第一節(jié) 中國太陽能熱水器市場的競爭格局現(xiàn)狀

一、太陽能熱水器 行業(yè) 步入品牌競爭時代

曾幾何時，太陽能熱水器的應(yīng)用離我們還很遙遠(yuǎn)，甚至只是 研究 所、科技館里的擺設(shè)。而如今能源危機(jī)的臨近竟讓太陽能熱水器匆匆忙忙地跑進(jìn)我們的生活。目前，太陽能熱水器 行業(yè) 的產(chǎn)值超過120億元，并且市場還在以每年20～30%的速度增長，僅2006年國內(nèi)太陽能熱水器的市場容量突破1400萬平方米。巨大的市場蛋糕引得各路廠家爭先恐后、蜂擁而入，市場一時間竟熱鬧得像喧嘩紛擾的菜市場，魚龍混雜、良莠不齊。雖然，全國太陽能熱水器企業(yè)雖然高達(dá)4000多家，可真正在全國叫得響的品牌并不多，品牌認(rèn)知度極為分散，往往是在某一個地區(qū)的強(qiáng)勢品牌到了其它地區(qū)就不為人知，以致實(shí)際年產(chǎn)值超過1000萬元的企業(yè)不到60家，過億元的企業(yè)只有10家，排名前十位的品牌所擁有的市場份額竟不超過20%。

太陽能 行業(yè) 的無序競爭，既影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展、損害消費(fèi)者利益，也對國家能源安全戰(zhàn)略產(chǎn)生了影響，令業(yè)界有識之士憂心忡忡，紛紛疾呼：太陽能熱水器絕不能再重蹈過去家電業(yè)惡性循環(huán)、低級競爭的價格戰(zhàn)，而要突破區(qū)域界線打造全國性的名牌產(chǎn)品，開展有利于產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)者和國家利益的品牌競爭！對此廣東五星太陽能公司董事長胡廣良先生看得最準(zhǔn)、做得最早。五星太陽能1990年創(chuàng)立之初就注重產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量、推廣和服務(wù)，通過16年的常抓不懈，產(chǎn)品走出了南國市場，步入北方天地，甚至遠(yuǎn)銷海外五大洲，不僅在全國塑造了五星太陽能熱水器質(zhì)量過硬、價格合理、服務(wù)周到的品牌形象，更贏得了全球消費(fèi)者的認(rèn)可！有“老字號”美譽(yù)的全國知名品牌五星太陽能，如今業(yè)績卓著、聲名顯赫，位列國內(nèi)業(yè)界十強(qiáng)之首。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，五星太陽能更是國內(nèi)唯一擁有真空管太陽能、平板太陽能及空氣能熱泵熱水器三大創(chuàng)新節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)。五星太陽能還率先通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證及3C認(rèn)證，是廣東省同 行業(yè) 首家省級高新技術(shù)企業(yè)。

業(yè)界人士認(rèn)為，在五星等大品牌的引領(lǐng)下，中國的太陽能熱水器市場已開始清本正源，漸入佳境，中國太陽能產(chǎn)業(yè)“品牌競爭”的時代已然到來。

二、氣、電、太陽能熱水器在國內(nèi)市場上爭奪天下

燃?xì)鉄崴?、電熱水器及太陽能熱水器已形成三分天下的格局，代表生活品質(zhì)的使用方便、沐浴舒適需求與產(chǎn)品的安全節(jié)能要求已成為消費(fèi)主流趨勢。隨著人們對舒適健康等沐浴品質(zhì)要求的不斷提高，加上氣價“反復(fù)上漲”的影響，“氣弱電強(qiáng)”的格局將得以延續(xù)。

作為“第五大家電”，熱水器擁有巨大的發(fā)展空間，一直是家電品牌“屯兵”爭奪的焦點(diǎn)。當(dāng)前，熱水器市場已呈現(xiàn)電熱水器、燃?xì)鉄崴?、太陽能熱水器三分天下的局面。從未來的發(fā)展趨勢判斷：燃?xì)鉄崴髯鳛閭鹘y(tǒng)沐浴器具，仍將占有相當(dāng)大的市場比重；太陽能熱水器因節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢，市場前景看好，但整個 行業(yè) 門檻低較、標(biāo)準(zhǔn)不完善，產(chǎn)品使用空間也有限制，加上產(chǎn)品成本高，目前購買人群有限；而隨著人們對舒適健康等沐浴品質(zhì)要求的不斷提高，近年來快速電熱水器憑借“即開即熱”、安裝方便、使用舒適的優(yōu)勢，大規(guī)模“登堂入室”，對傳統(tǒng)熱水器形成有力挑戰(zhàn)態(tài)勢。

