第一節(jié) 國(guó)內(nèi)人造板 行業(yè) 存在問(wèn)題以及發(fā)展限制
1、纖維板
目前全球中密度纖維板生產(chǎn)線的平均生產(chǎn)規(guī)模大約為10萬(wàn)立方米，而我國(guó)現(xiàn)有中密度纖維板生產(chǎn)線的平均規(guī)模僅為3.4萬(wàn)立方米。與世界先進(jìn)國(guó)家相比，我國(guó)的中密度纖維板生產(chǎn)企業(yè)在規(guī)模方面處于非常明顯的劣勢(shì)，由此造成的不良后果就是原材料浪費(fèi)嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量低下。此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理也一直是制約我國(guó)地板業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸，企業(yè)技術(shù)水平較低、品種單一、質(zhì)量不高，無(wú)法滿足高標(biāo)準(zhǔn)用途的需要。
由于中國(guó)中纖板生產(chǎn)線上馬過(guò)快，暴露出一些值得注意的問(wèn)題：
1）生產(chǎn)線建設(shè)速度和原料林建設(shè)速度不匹配，造成原料緊缺，致使大量設(shè)備不能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)甚至閑置；
2）落后生產(chǎn)線淘汰速度慢，有的淘汰生產(chǎn)線從發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)向邊遠(yuǎn)地區(qū)；
3）大多數(shù)國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線有較大技術(shù)提升空間，投資進(jìn)口設(shè)備存在一定盲目性。
當(dāng)前，我國(guó)中纖板市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：
1）低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)
相同規(guī)格的板材售價(jià)差別最大可達(dá)50%以上。一般用戶很難從外觀上判斷板材的質(zhì)量，以至劣質(zhì)產(chǎn)品直接坑害了消費(fèi)者，也導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)板材制造企業(yè)失去了大量市場(chǎng)份額。
2）企業(yè)地區(qū)分布不平衡
生產(chǎn)線多建在東部及沿海地區(qū)，而陜、甘、寧、新疆、西藏等地區(qū)占有的份額卻很低，有的省區(qū)甚至從未建廠。
3）缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力
國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品種的多樣性和質(zhì)量大多未達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，不能形成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前出口海外和在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上走俏的優(yōu)質(zhì)MDF/HDF及其制品數(shù)量也很有限，主要依靠進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)或直接進(jìn)口原板加工，從而甚至孳生了中纖板進(jìn)口走私現(xiàn)象。
2、刨花板
從我國(guó)的刨花板生產(chǎn)中，不僅普遍存在的規(guī)模小、設(shè)備和技術(shù)落后,加上許多企業(yè)不注意產(chǎn)品質(zhì)量，把樹(shù)皮和中纖板生產(chǎn)出的粉塵等都用作刨花板的原料，所以，我國(guó)生產(chǎn)的刨花板普遍質(zhì)量較差，而且也普遍存在甲醛嚴(yán)重超標(biāo)的問(wèn)題。本來(lái)刨花板本身早已是家具生產(chǎn)的重要原料之一，例如，世界的家具王國(guó)意大利，他們生產(chǎn)的板式家具中，很多都選用刨花板為主要原料，在世界的家具市場(chǎng)很受歡迎，廣東是使用刨花板生產(chǎn)家具最多的省分，也是我國(guó)用刨花板生產(chǎn)家具較早的省份之一，廣東早期生產(chǎn)的刨花板質(zhì)量較高，很受家具業(yè)的歡迎，但是，由于生產(chǎn)設(shè)備陳舊，決策者存在短期行為，不顧產(chǎn)品質(zhì)量，因此，逐漸被家具業(yè)所拋棄，一些老的國(guó)營(yíng)刨花板企業(yè)在小型民營(yíng)刨花板企業(yè)和外來(lái)貨的夾擊下，刨花板業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)人造板 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略
