費(fèi)者的心態(tài)變化，人們開始注重家具的流行，家具的消費(fèi)周期正悄悄地縮短，家具的文化含量逐步增加，中國(guó)人的消費(fèi)觀正悄悄地發(fā)生變化。

家具生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家具，有的專做民用套房，也有的專做床等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們賽品質(zhì)、爭(zhēng)價(jià)格、比服務(wù)，越來越白熱化。

7、家具商業(yè)業(yè)態(tài)多元并存，品牌專賣店獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

家具的流通展場(chǎng)地位從在大百貨商場(chǎng)的地下室和頂層充當(dāng)配角，發(fā)展到進(jìn)入家具城專業(yè)化展場(chǎng)主角已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的時(shí)間。家具商人也經(jīng)歷了從地?cái)偵痰狡放仆茝V者角色的轉(zhuǎn)化。家具專營(yíng)市場(chǎng)的飛速發(fā)展打造了中國(guó)家具業(yè)著名的品牌。家具制造商紛紛進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象的舞臺(tái)，產(chǎn)品推廣已轉(zhuǎn)變成了品牌推廣。品牌獨(dú)立店、品牌店中店、家具專營(yíng)市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷。家具商人苦苦尋覓著最佳的營(yíng)銷方式，但各種營(yíng)銷方式各具特色、各具優(yōu)勢(shì)，因此應(yīng)看重經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。不過，從無形資產(chǎn)的積累和管理的提升來看，品牌獨(dú)立店最為業(yè)內(nèi)人士看好。

8、家具的定制化和個(gè)性服務(wù)將更為流行

家具產(chǎn)品的發(fā)展是一個(gè)定制化走向工業(yè)化的發(fā)展過程。它的發(fā)展經(jīng)歷是從請(qǐng)小木匠上門定制，發(fā)展到去專營(yíng)市場(chǎng)購買，那是因?yàn)槲覀兙幼〉姆课輵粜透訕?biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。近幾年家具產(chǎn)品的迅速變化反襯出家具售后服務(wù)的單一性，家具市場(chǎng)供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)在服務(wù)技術(shù)上迅速改變。家具從產(chǎn)品定位的角度來看，大致上有四個(gè)發(fā)展階段：即大眾化、差異化、定制化和個(gè)性化。

迎合消費(fèi)者主體與權(quán)益的體現(xiàn)越來越明顯，消費(fèi)者從后臺(tái)走向前臺(tái)。家具的生產(chǎn)廠家就必須從被動(dòng)的售后服務(wù)階段，走向主動(dòng)吸引消費(fèi)者的產(chǎn)前設(shè)計(jì)階段，融合消費(fèi)者意見于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，為消費(fèi)者定制產(chǎn)品，使產(chǎn)品個(gè)性化。這里有一個(gè)突出趨勢(shì)是：經(jīng)銷商變成了服務(wù)商，銷售產(chǎn)品變成提供服務(wù)，并通過提供服務(wù)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。這種個(gè)性化的服務(wù)將通過電腦網(wǎng)絡(luò)和由消費(fèi)者直接參與的共同設(shè)計(jì)來完成。家具市場(chǎng)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從服務(wù)意識(shí)上升到服務(wù)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。

9、知識(shí)資產(chǎn)與知識(shí)管理將逐步成為 行業(yè) 管理的主旋律

以知識(shí)為中心的管理在家具 行業(yè) 中逐步貫穿企業(yè)的方方面面。從企業(yè)帶頭人的知識(shí)洗腦，到從 行業(yè) 外的引智和購置；從企業(yè)全員化的知識(shí)培訓(xùn)，到企業(yè)技術(shù)管理的逐步深入，均說明了家具 行業(yè) 中知識(shí)正向資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，知識(shí)的管理正納入企業(yè)管理的方方面面。對(duì)知識(shí)資產(chǎn)和知識(shí)管理的投資是家具企業(yè)最明智的投資。

