第一節(jié) 太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析
一、政策風(fēng)險(xiǎn)
我國(guó)已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)了《節(jié)約能源法》、《可再生能源法》、《環(huán)境保護(hù)法》等一系列法律，并正在制定《民用建筑節(jié)能條例》等配套法規(guī)，把太陽(yáng)能推廣應(yīng)用特別是太陽(yáng)能與建筑一體化納入了法制化的軌道。同時(shí)，還組織制訂并頒布實(shí)施了《民用建筑太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》等16項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、3項(xiàng) 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)，形成了一套比較完備的太陽(yáng)能生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、安裝標(biāo)準(zhǔn)體系。山東省也在全國(guó)率先出臺(tái)了太陽(yáng)能與建筑一體化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集——《太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)構(gòu)造安裝詳圖》，有力地推動(dòng)了建筑節(jié)能工作的進(jìn)程。由此可知，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)較小。
二、上游 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)
上游 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)是主要原材料的價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)上主要原材料的采購(gòu)成本波動(dòng)將直接導(dǎo)致公司上述產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的相應(yīng)波動(dòng)，進(jìn)而影響公司效益。而商品價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而決定的，一旦消費(fèi)者的需求偏好改變，或者有其他企業(yè)的更好的產(chǎn)品而導(dǎo)致產(chǎn)品的消費(fèi)量下降，企業(yè)不得不采取低價(jià)策略時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)出現(xiàn)下滑。
三、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。
2009年注定是我國(guó)太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的一年。高盛、鼎輝近1億美元的注資更是為皇明奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)；太陽(yáng)雨和四季沐歌1.028億元人民幣競(jìng)得的央視黃金時(shí)段廣告可以極大地拓展其市場(chǎng)知名度；力諾瑞特依據(jù)其完整產(chǎn)業(yè)鏈、歐洲背景和太陽(yáng)能與建筑一體化專家的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村、工程和國(guó)外市場(chǎng)可同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展；桑樂(lè)更可憑借其農(nóng)村太陽(yáng)能熱水器專家的優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)熱水器“家電下鄉(xiāng)”，進(jìn)一步拓展其農(nóng)村市場(chǎng)。其他如清華陽(yáng)光、天普、華揚(yáng)等企業(yè)更是虎視眈眈，太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 的一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗必將上演。公司面臨一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
四、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是指引市場(chǎng)價(jià)格的不確定性對(duì)企業(yè)的物質(zhì)商品資產(chǎn)所帶來(lái)的收益或損失。由于目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，一些廠家打價(jià)格戰(zhàn)意欲蠶食市場(chǎng)份額，從而有可能引起該產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂，造成其價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
五、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
我國(guó)太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)技術(shù)近幾年雖然有了些許的進(jìn)步，但與外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)相比，還存在著一定的差距，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益的激烈，公司面臨著一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
1、企業(yè)規(guī)模普遍較小，布點(diǎn)分散，僅有少數(shù)龍頭企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量不高， 研究 開(kāi)發(fā)能力低?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力較差。
2、組織模式和管理制度不健全的風(fēng)險(xiǎn)
今后整個(gè) 行業(yè) 發(fā)展速度將會(huì)進(jìn)一步加快，盡管公司都會(huì)十分注重組織模式和管理制度的建立、完善和優(yōu)化，但是制度的完善和優(yōu)化需要一定的過(guò)程，因而不排除完善的速度滯后于發(fā)展速度的可能。
第二節(jié) 2009-2010年中國(guó)太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 投資策略建議
一、中國(guó)太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 的重點(diǎn)投資區(qū)域
從區(qū)域銷(xiāo)售形式來(lái)看，北方市場(chǎng)依然是各主力品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地，然而幾乎同時(shí)從2003年底開(kāi)始，各大品牌均將觸角伸向了發(fā)展最為迅速的廣東、福建等南方市場(chǎng)。而從整體來(lái)說(shuō)，江蘇、云南、山東等依然是普及率最高的區(qū)域，浙江、安徽、京津地區(qū)緊隨其后。而按照企業(yè)規(guī)模來(lái)看，目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器大企業(yè)主要集中在江蘇、山東、北京一帶。
中經(jīng)縱橫推薦新項(xiàng)目投資區(qū)域重點(diǎn)考慮以上提及的我國(guó)太陽(yáng)能熱水器普及較高的幾省。由于這些地方該 行業(yè) 企業(yè)集中，配套設(shè)施完善， 行業(yè) 人才比較充裕，并且下游 行業(yè) 也大多集中在此地。公司落戶這些地方，有利于利用該地區(qū)形成的規(guī)模效應(yīng)和集約效應(yīng)，從而使新公司較快的發(fā)展壯大。
二、 行業(yè) 投資策略建議
1、品牌策略
要想在品牌如此眾多且雜亂的 行業(yè) 里有所名望乃至統(tǒng)帥 行業(yè) 品牌，那就最好以目前相關(guān)聯(lián)的知名度極高品牌作靠山，以此品牌作為主品牌，向下引申出一系列子品牌。也只有這樣， 行業(yè) 才能得到更好更快地洗牌。
2、產(chǎn)品策略
縱橫國(guó)內(nèi)數(shù)千種品牌產(chǎn)品，幾乎都差不多，只有四季沐歌有幾款產(chǎn)品別開(kāi)生面，其巧妙利用管道換熱原理，形成獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。因此，要想在這個(gè)門(mén)檻非常低的 行業(yè) 里引領(lǐng)風(fēng)騷，就必須要審視整個(gè) 行業(yè) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造出戰(zhàn)略性很強(qiáng)的產(chǎn)品策略。具體產(chǎn)品策略就不在此陳述，但產(chǎn)品策略的整體思路就是既保有目前共同性產(chǎn)品，有要?jiǎng)?chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品，但與眾不同的產(chǎn)品一定是各方面都很優(yōu)越的，而且符合市場(chǎng)需求，實(shí)用性更強(qiáng)。
3、價(jià)格策略
建議采取多價(jià)位組合策略，各價(jià)位均能強(qiáng)有力地攻擊市場(chǎng)，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)。
4、渠道策略
采用創(chuàng)新的渠道策略，在太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 乃至其它所有 行業(yè) 都是前所未有的，技術(shù)領(lǐng)先世界水平，深受廣大代理商歡迎。
5、運(yùn)營(yíng)策略
1）物流策略 采用階梯物流策略，可有效轉(zhuǎn)移物流成本，提高物流效率。
2）倉(cāng)庫(kù)策略 采取化整為零的倉(cāng)庫(kù)策略，可極大地降低倉(cāng)庫(kù)成本與壓力，最大程度地利用他人資源。
3）終端銷(xiāo)售策略 采取蜘蛛網(wǎng)式的營(yíng)銷(xiāo)方式、啟用圈地運(yùn)動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、實(shí)行小范圍項(xiàng)目式的銷(xiāo)售策略以及整機(jī)一體化但配件靈活選擇策略。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。