第一節(jié) 服裝消費心理與行為 分析
一、影響顧客對服裝購買的核心要素
1、產品（色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、實用性），這是構成服裝消費的非常主要的因素，也是滿足顧客對服裝功能的基本需求，更是實現消費交易的載體。
服裝的色彩是影響顧客對服裝判斷的重要因素，從人體的生理規(guī)律上來看，顧客大腦對初次接觸的服裝辯識，色彩占65%比例、款式占25%比例、面料占10%比例。日本色彩 研究 中心（PCCS）曾經對顧客進行調研：顧客進行消費時，其中非常關心產品色彩的人占72.9%。而通常進入服裝店鋪的顧客對產品的接受進度依次是："遠看色，進看款，最后才來摸面料"。顧客根據自身對不同色彩的喜好來評判服裝的接受程度，在服裝店鋪，你經?？梢园l(fā)現：顧客剛走到店鋪的門口時，眼睛在做全場"掃射運動"；當發(fā)現自己喜歡的顏色或比較亮麗的顏色，眼球會停頓非常短暫的時間并發(fā)出"閃爍"的亮光；此時，他（她）會立刻行動，疾步走到該產品面前，行走過程對其他產品和顏色就相對忽略。因此，很多具有實力的服裝品牌企業(yè)，在每季新開發(fā)服裝的色彩與花型上頗費工夫，力求形成自身品牌的獨特性與競爭的不可替代性。例如：某些知名服裝品牌，在每季的新品開發(fā)中，總有5%-10%的面料花款是企業(yè)下單獨立買斷，即在市場上，其他服裝品牌不可能有該色彩花款的面料。這樣充分有效地保障了購買該品牌的顧客，其對服裝獨特性、身份性的表現需求。
款式是表現服裝風格與造型的主要手段，也關鍵性地表達了顧客的著裝意愿。當顧客在店鋪仔細瀏覽服裝款式的時候，他（她）的大腦就在進行關于著裝的信息整理 分析 ：這件衣服是什么風格？什么元素或裝飾是我喜歡的？可以跟家里的什么服裝進行搭配？什么時候穿？還可以穿多久？……例如：服裝中的蕾絲表現--嫻雅；合葉邊、花邊--浪漫；流蘇--"波西米亞"風格；蝴蝶結--可愛、女人味；珍珠--知性、品質；褶皺--飄逸變化；輯明線--流暢線條；拼鑲--碰撞個性；鏤空--性感等等。
當顏色與款式均比較符合顧客的"口味"時，才開始進入對服裝面料、做工的關注和評判程序中。因此，通常在店鋪中如果觀察到顧客對服裝用手進行抓或捏等動作，說明他（她）已經比較滿意服裝色彩和款式，正在對服裝面料的手感，即穿著的舒適性進行判斷。所以，此時面料的觸感與功能性（如：透氣性、舒適性、伸縮性、耐磨性、保暖性、抗撕裂性等）就成為影響顧客購買服裝的關鍵因素。接下來，顧客提出試穿或接受導購的試穿邀請時，他（她）已經對服裝的前面要素進行了 分析 判斷，并基本認可。
在服裝試穿時，顧客更關注服裝的版型以及尺寸大小。通過服裝的是否合體與是否改善、修飾體型，來判斷該服裝是否滿足自身的穿著需求？所以，很多顧客會在試衣間就對服裝進行再次仔細的查看與端詳：面料成份如何？手感怎樣？價錢？服裝的性價比？穿著過程的方便性？穿上的美感？穿著的舒適感？穿著的合體感？……從試衣間出來后，再次對剛才的指標進行復核與判斷，在此過程中，會聽取同伴、導購或其他顧客的參考意見，并結合自己的想法進行綜合評判。因此，許多服裝品牌會在賣場的試衣間設置與試衣期間的服務上下功夫。例如：女裝品牌會將買場的試衣鏡略微傾斜15度左右，以便顧客穿著服裝的整體修飾效果提升；在試衣間不設置全身鏡，顧客想要查看穿著服裝的全身效果必須出來--站在賣場，與導購接觸、接受導購的意見；調整試衣間的燈光，顯得柔和而溫馨，讓顧客試穿的過程舒適，降低產品穿著不便而引起的煩躁；配置具備裝飾美感或高檔、舒適的試衣鞋，以便顧客對服裝的協調搭配；甚至，在試衣間內配備女性的化妝棉、口紅等，以備服裝的穿、脫過程中弄花了女性顧客的妝容。
