第一節(jié) 概述

1、“無機”將使中國企業(yè)陷入被動

從第一次采用“無機”膠水比賽的女子世界杯上看，中國選手對這一變化還算適應(yīng)，李小霞以4比0戰(zhàn)勝中國香港選手奪得冠軍。但中國乒乓器材企業(yè)卻沒那么快適應(yīng)。

由于技術(shù)方面的限制，國內(nèi)企業(yè)能生產(chǎn)無機球拍的并不多。而且以前所謂的“有毒”膠水球拍尚有大量存貨，如何消化是一個難題。

推動本次改革的主要是日本乒協(xié)。2008年初，日本媒體報道，其選手在一次國內(nèi)比賽中被有機膠水熏倒。呼吁國際乒聯(lián)加緊膠水無機化進程。有人猜測，日本此舉主要是借此以拉近和中國乒乓球運動的距離，因為無機膠水的彈性更小，日本運動員已經(jīng)提前適應(yīng)。

從整個乒乓球市場來看，膠水產(chǎn)品所占份額甚少，主要的利潤來源于膠皮。傳統(tǒng)膠皮，需要大量有機膠水作用才能發(fā)揮增加速度和旋轉(zhuǎn)的功能。而近年興起的“內(nèi)能膠皮”，隨著研發(fā)的深入，對有機膠水的依賴已越來越小。“內(nèi)能膠皮”的價格更高，使用壽命更短，換句話說，更有利可圖。因此，各品牌不懈推進。在這方面有充足產(chǎn)品儲備的日本廠商無疑將有更好的獲利機會。此外，另一乒乓器材大國德國，也在無機膠水市場上早有準備。

而眾多中小企業(yè)，則面臨淘汰出局的危險。2008年9月11日后，有機膠水球拍面臨銷售壓力，資金回籠存在一定困難。更重要的是，有機膠水的技術(shù)短時間內(nèi)很難攻克。

無疑，國際乒乓器材市場將重新洗牌，而國內(nèi)中小企業(yè)則可能集體“受難”。

2、“無機”考驗中國企業(yè)應(yīng)對機制

針對“無機”改革，有企業(yè)已經(jīng)提前應(yīng)對。最近一直在 研究 如何在使用水質(zhì)膠水的情況下，更好地發(fā)揮海綿和膠皮的特點，來彌補水質(zhì)膠水膨脹率低的這個特性。

但更多的企業(yè)沒有和國家隊合作的機會。據(jù)悉，國內(nèi)另一家乒乓器材商廣州雙魚已經(jīng)退出膠水生產(chǎn)領(lǐng)域。

日本蝴蝶的大巴Speed系列、韓國冠軍的Omega II等無機膠水球拍，正大舉進入中國市場。而國產(chǎn)采用無機膠水的內(nèi)能套膠，如729、拍里奧等還處于概念階段，內(nèi)能的效果并不明顯。

中國乒乓球選手高出其他國家選手一籌，但器材企業(yè)并沒有優(yōu)勢。如何應(yīng)對這一輪世界乒乓球改革，中國乒乓器材企業(yè)應(yīng)該比運動員更早應(yīng)對。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況

雖然印度乒乓球用品市場規(guī)模細小，而且主要由低檔業(yè)者雄霸，但這個市場對進口產(chǎn)品的需求日增，香港及中國內(nèi)地是主要供應(yīng)地。

目前印度乒乓球用品市場總值80萬美元，進口產(chǎn)品約占45萬美元。然而，印度進口商的采購模式正出現(xiàn)改變。

過去，進口乒乓球用品主要來自德國、瑞典及日本。但最近數(shù)年，從這些國家進口的產(chǎn)品開始減少，相反，來自香港及中國內(nèi)地制造商的產(chǎn)品大幅上升。

乒乓球用品市場具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)印度商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國對印度出口的乒乓球用品總額由2002/2003年的10萬美元上升至2003/2004年的30萬美元，在2004/2005年則輕微下降至20萬美元。

在印度進口乒乓球用品當中，中國占61%份額。

04年，印度直接從香港進口的兵乓球用品亦顯著增加，以數(shù)量計算增升4.5倍，以價值計算則增長10倍，不過實際數(shù)量卻不多。

假若印度零售商及銷售商繼續(xù)維持現(xiàn)時的采購模式，預料這種升勢將會持續(xù)。目前印度差不多每家大型的運動用品零售商及銷售商都經(jīng)常前往香港入貨，低成本與高質(zhì)素是主要原因?，F(xiàn)時大部分國際品牌均在中國進行生產(chǎn)，以有效控制采購活動及成本。

