第一節(jié) 2007-2008年集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 發(fā)展趨勢

1、集裝箱 行業(yè) —航運(yùn)高潮帶來巨大需求

2006年以來，由于集裝箱航運(yùn)市場的快速發(fā)展，集裝箱制造業(yè)持續(xù)旺盛的市場需求。隨著海運(yùn)業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，每年需要更新的集裝箱就達(dá)到了20萬標(biāo)準(zhǔn)箱。航運(yùn)市場的突發(fā)性繁榮使得集裝箱產(chǎn)品訂單蜂擁而至，集裝箱價(jià)格持續(xù)上升。2006年公司不論是業(yè)務(wù)規(guī)模還是盈利能力都實(shí)現(xiàn)了大幅度增長。

2、金屬包裝容器 行業(yè)

國內(nèi)的年的飲料產(chǎn)量已達(dá)10000萬噸以上，罐頭產(chǎn)量達(dá)300萬噸以上，啤酒產(chǎn)量達(dá)1560萬噸以上。這些產(chǎn)品部分或大部分需要用金屬容器包裝。我國飲料食品資源豐富，有待開發(fā)的品種很多。隨著人民生活水平的提高，市場潛力還很大，從1995年的資料看，發(fā)達(dá)國家噴霧罐的人均占有量約為每年5-12只，東南亞及非洲地區(qū)的人均占有量為每年0.5-0.6只，我國人均每年只上有0.35只。

我國噴霧罐的人均占有水平不僅大大低于發(fā)達(dá)國家，也低于一般不發(fā)達(dá)國家。我們相信，隨著精細(xì)化工、醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，上述產(chǎn)品的需求也會有較大發(fā)展，從而刺激印鐵制罐 行業(yè) 發(fā)展。而印鐵制罐 行業(yè) 為適應(yīng)其發(fā)展又必須提高自己的產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，并向國際水平靠攏。

預(yù)計(jì)2007-2008年金屬包裝容器 行業(yè) 會持續(xù)增長，穩(wěn)步發(fā)展。

第二節(jié) 集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 企業(yè)營銷策略 分析

一、集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 營銷策略

1、要重視服務(wù)

對于集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 而言，在核心技術(shù)和價(jià)格方面要長期保持相當(dāng)明顯的技術(shù)優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，對每個(gè)集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 生產(chǎn)商而言都是相當(dāng)困難的。服務(wù)策略意味著將服務(wù)視為與購買商保持長期關(guān)系的必要因素，它的含義是：核心產(chǎn)品的特性和價(jià)格以及企業(yè)形象是成功的先決，企業(yè)要想在競爭中長期處于優(yōu)勢，還必須提供完整和富有創(chuàng)見性的服務(wù)體系，而且這是必不可少的。企業(yè)應(yīng)該意識到為用戶做好全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)，明確它對客戶貢獻(xiàn)的是集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 產(chǎn)品和服務(wù)的全過程，樹立利用商業(yè)和技術(shù)手段進(jìn)行需求側(cè)管理，達(dá)到“客戶節(jié)約，企業(yè)賺錢”的商業(yè)服務(wù)意識。

2、與用戶市場、影響因素市場建立良好關(guān)系

用戶市場、影響因素、市場構(gòu)成產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。凡是對企業(yè)和產(chǎn)品有發(fā)言權(quán)、能夠施加影響的組織和個(gè)人，都屬于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)范疇，包括使用產(chǎn)品的用戶、掌握 行業(yè) 信息傳遞的 行業(yè) 協(xié)會、相關(guān)的政府官員、相關(guān)媒體和記者、業(yè)內(nèi)專家和權(quán)威人士等。企業(yè)在 行業(yè) 中的地位不是自封的，只有當(dāng)企業(yè)發(fā)出的信息與推薦渠道的信息一致時(shí)，企業(yè)才能成功地樹立在 行業(yè) 中的地位。因此集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 生產(chǎn)商應(yīng)與購買商市場及影響因素市場建立良好的關(guān)系，以得到他們一致的認(rèn)同。

3、要注重溝通策略的應(yīng)用

除普通物品營銷中常用的廣告、人員銷售等溝通策略外，還應(yīng)注重采購地點(diǎn)溝通策略和公共關(guān)系策略的應(yīng)用。采購地點(diǎn)溝通策略包括公司或企業(yè)環(huán)境中能夠向客戶傳遞有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量及種類信息的所有方面，包括放置在公司中的產(chǎn)品目錄、技術(shù)文件、公司形象、氛圍、員工行為等。公共關(guān)系則負(fù)責(zé)在公司的潛在客戶及對公司有興趣的顧客中建立理解和信任。在集裝箱及金屬包裝容器產(chǎn)品營銷中，購買者在決策過程中為更好地了解生產(chǎn)商，一般會對生產(chǎn)商企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，在這種情況下，采購地點(diǎn)溝通和公共關(guān)系策略，在產(chǎn)品銷售和創(chuàng)立企業(yè)品牌方面將起到非常重要的作用。

