第一節(jié) 建筑門窗四大系列競爭 分析

近年來，我國建筑門窗市場產品日漸豐富，各種系列品牌產品琳瑯滿目，滿足了不同層次的消費需求，形成了以鋁、塑、木、鋼四大系列為主的多元化市場結構，競爭激烈。

一、鋁合金門窗 分析

鋁加各種金屬元素制成的各類合金，具有其他材料所無法比擬的優(yōu)點，質量輕并且強度高，可擠壓成各個時期所用各種新的復雜斷面材料。盡管近年來鋁合金門窗在低檔次產品的沖擊下，市場表現(xiàn)疲軟，但未來在房地產業(yè)發(fā)展的帶動下，因鋁合金門窗的耐腐蝕性、變型量孝防火性強，及使用壽命長、環(huán)保節(jié)能等特性，決定其仍是今后市場上的主流。

目前，受傳統(tǒng)消費習慣的影響，鋁合金門窗仍在市場上獨占鰲頭，占據(jù)著門窗市場的近半壁河山。此外，由于鋁合金門窗較之近年來新崛起的塑鋼門窗具有價格低、強度高、不老化、不褪色、延展性強等優(yōu)點，更受到普通消費者的青睞。當然，鋁合金門窗質量也令人擔憂，專業(yè)生產廠家在市場上缺乏競爭力，私營、個體組裝戶遍布城鄉(xiāng)各地，大部分人員缺乏專業(yè)知識，制造的門窗粗糙不堪，型材氧化膜厚度、封口質量、力學性能、延伸率等不合格者較多，厚度不夠、偷工減料更是屢見不鮮，影響了鋁合金門窗的健康發(fā)展。

二、塑鋼門窗 分析

塑鋼門窗作為一種新型建筑產品，近兩年在門窗市場異軍突起，市場份額大大超過普通的木質、鋼質門窗、彩板門窗，直逼鋁合金門窗。

受國家宏觀政策的引導和支持，近年來塑鋼門窗在市場上越來越受到商家的青睞。在上海、北京等一些大中城市，塑鋼門窗的市場占有率已達60%，成為門窗市場上的主導產品。在其他省份如山東等，塑鋼門窗也正在成為市場上的消費亮點和時尚。雖然價格較高，但憑借其良好的氣密性、保溫節(jié)能等諸多優(yōu)點，在市場上頗具競爭力，成為節(jié)能建筑的首選新型建材。

但是，目前中國塑鋼型材 行業(yè) 正面臨著艱難的抉擇，企業(yè)依靠降低產品品質、大打價格戰(zhàn)的低層次惡性競爭來爭奪市場，使整個 行業(yè) 的生存和發(fā)展受到極大威脅的嚴峻形勢。我國塑鋼市場正面臨著競爭過度、分銷渠道單一、顧客導向過于大眾化和企業(yè)運作管理弱等方面的挑戰(zhàn)，進行 行業(yè) 整合已經勢在必行。
我國塑鋼型材市場的現(xiàn)實狀況是嚴重的供大于求。塑鋼型材業(yè)的年生產能力超過300萬噸，而塑鋼門窗的年生產能力則超過3億平方米，產能仍在進行新一輪的擴張。在過度競爭的條件下，降低產品品質的低層次價格戰(zhàn)充斥著國內的塑鋼型材市場，而技術創(chuàng)新和新技術應用則被眾多國內企業(yè)忽視。同時，國外企業(yè)正在通過定制產品、拓展分銷渠道等手段進入更多的國內空白市場。國內的塑鋼型材企業(yè)可謂是腹背受敵。

目前中國塑鋼型材和門窗企業(yè)技術研發(fā)費用投入和技術人員數(shù)量遠遠低于世界領先企業(yè)水平，對技術的漠視和技術人員的匱乏成為制約中國塑鋼門窗企業(yè)發(fā)展的重要因素。對于塑鋼型材企業(yè)來說，合適的市場 規(guī)劃 遠比單純的規(guī)模擴張更為重要。保持合理的規(guī)模，通過持續(xù)的技術創(chuàng)新，提升產品品質，以獲得企業(yè)良性循環(huán)和發(fā)展必需的利潤，是保證一個企業(yè)長期健康發(fā)展的根本要素。

三、實木門窗 分析

隨著綠色環(huán)保性建材產品的日益走俏和消費理念的變化，曾經遭市場摒棄的實木門窗東山再起，備受家庭裝修商的厚愛。這種實木門窗，大都做工精細，尊貴典雅，或歐式雕花、或和式組合、或古韻猶存、或簡潔明快，演繹著不同的居室情調。實木門窗具有質感柔、隔音好、色澤自然、紋理淳樸等特點，給人以親和力和溫情感，雖然價格不菲，但仍受到不少家庭的厚愛。尤其是室內臥室門、衛(wèi)生間門，不少家庭選擇實木門窗，配以實木地板，給人以返樸歸真的大自然感覺。另外，空腹夾板木門窗也占有一定的市場。

四、鋼門窗 分析

雖然不少城市已明文淘汰或限制使用空腹鋼門窗，但由于鋼門窗價格便宜、強度高、施工簡單、維修方便等特點，在市場上仍占有一定份額，尤其是中小城市和農村市場，空腹鋼門窗大行其道。受市場的刺激，各地小型軋鋼廠星羅棋布，質量參差不齊，令人擔憂。此外，每平方米售價在100元左右的靜電噴塑鋼門窗也受到市場的青睞。

