第一節(jié) 2008年家居飾品 行業(yè) 投資機會
一、2008年家居飾品 行業(yè) 主要產(chǎn)品投資機會
隨著近年來國民總產(chǎn)值的飛速攀升，人們對居家布置、擺設越來越重視，越來越追求時尚與個性。“輕裝修、重裝飾”的家居理念已經(jīng)逐漸被廣大消費者接受，時尚家居飾品 行業(yè) 蘊藏無限商機。
1、消費觀念轉變帶動 行業(yè) 增長
影響消費觀念，增加智能家居 行業(yè) 流通 行業(yè) 市場潛力。在“地產(chǎn)新政”的影響下，一部分居民的消費意識發(fā)生變化，有可能將原有的房產(chǎn)投資轉為對自己舊居的變化與改造上。
鑒于對房屋價格回落的期待，很多消費者都產(chǎn)生了持市觀望的態(tài)度，而回應這一局面的房地產(chǎn)商也大多采取“惜售”的態(tài)度，這也就造成目前房價變化不大、新房交易量大副下滑的現(xiàn)象。在這種情況下，一部分對于家居生活要求較高的消費者便有可能產(chǎn)生將房產(chǎn)投資轉化為家居生活投資的觀念，用原本打算重新購得新房的資金用于對舊房較高規(guī)格的裝修與置換，通過這樣一種方式來改變自己的生活環(huán)境，這勢必會帶動智能家居 行業(yè) 流通 行業(yè) 的發(fā)展。與此同時，作為今后發(fā)展趨勢的“智能家居” 行業(yè) 的發(fā)展就迎來了新的契機。無論從環(huán)保、節(jié)能、美觀、實用性等各種方面來說，智能家居都將成為舊房改造、滿足人們現(xiàn)代生活需要的首選家居產(chǎn)品。
2、連鎖擴張進軍國際
“擴張”絕對是2008年家居 行業(yè) 最熱的詞語之一。在居然之家、紅星美凱龍與集美這些賣場大佬們轟轟烈烈的外埠擴張的同時，家裝公司作為家居業(yè)的進行擴張比較早也是比較快的一個 行業(yè) 也開始加快向外擴張的步伐。
曾經(jīng)素有“北京裝飾四小龍”之稱的東易日盛、龍發(fā)、闊達、元洲，都在向外拓展，東易日盛已在中國二十個城市成立全資服務機構，在五十一個城市授權成立特許加盟服務機構；元洲裝飾也通過直營或特許加盟的方式在全國建立了近70家分公司。并且在擴張的道路上家裝公司也在不斷的探索與創(chuàng)新，闊達裝飾就提出了技術加盟的模式，以技術跑馬圈地。
3、資本運營融資上市
2007年資本市場格外看好家居業(yè)，10月18日，聯(lián)想2000萬美元注資四合木業(yè)；10月24日，繼凱雷投資集團和StrongMedia分別以2750萬美元和857萬美元入股之后，安信地板再獲1500萬元的海外投資基金，資本之手再次在家居業(yè)引起震動。而資本對于裝飾企業(yè)的關注也早已風聲水起，兩年前科寶博洛尼引入4家投資機構首開家居融資先河、2008年東易日盛引入約3000萬美元海外投資基金，都預示了家裝 行業(yè) 的資本角逐。08年伴隨著我國金融體制與資本市場的不斷成熟，家裝企業(yè)必將踏上資本運營的快車道。
二、2008年家居飾品 行業(yè) 主要出口投資機會
對于中國現(xiàn)有的家居用品廠家而言，真正未來發(fā)展的黃金時間可能只有10~20年，隨著中國沿海人工費用的增長和其他國家的追趕，中國的許多優(yōu)勢將不復存在，屆時國內(nèi)沿海的家居用品廠將面臨一個大的洗牌。而另一方面，國外的大品牌總體上停滯不前，因此不管在國內(nèi)還是國外的環(huán)境，均為我們的發(fā)展提供了一個良好的契機。
三、2008年家居飾品企業(yè)的多元化投資機會
中國家居飾品 行業(yè) 的發(fā)展經(jīng)歷了一個由快餐時代轉為個性化、多元化時代的過程。由過去的“大批量、少特色”逐步轉變?yōu)闈M足文化需求和個性需求的“小批量、多特色”的多元化、個性化階段。個性空間的膨脹，要求產(chǎn)品的藝術含量提高，同時避免了同質低價的惡性競爭。所以當 行業(yè) 發(fā)展到這個階段，設計的能力已決定了產(chǎn)品的生命力。
第二節(jié) 2008年家居飾品 行業(yè) 投資風險展望
一、宏觀調控風險