三、水質(zhì)的競爭成為太陽能熱水器市場的競爭熱點(diǎn)

太陽能熱水器 市場發(fā)展 迅速，目前廠家的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)從前幾年的節(jié)能環(huán)保、吸熱高效、冬天好用轉(zhuǎn)為“水質(zhì)潔凈”了。隨著太陽能水質(zhì)競爭時代的到來，高端凈水技術(shù)的研發(fā)也成為各大品牌的競爭焦點(diǎn)，凈水措施層出不窮。特別是光芒“藍(lán)金鋼A6/A8”凈水系列、小鴨健康系列等產(chǎn)品以“水質(zhì)潔凈”特性贏得了消費(fèi)者的追捧，市場一片看漲，成為 行業(yè) 關(guān)注的焦點(diǎn)。內(nèi)膽作為太陽能熱水器的“心臟”，其健康程度直接決定著水質(zhì)狀況。

目前市場上大部分太陽能熱水器內(nèi)膽都是不銹鋼內(nèi)膽，之所以能夠在市場上應(yīng)用廣泛，是因?yàn)槠涑杀据^低，工藝技術(shù)容易實(shí)現(xiàn)。但是也有其在技術(shù)上很難彌補(bǔ)的缺陷，不銹鋼內(nèi)膽上有兩條環(huán)型焊縫和一條直型焊縫，焊縫之間形成交叉接點(diǎn)，該接點(diǎn)處的不銹鋼原有成分受到嚴(yán)重破壞，三、五年后，很容易被自來水中的氯離子腐蝕，從而會給水質(zhì)帶來污染。雖然消費(fèi)者一時感覺不到，長期使用后卻影響了身體健康。

一些廠家針對這點(diǎn)缺陷，進(jìn)行了技術(shù)革新和材質(zhì)優(yōu)選，不斷推出高性能的內(nèi)膽新品。像皇明的不銹鋼內(nèi)膽采用了進(jìn)口加厚不銹鋼材質(zhì)，一定意義上保證了水質(zhì)潔凈，但是仍然沒有突破內(nèi)膽材質(zhì)的局限。

值得注意的是，自進(jìn)入太陽能領(lǐng)域以來一直以技術(shù)創(chuàng)新成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)的光芒集團(tuán)巨資研制了適合中國復(fù)雜水質(zhì)的“藍(lán)金鋼”專利搪瓷內(nèi)膽，并被唯一指定為太陽能 行業(yè) 的“國家星火計劃”項(xiàng)目，成為中國太陽能內(nèi)膽凈水技術(shù)的領(lǐng)跑者。據(jù)了解，他們在壓力容器制造技術(shù)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合德國專家，采用國際領(lǐng)先工藝，進(jìn)行無縫焊接、數(shù)控成型，在鋼瓶內(nèi)外鍍上特殊硅化物，經(jīng)900度烘烤，形成一層保護(hù)膜，有效地阻止了水質(zhì)中的氯離子對內(nèi)膽的腐蝕。集熱管的吸熱效率與保證水質(zhì)的性能是消費(fèi)者十分關(guān)心的問題。 行業(yè) 一線品牌針對集熱管高端技術(shù)的競爭異常殘酷，清華陽光的"紫金TT管"、光芒的寶藍(lán)型“雙真空金屬超導(dǎo)熱管”，以及一些三高管，三腔管，三超管等等，概念宣傳在激烈的市場競爭中表現(xiàn)的淋漓盡致。而從集熱與凈水綜合技術(shù)上來看，雙真空金屬超導(dǎo)熱管利用液氣態(tài)介質(zhì)交互導(dǎo)熱，整個導(dǎo)熱過程熱管內(nèi)不進(jìn)水、不走水，有效地防止了自來水因在管內(nèi)回流、悶曬而導(dǎo)致水質(zhì)變壞，成為凈水集熱管技術(shù)的不二之選。另外一些廠家，例如澳柯瑪、小鴨等通過為太陽能產(chǎn)品增加一個磁化器，讓水箱中的水具有磁性，起到殺菌作用，一定程度上也提高了水質(zhì)。