10、生產(chǎn)基地向具有廉價(jià)勞動(dòng)力和廉價(jià)材料的地區(qū)轉(zhuǎn)移

家具制造業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的手工操作，這使得勞動(dòng)力低廉的地區(qū)（如發(fā)展中地區(qū)），具有較大的優(yōu)勢(shì)，在運(yùn)輸方面，家具產(chǎn)品的拆裝又為其減少運(yùn)輸費(fèi)用提供了可能，這使得許多投資者選在這一類地區(qū)建廠。

家具材料一般體積大，大量的木材采購，必然使得生產(chǎn)企業(yè)為此付出沉重的代價(jià)，為避免這一點(diǎn)，許多企業(yè)將生產(chǎn)基地建在木材產(chǎn)地附近，節(jié)約了大量的成本，使產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

11、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相分離

為了更加有效地占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)有的家具制造及營(yíng)銷業(yè)將會(huì)向兩極發(fā)展：

一部分將成為打造品牌的專業(yè)企業(yè)，他們經(jīng)營(yíng)的是品牌而不再是產(chǎn)品本身，有的甚至沒有工廠。

另一部分將成為專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，而他們又可以不必去考慮市場(chǎng)，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營(yíng)商下單生產(chǎn)。

第二節(jié) 行業(yè) 企業(yè)營(yíng)銷策略 分析

1、建立互動(dòng)互利營(yíng)銷模式。

家具企業(yè)要充分利用制造中心、營(yíng)銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢(shì)，改變單一的市場(chǎng)運(yùn)作模式，形成專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為專賣體系提供經(jīng)營(yíng)、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式，解除他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。

1）品牌運(yùn)作策略。

無論是制造商還是經(jīng)銷商都要找準(zhǔn)所生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)家具品牌的價(jià)值所在，明確品牌市場(chǎng)運(yùn)作策略，是走高端戰(zhàn)略還是走中低端策略，采取什么樣的方式激活專賣體系市場(chǎng)客戶的購買欲望，以實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)作中的雙贏。如果單方隨意將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，失去的不僅僅是品牌優(yōu)勢(shì)，甚至?xí)斐僧a(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格錯(cuò)位，本來是高端產(chǎn)品結(jié)果售出的是中低檔價(jià)格，這些年我們不少制造商還是有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的，造成制造商失利，專賣體系失利，大家勞而無功。

2）本土商圈策略。

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入推進(jìn)，我國(guó)從2005年1月1日起對(duì)國(guó)外家具實(shí)行零關(guān)稅，意味著外國(guó)家具分食中國(guó)家具蛋糕，家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也將愈演愈烈，消費(fèi)者很難辨別同類產(chǎn)品的好壞與真?zhèn)危虼酥袊?guó)家具企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)與專賣體系的密切合作，依靠專賣體系的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì)，打好市場(chǎng)營(yíng)銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端。

3）無淡季銷售策略。

家具企業(yè)與專賣體系的營(yíng)銷思路不要局限于每年兩次的展銷會(huì)，要放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng)，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動(dòng)賣場(chǎng)氛圍。

4）產(chǎn)品登陸時(shí)機(jī)策略。

不管是新款產(chǎn)品閃亮登陸，還是淘汰款式降價(jià)銷售，抑或是小件飾品贈(zèng)送促銷，最重要的是制造商和經(jīng)銷商共同找準(zhǔn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，選擇好投放市場(chǎng)和產(chǎn)品登陸的最佳時(shí)機(jī)，制造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，做到“一炮走紅”，引導(dǎo)專賣體系銷售。

5）無后顧之憂策略。

做好開店前的人員培訓(xùn)、店面實(shí)習(xí)工作，使專賣體系一上馬就輕車熟路，形成家具制造商就是專賣體系發(fā)展的大后臺(tái)、大服務(wù)平臺(tái)，為他們解決后顧之憂，讓他們無憂無慮地賺錢。

2、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品的完整銷售過程（產(chǎn)品—經(jīng)銷商—客戶—實(shí)現(xiàn)商品）。

制造商到經(jīng)銷商的這段銷售只是表象上的一種銷售，只有當(dāng)經(jīng)銷商把制造商的產(chǎn)品銷售給了家具用戶才算得上真正意義上的產(chǎn)品銷售。