家具飾品 行業(yè) 利潤高低及其發(fā)展前景的好壞關系到銀行貸款是否能夠如期收回，而家具飾品 行業(yè) 目前正處于利潤逐漸減少，國家政策調控力度不斷加大，甚至有關部門預計國家將進一步調整出口退稅政策，我國的家具飾品業(yè)在陣痛中前行。我國的家具飾品業(yè)區(qū)域發(fā)展特點不同，在這種情況下，銀行應結合家具飾品區(qū)域發(fā)展特點， 分析 貸款企業(yè)目前所面臨的最大的風險。
二、 行業(yè) 競爭風險
家居用品 行業(yè) 的競爭仍然處于初級狀態(tài)。 行業(yè) 缺乏領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％。擁有全國性網(wǎng)絡的廠家非常少。目前的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是國際大品牌價位奇高，或是走大眾化路線，價格低廉但風格雜亂，品質很難保障。對于中國的家居飾品 行業(yè) 而言， 行業(yè) 的發(fā)展具有良好契機。“時尚”文化的延續(xù)與變遷為市場提供持續(xù)的生命力，豐富明快的色彩在時間線上是不變的主題，簡約的質感、風格在很長時間仍將符合品位人士的實用需求。
三、供需波動風險
我國家居飾品市場上中低檔家居飾品品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家居飾品還不能滿足市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔家居飾品的能力不足，從加工手段，工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產(chǎn)高檔家居飾品的條件，國內(nèi)銷售的高檔家居飾品很多是進口的。當前中高檔家居飾品的生產(chǎn)正在增長，質量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市場。
四、技術風險
從整個 行業(yè) 來看，家具飾品的技術研發(fā)工作非常薄弱，客觀上造成企業(yè)無法從正規(guī)渠道轉讓和引進技術。多數(shù)生產(chǎn)廠家本身不具備家具飾品新產(chǎn)品的開發(fā)能力，技術投入微乎其微，加之生產(chǎn)工藝簡單、投資少、回報率高，諸多企業(yè)不惜高價買入技術人員并許以諸多優(yōu)惠條件，借此手段達到引進人才、引進技術的目的。這在某種程度上瓦解了大公司的開發(fā)機制，導致大公司技術人員缺乏、斷檔，甚至唱“空城計”，大大削弱了大公司的技術實力。重視技術投入、提高自有技術水平將是該 行業(yè) 發(fā)展中的重要課題。
五、經(jīng)營管理風險
1、銷售風險
我國家居飾品的貿(mào)易環(huán)境不斷惡化，企業(yè)的經(jīng)營風險不斷加大。以福建為例，受此影響，前10個月福建省對上述市場出口增速全線回落，其中對歐盟出口增幅從52.4%急劇下降為19.6%，對加拿大出口增幅從44.9%下降為1..7%，對美出口增幅從24.8%下降為12.8%。此外，我國家居飾品出口還面臨著國際上游材料價格普遍上漲、勞動力漲價、人民幣匯率升值腳步加快等壓力。
2、生產(chǎn)要素供應風險
家居裝飾產(chǎn)品主要原料大部分來源于國內(nèi)。如果原材料供應得不到保證或原材料價格，質量產(chǎn)生較大波動，將對公司的正常經(jīng)營和盈利水平造成一定影響。
六、其他風險
1、原料勞動力漲價利潤空間壓縮
由于東南亞、非洲和南美洲等木材出口地國家加強對木材資源控制，大力推行森林認證，造成進口木材趨緊，而油價飛漲導致運費上升，開征消費稅后也使稅費成本上升6%%。導致原木、布料、塑料、金屬等家居飾品生產(chǎn)主要原料進口吃緊及價格升高，企業(yè)的原材料進價每平方米上漲了10元左右。而名貴木材的價格漲幅更大，像花梨木、香脂木豆等珍貴硬木的價格漲幅甚至已經(jīng)達到30%%至80%%。另外，再加上勞動力的成本增加，導致許多小企業(yè)紛紛停產(chǎn)，甚至倒閉。
2、反傾銷風險
