第一節(jié) 行業(yè) 存在問題以及發(fā)展限制

1、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)失衡，人造纖維原料嚴重短缺

人造纖維 行業(yè) 面臨的主要問題是人造纖維原料的發(fā)展嚴重滯后，導(dǎo)致原料短缺加劇，進口量逐年大幅增長。2004年主要合纖原料PTA、MEG、CPL分別進口572萬噸、340萬噸、45萬噸，同比增長26%、35%、19.3%，進口依存度分別高達56.4%、77.8%、66.4%，且繼續(xù)呈現(xiàn)上升勢頭。

由于我國進口合纖原料在世界貿(mào)易量中的比例逐年增大，世界原油價格居高不下，國際供應(yīng)商采購集中而國內(nèi)采購過于分散，主要合纖原料價格自2003年起大幅上揚，到目前為止?jié)q幅均超過1倍多，加大了企業(yè)經(jīng)營和 行業(yè) 運行風(fēng)險。2004年合纖原料價格上漲增加成本約500億元，1-2月份在紡織需求增長26%的情況下，人造纖維 行業(yè) 利潤卻大幅降低50%。原料短缺已成為制約人造纖維 行業(yè) 發(fā)展的主要因素。

2、區(qū)域布局不合理，東部(華東)產(chǎn)業(yè)集中度過高

人造纖維市場開放較早，“八五”以后的發(fā)展和布局更多地受到市場配置資源基礎(chǔ)作用的影響。目前人造纖維產(chǎn)能主要集中在東部沿海地區(qū)，特別是長三角地區(qū)(江浙滬)。產(chǎn)業(yè)的過度集中也帶來許多問題，如煤、電、油、運等資源約束，勞動用工突現(xiàn)緊張，企業(yè)的開工率嚴重不足，造成生產(chǎn)成本大幅上升，資源利用效率低下等，更使中西部地區(qū)與東部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展差距加大。

3、產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)不盡合理，高新技術(shù)纖維發(fā)展緩慢

雖然我國人造纖維產(chǎn)業(yè)總量上已在世界占有舉足輕重的位置，但從技術(shù)和產(chǎn)品的整體發(fā)展來看，仍處于中低檔水平。目前我國人造纖維產(chǎn)品仍以常規(guī)品種為主，產(chǎn)品附加值較低。主要是由于人造纖維企業(yè)開發(fā)能力弱，產(chǎn)、學(xué)、研脫節(jié)較為嚴重，是我國的高新技術(shù)纖維研發(fā)進展緩慢，水平普遍不高，部分人造纖維品種仍為空白。例如碳纖維、芳綸、聚苯硫醚、超高分子量聚乙烯等人造纖維產(chǎn)品都是我國紡織工業(yè)以及國防工業(yè)等特殊領(lǐng)域發(fā)展急需的品種，在我國的研發(fā)和生產(chǎn)尚處于起步階段。

第二節(jié) 應(yīng)對策略

1、提高我國聚酯原料自給率

原料的嚴重短缺已成為我國人造纖維工業(yè)運行和發(fā)展的最大制約因素，人造纖維主要原料的進口依存度平均高達60%，其中聚酯原料MEG高達到77.7%。

目前，我國的PTA/MEG裝置建設(shè)，明顯跟不上聚酯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。因此，國家可考慮適當(dāng)放寬項目的審批，以便更多的民間資本和外資進入人造纖維原料工業(yè)，從根本上解決原料嚴重依賴進口的問題。

2、適當(dāng)調(diào)整聚酯原料進口關(guān)稅，減輕聚酯工廠成本壓力

在我國聚酯化纖生產(chǎn)的利潤明顯向上游石化 行業(yè) 轉(zhuǎn)移的同時，原料的進口關(guān)稅成本也成為聚酯工廠很重的成本負擔(dān)。現(xiàn)行聚酯原料對苯二甲酸、乙二醇的稅率為6.5%和5.5%，而我國臺灣省僅為1%，PTA的原料PX進口關(guān)稅僅有2%。綜合國內(nèi)外的因素，可以考慮把PTA、MEG進口關(guān)稅6.5%降至與PX同樣的2%水平。聚酯產(chǎn)品(滌綸和切片)的進口關(guān)稅(5%)小于聚酯原料(EC、PTA)的關(guān)稅，有利于國外聚酯產(chǎn)品進入我國市場，從而增加了國內(nèi)聚酯工廠的競爭壓力。

第三節(jié) 國內(nèi)市場供需情況 分析

集中交易市場為一種古老傳統(tǒng)的市場制度，對推動農(nóng)村工業(yè)化，導(dǎo)致家庭工業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了極大的功效。小型私營產(chǎn)業(yè)興起對原來國營企業(yè)影響甚大，1985年國有紡織業(yè)占大陸工業(yè)產(chǎn)值62.2%，1990年降到49.8%，1997年更降到22.8%。而人造纖維制造業(yè)與紡織機制造業(yè)，國有企業(yè)目前僅占25%，比例逐年漸減。而國有紡織企業(yè)1997年虧損72.2億人民幣，私營企業(yè)不虧反賺，利潤達109.24億人民幣。