1）充分認(rèn)識(shí)銷售過程。

如果制造商認(rèn)為將貨品發(fā)出后就認(rèn)為是經(jīng)銷商自己的事了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)，在此過程中只實(shí)現(xiàn)了制造商產(chǎn)品數(shù)字上的銷售。比如說：一個(gè)20萬的新開專賣店，其中16萬是樣品貨，只有4萬才是流通中的貨品，你能說他實(shí)現(xiàn)了20萬的銷售嗎，就制造商而言，確實(shí)完成了20萬產(chǎn)品的數(shù)字銷售，但并沒有實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)品銷售，假如制造商對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)不夠或者指導(dǎo)不夠，20萬的貨品僅銷售一半就歇業(yè)，看起來制造商沒有什么損失，如果細(xì) 分析 起來，仍然損失不少，品牌價(jià)值的損失、經(jīng)銷商失望的負(fù)面影響以及客戶期望值的損失等等，其次如果我們的專賣體系銷售不力，庫存過大，同樣將影響到下個(gè)月或下一季度乃至下一年度制造商產(chǎn)品的銷售。

2）慎重選擇經(jīng)銷商。

制造商在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒?。其?shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營(yíng)自己的人品，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做我們的經(jīng)銷商，他有一群天然的消費(fèi)者，只要他選對(duì)了好的家具品牌，他會(huì)主動(dòng)與制造商形成營(yíng)銷互動(dòng)，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動(dòng)支持，他就會(huì)將代理的家具品牌做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。

3、組建高效精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

如果我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都精通業(yè)務(wù)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷，這支隊(duì)伍就會(huì)能征善戰(zhàn)，所向披靡，家具 行業(yè) 需要的就是這支精銳部隊(duì)，馳騁國(guó)內(nèi)外。

1）充分認(rèn)識(shí)您的營(yíng)銷隊(duì)伍。

作為家具企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍應(yīng)該包括兩大部分，一步分是直屬領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)——營(yíng)銷中心中的相關(guān)人員，另一部分則是專賣體系中為推銷家具企業(yè)產(chǎn)品隸屬于各專賣體系的導(dǎo)購員，雖然各自所處的環(huán)境和崗位不同，但實(shí)現(xiàn)的都是家具企業(yè)的產(chǎn)品銷售。正因?yàn)槿绱?，他們的能力?qiáng)弱不僅僅關(guān)系專賣體系的局部利益，同時(shí)關(guān)系到公司的區(qū)域銷售業(yè)績(jī)，甚至公司的利益，因此，有人說：導(dǎo)購員是家具企業(yè)的非編銷售員，直接參與專賣體系產(chǎn)品銷售，最大限度的實(shí)現(xiàn)制造商的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)專賣體系利潤(rùn)目標(biāo)。

2）做好營(yíng)銷隊(duì)伍動(dòng)力培訓(xùn)。

無論是家具企業(yè)營(yíng)銷員還是專賣體系中的導(dǎo)購員都是家具企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍中非常寶貴的財(cái)富，只不過一個(gè)是家具企業(yè)的宏觀銷售員，一個(gè)是專賣體系的終端銷售員而已，都是為了實(shí)現(xiàn)家具企業(yè)的銷售目標(biāo)，為家具企業(yè)和專賣體系創(chuàng)造利潤(rùn)的人，因此家具企業(yè)在培訓(xùn)自己銷售人員的時(shí)候，更應(yīng)該把專賣體系中的導(dǎo)購員納入營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)，甚至還可以給導(dǎo)購員增加一些訓(xùn)練難度，提高他們的實(shí)戰(zhàn)終端銷售能力，讓他們感受到家具企業(yè)就是他們的黃埔軍校，人生營(yíng)銷的起點(diǎn)站。家具企業(yè)可根據(jù)導(dǎo)購員的多少或地域分布情況，每年搞一屆導(dǎo)購員評(píng)選活動(dòng)，將那些營(yíng)銷業(yè)績(jī)高、服務(wù)態(tài)度好、處理客戶投訴到位的導(dǎo)購員予以表彰，讓導(dǎo)購員體會(huì)到家具企業(yè)對(duì)他們的重視和銷售帶來的快樂。