目前對我國家居飾品業(yè)影響最大的并非是國外的反傾銷制裁，而是能源、原料價格的不斷上漲以及勞動力成本的增加，導致企業(yè)利潤空間受到壓縮。與此同時，家居飾品出口的平均價格漲幅卻遠低于原料價格的漲幅，一些地區(qū)的家居飾品出口價格不斷走低，這些對家居飾品 行業(yè) 的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成極大風險。
第三節(jié) 2008年家居飾品 行業(yè) 投資 分析
一、2008年 行業(yè) 熱點投資產(chǎn)品 分析
1、裝飾鐘表
將2008年上半年熱銷的無框畫，添加了一項更為實用的功能，集裝飾性與實用型于一身，這也促使裝飾鐘表悄然在家居市場興起。目前已經(jīng)在各大城市市場熱銷，鐘表類產(chǎn)品和裝飾畫類產(chǎn)品在淘寶八月家居飾品成交排名榜首，實用類的家居裝飾品必將符合消費者的購買需求，所以也必將惹火市場。
2、地毯
隨著生活水平的提高，各類的裝飾設計中經(jīng)常被放在一個提色的亮點位置的產(chǎn)品就是地毯，除去經(jīng)常讓人想起來了客廳擺放，地毯越來越多的功能被人們所挖掘，床前毯、浴室毯的銷量也逐漸成遞增趨勢。
3、手繪產(chǎn)品
這不是一個單純的類別，只能說是制作工藝的一種，隨著歐式風格家居的興起，手繪產(chǎn)品也逐步從外銷轉向內(nèi)陸市場。大到家私，小到一個花瓶，手繪之風，也將隨著田園家居的興起而越來越被關注。這類商品的生產(chǎn)廠家多集中在廣東浙江沿海一帶，隨著內(nèi)銷業(yè)務的拓展，手繪產(chǎn)品的價格也會逐漸的回落到百姓價格，但是有一點可以肯定的，手繪家居短期的1~2`年內(nèi)還會繼續(xù)高昂著他那"尊貴"的價格的頭，成為中高端家居飾品銷售的嬌點。
4、仿真花卉
下半年尤其是第四季度，是一年中節(jié)日較為密集的時段，也是眾多商家熱銷產(chǎn)品的好時機，各類節(jié)日喜慶產(chǎn)品的銷量就不用多說了，僅就鮮花市場以及越做越逼真的仿真花卉市場也必將是這個季度的熱銷產(chǎn)品之一。
5、油畫
無框畫從1.2厚度到2.2厚度，到07年8月廣州家居展會里面展出的3.0厚度的版面，從噴墨印刷到手繪筆觸，已經(jīng)在中國的家居飾品市場熱了好久一段時間，接下來的裝飾畫的熱點就轉到了油畫，大芬村走出來的傳統(tǒng)古典風格的油畫，還是在江浙一帶生產(chǎn)的現(xiàn)代油畫，都以其越來越平民化的價格向中低端市場侵入。
二、2008年 行業(yè) 熱點投資地域 分析
目前北方地區(qū)家居飾品制造商少，市面上銷售的大多產(chǎn)于南方。家居裝飾 行業(yè) 的發(fā)展是從東南沿海地區(qū)開始的，廣東，江蘇，上海，北京等地的企業(yè)仍然保持著市場領先優(yōu)勢，具有較強的競爭力。
1、是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地
它們的特征是，主要以香港的設計風格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉口到東南亞、奧、美等地。另一部家居飾品公司主要是為大型的家具生產(chǎn)廠家專業(yè)定制飾品，這類的廠家的產(chǎn)品一般檔次較高，是專門為家具的生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品量身設計，一套普通的陶藝價格都在數(shù)千元以上。
2、第二類是以福建、浙江為主的基地
這部分的廠家的產(chǎn)品多半是符合國外飾品需求設計，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)模化，在價格上極具競爭優(yōu)勢。在近年來，國外大型的跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。
3、第三類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家