4、提供性價(jià)比和維護(hù)性更好的產(chǎn)品

市場供需形勢的變化將敏銳地反映到集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 的投資中，同時(shí)，各個(gè)集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 也將更嚴(yán)格地進(jìn)行成本控制。各大集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 制造商能夠敏銳地把握電力供需形勢的變化，對生產(chǎn)計(jì)劃的安排和原材料的采購要有充分的提前量，同時(shí)要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，大力完善售后服務(wù)，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

二、集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 借鑒發(fā)展

1、品牌如何創(chuàng)立

差異化是品牌建立的前提和目的，公司品牌就如同一個(gè)人一樣，要想讓大家記住你并認(rèn)同你，你首先要有個(gè)性（也就是營銷中所說的差異），與其他人可以區(qū)別開來。誰能首先在顧客心目中與其他公司區(qū)分開，誰就在市場競爭中領(lǐng)先了一步。品牌建立必須超越單純的宣傳工作，通過各種手段確實(shí)使自身與其他公司區(qū)別開來。例如我們可以從服務(wù)方面來著手；甚至可以從價(jià)格來著手；還可以從專業(yè)化來著手。差異點(diǎn)的選擇有兩個(gè)必備條件：一方面要是自己確實(shí)具備的能力，比如說我們服務(wù)好，我們的服務(wù)就必須好；另一方面是其他公司不具備的，或者是其他公司離我們有很大差距的，大家都有我們就無法差異化了。

只有足夠的傳播才能在顧客心中產(chǎn)生深刻的印象。激烈的市場競爭要求企業(yè)具備長遠(yuǎn)的眼光。

2、客戶關(guān)系管理

將營銷組織由交易性轉(zhuǎn)為關(guān)系性。在交易營銷模式中，我們整天考慮的是如何開發(fā)新客戶，至于客戶購買后該如何管理，企業(yè)考慮的很少。當(dāng)顧客形成一定規(guī)模后，如何保持住現(xiàn)有的顧客而不讓他們走掉成為營銷的主要目的。穩(wěn)定的客戶群才是企業(yè)銷量和利潤穩(wěn)定的前提條件。

客戶關(guān)系管理，也要求公司在客戶服務(wù)方面跟上，交易營銷考慮的是單次消費(fèi)，因此他們可以不關(guān)注服務(wù)，把顧客吸引過來就萬事大吉。但關(guān)系營銷關(guān)注的是顧客的重復(fù)購買，某一次接受服務(wù)的不滿都會導(dǎo)致顧客的流失，因此加強(qiáng)服務(wù)是必然選擇，從客戶角度而不是從自己的角度來設(shè)計(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，是提高服務(wù)質(zhì)量的前提條件。在 規(guī)劃 客戶服務(wù)過程中，要體現(xiàn)出不同層次顧客所享受服務(wù)水平的差異，這就要求對客戶必須實(shí)施分類管理，區(qū)分出關(guān)鍵客戶、利潤客戶、一般客戶、虧損客戶等。

第三節(jié) 集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

1、積極進(jìn)行技術(shù)改造

大部分企業(yè)認(rèn)為集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 要想立于不敗之地，只有對現(xiàn)有企業(yè)積極進(jìn)行技術(shù)改造，逐步淘汰低水平，增強(qiáng)技術(shù)含量高，有發(fā)展前景的設(shè)備工藝和產(chǎn)品，增強(qiáng)市場的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭能力。

2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級

在國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 企業(yè)已清醒地意識到我國的集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 結(jié)構(gòu)老化、單一，不能適應(yīng)國內(nèi)外市場的發(fā)展和變化。我國集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)該迎合世界潮流，盡快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷增加產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)等軟性技術(shù)投入，提高產(chǎn)品附加值，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)行多元化經(jīng)營，形成以技術(shù)為后盾，以產(chǎn)品為依托，以質(zhì)量取勝的新格局。

3、創(chuàng)造自己的品牌

我國集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 缺乏品牌優(yōu)勢，利潤空間相對不大。一旦遇到諸如關(guān)稅提高、特保設(shè)限等政策上的變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力便更差。因此要生產(chǎn)過硬產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的品牌；以誠信開拓市場，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)取得用戶的信任，用高質(zhì)優(yōu)價(jià)來贏取市場。

4、打造信息交流平臺，掌握市場主動權(quán)

目前國內(nèi)外市場瞬息萬變，及時(shí)收集獲取國內(nèi)外 行業(yè) 動態(tài)和信息，成為企業(yè)掌握市場的重要保證之一。信息可以讓企業(yè)正確把握市場變化，提前正確決策。合理安排營銷戰(zhàn)略；避開常規(guī)產(chǎn)品的惡性競爭，提高市場競爭力。特別是各類預(yù)警信息，能夠幫助企業(yè)在危機(jī)中掌握主動，并積極采取應(yīng)對措施，盡可能減少損失。因此希望能打造一個(gè)方便集裝箱及金屬包裝容器 行業(yè) 交流的信息平臺，充分利用電子網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等現(xiàn)代化信息技術(shù)，及時(shí)引進(jìn)國內(nèi)外現(xiàn)代生產(chǎn)工藝、營銷等新技術(shù)，提升企業(yè)形象，提高勞動生產(chǎn)效率。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。