1985-1999近十五年間因私營企業(yè)發(fā)展，風(fēng)云際會形成了十個大型人纖集中市場。

根據(jù)化纖協(xié)會協(xié)助下所編匯的“中國人纖 行業(yè) 聯(lián)系冊”中顯示，除了青海省及西藏，沒有人纖廠的設(shè)立外，其它各省、自治區(qū)、直轄市都有人纖廠的設(shè)立。其中江蘇因位于長江金三角上有廣大的腹地，優(yōu)良的上海港及遍及全國的交通網(wǎng)，人纖企業(yè)家數(shù)為全國第一，其次為浙江、廣東、山東、上海、遼寧、河南、湖北、河北、福建、天津家、北京、四川等。

按人纖產(chǎn)品分類顯示，生產(chǎn)人纖產(chǎn)品聚酯切片、聚酯纖維、聚胺切片、聚胺纖維、聚丙烯月青纖維、嫘縈纖維、彈性纖維的總生產(chǎn)家數(shù)有1,331家，但其中大型廠才生產(chǎn)兩種或兩種以上的產(chǎn)品，絕大多數(shù)因為實施計劃經(jīng)濟，國有企業(yè)多僅生產(chǎn)一項產(chǎn)品其中生產(chǎn)聚酯長絲的廠家有460家，聚酯短纖有297家，聚酯切片160家，聚胺長絲140家，聚胺切片53家，聚丙烯月青短纖42家，嫘縈短纖43家等。

人纖生產(chǎn)廠家與我國生產(chǎn)相同產(chǎn)品比較，即使將聚丙烯、維尼龍、CPL、PTA、加工絲的生產(chǎn)廠家扣除，仍有1,000余家。

第四節(jié) 市場需求發(fā)展趨勢

中國大陸雖然是全球最主要的紡織品輸出國,但同時也可以說是全球最主要的纖維消費國家.根據(jù)統(tǒng)計資料顯示中國大陸人造纖維的生產(chǎn)量70%～80%供應(yīng)國內(nèi)消費使用,但是在不斷的擴產(chǎn)增建下,中國大陸的人造纖維的出口比例將會漸漸增加,預(yù)計達到50:50的生產(chǎn)比例.

至2020年全球的各種纖維需求量更將推升到9500萬公噸.未來纖維需求量增加的部分主要集中在中國大陸及東歐.至於對拉丁美洲的展望,受限於當(dāng)?shù)貒袼贸砷L不如預(yù)期,并且該區(qū)域的紡織及成衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展采用引進外資投資的方式擴產(chǎn),將紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向調(diào)整為出口導(dǎo)向,難以在短期間內(nèi)建立穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),因此對於拉丁美洲紡織產(chǎn)業(yè)未來的前景展望持以較保守的看法.

未來幾年全球人造纖維需求量,包括:印度,中國大陸及南亞等地區(qū)在2010到2020年間人造纖維需求量預(yù)估會有40%的成長,而東歐及土耳其預(yù)期也會有強勁的成長.2010年之前棉纖維產(chǎn)品市場的主要需求成長地區(qū)在於北美洲,南美洲,以及南亞地區(qū).至於羊毛的未來需求量可能因為澳洲的乾旱以及肉品的高價位市場誘因,造成羊毛產(chǎn)量的縮減.一方面因為羊只供應(yīng)量的嚴重不足,加諸市場價格居高不下,而漸漸被其他的人造纖維所取代,導(dǎo)致對羊毛產(chǎn)品的需求量嚴重縮減,預(yù)估2002-2010年間,全球羊毛的需求量將會減少10%左右.其實近幾年來,因為羊毛價格過高,以及人造纖維產(chǎn)品的改質(zhì)技術(shù)進步,羊毛的市場空間已經(jīng)被部分人造纖維所替代.

主要人造纖維消費地區(qū)自1990年至2010年間的工廠纖維消費情況.其中表現(xiàn)最突出的是中國大陸.在1990～2000年十年期間,中國大陸的人造纖維消費量成長3倍,而在2001～2010年間,預(yù)計中國大陸的工廠消費量將會再成長1倍;在這20年期間,中國大陸的人造纖維成長幅度都將是全球第一.