2、產品的包裝廣告（賣場形象、商標、吊牌、包裝袋、廣告宣傳），這是服裝產品表現附加值的關鍵，更是文化內涵的主要載體。
服裝是具藝術性、潮流性、文化性于一身，特別是高檔的服裝包裝能充分激發(fā)顧客的社會性需求，并使他們在擁有商品的同時感受到身份的體現，內心充滿愉悅。例如：國際知名的服裝品牌，無不從包裝廣告體現其動則成千上萬價格的充分"含金量"，非常重視其賣場形象、商標維護、各種包裝、廣告宣傳等，把品牌視作生命般寶貴。特別有意思的是，曾經在某國際一線女裝品牌的店鋪中，聽到導購推介一款價格2萬的牛仔上衣。顧客滿腹疑惑地問詢到："怎么一件看起來普通的牛仔上衣要這么貴？"導購自信而胸有成竹地回答："這件牛仔上衣看起來確實普通，但它領上的皮草可不簡單！這皮草是"貉毛"，雖然是人工養(yǎng)殖的，但它是經過印度尼西亞的年輕男人純手工加工而成，并且加工過程復雜原始。每件皮草都有不同的區(qū)別，就像人的指紋一樣絕不相同，從這獨特性上來講，它就價值非凡！"。姑且不 研究 這回答的語言有無"忽悠"的成分，但這推介的語言實質是對該服裝附加值的"包裝廣告"！如果，我們把"印度尼西亞的年輕男人純手工制作"改換成"河南某縣城民工的機械化批量生產"，那么，顧客還會欣然接受并認為物有所值嗎？這就是--包裝。
服裝店鋪的賣場形象是迅速讓顧客感知服裝品牌文化的場所，能通過設計要素體現服裝的定位。因此，目前國內許多服裝企業(yè)逐步開始重視賣場的形象設計，要求各店鋪統一形象、統一標識，并不斷探索創(chuàng)新、更新店鋪的裝修。但仍然存在很多觀念或實際操作技巧上的欠缺。例如：服裝店鋪的賣場設計就融合了美學、色彩學、人體工程學、商品管理學、賣場 規(guī)劃 、陳列、燈光照明等知識，對店鋪形象設計人員不但要求以上的理論知識與功底扎實，而切要求對服裝品牌有著深入而透徹的理解，對顧客購買服裝行為的階段過程和特點有充分的掌握。目前，國內服裝企業(yè)在進行賣場設計時會出現"脫節(jié)"：企業(yè)策劃部的內部設計人員沒有深厚扎實的理論和廣泛的操作見識，經常設計出來的原稿會局限性很大、跳不出思維的"陷阱"；專業(yè)的廣告設計公司雖然設計理論與操作經驗都比較強，但對服裝品牌的理解與特定定位的目標消費群沒有深刻的掌握，泛泛設計，從而使"千店一面"的現象比比皆是，恍惚很多服裝品牌設計的大格局與基調都類似。
服裝的吊牌、包裝袋也是體現服裝附加值的有效手段，其中，商品包裝的形感很重要。商品包裝的形感是指包裝的造型、材質、圖形和文字。包裝的造型和材料只有貼切地表現出商品的特征才能達到效果，例如：真空塑料包裝食品使人覺得方便衛(wèi)生；鋁箔泡罩包裝的藥品讓人覺得科學可信；貼體包裝的小五金產品又令人感到質量可靠；采用絲帶、內襯包裝的服裝讓顧客覺得高檔。對顧客而言，商品包裝中信息包含量最大的部分是圖形，其次才是文字和色彩。圖形包括圖案、繪畫，圖形是商品特色的放大鏡，圖形還可以對產品的特點或風格定位作比喻化、象征化和聯想化的闡述。文字是商品包裝中記憶強度最大的元素。商品吊牌包裝應該有說明性的文字，客觀簡明地介紹商品的名稱、產地、規(guī)格、面料成份和使用洗滌方法等，并盡量做到重點突出，一目了然。巧妙地運用服裝包裝語言能夠產生強大的視覺沖擊力，成為包裝促銷的點睛之筆。
3、價格，從理論上講是商品價值的貨幣表現。