這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。
三、2008年 行業(yè) 熱點投資方式 分析
對于中國現(xiàn)有的家居飾品 行業(yè) 而言，未來的發(fā)展有10～20年的黃金時間，家居用品 行業(yè) 是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國人經(jīng)過近30年的市場經(jīng)濟洗禮，消費的居家理念發(fā)生了重大變化，軟裝飾、軟家飾的時代已經(jīng)來臨。家居用品、家居飾品呈現(xiàn)出巨量的發(fā)展空間。
家居飾品連鎖店的利潤率極高，平均毛利高達2-4倍。這對比于零售業(yè)的15％，餐飲業(yè)的30％都好了很多倍。舉個例子，一套歐式圍裙三件套，總部加盟價為26元，市場銷售價為58元；一件時尚高雅的陶質小楊桃花瓶，總部加盟價為30元，市場銷售價為88元；一個純手工編制的精致落地藤燈，總部加盟價為162元，市場銷售價為486元；一套澄澈的水晶四人茶具，總部加盟價為64元，市場銷售價為256元。
而且，相對而言，家居飾品連鎖店的投資規(guī)模可大可小，1.8萬元即可開張一家精致典雅的迷你店，5.6萬元可開辦一家時尚品位的標準店。重要的是，如果走對了路，投資的收回非常的快速，完全可以在3個月內(nèi)收回全部投資，這在別的 行業(yè) 根本無法想象。
相對于別的 行業(yè) ，家居飾品連鎖店沒有季節(jié)性，同時，總部豐富的產(chǎn)品體系多達13個類別，數(shù)萬個品種和款式，能滿足不同社會階層和家庭的消費，更具有顧客的忠誠度，所以說家居飾品連鎖店一旦“大起”，就不容易“大落”。
第四節(jié) 2008年家居飾品企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略建議
一、家居飾品企業(yè)的標竿管理——國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗借鑒
金馬凱旋是中南地區(qū)經(jīng)營中、高檔精品家具及家居飾品而著稱的終端零售集團連鎖企業(yè)，也是目前國內(nèi)最成功的規(guī)?；F(xiàn)代化和連鎖化經(jīng)營的家居流通企業(yè)之一。楚星國際企劃作為中國家居業(yè)的領軍企劃機構，這次合作可謂強強聯(lián)合。楚星國際企劃將協(xié)同金馬凱旋為中國家居流通業(yè)豎起又一標竿企業(yè)。
二、家居飾品企業(yè)的標竿管理——國外企業(yè)的經(jīng)驗借鑒
對于宜家來說，它的一步步發(fā)展都是依靠自己科學的戰(zhàn)略手段。借鑒比自己效益更好的企業(yè)以便取得更好的績效，不斷超越自己，超越標桿，追求卓越，組織創(chuàng)新和流程再造創(chuàng)造出今天卓越的品牌。
卓越的品牌優(yōu)勢是其公司快速發(fā)展的重要因素。建立卓越的品牌，是當今區(qū)域經(jīng)濟一體化，全球戰(zhàn)略實施的產(chǎn)物。為達到這一目的，宜家通過提升品牌核心能量，促進品牌整合力度。品牌核心能量是指組織與產(chǎn)品在品牌系統(tǒng)運作過程中，所形成的其他組織與產(chǎn)品不具備的存在優(yōu)勢與市場競爭力，它同時是該品牌各種優(yōu)勢之中最為顯著的部分。
第五節(jié) 2008年家居飾品企業(yè)的資本運作模式
一、家居飾品企業(yè)國內(nèi)資本市場的運作建議
（一）家居飾品企業(yè)的兼并及收購建議
并購是市場經(jīng)濟體制下企業(yè)發(fā)展的一個重要的模式，它的背景必須是在成熟的市場經(jīng)濟體制下，既包括我們海外市場經(jīng)濟體制和我們國內(nèi)市場經(jīng)濟體制。在市場經(jīng)濟模式之下，通過市場規(guī)律，在成熟的市場經(jīng)濟體制下通過資本來實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；瘮U張。