中國大陸各類纖維的工廠消費量以人造纖維居多,尤其是聚酯纖維的數(shù)量特別突出.中國大陸1990年的工廠棉纖維消費大約是所有人造纖維量的兩倍,但2000年時情況已經(jīng)大不相同.雖然棉纖維的工廠消費量在這段期間仍然持續(xù)增加趨勢,但由於中國大陸在人造纖維方面大量投資,到2005/2006年,人造纖維的工廠消費量將會是棉纖維的兩倍半.雖然中國大陸是全全球最大的羊毛加工國,但羊毛在整體的纖維市場的比例不過是3%而已,甚至到2005年將更進一步減少成2%的纖維市場占有率。

3、加快聚酯原料生產(chǎn)裝置和技術(shù)的國產(chǎn)化進程

近年來，我國聚酯和聚酯纖維生產(chǎn)技術(shù)水平進步很快，由于聚酯裝置在工藝技術(shù)、工程設(shè)計、生產(chǎn)設(shè)備等方面實現(xiàn)了國產(chǎn)化，為我國聚酯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

要改變聚酯原料大量依賴進口的局面，也應(yīng)該按照類似聚酯的國產(chǎn)化道路發(fā)展。我國現(xiàn)有的PTA生產(chǎn)工藝全部采用國外專利技術(shù)，在新建45—50萬噸規(guī)模的PTA生產(chǎn)裝置中，工藝技術(shù)軟件的費用占了相當(dāng)大的比重，僅工藝軟件包的費用就占了總費用的20%，大大影響了國內(nèi)PTA產(chǎn)品的成本和市場競爭力。如果PYA技術(shù)的國產(chǎn)化得以實現(xiàn)、PTA投資成本大幅下降的話，民營資本和外資會積極進入，從而為聚酯產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展鋪平道路。

4、繼續(xù)控制引導(dǎo)人造纖維 行業(yè) 中小聚酯的發(fā)展

要解決人造纖維 行業(yè) 聚酯供過于求的矛盾，辦法之一就是讓成本高、浪費嚴重、質(zhì)量差的小聚酯有序退出聚酯市場。目前，國內(nèi)小聚酯產(chǎn)能已經(jīng)降至210萬噸左右，有效產(chǎn)能僅50萬噸左右。如果缺乏引導(dǎo)和控制，一旦聚酯利潤增高，必然會引發(fā)小聚酯的大量開工，甚至引發(fā)又一輪的產(chǎn)能擴容高潮。

第五節(jié) 營銷策略

這幾年在人造纖維領(lǐng)域，集中了粘膠纖維、Lyocell纖維、大豆纖維、牛奶纖維、竹纖維等幾大纖維品種。由于目前新型纖維的開發(fā)方向是以化學(xué)纖維為主，因此，采用新的聚合物，新的工藝路線，在人造纖維領(lǐng)域就會取得完全不同的效果。大豆蛋白纖維是從炸過油的豆餅中提煉出來，經(jīng)過特殊工藝紡絲的纖維，是我國唯一的自主研制，自主工業(yè)化的再生纖維；還有竹纖維，經(jīng)過工藝處理后的紡絲得到的纖維，具有天然的消臭抗菌、清新涼爽和耐磨的特殊性能，尤其是產(chǎn)品的吸放濕性能在麻和絲綢之間，24小時的抗菌率達到71％，高于其他纖維，其使用度即可混紡，也可純紡，可以用環(huán)錠紡技術(shù)，也可以用氣流紡技術(shù)，在多纖維的配比上還可和棉、天絲、莫代爾、麻、絲、滌綸、晴綸等纖維進行不同比例的混紡交織。

河南新鄉(xiāng)白鷺化纖集團公司針對市場需求開發(fā)出來的竹炭粘膠纖維，選用納米級竹炭微粉，經(jīng)過特殊工藝加入粘膠紡絲液中，再經(jīng)過近似常規(guī)紡絲工藝紡出的纖維產(chǎn)品，收到了很好的效果。表明我國人造纖維企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的自覺意識已經(jīng)大大加強。

第六節(jié) 借鑒發(fā)展

1、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

對于一種產(chǎn)品而言，價格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽。一般說來，價格確定后，不宜變動，因而初期定價至關(guān)重要。具有遠見者、有長期經(jīng)營愿望者在確定價格時，既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價鉆空的思想。合理的有利于營銷的價位，應(yīng)該是"適眾"的價位。

2、網(wǎng)絡(luò)組織策略

各項營銷策略都要靠人去實施，對于區(qū)域廣泛的營銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

某大型營銷公司在數(shù)省聯(lián)合設(shè)立營銷片區(qū)，在省級設(shè)立營銷辦事處，在地市級設(shè)立營銷管理處，在縣級設(shè)立營銷子公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級設(shè)立宣傳工作站，在行政村級設(shè)立宣傳工作隊，在自然村設(shè)立宣傳工作組，再加上全國的營銷總部，共八個層級，組織人員兩萬多人，遍布全國各地。由于有著嚴密的組織網(wǎng)絡(luò)，一個指令在24小時內(nèi)可以高度保真地從總部傳達到全國各個村莊的營銷人員，并有督辦檢查的"雙回路"，保證事事落實。

3、動態(tài)營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，因此，營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。

所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟調(diào)查、員工隊伍調(diào)查等。

只有深入的調(diào)查，科學(xué)的 研究 ，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué) 研究 的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。

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