顧客在對服裝的價格進行評判的過程，首先會將商品的要素，如：款式、面料、色彩、質量、品牌、包裝等綜合起來進行 分析 值多少錢？這種價值的認定標準是以自我心中的"價值認識體系"確定的。例如：崇尚自然、強調穿著舒適、對綠色環(huán)保物品關注度高的人，對麻質服飾比較認可，因此也能接受其比棉或化纖產品價格高的現象。但希望自己的衣服不起皺、穿著筆挺氣派的人來說，麻質的服飾不但保養(yǎng)麻煩而且穿著皺皺巴巴的很難看，那么麻質面料比高級化纖還貴，這是他心理不能接受的。所以，麻質面料在國外比較接受，但在國內一直不被消費者看好，這與國內顧客對面料價格接受有"自我認知體系"有關。
其次，顧客在價格的接受過程中，還一直"不以余力"堅持"比擬工作"。即：通過對比、聯想、經驗總結等心理活動，對商品的價格進行進一步的審核、評判。例如：當一位女性顧客在商場看到某款連衣裙價格時，她理所當然地會對今天逛商場，對其他類似連衣裙的價格進行對比。"跟剛才看到的××品牌的連衣裙很像呀，只是沒有蝴蝶結而已，面料手感也很接近。但價格卻比剛才那條貴了40%，有點不劃算！"；顧客甚至會用商場的定位檔次潛在定義服裝品牌價格的合理性，比如：顧客進入上海國際品牌云集的商場--中信泰富或杭州的歐式一條街時，對其服裝產品的高昂價格就已經有充分心理準備，認為是屬于正?，F象。但如果他在大眾化販量的商場內，出現高昂服裝價格是完全不能接受的。其實，顧客在確定選擇購買渠道時，就確定了大致的購買服裝的價格范圍，一旦超出他的預期價格范圍，就算商家將服裝描繪成黃金也不會打動顧客的心！
當然，顧客還會用以前購買服裝的經驗來判斷價格的合理性。例如：前不久，我在某商場聽到一位顧客憤怒的投訴："你們這個品牌，怎么在全國的價錢差別很大?。可洗卧谀銈冞@個柜臺買的一件大衣是1280元，但前2天，我到××城市出差，卻發(fā)現同樣品牌、同樣的款式居然才賣1080元，這不是欺騙顧客嗎？我要求退貨，以后再也不買這個騙人的牌子了！"那么，相信這個顧客在后續(xù)購買服裝審視價格時，一定會總結上次的經驗教訓。顧客的經濟收入與價格敏感度成反比，即：收入越低對服裝的價格高低就越關注敏感，希望"價廉物美"；收入越高，對服裝的價格高低關注就相對弱一些，此時重點關注的是服裝的品質和品牌帶來的身份效應。例如：動則上萬的LV包從來不打折，但其在國內的銷售一直呈上升的趨勢。甚至很多做服裝品牌生產或品牌代理的老板對LV樂不疲此，雖然他（她）們非常清楚LV在他們購買的包上賺了多少暴利。
顧客對服裝價格的判斷還會結合自己在賣場的感受體驗確定付出的金錢是否值？那么，這其中最主要的就是--賣場服務。
4、賣場服務，主要包括：賣場環(huán)境、人員服務。
賣場環(huán)境是屬于服務中的"硬件"，通過一定的空間、結構、燈光、貨架、色彩、聲音等使顧客在購買過程中產生心理感受和心境體驗。因此，建立符合品牌定位特點的賣場環(huán)境，給顧客創(chuàng)造良好購物氛圍是服裝經營者必須下功夫進行 研究 和思考的內容。例如：我曾經在某男裝（正裝）品牌的專賣店觀察，在店內用很大分貝播放節(jié)奏激烈的音樂（晚上蹦D音樂），發(fā)現進入店內顧客的腳步節(jié)奏也是隨著音樂而進行的，幾乎是"跳"著進來，又迅速地"跳"著出去！店內顧客的停留率非常低。原因--激烈的音樂環(huán)境，進店購買正裝的男士一般比較職業(yè)化，對音樂的喜好也偏向于傳統、舒緩類型，當聽見聲音非常大而激烈的音樂時，不啻為他們的"噪音"?。?！所以，唯一的方法就是趕快逃離這"可怕"的地方。我安排人員降低音樂的分貝，并更換了舒緩的輕音樂，發(fā)現此時顧客在店內的表情輕松起來，瀏覽產品的腳步也放緩，不時還向導購咨詢產品……，此時，顧客的進店率和停留率明顯提升。