水質(zhì)狀況關(guān)系到國民身體健康，消費(fèi)者對太陽能水質(zhì)潔凈的重視說明我國消費(fèi)意識跟上國際化步伐，而企業(yè)對凈水技術(shù)的重視會進(jìn)一步推動廣大國人進(jìn)入健康水生活時代。中國太陽能熱利用委員會專家認(rèn)為，一些核心企業(yè)，諸如光芒等企業(yè)能以消費(fèi)者健康為宗旨，把水質(zhì)潔凈作為太陽能的一項(xiàng)重要質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并成功應(yīng)用到太陽能熱水器上，體現(xiàn)了 行業(yè) 領(lǐng)軍企業(yè)對消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)的精神，同時也標(biāo)志著太陽能熱水器進(jìn)入了水質(zhì)競爭時代。

四、太陽能熱水器市場競爭秩序混亂

目前太陽能熱水器市場競爭秩序混亂，有的民營企業(yè)家甚至擁有5個甚至更多的品牌和公司。表面上看，這些企業(yè)對外都是單獨(dú)經(jīng)營，但產(chǎn)品確是在同一個工廠生產(chǎn)制造，產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)人員和生產(chǎn)工人也都是同一支隊伍。這位知情人士形象的比喻，這屬于“一套班子多塊牌子”合署辦公，節(jié)省費(fèi)用但可以拓寬市場空間。

據(jù)了解，太陽能 行業(yè) 是最近10年才發(fā)展起來的一個新興領(lǐng)域，其市場的競爭非常激烈。由于 行業(yè) 進(jìn)入門檻較低，全國從事太陽能熱水器制造的企業(yè)就多達(dá)1000多家，還不包括一些沒有注冊登記的太陽能手工作坊。這些企業(yè)的快速發(fā)展，在推動了 行業(yè) 和市場做大之時，也帶來了市場競爭秩序的不規(guī)范等問題，這令許多當(dāng)年 行業(yè) 的開拓者和市場培育者們較為擔(dān)心。

實(shí)際上，由于太陽能產(chǎn)品的特殊性，必須要求“生產(chǎn)制造與售后安裝”并重。一方面，產(chǎn)品型號與規(guī)格多，并不適合大規(guī)?；可a(chǎn)；另一方面，由于售后安裝直接決定著產(chǎn)品的市場銷售，這也給許多中小太陽能企業(yè)的發(fā)展提供了存活空間。中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長羅振濤說道，一些小的太陽能企業(yè)，一年只銷售幾千套產(chǎn)品，但同樣可以存活。這實(shí)際上從一個側(cè)面也反映出，皇明、太陽雨等 行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在短期內(nèi)很難通過規(guī)模化擴(kuò)張、價格洗牌等手段來提高 行業(yè) 進(jìn)入門檻，將一些中小企業(yè)淘汰出局。

五、市場兼并重組加劇

隨著市場競爭的加劇，太陽能熱水器 行業(yè) 兼并重組的大潮即將來臨。未來幾年內(nèi)，我國太陽能熱水器廠家將由目前的3000多家逐漸濃縮到數(shù)百家甚至幾十家?，F(xiàn)有太陽能熱水器企業(yè)要想生存和發(fā)展下去，必須要有高度的危機(jī)感，尤其是一些小廠家，必須在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)從“游擊隊”向“正規(guī)軍”的扎實(shí)而有效的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由“小作坊”到大集團(tuán)的高速膨脹，才能在市場的優(yōu)勝劣汰中生存下來，成為產(chǎn)業(yè)的主力軍。令人欣喜的是，目前業(yè)內(nèi)不少人士已經(jīng)認(rèn)識到這種危局的存在。

第二節(jié) 中國太陽能熱水器 行業(yè) 國際競爭力 分析

一、中國太陽能熱水器國際市場表現(xiàn)

目前，中國太陽熱水器總保有量占世界總量的60%，是太陽熱水器生產(chǎn)和應(yīng)用的第一大國，城市太陽能熱水器普及率達(dá)達(dá)現(xiàn)狀篇自上世紀(jì)末開。

