第一節(jié) 品牌戰(zhàn)略

目前國內(nèi)一線品牌都開始注重新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，從產(chǎn)品本身入手，尋求產(chǎn)品的差異性，再通過品牌個性和品牌風(fēng)格的差異性來發(fā)展自己，塑造企業(yè)形象，尋找市場經(jīng)濟(jì)中的競爭優(yōu)勢，加強(qiáng)產(chǎn)品端的優(yōu)勢，結(jié)合品牌的宣傳和推廣來打造自己的核心競爭力，這是一條健康的發(fā)展道路，也是國內(nèi)家紡企業(yè)應(yīng)該仔細(xì) 分析 自己企業(yè)、給自己的發(fā)展進(jìn)行重新定位的出發(fā)點。

品牌是當(dāng)今企業(yè)除了技術(shù)力量以外最強(qiáng)有力的競爭工具，品牌策略的實施為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的推進(jìn)力。通過品牌建立競爭優(yōu)勢是現(xiàn)今家紡企業(yè)競相追求的目標(biāo)。建立一個成熟的品牌需要漫長的過程，需要全面持久的科學(xué)運作，而且品牌策略的選擇對企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也有著極大的影響，盲目的樹立不合適品牌會使企業(yè)陷入困境，因此不能盲目實施品牌戰(zhàn)略。目前中國家紡 行業(yè) 已有的主導(dǎo)品牌還都是初步階段。

通過產(chǎn)品這個載體，企業(yè)才能給消費者真正高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌也只有基于高品質(zhì)的產(chǎn)品才有真正的生命力和活力。

第二節(jié) 信息戰(zhàn)略

趨勢信息 研究 的重要性不言而喻，不了解未來的發(fā)展趨勢的設(shè)計與生產(chǎn)，必然是盲目的和難于可持續(xù)發(fā)展的。

運用趨勢信息，可以為企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品的售后服務(wù)等諸方面展開合理有效的工作，促使企業(yè)能夠在激烈競爭的環(huán)境中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。家紡企業(yè)的整體運作如果離開了趨勢信息，可以說寸步難行。企業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、計劃不僅需要宏觀的趨勢信息，還需要微觀的可具體化可操作性的趨勢信息。從競爭角度來說，工業(yè)化時代的企業(yè)與市場，是“大魚吃小魚”競爭方式，如今，信息化時代的企業(yè)與市場逐漸變?yōu)?ldquo;快魚吃慢魚”競爭格局。支撐快速反應(yīng)的必然是以趨勢信息為基礎(chǔ)的。

趨勢信息是企業(yè)走入市場、走進(jìn)消費者世界的不可缺少的向?qū)?。?dāng)今的信息時代，各種需求也在隨著信息的變化而變化：多品種小批量的生產(chǎn)方式在增加，產(chǎn)品質(zhì)量差在縮小，產(chǎn)品豐富程度在提高，產(chǎn)品更新速度在加快，產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，個性化的消費日趨流行。因此，建立起適應(yīng)小批量、多品種、快交貨、高品質(zhì)的快速反應(yīng)機(jī)制，重視、利用與開發(fā)趨勢信息的價值勢在必行。

第三節(jié) 內(nèi)銷市場競爭戰(zhàn)略

1、逐步進(jìn)行以市場為導(dǎo)向的營銷系統(tǒng)的變革

受營銷模式的影響，外貿(mào)型毛毯企業(yè)對國內(nèi)家紡市場的把握需要一定的過程。如果要在短期內(nèi)迅速進(jìn)入國內(nèi)市場，必須建立有效的市場信息反饋渠道和營銷信息系統(tǒng)，以深刻了解國內(nèi)市場，特別是不同的區(qū)域市場的特點。因為目前的家紡 行業(yè) ，不僅消費有很強(qiáng)的區(qū)域性特征，而且競爭也呈現(xiàn)很多區(qū)域性特征；其次可以通過區(qū)域市場的樣板試驗，逐步建立以市場為導(dǎo)向的營銷隊伍，達(dá)到逐步了解市場和歷練營銷隊伍的目的。

2、渠道和終端建立

目前，在 行業(yè) 普遍的“跑馬圈地”的呼聲中，在經(jīng)歷了上一個十年的渠道擴(kuò)張后，為爭奪新階段的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”，眾多品牌開始了新一輪渠道擴(kuò)張。然而，由于在渠道的開發(fā)過程中，大多數(shù)企業(yè)并未做好相應(yīng)的系統(tǒng)準(zhǔn)備工作，建立與之相應(yīng)的“市場服務(wù)體系”和管理體系（比如物流服務(wù)體系、與產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的市場信息系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、終端推廣和管理系統(tǒng)等），以致網(wǎng)點數(shù)量擴(kuò)張的同時，渠道的質(zhì)量和效率卻在下降，很多品牌的網(wǎng)點流失越來越嚴(yán)重。另一方面，目前國內(nèi)毛毯企業(yè)以“連鎖專賣+商場專區(qū)”、“以自建終端和加盟代理相結(jié)合”這種單一渠道模式的局限性和 行業(yè) 渠道模式的同質(zhì)化，已經(jīng)深刻困擾著很多企業(yè)的渠道提升，困擾著很多強(qiáng)勢企業(yè)向領(lǐng)導(dǎo)品牌的突圍。

對于內(nèi)銷市場的企業(yè)來說，這可能是最壞的時機(jī)-- 行業(yè) 遇到了提升的瓶頸，但也可能是最好的時機(jī)--只要創(chuàng)新就有機(jī)會。但不論如何，快速建立終端、以新的模式快速建立終端，永遠(yuǎn)是競逐國內(nèi)毛毯市場的真諦。

3、重新 規(guī)劃 適應(yīng)國內(nèi)市場的產(chǎn)品線

設(shè)計能力較低，產(chǎn)品抄襲嚴(yán)重導(dǎo)致目前國內(nèi)家紡 行業(yè) 同質(zhì)化嚴(yán)重。然而，從傳統(tǒng)消費者對床上用品的單純的功能需求到目前床上用品越來越作為家居的個性化元素，產(chǎn)品的個性化已經(jīng)成為家紡 行業(yè) 主要的競爭力之一。

4、系統(tǒng)化的整合推廣快速脫穎而出

這里指的是以品牌定位和核心價值為導(dǎo)向的系統(tǒng)的傳播和推廣。目前在國內(nèi)的家紡業(yè)“品牌塑造=高空廣告+地面促銷（配以粗糙的會員營銷）”已經(jīng)成為一種普遍的推廣模式。大部分大品牌都選擇了代價比較大的明星代言人（代言人雖然起到了對經(jīng)銷商的號召作用，但是對品牌的詮釋和帶動卻不夠），在傳播上注重央視等高空廣告，傳播同質(zhì)化，投入越來越高，由于缺乏創(chuàng)新性的地面推廣的配合及與消費者的近距離深度接觸，傳播效果并未有實質(zhì)性的提高。

以系統(tǒng)化的整合傳播、以扎扎實實的促銷推廣等相配合，加強(qiáng)與消費者的深度接觸，加強(qiáng)終端推廣的精細(xì)化，是外企業(yè)迅速切入國內(nèi)家紡市場的關(guān)鍵所在。

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