人員服務是影響顧客購物的重要因素，也是服裝營銷特別強調的方面。有時，產品的各方面已經到位，但就是不能得到顧客用"人民幣"的認可，缺少"臨門一腳"--服務。例如：某品牌專柜導購對顧客進行服飾推銷，順利地通過了瀏覽、試穿階段。顧客對兩套服裝均比較滿意，流露出想要購買的意愿，并拿出該商場的VIP卡，最后問詢到："好象VIP卡是可以八折的？"，導購漠然地回答："這個我不太清楚，我是廠家的，不屬于商場！"這種回答顯然很"白癡"--無論任何品牌，只要在商場渠道銷售，均接受商場統一的服務規(guī)范要求。只要是該商場的VIP卡，那么顧客就應該擁有享受VIP約定的服務，除非特殊情況（品牌也必須提前告知顧客）。自然，顧客對導購漠然的態(tài)度產生逆反心理--"好象你無所謂我是否購買你們的產品，而且居然連商場的服務規(guī)定都不知道，這個品牌是否正宗？質量是否有保障？如果買了有什么問題可能根本解決不了！算了，還是再看看吧！"因為服務不到位將顧客拒之門外的實際案例很多，小心！導購的負面情緒將顧客購物欲望扼殺在賣場了！今天的顧客消費服裝的時候，選擇的范圍越來越廣泛，購買心理越來越成熟，不但對產品要反復評價判斷，在購買過程的心理體驗也成為重要的判斷指標之一。服務的過程是需要占在顧客的角度出發(fā)，以尊重為本，從細節(jié)和人性化的方面提供服務。
二、服裝消費心理與行為 分析
1、顧客對新產品的質量、性能、價格、使用效果等方面存在不同程度的心理疑慮，擔心購買行為會有負面風險，如：穿著效果不好看、產品質量不能保障、其他品牌同類產品價格低等。因此，顧客在接受新產品時，對其心理疑慮不斷地做利弊權衡：對產品產生穿著聯想，如果預期效果并不太好，而服裝價格高、風險大，即弊大與利，那么顧客就會隨即放棄對新產品的嘗試；如果預期估計的效果比較滿意，相對購買風險小，即利大于弊，那么顧客有欲望嘗試新品。例如：某運動品牌新推出一款足球跑鞋，主題是：像"F1"一樣的飆速度！賣點是：鞋底增加了高科技材料的彈性物質，受壓力后增加反彈作用，促使提升奔跑的速度。當顧客在賣場接觸到這款新鞋時，自然會產生疑惑："真的穿上后，會提高速度那么厲害嗎？這個添加的彈性物質究竟是什么？是否對人體有害？鞋的質量如何？會不會沒穿兩天就壞了？"如果，賣場的POP平面宣傳能充分說明這款鞋的特點，導購能清楚解釋這款鞋新型物質的材料與設計原理，并配合穿著這款鞋跑步的速度測算數據。就能打消顧客接受新產品本能的顧慮，當然，最好修改宣傳主題--"F1"的飆速度！穿上這鞋，要人體奔跑的速度像"F1"賽車一樣，有基本常識的人都知道：是不可能的！明顯具有"忽悠"的成分在內，帶給顧客夸大、不真實的感覺，反而影響了顧客對新款的認可。
2、 顧客對新品的關注程度與接受的狀態(tài)、購買的先后順序，還取決于消費者個性特征的差異。一般而言，冒險性強、具有創(chuàng)新精神的顧客會先購買，遵從傳統、相對保守的顧客則后購買。
美國營銷學家羅杰斯在1962年《改革的擴散》論述到新產品消費類型理論。即：部分消費者在新產品投放上市很快就接受，而部分消費者要經歷很長時間才決定是否接受。以接受新產品的時間先后順序，將消費者劃分為"革新者""早期接受者""早期采用者""晚期采用者""守舊者"五大類。
新產品的最先購買者一般是少數的革新者，此時購買的服裝不但風格元素或新異面料都會到來穿著風險，而且此時的服裝價格是生命周期內最高的，革新者有可能會付出比后來者更高價格的購買風險。但革新者由于具備比較強的冒險精神、獨立性強、喜歡追求時尚和以自我為中心的個性特征，因此，是否購買服裝新品，主要取決于自己對該服裝的直接了解與綜合判斷，幾乎不受他人的影響。早期接受者和早期采用大眾對新鮮事物很敏感、關注，一旦接受服裝的流行新款式、新面料、新搭配方法都會嘗試，并逐步接受和總結意見，再進行改進。晚期采用大眾對新品的接受主要來源于已購新品消費者人數的眾多所形成的社會環(huán)境壓力，如果該流性元素越來越多地出現在社會中，尚未購買的就會體驗到落后與孤立感，迫使其采取行動以保持與其他人的同步性。