目前，中國太陽熱水器總保有量占世界總量的60%，是太陽熱水器生產(chǎn)和應(yīng)用的第一大國，城市太陽能熱水器普及率達(dá)達(dá)現(xiàn)狀篇自上世紀(jì)末開始，我國太陽能熱水器開啟了海外市場的大門并以較快的速度在增長，2000年我國太陽的出口額為640萬美元；2001～2003年出口總額約為1000多萬美元；2004年中國太陽能熱水器進(jìn)入了高速發(fā)展時期，僅江蘇太陽雨公司一家2004年外貿(mào)出口額就達(dá)506萬美元；2005年，中國太陽熱水器年產(chǎn)量達(dá)1500萬平方米，產(chǎn)值150多億元，市場銷售額200多億元，出口創(chuàng)匯2000多萬美元；2006年，生產(chǎn)能力超過2000萬平方米，年產(chǎn)值200多億元，出口創(chuàng)匯5000萬美元。

對于我國太陽能熱水器取得的出口增長，主要得益于以下幾個因素：一是太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展。從全國范圍看，目前我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)已形成系列化、規(guī)模化生產(chǎn)，成為我國在生產(chǎn)能力和利用規(guī)模上惟一處于世界領(lǐng)先水平的可再生能源產(chǎn)業(yè)，在太陽能熱水器 研究 開發(fā)、生產(chǎn)方面的能力，我國都達(dá)到了世界先進(jìn)水平，在國際市場中占據(jù)了重要的地位，隨著太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不少企業(yè)把目光投向了國際市場，出口太陽能熱水器的數(shù)量也因此隨之上升；二是太陽能熱水器的產(chǎn)量急劇增長。據(jù)悉，去年太陽能熱水器的貢獻(xiàn)約占可再生能源開發(fā)利用量的30%，僅次于小水電的貢獻(xiàn)。

2005年全年，全國太陽能熱水器年生產(chǎn)能力超過1500萬平方米，2006年突破2000萬平方米；三是全球性的常規(guī)能源日趨枯竭，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，迫使各國政府都不得不重視發(fā)展太陽能。不但能源匱乏的國家大力支持發(fā)展太陽能，就是能源相對富足的能源輸出國，由于石油等常規(guī)能源的價格不斷上漲，他們也在支持、鼓勵國民使用太陽能。因此中國太陽能熱水器走向世界不僅是中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，也是世界能源發(fā)展形勢的需要。

二、產(chǎn)品競爭力對比 分析

中國雖然是目前世界上太陽能熱水器保有量最多的國家，但是人均保有量卻還遠(yuǎn)落后于以色列等國家，中國市場已經(jīng)正在成為國際市場不可分割的重要組成部分。

從消費(fèi)的成熟度上來看，歐洲仍是太陽能熱水器的最大消費(fèi)者，但以美國、加拿大、墨西哥為代表的中北美洲市場、以南非等國家為代表的非洲市場、以土耳其、敘利亞等中東國家為代表的中東地區(qū)市場正在蓬勃發(fā)展。

從產(chǎn)品應(yīng)用系統(tǒng)來看，以歐洲、澳大利亞等發(fā)達(dá)地區(qū)為代表，因?yàn)槠渥陨韺μ柲軣崴鳟a(chǎn)品的認(rèn)知和使用都較為成熟，加上其建筑本身的特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，大多以承壓系統(tǒng)的產(chǎn)品為主，而像中東、南非、印度等地區(qū)的產(chǎn)品需求更加接近于中國的市場狀況，以非承壓系統(tǒng)為主。

從產(chǎn)品自身的競爭力來看，真空管產(chǎn)品在一些成熟市場上，因?yàn)槠湎鄬τ谄桨瀹a(chǎn)品在冬季的卓越性能，而被定位為高端產(chǎn)品，但在有些國家和地區(qū)，真空管產(chǎn)品明顯被“虐待”為平板產(chǎn)品的“二流替補(bǔ)”，當(dāng)然這和有些小公司本著“賺一分也是賺”的經(jīng)營理念和粗制濫造的產(chǎn)品有關(guān)。

歐洲的平板式集熱器仍然占據(jù)市場主導(dǎo)地位，真空管產(chǎn)品還是一種補(bǔ)充，但是在部分市場上已經(jīng)顯示出其本身所具有的性能優(yōu)勢和中國制造的價格優(yōu)勢。

總體上看，像“太陽雨”這類被歐洲同行稱為“中國的狼來了”的真空管產(chǎn)品和中國真空管企業(yè)正在形成國際市場上獨(dú)特的競爭力，正在逐步形成與傳統(tǒng)歐洲平板型熱水器企業(yè)分庭抗禮的有利局面。

