一、價(jià)格消費(fèi)特征 分析

開采成本上升是我國(guó)石棉業(yè)發(fā)展的又一制約因素。記者了解到，目前甘肅阿克塞地區(qū)的石棉產(chǎn)出比已經(jīng)從過去的25噸原料生產(chǎn)1噸石棉上升到30噸原料生產(chǎn)1噸，而青海地區(qū)的產(chǎn)出比在35：1左右。另外，油料和炸藥價(jià)格的上漲也增加了開采的成本。而價(jià)格低質(zhì)量好的俄羅斯產(chǎn)品大量涌入我國(guó)，已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)石棉 行業(yè) 造成沖擊。

二、主要品牌產(chǎn)品價(jià)位 分析

三、價(jià)格與成本的關(guān)系并不密切

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供求關(guān)系形成了產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格作為指揮棒，傳遞著市場(chǎng)中的信息，影響著生產(chǎn)者和消費(fèi)者的行為。在市場(chǎng)中，產(chǎn)品的價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，它跟成本的關(guān)系并不密切。

四、如何 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

現(xiàn)在我們來 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。相對(duì)來說，價(jià)格策略對(duì)于我們而言是更加重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)品牌之間，無(wú)論是品牌形象、規(guī)模實(shí)力、還是產(chǎn)品質(zhì)量，基本上沒有多大差異，而價(jià)格策略則直接決定了企業(yè)贏利與否、贏利多少的問題。

我們 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，主要需要 研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體價(jià)格水平、各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格定位、價(jià)格調(diào)整頻率與力度、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)與結(jié)算價(jià)、返利之間的相互關(guān)系等等。

研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，我們主要通過以下4種途徑:

首先是動(dòng)用自己的業(yè)務(wù)員，讓他們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一個(gè)階段內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格記錄下來，然后詳細(xì) 分析 ，綜合比較，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體價(jià)格水平，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定位;在這其中，還需要將不同型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的比較、評(píng)估，雖然從整體而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格可能略高于自己品牌，但是從每個(gè)品種來看，有些型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)方定價(jià)可能還稍低，這就更需要我們仔細(xì) 分析 ， 研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此舉是為了單純的“宣傳造勢(shì)”獲得“低價(jià)”的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細(xì)分市場(chǎng)?一旦明了之后，我們將可以從容決策。

其次，利用好自己的促銷員。到市場(chǎng)一線去，實(shí)地考察，看對(duì)方的促銷員如何介紹他們產(chǎn)品的價(jià)格，從另外一個(gè)側(cè)面 研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略;此外，讓自己的促銷員不間斷的匯報(bào)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并 分析 對(duì)手的價(jià)格定位。

第三，直接找到商家，詢問不同價(jià)格定位的優(yōu)劣勢(shì)，看看對(duì)方價(jià)格定位是否正確，反過來 分析 自己的價(jià)格定位是否合理。

第四，通過對(duì)公眾進(jìn)行非正式的“調(diào)研”，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏胶拖M(fèi)習(xí)慣，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略是否到位。

五、價(jià)格仍將在競(jìng)爭(zhēng)中占重要地位

根據(jù)目前我國(guó)玫瑰制品 行業(yè) 產(chǎn)業(yè) 行業(yè) 集中度低、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、生產(chǎn)技術(shù)水平低下、規(guī)模經(jīng)濟(jì)低下的特點(diǎn)，價(jià)格仍將在我國(guó)的石棉 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)中占重要地位。

六、低價(jià)策略與品牌戰(zhàn)略

產(chǎn)品有三重價(jià)值，一個(gè)是最基本的功能價(jià)值，第二個(gè)是使用價(jià)值，包括購(gòu)買的方便，包括款式，功能價(jià)值就是產(chǎn)品本身能解決的問題，真正的核心價(jià)值在哪里？不是使用價(jià)值，也不是功能價(jià)值，而真正的價(jià)值在于附加價(jià)值。

品牌的價(jià)值就是要提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，高品質(zhì)，附加價(jià)值里面肯定有一樣?xùn)|西存在的，就是它的基礎(chǔ)價(jià)值是高品質(zhì)的價(jià)值，也就是你的品質(zhì)價(jià)值比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，特別是服務(wù)價(jià)值，你能不能在你的服務(wù)系統(tǒng)里面創(chuàng)造一個(gè)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的服務(wù)理念，這也是附加價(jià)值。

世界頂尖級(jí)的營(yíng)銷學(xué)大師說過企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的理念只有兩條路可以走，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三條路，第一差異化、第二低成本，第三是集約化，他認(rèn)為只有兩條路可以走。

低成本，就是給消費(fèi)者降低價(jià)格，消費(fèi)者買的東西都是一樣的，消費(fèi)者肯定是誰(shuí)便宜就買誰(shuí)的。當(dāng)不能夠差異，就只有降價(jià)，屬于一降就賠錢。


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