1、集中市場互補性。很多國外的公司是看中中國市場，進入中國市場是采取并購的方式，有合資方式，也有自己獨資經(jīng)營方式。
2、從并購來說，還有價值鏈上下游。有人會做上下游的延伸，因為中國家居 行業(yè) 是非常龐大的市場，也會有很龐大需求，但是缺少領頭羊企業(yè)。
（二）家居飾品企業(yè)的融資方式選擇建議
1、改善自身的籌措環(huán)境
如中小家居飾品企業(yè)應當積極參加信用保險和信用擔保，改善自身的融資環(huán)境。國家已經(jīng)考慮建立規(guī)范的中小企業(yè)信用擔保體系，中小企業(yè)應當抓住機遇，積極配合這一機制的運行。另外中小企業(yè)應當加強資金的監(jiān)督與管理，不斷提高資金效益，為進一步籌集資金創(chuàng)造條件。
2、建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度
沒有規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，企業(yè)就很難找到高水平的管理者。而沒有高水平的管理者，企業(yè)的資金籌集渠道也就很難暢通。只有建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，中小企業(yè)的產(chǎn)權交易、資產(chǎn)重組等需要新增資金的渠道才能暢通，才能在資本市場進行融資活動。
二、家居飾品企業(yè)海外資本市場的運作建議
家居用品與家具、家紡等傳統(tǒng) 行業(yè) 迅速剝離，成為獨立 行業(yè) ，逐步形成品牌消費，中高端漸成主流，具有良好品牌形象、優(yōu)質產(chǎn)品與優(yōu)秀服務的家居品牌將成為市場主導，并獲得長久不衰的持續(xù)發(fā)展力。
1、提高產(chǎn)品質量
對于家居裝飾 行業(yè) 來講，產(chǎn)品的質量和售后服務，是企業(yè)的生命線，同時也是消費者享有的最基本的消費權益，每一個有社會責任感的企業(yè)都應當以此為企業(yè)發(fā)展進步的根本動力，這既是企業(yè)應承擔的社會責任，也是企業(yè)自身發(fā)展不可推卸的責任。
進一步提升家居裝飾質量服務水平和企業(yè)社會信譽度，建立 行業(yè) 信用保障機制，規(guī)范家居裝飾服務 行業(yè) 的市場行為，倡導誠信為本的經(jīng)營理念，引導正確科學的消費觀念，切實維護經(jīng)營者與消費者雙方的合法權益均起到了十分重要的作用。
2、創(chuàng)建品牌是企業(yè)拓展海外市場之路
客戶關系是品牌的根基，而客戶是品牌根深葉茂的水分和營養(yǎng)。當今，“品牌”在創(chuàng)建著品牌自身。無論你是否用“品牌”的觀點來思考，一切都是品牌。這種情況在全球化的21世紀將變得更為現(xiàn)實、更為普遍?，F(xiàn)今市場上，同類產(chǎn)品或服務之間差別不大，所以品牌就成為一個關鍵的差異化因素。
然而，品牌涉及的不僅僅是“形象”，最為基本的是品牌維系于消費者對一種產(chǎn)品或一個公司的現(xiàn)行體驗之中。因此，品牌管理比品牌創(chuàng)建更為重要。唯一可以將品牌生命延續(xù)的做法是把客戶引入到品牌關系中來，讓客戶與品牌之間長時間形成的信賴關系維持和鞏固品牌的更新?lián)Q代。即使品牌與客戶之間的關系還沒有顯現(xiàn)出來，但客觀上經(jīng)濟利益的驅動已經(jīng)使發(fā)展和維護關鍵客戶轉化成了塑造品牌最基本的行動。時間越長，客戶和品牌之間的關系就越緊密，同時，日積月累，對品牌的貢獻就越大。一個好的、壽命長久的品牌正是建立在與它的客戶緊密關系基礎之上形成的。
3、注重消費者喜好潮流，與時俱進
消費者在選擇家居飾品產(chǎn)品時會很關注它的時尚性或風格特征。不同的消費者喜好的風格也會迥然不同，不同的時間段也會流行不同的風格特征。所以家居飾品企業(yè)應該隨時關注時尚潮流或消費者喜好的風格與因素，抓住市場，提升自己產(chǎn)品的市場占有率。
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