三、技術(shù)競爭力對比 分析

毫無疑問，雖然真空管型太陽能熱水器是我們中國人引以為豪的僅有幾個完全自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品之一，但是，那些“走出國門”的中國太陽能光熱企業(yè)卻并沒有真正的扛起中國自主品牌的旗幟，而都毫無例外的和其他傳統(tǒng) 行業(yè) 一樣，選擇了OEM（貼牌生產(chǎn)）方式。當(dāng)然，在貼牌生產(chǎn)的過程中，那些中國企業(yè)在參與國際競爭的具體方式上也是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，各顯其能。

太陽雨在韓國設(shè)立獨(dú)資公司，在西班牙則成立了合資公司，并不惜花費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證，目前已經(jīng)獲得了歐盟、韓國、德國、西班牙、美國、澳大利亞、加拿大等近20個國家認(rèn)證；力諾瑞特則發(fā)揮集團(tuán)和合作伙伴的優(yōu)勢，強(qiáng)力開拓國際市場；皇明也在近幾年，紛紛參加多個國際展會，展現(xiàn)其規(guī)?；推放频挠绊懥?；諸多的還有例如浙江神太等一大批中小企業(yè)，則完全把自己的精力集中在國際市場上，有些是從企業(yè)開辦之初就沒打算做國內(nèi)市場，有的卻是先做國內(nèi)市場又放棄國內(nèi)市場而專門開拓國際市場。

坦率地說，中國的太陽能企業(yè)雖然在品牌經(jīng)營、產(chǎn)品精細(xì)化、市場應(yīng)用系統(tǒng) 研究 等等方面還比像澳大利亞SOLARHATT等領(lǐng)先企業(yè)有著一定的差距，但是，中國人從來都不缺乏智慧，中國的企業(yè)也從來都不缺乏市場運(yùn)作能力，因此，那些參與國際太陽能競爭的中國企業(yè)和中國人，目前正在利用自身優(yōu)勢，調(diào)動一切資源，不斷樹立著中國太陽能在國際市場上的品牌形象。

中國的太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)無論是產(chǎn)品技術(shù)，還是生產(chǎn)能力，都是獨(dú)一無二的，這不但是因?yàn)檎婵展艿奶禺愋阅埽€在外無引進(jìn)，內(nèi)無參照的情況下，自主創(chuàng)造了完整的太陽能產(chǎn)品工業(yè)化體系，為世界大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。

四、企業(yè)競爭力對比 分析

隨著世界范圍內(nèi)能源緊缺的狀況不斷惡化，世界各國也都在史無前例調(diào)整著對于開發(fā)太陽能、風(fēng)能等可再生能源的步伐，出臺各種各樣的政策措施鼓勵和促進(jìn)可再生能源 行業(yè) 的加速發(fā)展。伴隨著無錫尚德、天威英利、江西LDK等一批中國太陽能企業(yè)紛紛登陸國際資本市場，中國的太陽能光伏 行業(yè) 已經(jīng)成為世界可再生能源 行業(yè) 中舉足輕重的一部分。相對來說，中國太陽能光熱 行業(yè) 到目前為止還沒有一家真正意義上的上市公司，但這并沒有影響中國光熱 行業(yè) 在國際市場上“賣座”的地位。2007年以來，隨著“江蘇太陽雨”西班牙合資公司和韓國獨(dú)資公司的相繼運(yùn)營，國際太陽能領(lǐng)域已然形成了光伏以“無錫尚德”帶頭，光熱以“太陽雨”領(lǐng)軍參與國際市場競爭的良好局面，共同推動著產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展。

五、中國太陽能熱水器 行業(yè) 國際競爭力綜合評價

中國的太陽能光熱企業(yè)要想真正與歐洲企業(yè)面對面競爭，就必須擺脫“中國制造”在世界人民心目中的“低質(zhì)低價”形象，而中國的太陽能熱水器 行業(yè) 是完完整整的“中國創(chuàng)造”，是完全具備在國際市場上與領(lǐng)先型企業(yè)同臺競技的基礎(chǔ)和能力，但是我們不能自己砸了自己的牌子，毀了自己的前途。”因此建議 行業(yè) 發(fā)展應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

第一，獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品需要有獨(dú)立自主的品牌作支撐。

第二，產(chǎn)品品質(zhì)始終是參與競爭的核心要素，產(chǎn)品的差異化是競爭的必要手段。

第三，認(rèn)證是實(shí)現(xiàn)市場準(zhǔn)入的有效途徑.