1、印度對優(yōu)質(zhì)乒乓球用品大有需求

乒乓球桌主要從外國進口。

印度需要進口大量乒乓球用品，主要由于該國缺乏這類產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)施。印度對乒乓球桌的需求頗大，每月銷售約300張，這些球桌主要從香港及中國內(nèi)地進口。

國際乒乓球聯(lián)會已批準一些印度公司生產(chǎn)乒乓球桌，但產(chǎn)量難以滿足需求。

至于乒乓球拍及乒乓球方面，印度的產(chǎn)量微不足道。印度著名乒乓球品牌Stag International主要從中國進口乒乓球拍及乒乓球。

總部設(shè)于北印度的Metco Sports是該國另一家乒乓球用品制造商。該公司擁有乒乓球桌生產(chǎn)設(shè)施，并正慎重考慮進口球拍及乒乓球。

該公司表示，他們有意與香港和中國內(nèi)地公司合作生產(chǎn)乒乓球拍及乒乓球。雖然該公司的乒乓球桌在印度廣泛采用，但顧客亦有意向他們采購乒乓球拍及乒乓球。

進口乒乓球拍質(zhì)素較佳。

據(jù)孟買一家乒乓球用品零售商Ashoka Sports Fit的R Agarwal表示，他們從香港及中國內(nèi)地進口所有著名品牌，包括Stiga及Mark V。這些品牌全部在中國制造，不單質(zhì)素良好，而且價格具競爭力。

從香港及中國內(nèi)地進口的乒乓球拍每套售價由35至39美元不等，但印度制造的球拍每套售價則低至4至10美元。

但印度制造的球拍質(zhì)素卻未如理想，要求較高的球手不會采用。同樣地，印度并沒有乒乓球生產(chǎn)設(shè)施，這個市場領(lǐng)域主要由香港及中國內(nèi)地進口產(chǎn)品雄霸。這些乒乓球的售價約為歐洲及日本品牌的一半。

2、品牌產(chǎn)品受歡迎

從中國進口的乒乓球數(shù)量有所增加。

中國占印度進口乒乓球用品市場很大份額。印度進口的中國制乒乓球拍越來越多，但這些球拍多屬歐洲及日本品牌，包括Stiga、Butterfly、Yasaka及Donic等。

市場對乒乓球用品的需求，近75%為德國、瑞典及日本產(chǎn)品，只有25%為香港及中國內(nèi)地產(chǎn)品。然而，這種情況現(xiàn)正有所轉(zhuǎn)變，隨著中國產(chǎn)品質(zhì)素日佳，市場需求亦有增無減。紅雙喜及友誼等中國品牌乒乓球均大量輸進印度。

業(yè)者須進行市場推廣。

中國公司提供的乒乓球拍質(zhì)素亦很好，獲國際乒乓球聯(lián)會批準在世界及美國錦標賽中使用。

印度乒乓球手依然較喜歡使用歐洲及日本球拍，因為這些球拍適合打旋轉(zhuǎn)球，而中國球拍則適合強攻型球手。中國球拍在印度亦有市場，不過業(yè)者需進行大量推廣工作。他認為，中國國內(nèi)對乒乓球用品的需求龐大，因此中國業(yè)者并不熱衷于出口業(yè)務(wù)。

雖然中國的較硬乒乓球拍不被印度球手采用，但一些印度球手仍會使用中國的較軟身球拍，但主要是熟練球手，而非初級球手。這兩類中國球拍在印度都有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、乒乓球運動配件具市場潛力

乒乓球拍膠水大有需求。

乒乓球拍膠水及乒乓球鞋市場在印度有大量發(fā)展空間。雖然印度球員習慣使用歐洲及日本膠水，但中國膠水亦表現(xiàn)甚佳。人們現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)品的優(yōu)點，曾經(jīng)使用中國膠水的球手對效果感到滿意，認為可顯著提高擊球的速度。

乒乓球鞋亦是一個利潤可觀的市場。印度大概沒有一家公司銷售專為打乒乓球而設(shè)的球鞋。該國只提供室內(nèi)運動鞋，適合打乒乓球、羽毛球及壁球穿著。這類球鞋并非該公司的主要業(yè)務(wù)，只占營業(yè)額約2%。
球鞋市場表現(xiàn)強勁。