例如：前幾年流行一種女鞋，鞋頭的造型很長很尖，甚至還往上翹，俗稱"踢死牛"。剛開始流行時，街上只有著裝比較新奇、異類的年輕女人穿。經過一段時間后，這款進行了"改良"--鞋頭不再往上翹，長度逐步減短，仍然尖，并冠上了主題"很女人味"。于是大量年輕、中年的女人開始嘗試這樣的鞋，希望讓自己穿上很"女人"，逐步這款鞋的基本造型形成一種時尚潮流風靡了更多的大眾，如果沒有穿這樣造型的鞋走在大街上，就顯得很不時尚、很不"女人"、很落伍，因此，又有更多的追隨者被迫加入。盡管，這樣款式的鞋穿起來并不舒服--由于太長太尖，保持平衡很困難，上臺階還得"對準了"！但仍然節(jié)制不住它的普遍流行。
革新者與早期接受者在新品的購買推廣中所起的倡導與表率作用是相當明顯的，特別是服裝的潮流引領和宣傳。服裝經營者要善于發(fā)現并積累這樣的革新者和早期接受者，當新品上市時不但要充分展示宣傳（賣場陳列、平面設計），而且要充分利用革新者和早期接受者，讓他們盡早使用、反饋意見和宣傳新品，別忘了！他們每個人身后有25個潛在的顧客！
當然，不同的顧客類型有著不同的購買心理和行為，如：男女性別不同、經濟收入不同、職業(yè)不同、生活地區(qū)風俗不同等，其購買心理行為的差距是非常大的！
第二節(jié) 影響男裝需求的因素 分析
一、社會文化
文化是人類在社會歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質財富和精神財富的總和，它包括價值觀，倫理道德，宗教，美術，藝術，風尚習俗等。人類學家一致認為，每種文化都具有三個特征： 第一，文化非遺傳之物，而是由人們后天學習獲得的；第二，知識、信念、道德、習慣和其他各種文化要素構成相互聯系、大小各異的總體；第三，文化是由特定社會集團成員具有理智的行為特征所構成。它不僅體現我們自己的行為，而且體現我們對他人行為的要求。
他們也認為，“文化”一詞的范圍是由該詞的定義所包含的成分來表現的。這些成分包括：物質文化，社會機構，人類與宇宙，審美學和語言。
文化既有個性也有共性。不同的文化造就了不同的個性。不同文化具有不同的個性標準，由此將世界上的人們分成法國人、日本人、美國人等。當然，這并不是說，凡法國人個性皆同。遺傳 基因和個人的生活經歷也影響個性的形成。因此，各種文化個性都有一定的伸縮范圍。盡管如此，不同文化的典型個性是有本質的區(qū)別的。
各種不同的文化又有一些共同特征，這些文化共性反映了人類共同的生物本能，反映了人類 應付物質和社會環(huán)境的共同需要。它們包括年齡、性別、社會組織、政府、家庭、住宿、醫(yī)藥、產權、宗教、工具制造和貿易等。
文化差異會為營銷活動的開展帶來困難，但并不是所有的營銷活動都需要通過文化變革才能被接受。實際上，許多成功的、極具競爭性的營銷是通過“文化適合戰(zhàn)略”而完成的。就其本質而言，是用一種盡量適合現存文化的“改良措施”推進“類似產品”的滲透。營銷人員必須有這樣的認識，只要經過艱苦的努力，不論成功與否，它都會給某種文化打上一定的烙印。
（1）文化滲透于營銷活動的各個方面。諸如產品要根據各國文化特點與要求設計，價格要根據 各國消費者不同價值觀念及支付能力定價，分銷要根據各國不同文化與習慣選擇分銷渠道， 促銷則根據各國文化特點設計廣告。
（2）國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，其活動推動著文化的發(fā)展。其活動既適應了文化又創(chuàng)造新文化，諸如創(chuàng)造新需求、新的生活方式等。