第四，中國企業(yè)在參與市場競爭的時候要避免自相殘殺。

第五，堅決的直面真空管對比與平板產(chǎn)品的優(yōu)勢，并堅持替代性定位策略。

第六，政府加強(qiáng)對 行業(yè) 的宏觀調(diào)控和管理，杜絕上面兩封郵件中提到的惡行狀況的再次發(fā)生。

第七，實(shí)施生產(chǎn)準(zhǔn)入制或出口核準(zhǔn)制，杜絕不良產(chǎn)品踏出國門。

第三節(jié) 中國太陽能熱水器 行業(yè) 國內(nèi)市場競爭情況

一、波特五力模型 分析 法

邁克爾.波特（MichaelBorter）認(rèn)為，決定一個市場長期內(nèi)在吸引力的有五種競爭力量：同行競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商的議價能力。

1、新進(jìn)入者的威脅

國家鼓勵發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，隨著太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃的推進(jìn)，我國將逐步推廣太陽能熱水器的使用范圍，龐大的市場空間將吸引越來越多的企業(yè)進(jìn)入進(jìn)來?，F(xiàn)有太陽能熱水器品牌企業(yè)在技術(shù)、市場、資金、人才、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面具有規(guī)模優(yōu)勢，會利用自己的優(yōu)勢排擠新進(jìn)入者。

2、替代品的威脅

目前國內(nèi)熱水器正在經(jīng)歷電—氣—太陽能的轉(zhuǎn)換過程，與其它熱水器產(chǎn)品相比，太陽能熱水器不耗能、只耗水，是未來大力推廣及發(fā)展的產(chǎn)品。但是其它替代產(chǎn)品也不甘示弱，從替代品的企業(yè)來看：燃?xì)鉄崴鬟€占據(jù)一定市場，電熱水器占據(jù)主導(dǎo)地位，并且兩者也在不斷完善、推出新產(chǎn)品占領(lǐng)市場，這也給太陽能熱水器 行業(yè) 造成很大壓力。

3、供應(yīng)商、購買者討價還價的能力

在市場競爭的作用下，太陽能熱水器未來競爭將趨于激烈，類似于其它家電產(chǎn)品，巨大的市場競爭將使得太陽能熱水器對購買者的議價能力減弱。而同上游的原材料供應(yīng)商的議價能力將有所加強(qiáng)。

4、購買商討價還價的能力

雖然山西“十一五”煤炭產(chǎn)能是“零”增長，電力用戶需求的持續(xù)增長，煤炭的市場供求關(guān)系依然沒有改變。但電力改革步伐加快，電力購買已經(jīng)集團(tuán)化采購，煤炭運(yùn)輸?shù)钠款i趨于緩解，用煤企業(yè)討價還價的能力正逐步增強(qiáng)。

5、競爭對手 分析

目前國內(nèi)太陽能熱水器 行業(yè) 已經(jīng)形成了眾多較大的品牌企業(yè)，其產(chǎn)品在市場上的競爭非常激烈。目前各企業(yè)都在不斷加強(qiáng)自身產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計能力，同時不斷開拓新的市場，以爭取更大的市場份額。

二、SWOT 分析 法

1、優(yōu)勢

通過對家電品牌太陽能的 分析 ，結(jié)合 行業(yè) 的實(shí)際情況，其存在的優(yōu)勢（S）主要體現(xiàn)在：

一是品牌優(yōu)勢。眾所周知，這些家電品牌大部分是家喻戶曉，其品牌價值自幾億元、幾十億元至百億元不等。太陽熱水器雖屬能源 行業(yè) ，但其畢竟是熱水器，屬于第五大家電，可以將其劃歸家電 行業(yè) ，消費(fèi)者比較容易接受。家電品牌試水太陽熱水器，應(yīng)該說具有很好的品牌延伸性。

二是市場運(yùn)作能力。這些家電品牌太陽能企業(yè)大部分以家電及太陽能 行業(yè) 的高級管理人員操盤。家電企業(yè)的大部分營銷、管理人員均經(jīng)歷了多年市場的洗禮，具備豐富的市場操控能力。他們一旦結(jié)合太陽能專業(yè)人員及專業(yè)的技術(shù)人員，其合力更加不可估量。