我國(guó)纖維板和刨花板業(yè)未來(lái)的發(fā)展前途主要決定兩個(gè)方面，一是原料，二是質(zhì)量，這兩個(gè)要素已被我國(guó)許多大型人造板企業(yè)所認(rèn)可，有的企業(yè)早已行動(dòng)，如，加拿大嘉漢林業(yè)國(guó)際有限公司2000年在廣東高要縣建成年設(shè)計(jì)能力10萬(wàn)立方米刨花板生產(chǎn)線的同時(shí)，就建成20萬(wàn)畝的桉樹(shù)林作為刨花板的原料基地，江蘇的大亞木業(yè)集團(tuán)為了保證原料供應(yīng)和提高產(chǎn)品質(zhì)量,他們?cè)诩哟笤炝植椒サ耐瑫r(shí)，成立研發(fā)機(jī)構(gòu)；廣東威華股份有限公司更是早在1997年起開(kāi)始在粵東種植按樹(shù)，與有關(guān)市縣林業(yè)部門(mén)簽訂造林合同并向農(nóng)民租用了土地，近年又利用國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的長(zhǎng)期低息貸款,加大造林步伐。為了把企業(yè)做大做強(qiáng)，他們還成立了以院士領(lǐng)銜的，包括木材加工、產(chǎn)品檢驗(yàn)、產(chǎn)品市場(chǎng) 分析 與預(yù)測(cè)、森林培育等多個(gè)學(xué)科的專家委員會(huì)，為其今后發(fā)展提供有力的支撐，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，在近幾年新上的中纖板生產(chǎn)線中，全部從德國(guó)進(jìn)口，中、高密度纖維板的進(jìn)口設(shè)備就占近八成。
我國(guó)的人造板企業(yè)，除了保證原材料供應(yīng)和提高產(chǎn)品質(zhì)量外，企業(yè)要加大科技創(chuàng)新，大力回收廢舊木材，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。努力開(kāi)發(fā)刨花板新用途,特別要加大對(duì)定向刨花板的 研究 和對(duì)刨花板用途的宣傳力度,為了提高刨花板的質(zhì)量和降低成本及提高研發(fā)能力,必須提高項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模，把小型的纖維板廠和刨花板廠進(jìn)行重組,體現(xiàn)規(guī)模效益。為了我國(guó)纖維板業(yè)和刨花板業(yè)的健康發(fā)展，各級(jí)工商和質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)要嚴(yán)厲打擊假冒偽劣商品，尤其是要加大對(duì)刨花板領(lǐng)域的打擊力度。為了企業(yè)的生存，企業(yè)之間,必須開(kāi)展 行業(yè) 必需自律，提倡質(zhì)量競(jìng)賽,反對(duì)不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)在保證原材料供應(yīng)的前提下,必須努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，包括甲醛釋放量超標(biāo)問(wèn)題，努力提高裝備水平，降低能耗和物耗。只有這樣，我國(guó)的人造板業(yè)的發(fā)展空間才是巨大的。
第三節(jié) 人造板 行業(yè) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需情況 分析
隨著人造板應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，對(duì)人造板的需求量不斷增加,加上國(guó)際上有的國(guó)家的人造板產(chǎn)量的大幅減少，為我國(guó)的人造板生產(chǎn)和出口創(chuàng)造了條件，使我國(guó)的中纖板和刨花板產(chǎn)量和出口量不斷增加。
2000-2005年纖維板和刨花板國(guó)內(nèi)需求量
單位：萬(wàn)立方米
2000年、2005年人造板需求狀況
單位：萬(wàn)立方米
第四節(jié) 人造板 行業(yè) 市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)
1、纖維板
隨著技術(shù)改造進(jìn)程加快．產(chǎn)品更新?lián)Q代以及新板種開(kāi)發(fā)取得明顯成效。纖維板在產(chǎn)量大幅度增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品規(guī)格和種類(lèi)日趨多樣化，中(高)密度纖維板已取代硬質(zhì)纖維板成為主導(dǎo)產(chǎn)品。
伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，我國(guó)的家具業(yè)和地板業(yè)，近年來(lái)都以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，為我國(guó)中、高密度纖維板的高速發(fā)展提供了空間。隨著我國(guó)家具業(yè)的不斷發(fā)展，外國(guó)板式家具生產(chǎn)線的不斷引進(jìn)，對(duì)中密度纖維板的需求量也不斷增加。
隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、家具、室內(nèi)裝飾、包裝等 行業(yè) 的快速發(fā)展和速生工業(yè)用材林原料基地的建成投產(chǎn)，纖維板的需求量和出口量都將穩(wěn)步增長(zhǎng)．纖維板產(chǎn)品在人造板生產(chǎn)總量中的比例將適度提高。預(yù)計(jì)到2010年，纖維板市場(chǎng)需求量約為2600萬(wàn)立方米。
2、人造板市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)
我國(guó)森林資源貧乏，而且結(jié)構(gòu)也不盡合理，尤其木材缺口更大。解決木材資源短缺的途徑很多，因此大力開(kāi)發(fā)代用品可謂明智之舉。人造板的應(yīng)用可使１立方米的木材代替３立方米的木材，無(wú)論在基建、生產(chǎn)維修、交通、水利建設(shè)等方面，人造板近年來(lái)都大有用武之地，特別是隨著裝修熱的興起，人造板已經(jīng)成為不可或缺的重要角色。
2010年人造板需求預(yù)測(cè)
單位：萬(wàn)立方米
第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、市場(chǎng)定位策略
首先，人造板 行業(yè) 要對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，其他的工作在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展和延伸。
產(chǎn)品的市場(chǎng)定位取決于對(duì)該產(chǎn)業(yè)的下游 行業(yè) 客戶需求的 研究 。在做產(chǎn)品的市場(chǎng)定位時(shí)，要首先找出所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是滿足哪種類(lèi)型客戶的生產(chǎn)要求的，對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及生產(chǎn)廠家的品牌等方面的要求都應(yīng)該一一明確。
2、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
差異化營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷(xiāo)售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的形象。
差異化是為了給顧客增加價(jià)值，而顧客價(jià)值正是顧客所獲得的利益與所支付成本之間的差額，所以當(dāng)我們給產(chǎn)品增加更多更好的性能時(shí)，首先必須清楚，消費(fèi)者是否愿意為此支付更多的成本。
另外，要考慮到差異化經(jīng)營(yíng)是否符合企業(yè)“三合”，即是否切合企業(yè)的技術(shù)能力，是否適合企業(yè)成本的平衡，是否符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
1）技術(shù)能力
一個(gè)產(chǎn)品光有設(shè)想是不夠的，還要具有技術(shù)實(shí)力。否則產(chǎn)品就難以盡快出來(lái)，結(jié)果必然是：要么等你的產(chǎn)品面世的時(shí)候，其他企業(yè)已經(jīng)捷足先登；要么產(chǎn)品難以盡善盡美，為售后服務(wù)留下了沉重的包袱，甚至砸了企業(yè)的招牌。
2）成本平衡
差異化不能不考慮成本。差異化有可能帶來(lái)成本的上漲，但差異化也可以帶來(lái)溢價(jià)收益，當(dāng)溢價(jià)收益大于成本上升幅度時(shí)，企業(yè)效益就會(huì)增加。差異化也可以使相對(duì)成本更低，比如在某一細(xì)分市場(chǎng)做到領(lǐng)先，則會(huì)帶來(lái)規(guī)模效益。所以，差異化并不意味成本的過(guò)高。當(dāng)然，如果因?yàn)椴町惢鴮?dǎo)致成本超出了消費(fèi)者的承受能力，則沒(méi)有任何價(jià)值，必須馬上停止。
3）企業(yè)目標(biāo)
差異化也要考慮企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)產(chǎn)品更要以此為軸心進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。因此企業(yè)在追求差異化的同時(shí)要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)核心定位，不能脫離了企業(yè)的主線。
3、價(jià)格策略
價(jià)格是企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)手段和營(yíng)銷(xiāo)策略。但是價(jià)格戰(zhàn)是有限度的，也是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段。供求正常的情況下，價(jià)格是企業(yè)內(nèi)在因素的市場(chǎng)定位。價(jià)格策略只有同其他營(yíng)銷(xiāo)組合因素協(xié)調(diào)使用，才能發(fā)揮最佳效果。買(mǎi)方市場(chǎng)形成后，消費(fèi)者對(duì)不同種類(lèi)的人造板和廠家的選擇更加充分；市場(chǎng)和消費(fèi)者逐步成熟、理智，購(gòu)買(mǎi)觀念在發(fā)生變化。人造板企業(yè)應(yīng)詳細(xì)了解買(mǎi)方的規(guī)模、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況、結(jié)算方式等因素，以最佳品質(zhì)設(shè)計(jì)出最佳價(jià)格。