(3）市場營銷成果的好壞受文化的裁判。消費者對產品接受與否，均是其文化意識的反應。
適應一國的文化，說起來容易，做起來卻非常困難。這是因為文化環(huán)境能在根本上影響人們對世界的看法和社會行為，即人們的行為無時不存在一種自我參照準則。當我們進入異域文化時，自我參照準則就會發(fā)生作用。每一種文化都是獨一無二的，在國際市場營銷中我們應該記住一句話：“文化沒有對與錯、好與壞之分，只有差異。”
二、流行趨勢
在北京、上海、廣州等超級大都市里，男裝的流行趨勢以及消費是被國際名牌男裝在控制和影響。中國的男裝設計也是在跟著國際大牌的流行在走。因為地域、人種、文化的差別都對國際和國內的流行趨勢有所制約，所以不見得國際上的男裝流行趨勢就適合國內。但是，國際的流行趨勢對男裝的設計和需求是一種導向。
三、服裝的基本功能與特征
服裝的功利性是服裝文化和使用的完美結合的產物，而男裝的功利性又是建立在“功用”的基礎之上的。換言之，男裝的使用功能決定了它的形式，也是構成男裝程式化的基礎。那么，男裝的功利性，就是“功用”本身所具有的美，不需要半點虛假和偽裝。這是男裝功利意識的真諦。
以西裝袖衩和鈕扣為例，西裝是從古代英國紳士的乘馬服（大禮服的前身）演變而來，為減少阻力和運動方便的緣故，上身剪裁得很全體，但為了穿脫和洗手的方便，袖衩也就自然形式了，固定袖衩的鈕扣也隨之產生。這種功能確定之時，它的“功用”之美也就產生了。時至今日，盡管其功效皆無，袖子雖也不那么全體了，然而這種基本形式卻成為西裝的象征。袖衩的工藝形式，鈕扣的位置、數量，便成為男裝禮儀程式的語言。鈕扣的數量不僅說明其功能的作用，也暗示著穿衣者的性格。三?？郾硎局行?，更多地用在日常西裝上；一?？酆蛢闪？郯凳倦S意，并多用在便服西裝上；四粒扣表明古雅和懷舊的風格，且多用在禮服西裝上。鈕扣是以實用的功利傳遞著男人的風格和美。如果將袖衩所具有功能的形式變成純裝飾性的，鈕扣也打破它的程式組合，男裝的風格就完全消失了。這并不是在形式上從美到不美的改變而產生的印象，而是將人們頭腦中已牢固確立的程式習慣和形象，用一種相悖的因素取代所產生的不適感。
再從風衣的設計來看，更能說明這個問題。風衣的肩袢、領袢、袖帶、肩蓋布、披肩等等，人們往往把這些設計看成與其它外套區(qū)別的標志和裝飾，很少有人能說出它們的功效作用。其實最初的形式劃從士兵的塹壕外套演變而來，肩袢是作為固定武裝帶不宜脫落而設；領袢、袖帶是作為防風雨保暖而設；肩蓋布只設在右肩，是因為男裝搭門是左搭右，它可以是左搭門形式左右的重疊結構以防任何方向的風雨侵襲；后披肩設計成懸空結構，使雨水不能很快滲入，顯然這是一種仿生的設計。然而，它作為男士日常生活的外衣，這些功能顯然應用的機會是很少的，但它的基本功能和形式仍然保留至今。誠然，它是以這種特有的使用功能來傳播著男士特別的信息。由此看來，作為男裝設計，缺乏這種實用的功利意識是很難成功的。
四、商品名稱
中國的男裝產業(yè)伴隨著改革開放而發(fā)展，可劃分為政府主導加工期、民營主導加工期、民營主導品牌期等3個階段。在目前的民營主導品牌期中，“名牌興業(yè)”已成為企業(yè)主們的共識。為期十幾年的貼牌生產為男裝生產企業(yè)積累了財富和實力，不少企業(yè)已開始了自主品牌的創(chuàng)建，有的已初具規(guī)模，也有不少因種種原因而夭折。
中國男裝的文化內涵表現在，現代社會賦予人與人之間更加直接的經濟關系，男人面臨著巨大的精神壓力，肩負著責任與情感。隨著歲月和生活閱歷的沉淀，思想和經濟的積累，男人們渴望真誠與理解。外表的羅衣則成了能代言男人內心世界的一種文化以及與外界交流的語言。創(chuàng)造一個與男性心理相關的服飾品牌，關鍵是品牌訴求切合男性的心理需求，與其生活方式進行有效的溝通。