三是渠道優(yōu)勢。隨著太陽能 行業(yè) 的銷售渠道的變化，新型的電器連鎖店、賣場、建材連鎖超市等渠道的銷售量急速上升，而家電品牌對其具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。伴隨著一線專業(yè)太陽能品牌、雜牌的經(jīng)銷商銷售份額在減少，他們也正在尋找新型具備可操作性的品牌，而家電介入太陽能正好迎合了這種強(qiáng)烈的需求。

四是制造優(yōu)勢。太陽能 行業(yè) 經(jīng)過十幾年的發(fā)展，一大批極具規(guī)模的純生產(chǎn)制造企業(yè)已日趨成熟，家電品牌完全可以O(shè)EM、甚至是ODM方式，快速地介入太陽熱水器。如榮事達(dá)太陽能的快速崛起就是很好的實(shí)例。

五是服務(wù)優(yōu)勢，家電品牌建立了良好的服務(wù)體系和眾多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

2、劣勢

存在的劣勢（W）主要體現(xiàn)在專業(yè)性不夠。太陽能熱水器不同于其他家電，單純的太陽能熱水器其實(shí)僅是個半成品，其安裝非常重要，由于其安裝使用大大受制于自然環(huán)境，日曬、風(fēng)吹、雷擊、冰凍、管路長、與建筑結(jié)合要求高是太陽能產(chǎn)品、服務(wù)必須處理好的最大問題，制造工藝、技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)前都沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)借鑒。如果在技術(shù)上僅簡單采用現(xiàn)有模式，不注意它的 行業(yè) 特點(diǎn)，對家電企業(yè)來說，則可能會走彎路。

3、機(jī)會

存在的機(jī)會（O）主要是一方面，太陽能熱水器巨大的發(fā)展空間，其安全、環(huán)保、方便等特點(diǎn)正在為更多消費(fèi)者所接受，市場前景極為樂觀，特別是在節(jié)約型社會和新農(nóng)村建設(shè)的環(huán)境下，太陽能在熱水器三分天下的格局中占有一席之地，并呈快速發(fā)展之勢，增長率卻高達(dá)20—30%。相關(guān)資料顯示，到2015年，我國太陽能熱水器普及率將達(dá)到20—30%，約2.32億平方米的市場擁有量，年產(chǎn)值將達(dá)到400多億元；另一方面，太陽能熱水器 行業(yè) 全國性的強(qiáng)勢品牌較少，整個 行業(yè) 正處于群雄紛爭的戰(zhàn)國時代，為家電品牌太陽能的成長與突圍提供了廣闊的空間。

4、威脅

存在的威脅（T）主要在于 行業(yè) 發(fā)展的不規(guī)范，傍“名牌”、“名校”成風(fēng)，低的 行業(yè) 門檻和“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象使得 行業(yè) 的發(fā)展面臨信任危機(jī)，家電品牌太陽能將面臨一線專業(yè)的太陽能品牌和部分區(qū)域品牌、雜牌等的雙重競爭。

第四節(jié) 中國太陽能熱水器市場主要競爭策略 分析

一、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

太陽能熱水器有兩大核心技術(shù)：真空管和保溫層。有陽光時，真空管吸收熱量后，水箱內(nèi)水溫就會升高；當(dāng)沒有陽光的時候，水箱內(nèi)的水溫要靠保溫層來維持水溫。在前幾年，太陽能熱水器的技術(shù)瓶頸主要體現(xiàn)在集熱技術(shù)上，隨著企業(yè)的高度重視和科研人員的不斷努力，大部分企業(yè)生產(chǎn)的真空管的吸熱能力有了很大的提高，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了國家標(biāo)準(zhǔn)，集熱能力已不再是困擾太陽能熱水器 行業(yè) 的難題。太陽能熱水器的集熱能力提高以后，衡量太陽能熱水器好壞的首要指標(biāo)就是熱水器的保溫效果。如果沒有性能優(yōu)異的保溫材料，吸熱再好，保不住也沒有意義。

而現(xiàn)在，太陽能 行業(yè) ，幾乎所有的廠家都在集熱管上做文章，萊特凱根據(jù)這一特點(diǎn)，另辟蹊徑，別人說管我說桶。并且在技術(shù)方面，獨(dú)創(chuàng)復(fù)合反熱保溫技術(shù)，突出“恒久保溫”的賣點(diǎn)。