第六節(jié) 借鑒發(fā)展
任何產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是建立在其功能特點(diǎn)和用戶利益之上的，模具 行業(yè) 的服務(wù)也不例外。對(duì)模具 行業(yè) 而言，其營(yíng)銷(xiāo)的理想模式是提供系統(tǒng)、方便、適時(shí)的一種服務(wù)。
1、提供目標(biāo)定制化
目標(biāo)定制是根據(jù)客戶所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)的定制化，包括定制化服務(wù)結(jié)果，多樣化服務(wù)過(guò)程和個(gè)性化服務(wù)行為。
顧客是千差萬(wàn)別的，如果模具 行業(yè) 能做到為不同需求的顧客提供不同服務(wù)，不同產(chǎn)品，目標(biāo)定制，那么對(duì)于模具企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一種無(wú)形資產(chǎn)。
2、功能彈性化
服務(wù)產(chǎn)品一般包含核心產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、增值產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品四個(gè)層次，核心產(chǎn)品是由基本服務(wù)構(gòu)成的，它是服務(wù)之所以存在的理由，是一項(xiàng)服務(wù)的核心功能；其他三個(gè)層次合稱為服務(wù)的邊緣產(chǎn)品。功能彈性化是指根據(jù)客戶要求的不同，提供不同功能的系列化服務(wù)供給，增加一些功能就變成高品位服務(wù)，減掉一些功能就變成中、低檔服務(wù)?？蛻舾鶕?jù)自己的習(xí)慣與承受能力選擇其具有相應(yīng)功能的服務(wù)。如果模具企業(yè)能夠提供多樣化的服務(wù)供顧客選擇，延伸企業(yè)的服務(wù)層面，增加企業(yè)服務(wù)的彈性，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能更多可能的抓住客戶。
3、運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)提供專業(yè)化服務(wù)
專業(yè)化服務(wù)的一個(gè)主要特點(diǎn)是利用專業(yè)知識(shí)幫助用戶解決特定問(wèn)題，因而要求知識(shí)服務(wù)機(jī)構(gòu)與用戶高度的交互性和服務(wù)的深入徹底性，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式有利于實(shí)現(xiàn)這些要求。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是向客戶傳播科學(xué)知識(shí)和理念及其對(duì)人們生活影響，從而讓客戶認(rèn)識(shí)、了解接受這些知識(shí)并在生活中自覺(jué)應(yīng)用這些知識(shí)的一種促銷(xiāo)形式。其重點(diǎn)在于提供相關(guān)知識(shí)，通過(guò)知識(shí)傳遞實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的知識(shí)服務(wù)。知識(shí)服務(wù)業(yè)利用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)向客戶提供專業(yè)化服務(wù)，同時(shí)利用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的“遞延效應(yīng)”營(yíng)銷(xiāo)自己，從而達(dá)到“一箭雙雕”的效果。
模具企業(yè)如運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，與用戶交互加深、服務(wù)徹底將會(huì)成為進(jìn)入顧客需求市場(chǎng)最好的切入點(diǎn)。
由此可見(jiàn)，面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)，模具 行業(yè) 唯有做到對(duì)市場(chǎng)需求變化的迅速反應(yīng)，以持續(xù)不斷關(guān)注和不懈探求創(chuàng)新服務(wù)開(kāi)發(fā)、為客戶提供滿意的服務(wù)為經(jīng)營(yíng)宗旨，利用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)位客戶提供專業(yè)化服務(wù)，以贏得客戶，進(jìn)而贏得市場(chǎng)。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。