品牌的上游是產品，下游是消費體驗。成功品牌的背后必然有產品的存在，但并非所有的產品都會形成品牌。張國剛的定義是，品牌是有別于其他競爭對手的產品及服務的名稱、特性、質量、商標、標識、視覺、體驗、身份地位的總和；是將產品人性化、人格化、情感化的孵化培育過程。
具有核心競爭力的強勢服裝品牌，則具有品質優(yōu)良、款式設計新穎、個性強大、精神享受美滿、影響力深遠的特點。除此以外，廠家應建立標準科學的營銷網絡、健全通暢的終端服務，以提高產品的性價比指數和價位優(yōu)勢。
品牌必須將自己定位于滿足現時消費者需求的立場上，最終借助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置。其中的關鍵在于對品牌進行自我檢視，看消費者反應如何，對手反應如何，最終確定廠家具備什么優(yōu)勢，以及缺失了什么要素。
好的男裝需要好的故事，就好像汽車、手表一樣，越具有經典的故事，男性就越喜歡。因此男裝品牌需要注意品牌的創(chuàng)意傳播和品牌文化內涵的建設，例如，圣大保羅以在馬上威風、瀟灑的騎士揚桿擊球的馬球精神提供消費者對于品牌和產品的內涵的理解，在傳播策略上以馬球文化為內涵的進行深度溝通，使得圣大保羅成為男性心目中長盛不衰的經典品牌。
五、商標
商標，對于服裝品牌來講，就好比人的名字，是區(qū)別眾多服裝品牌的基本要素。商標的突出性、品質性是在設計商標時要重點考量的。當然，目前服裝的商標更多以英文為主，這主要還是由于國內服裝消費者潛意識里具有"崇洋"的心理傾向。例如：南京設計生產的某女裝品牌，在南京中央商場女裝銷售排名一直保持前幾名。最近進行了成功的系列包裝改造，包括商標LOGO的改變：將原有巨大無比的中文書寫字體改成英文，并將顏色更換成黑、白組合，頓時將品牌的時尚、歐化、高檔表現出來。讓顧客感知到產品的"物超所值"！
六、商品價格
對于高檔男裝品牌來說，高價位除了代表質量和數值杜以外，還代表著這份和地位，而對于中第檔次的男裝來說，商品價格往往與需求呈反比。
七、商品廣告
廣告宣傳中包含各類媒體的廣告和賣場的平面設計廣告。這是有效傳達服裝品牌文化和訊息的重要工具，也是刺激顧客購買和提升銷售業(yè)績的主要方式?，F在的服裝企業(yè)對廣告宣傳的理解存在一定的"誤區(qū)"，認為廣告是"一招鮮，吃遍天"，只要有廣告這個利器，就不往不勝！其實，服裝產品要得到顧客的認可，是廣告與其他方面的建設系統結合而成的，即"降龍十八掌"是環(huán)環(huán)相扣，最厲害的那一招也是將前面的十七招演練完畢后，精彩上演的。那么，服裝廣告所告知顧客的訊息或傳達的內容，要與賣場的形象設計、主題產品推廣、平面系列設計、甚至服裝的陳列相吻合，通過這樣前后關聯系統的建設才能在眾多林立的品牌中，讓顧客認知，并在購買產品時對決策起到正面激勵的作用。例如：某經營中年成熟女裝的品牌，在接近一年的廣告宣傳中，主基調定位在成熟、穩(wěn)重、大氣風格，并采用了黑色、咖啡色作為主色調。中間過程，企業(yè)老總突發(fā)奇想，將店鋪的VI設計色彩修改成玫瑰紅與金色的組合，據說是感覺到該品牌顧客對色彩接受變化年輕了。無論顧客的色彩接受是如何變化？什么時候變化的？廣告宣傳的各種途徑的內容基調一定要統一口徑，否則你的服裝品牌明顯就成為"四不象"！最后品牌形象的混亂，嚴重影響銷售業(yè)績。
八、消費者收入
地位、身份、職業(yè)決定著消費者的收入，高手如人群，多會選擇價位較高，指明品牌的男裝，反之，則會選擇更物美價廉的男裝品牌。
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