獨(dú)有反熱層設(shè)計，保溫層與反熱層多層保溫，層層阻擊熱量的散失，達(dá)到恒久保溫，成為 行業(yè) 獨(dú)具特色的賣點(diǎn)優(yōu)勢。

二、集中性策略

隨著太陽能熱水器市場競爭的演變，品牌林立的時代必將結(jié)束，整個 行業(yè) 從品牌發(fā)散轉(zhuǎn)向品牌集中，當(dāng)然也包括市場份額也將向優(yōu)勢品牌集中，尤其向以皇明、力諾瑞特、華揚(yáng)、清華陽光等一線品牌集中，更加優(yōu)化整個太陽能熱水器市場的品牌結(jié)構(gòu)。目前，二、三線品牌也來勢兇猛，諸如桑樂、四季沐歌、太陽雨、新奧等品牌，在一定區(qū)域市場上也很有影響力。在產(chǎn)品同質(zhì)、服務(wù)同質(zhì)的情況下，如何保持競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是做品牌，靠品牌來維系消費(fèi)者的忠誠度，來維系產(chǎn)品信任度、美譽(yù)度，因此做品牌應(yīng)是一種戰(zhàn)略?；拭鬟M(jìn)行品牌延伸，到目前為止，做到了“皇明”“億家能”“歐迪克”“弗麗特”四個品牌。但真正能不能做精做細(xì)把每一個品牌都經(jīng)營好，并做好各品牌的競爭區(qū)隔，是皇明未來需要解決的一大難題。

三、低成本策略

在原材料價格波動上漲的情況下，國內(nèi)許多主流品牌呈現(xiàn)業(yè)績疲軟的跡象，即使銷量增長了，但是利潤卻在下滑。許多企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將不銹鋼支架換成鋁合金支架或鑄鐵支架，以及降低運(yùn)營管理成本等措施緩解了一時的壓力，卻不是長久之計。誰能盡快地釋放壓力，誰就是最后的勝者。太陽能熱水器企業(yè)的新利潤需要在新產(chǎn)品、新思想、新渠道方面下功夫：

每個企業(yè)在開辟市場時，都會存在高、中、低檔的產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品用來拉動銷售，開拓市場，高端產(chǎn)品就是要利用高附加值的賣點(diǎn)去提高利潤。質(zhì)量好、具有獨(dú)特賣點(diǎn)的新產(chǎn)品具有率先占領(lǐng)市場，引領(lǐng)消費(fèi)潮流的特點(diǎn)。開發(fā)這樣的產(chǎn)品，按優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的原則可實(shí)行高價入市，這樣師出有名，消費(fèi)者也易接受。

第五節(jié) 中國太陽能熱水器市場競爭格局發(fā)展趨勢

太陽能熱水器因其明顯的優(yōu)勢、綠色環(huán)保而成為未來熱水器市場的發(fā)展趨勢，然而長路漫漫、離普及路途尚遠(yuǎn)，需要太陽能廠家、商家長期不懈的努力以及政府的政策支持。一方面廠家需要加強(qiáng)實(shí)力、提高產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范管理、更新市場理念、做好售后服務(wù)等。目前市場上幾家較好太陽能熱水器產(chǎn)品，應(yīng)積極向品牌之路靠攏，擔(dān)起 行業(yè) 領(lǐng)頭雁的責(zé)任與使命，引領(lǐng)市場，根據(jù)市場變化不斷更新產(chǎn)品、規(guī)范 行業(yè) 自律，積極推動太陽能市場的發(fā)展；另一方面也需要政府制定相關(guān)的激勵措施、與建筑結(jié)合的相應(yīng)政策，建筑設(shè)計師在設(shè)計之初就應(yīng)考慮到與太陽能熱水器結(jié)合的美觀問題，減少景觀污染程度，房地產(chǎn)開發(fā)商也應(yīng)引起關(guān)注與重視，積極配合太陽能熱水器市場的發(fā)展，從而推動太陽能市場城市化進(jìn)程之路。第三隨著家電連鎖格局的形成，理應(yīng)規(guī)范太陽能熱水器零售終端，形成 規(guī)劃 與模式，提高進(jìn)入門檻，對銷售商家進(jìn)行洗牌，減少商家來來去去的頻率與更換次數(shù)，提高信譽(yù)度。

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