第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、產(chǎn)品市場進入壁壘調(diào)研

1、資質(zhì)壁壘

開關(guān)電源是平板電視應(yīng)用的基礎(chǔ)部件，產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性以及可靠性對終端產(chǎn)品功能的正常發(fā)揮非常重要。同時，平板電視生產(chǎn)廠商通常都是大型企業(yè)，對配件提供商有著嚴格的質(zhì)量要求。因此，電源生產(chǎn)廠商要想成為整機制造商的供應(yīng)商，除要達到 行業(yè) 標準，更要通過嚴格的供應(yīng)商資質(zhì)認定。嚴格的供應(yīng)商資質(zhì)認定，對擬進入本 行業(yè) 的企業(yè)形成了資質(zhì)壁壘。

另外，電源產(chǎn)品與整機廠生產(chǎn)的整機產(chǎn)品需要一一匹配，產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)與整機的技術(shù)參數(shù)密切相關(guān)。由于這種原因，電源 行業(yè) 制造商往往與整機廠建立一種較為穩(wěn)定的合作關(guān)系。 行業(yè) 內(nèi)的企業(yè)一般依靠自身長期積累而擁有穩(wěn)定而可靠的客戶群。這種密切的客戶關(guān)系也對擬進入本 行業(yè) 的企業(yè)形成了壁壘。

2、研發(fā)和技術(shù)壁壘

開關(guān)電源的生產(chǎn)需要有較強的研發(fā)技術(shù)實力，研發(fā)技術(shù)、工藝技術(shù)和生產(chǎn)管理技術(shù)都非常重要，需要長時間的積累。電源生產(chǎn)廠商需要適應(yīng)下游產(chǎn)品的快速更新而不斷研發(fā)新產(chǎn)品，如果沒有富有經(jīng)驗的高素質(zhì)高水平專業(yè)技術(shù)人員隊伍，設(shè)計方面將難以滿足市場對質(zhì)量、效率、節(jié)能、環(huán)保等的要求。工藝技術(shù)更是長期試驗和實踐經(jīng)驗的積累，如果缺乏有關(guān)的質(zhì)量控制技術(shù)，在批量生產(chǎn)中難以保證產(chǎn)品質(zhì)量和合格率，從而無法保證按照客戶要求及時提供合格的產(chǎn)品，或者難以將成本控制在可接受范圍內(nèi)。因此，對擬進入電源生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)形成了技術(shù)壁壘。

3、資金壁壘

電源產(chǎn)品從交貨到客戶回款通常需要2－3個月的周期，在大規(guī)模生產(chǎn)的情況下，回款周期較長需要電源生產(chǎn)企業(yè)墊支大量的流動資金。因此，對擬進入電源生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)形成了資金壁壘。

4、規(guī)模經(jīng)濟壁壘

電源生產(chǎn)企業(yè)只有實現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)模化，才能有效降低采購成本和生產(chǎn)成本，因此，對擬進入本 行業(yè) 的企業(yè)形成了生產(chǎn)規(guī)模壁壘。另一方面，由于液晶電視 行業(yè) 沒有統(tǒng)一的電源標準，多品種、小批量、產(chǎn)品更新快等特點又制約了企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，使得一些具有一定規(guī)模的PC電源廠商不愿意介入或無法適應(yīng) 行業(yè) 的發(fā)展。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

目前我國平板電視電源市場的生產(chǎn)集中度較高，大中型企業(yè)居多。而產(chǎn)品生產(chǎn)較集中的地區(qū)是以我國平板電視生產(chǎn)的地區(qū)為主，需求集中度非常高，2008年我國銷售平板電視電源去前10位省市分別是廣東省、山東省、內(nèi)蒙古、四川市、江蘇省、遼寧省、福建省、安徽市、浙江省和上海市，達到96.6%。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研

從對 行業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查中得到，目前國內(nèi)從事平板電視電源生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量及規(guī)模逐漸加大， 行業(yè) 市場競爭較為激烈。同時由于經(jīng)常面臨原材料漲價的影響，企業(yè)對于提高產(chǎn)品價格的可能性并不是很大，因此往往企業(yè)只能通過降低利潤來實現(xiàn)生存及發(fā)展。