印度銳步(Reebok)亦有推出專為打板球、網(wǎng)球及高爾夫球而設(shè)的球鞋。他們亦有從中國、泰國、馬來西亞進口一些室內(nèi)球鞋，每雙價錢介乎65至68美元之間。這些球鞋采用印度沒有的先進科技制造，而在印度生產(chǎn)這類球鞋的成本亦缺乏競爭力。

在印度，室內(nèi)運動鞋每雙售價介乎25至70美元。

盡管印度乒乓球手抱怨不能買到適當?shù)那蛐?，但該國運動鞋制造商卻認為這個市場缺乏潛力。

打乒乓球需要一雙輕身的球鞋，印度球手在沒有選擇下，只好穿著帆布鞋。因此，每雙價錢介乎12.5至16美元的乒乓球鞋應(yīng)大有需求。

Stag International正準備推出一款中國制造的乒乓球鞋，每雙價錢約為25美元。

4、印度市場有待開發(fā)

中國制乒乓球拍套。

在印度，各類乒乓球用品及設(shè)備市場均有待開發(fā)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家表示，印度最流行板球，其次是網(wǎng)球、高爾夫球、曲棍球及足球。

專為上述運動而設(shè)的用品在市場十分充裕。然而，傳媒甚少報道乒乓球運動，亦很少新球手加入這個行列，各邦及中央政府亦不太重視這項運動，因此甚少人認識乒乓球用品，市場需求亦有限。假若這項運動得到廣泛宣傳，有關(guān)用品的需求將會增加。

香港及中國內(nèi)地公司在印度大有發(fā)展空間，但必須了解這個市場的特點。

中國品牌須提高知名度。

印度市場對價格極為敏感，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價格必須具競爭力，方能吸引用戶放棄著名品牌轉(zhuǎn)用中國產(chǎn)品。
此外，中國品牌在印度市場并無名聲，因此業(yè)者必須致力建立品牌。中國企業(yè)應(yīng)委任大型銷售商分銷產(chǎn)品，這些銷售商可提高中國產(chǎn)品的知名度。

香港及中國內(nèi)地公司應(yīng)了解印度乒乓球運動的特色，并提供適當?shù)漠a(chǎn)品。

中國公司須在海外推廣品牌。

互聯(lián)網(wǎng)及衛(wèi)星電視令更多人認識乒乓球運動，知道中國在這方面的領(lǐng)導地位。業(yè)者應(yīng)加強宣傳這種優(yōu)勢，令更多人接受中國乒乓球用品。多個歐洲及日本品牌都在產(chǎn)品包裝印上使用該產(chǎn)品的冠軍球手的姓名，中國內(nèi)地及香港品牌可以效法。

中國業(yè)者另一個推廣途徑是建立機構(gòu)買家網(wǎng)絡(luò)。舉例來說，2004/2005年，國際乒乓球聯(lián)會與亞洲乒乓球聯(lián)盟為發(fā)展中國家的5個球會免費提供乒乓球用品。受惠的發(fā)展中國家包括阿富汗、斯里蘭卡、尼泊爾、伊拉克及也門，產(chǎn)品由Butterfly及Stag International供應(yīng)。這種與區(qū)內(nèi)主要組織合作的方式，有助建立品牌形象。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況

目前在歐洲，只有德國的乒乓球運動發(fā)展得還算完善，而其他國家卻相對落后許多。像英格蘭隊根本就沒有乒乓球俱樂部。球員們的基本訓練無法得到保障，他們面臨的生活問題甚至比訓練問題要多，許多球員還要自掏腰包去訓練。

乒乓球運動的諸多問題必然阻礙該 行業(yè) 的發(fā)展，所用器材 行業(yè) 的也受到限制。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況

美國乒乓球在近幾年取得了很大的發(fā)展。李寧公司還在美國設(shè)立了中美乒乓交流基金，希望以此繼續(xù)推動兩國乒乓球的共同發(fā)展。

在美國有超過500萬張乒乓球臺設(shè)在家庭中，打乒乓球不需要有兩米的身高，平常人都可以參與，所以我們的業(yè)余選手也都打得很好。而這一切都與那段乒乓外交”有著密切的聯(lián)系，許多人因為1971年的‘乒乓外交’而受到嘉獎，如今他們也在協(xié)會中很活躍，成員之間不時有些互動，回憶那段有關(guān)乒乓球的記憶。

乒乓球事業(yè)的發(fā)展能夠帶動美國乒乓器材 行業(yè) 的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注發(fā)展動向，準確把握市場動態(tài)。
 

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