第三節(jié) 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1、要堅(jiān)持進(jìn)行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力。

制度創(chuàng)新是企業(yè)整個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)體系的基礎(chǔ)。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經(jīng)營(yíng)者和勞動(dòng)者三者之間的關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)力需要主客體聯(lián)動(dòng)，建立能給企業(yè)造成動(dòng)力和壓力的體制和機(jī)制，使企業(yè)有一個(gè)培育競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)條件和成長(zhǎng)環(huán)境?；谶@一點(diǎn)，就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，就是要制度創(chuàng)新，通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制、轉(zhuǎn)換機(jī)制、激發(fā)自身提高競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)動(dòng)力。

2、要大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力取決于多方面的因素，在核心競(jìng)爭(zhēng)力的各種能力中，最根本、最關(guān)鍵的是具有領(lǐng)先技術(shù)且不斷創(chuàng)新的核心產(chǎn)品，要具備強(qiáng)大的自主開發(fā)能力，是要形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和實(shí)力雄厚的企業(yè)品牌形象。

3、要培育塑造文化精神，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)文化正日益成為體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的內(nèi)在需求。可以說，文化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的載體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是文化競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終集中表現(xiàn)在文化競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)層面上來。

4、要大力推進(jìn)人才戰(zhàn)略。

在加快引進(jìn)國(guó)外資金、先進(jìn)的技術(shù)、管理的同時(shí)，要強(qiáng)化人才的引進(jìn)和本土人才的培養(yǎng)，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、強(qiáng)化設(shè)計(jì)開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷功能，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)管理模式向經(jīng)營(yíng)管理模式的轉(zhuǎn)變，必須堅(jiān)定地向品牌之路邁進(jìn)。

設(shè)計(jì)是家居的靈魂，設(shè)計(jì)的本質(zhì)是個(gè)性化的創(chuàng)造，設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是以人為本，設(shè)計(jì)的成果是市場(chǎng)?，F(xiàn)代家具已將功能化和裝飾性集于一身，我國(guó)家具企業(yè)只有吸取國(guó)外家具精華，結(jié)合國(guó)內(nèi)風(fēng)情，整合后充分反映到產(chǎn)品上，才能走出一條屬于中信獨(dú)特風(fēng)格的獨(dú)創(chuàng)之路。

6、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，確保生產(chǎn)交期、質(zhì)量、成本、環(huán)境、安全管理。

好家具必須具備優(yōu)質(zhì)、成本合理的特點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必須體現(xiàn)在生產(chǎn)的全過程，在生產(chǎn)的源頭把好關(guān)。我們公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，為確保中信家具、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)秀，企業(yè)在選材時(shí)堅(jiān)持采用符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保型材料，為了使我們產(chǎn)品在同類中價(jià)格較有競(jìng)爭(zhēng)力，那就要確保產(chǎn)品質(zhì)量提高的前提下降低成本，就剛才說的隱型成本，優(yōu)化勞動(dòng)組合，提高硬件設(shè)施的利用率，既能加快資金周轉(zhuǎn)回籠率，做到我們產(chǎn)品精工細(xì)作，做到別人無我有，別人有我優(yōu)，發(fā)揮工人最大的潛在能力，提高生產(chǎn)量，真正做到用兩個(gè)提高、一個(gè)思路的生產(chǎn)型。

7、營(yíng)銷渠道的建設(shè)

現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭，它拉動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，我們公司采用統(tǒng)一形象保證設(shè)計(jì)和統(tǒng)一專賣店的銷售模式，以省會(huì)為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，輻射拉動(dòng)二三線城市終端專賣店的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

有量的擴(kuò)張必須延伸到質(zhì)的遞增，優(yōu)化管理模式，優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，幫助培育各專賣店整體營(yíng)銷人員的素質(zhì)提高，從而使經(jīng)銷商與廠家達(dá)成雙贏。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。