平板電視電源產(chǎn)品價格影響因素：1、原材料價格的快速上漲，2、國內(nèi)市場競爭壓力大，尤其是大品牌企業(yè)之間的競爭。3、平板電視價格呈下降趨勢。

從具體到生產(chǎn)商對價格的控制能力上來看，目前，國內(nèi)市場生產(chǎn)商對產(chǎn)品價格控制能力還是比較弱的。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研

目前我國供應(yīng)商整體規(guī)模及市場拓展能力還比較弱，與國外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場運作經(jīng)驗及渠道建立能力。

這使得我國生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力較強。國內(nèi)平板電視電源廠家大都采用分臺階返利政策。目前和今后一段時間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導者，對于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進行具體的渠道設(shè)計時要以客戶需求為導向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價值，獲得更高的渠道效率。同時生產(chǎn)商要想依然保持其較強的談判能力，就要求在制定渠道激勵政策時要堅持原則，同時兼顧廠、商的長遠發(fā)展，在對供應(yīng)商返利時一定要堅持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營銷過程中的貢獻，對渠道的績效也要及時評估。只有用大家都認可的愿景和價值觀去引導和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運行才有保障。

第五節(jié) 重點企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)研

1、臺達——優(yōu)秀人才和創(chuàng)新技術(shù)

作為全球最大的電力電子產(chǎn)品制造商之一的臺達集團，為保持其在全世界電力電子技術(shù)和產(chǎn)品上的長期競爭力，必須擁有優(yōu)秀人才和創(chuàng)新技術(shù)。因此吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀人才、增強新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用能力，是臺達集團之長期策略。

國內(nèi)有許多人才，如果有先進的管理、有最好的實驗設(shè)備，大家不必遠渡重洋就可獲得最前端的技術(shù)培訓。為此，臺達電力電子研發(fā)中心于1999年在上海浦東成立。多年來，中心已從電力電子學術(shù)界及工業(yè)界吸引了兩百多位杰出的 研究 人員，并全面開展了與臺達各產(chǎn)品事業(yè)部的合作。臺達電力電子研發(fā)中心不斷致力于電力電子新技術(shù) 研究 及應(yīng)用推廣，支持臺達集團的新產(chǎn)品開發(fā)。

目前已在高頻電源變換技術(shù)、創(chuàng)新線路拓撲、高頻磁技術(shù)、熱管理和封裝技術(shù)、先進的控制方法、EMI/RFI技術(shù)、計算器輔助設(shè)計軟件平臺等領(lǐng)域取得了重大進展。臺達電力電子研發(fā)中心擁有超過3000平米的實驗室，用于提供創(chuàng)新技術(shù)及支持臺達電源產(chǎn)品的開發(fā)。實驗室分為大功率電源實驗室(服務(wù)器電源、UPS、通信電源、馬達及控制等)；小功率實驗室(DC/DC變換器、適配器、開關(guān)電源、VRM、電子鎮(zhèn)流器等)；磁技術(shù)和磁材料實驗室，及EMI/RFI測試、熱測試、封裝和CAD平臺等資源。

2、光寶/立信

以「質(zhì)量」為核心，以「優(yōu)質(zhì)成長」（Profitable Growth）、「創(chuàng)造價值」（Value Creation）及「現(xiàn)金流量」（Cash Flow）形成的「營運金三角」策略。

1）品質(zhì)

質(zhì)量是價值與尊嚴的開始。質(zhì)量第一，交期第二，成本第三，這是不變的原則，也是維持客戶忠誠度的方法。唯有堅持每項細節(jié)，才能得到全面性的發(fā)展。

2）優(yōu)質(zhì)成長

全球化的浪潮正在不斷涌現(xiàn)，因此應(yīng)該乘風起飛，順勢而為，用更有競爭力的優(yōu)點在市場上占有一席之地。

3）創(chuàng)造價質(zhì)

唯有客戶獲利，自己才有獲利的機會，而這也正是所謂的最高價值。

4）現(xiàn)金流量

現(xiàn)金流量須觀察整個業(yè)界的趨勢，獲利能力至少要在平均水平以上。
 

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