第二節(jié) 塑鋼門窗市場的現(xiàn)狀 分析

一、市場同質化競爭加劇

預計到2010年，我國城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積將達到30平方米。需要新增的住房建筑面積約為35億平方米，門窗的需求超過10億平方米，平均每年新增1.5億平方米。調查顯示，我國城鎮(zhèn)居民現(xiàn)有住房建筑面積約為90億平方米，每年有10%左右的家庭選擇對現(xiàn)有住房進行裝修。這一方面帶來的門窗需求約為1.2億平方米。以上兩項合計，年門窗的需求量在3.7億平方米左右。面對如此巨大的市場，以及政府對建筑節(jié)能的要求和塑鋼門窗技術的提高，將促使塑鋼在未來的門窗市場中占據(jù)更為重要的角色。但來自生產企業(yè)、建材市場的調查顯示，由于目前產品在規(guī)模上缺乏理性的控制，導致大量廠家的盲目擴張，在產品同質化比較明顯的形勢下，塑鋼型材門窗也進入了微利的行列。面對上游原料漲價和下游房地產商擠占利潤，雖然一些中小企業(yè)產品品質技術以及加工設備都比較完備，但是卻面臨生存形勢嚴峻的現(xiàn)狀。

二、技術品牌渠道是新動力

塑鋼型材門窗企業(yè)在制造設備使用方面基本一致，導致企業(yè)之間產品同質化傾向明顯。專家指出，未來塑鋼型材門窗技術的發(fā)展應該緊緊圍繞市場差異化戰(zhàn)略，為不同的市場需求提供有針對性的產品。目前，家庭裝修的消費者對門窗產品的個性化需求正日趨上升，如對色彩、造型的關注度大大提升。調查顯示，超過40%的消費者表示關注選購門窗與家庭裝修色調的有機搭配。

目前缺少塑鋼門窗品牌、沒有形成塑鋼門窗體系以及完整的門窗系統(tǒng)概念的現(xiàn)狀，已成為制約塑鋼異型材及門窗制品 行業(yè) 發(fā)展，進而制約房地產業(yè)房屋整體質量提高的瓶頸。對此專家認為，塑鋼企業(yè)的品牌建設實質是觀念的轉變，大多數(shù)的企業(yè)仍停留在做工程的基礎上，企業(yè)往往是憑借人際關系和價格而獲得工程項目。調查顯示，塑鋼門窗的需求對象正在發(fā)生轉移，從建筑方向使用方發(fā)展。這就需要塑鋼型材門窗企業(yè)轉變觀念，開展針對消費者的品牌教育。

三、平開式塑鋼窗有望后來居上

推拉式塑鋼窗在今后有望被平開式塑鋼窗取代。隨著居住條件的改善和對節(jié)能、環(huán)保的日益重視，密封性、通風性更佳的平開窗將越來越受到青睞。推拉式塑鋼窗曾以其使用可靠、加工簡單等優(yōu)勢走俏市場，然而它也有許多不足之處，主要缺點是密封性差，氣密性及水密性指標都不好，對于保溫、絕熱、節(jié)能及環(huán)境舒適度十分不利。而平開窗的最大優(yōu)點恰恰是密封性能良好。據(jù)測算，目前采用大固定小開啟的內平開窗比普通推拉窗的造價提高約10%，即每平方米增加25元～45元，但考慮其長期的節(jié)能效果，安裝平開窗還是合算的。過去平開窗使用量較少，一是由于過去住房面積較小，住戶認為因窗內開占用了窗臺部分使用面積，不愿使用。二是平開窗五金件主要依靠進口，價格較高，合資特別是國產產品質量又跟不上。三是開啟窗扇和窗框通過鉸鏈連接，在向外平開的情況下，長期使用可能會導致窗扇脫落，造成不良后果。因此， 行業(yè) 及地方主管部門均出文禁止在高層建筑中使用。近幾年來，隨著建筑 行業(yè) 各項基本國策的實施，尤其是節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、環(huán)保等方面政策的實施，對建筑部件保溫節(jié)能要求越來越高。同時，隨著人民居住條件的逐步改善，人均住房使用面積不斷增加，人們已不太在乎內開窗占用的一點面積了。平開窗的推廣時機日益成熟。

第三節(jié) 塑鋼門窗市場存在問題及對策 分析

一、塑鋼門窗市場存在問題

（一）規(guī)模小，效益差

規(guī)模小不僅僅表現(xiàn)在生產線的數(shù)量少，生產線在4條以下的企業(yè)占80%。更主要的是機模配套比例嚴重失調，這種情況在生產線較多的企業(yè)同樣存在。在模具配套方面通常都是配一兩套模具，產品單一，既難以滿足市場需要，也發(fā)揮不了設備的能力。這些廠家經過數(shù)載風雨，經營效果不佳，投資難以收回，有的轉產，有的變賣設備，更多的是無奈停產和設備閑置。

（二）重設備，輕技術

人們對塑鋼門窗前景十分看好，但對PVC型材生產的技術難度估計不足。不少廠家認為只要引進了先進的生產設備，就一定能生產出一流的產品。從各個 行業(yè) 轉產塑料加工 行業(yè) 的一些廠家，缺乏塑料加工技術基礎和專業(yè)人才。同業(yè)挖角、高薪聘請是最佳捷徑，反過來又使得一些企業(yè)不敢貿然投入人才培養(yǎng)，造成了 行業(yè) 從業(yè)人員的不正常流動和 行業(yè) 技術低水平的惡性循環(huán)。

（三）品種少，質量差

大部分廠家上型材項目缺乏新意。無論是設備還是產品，因缺乏技術力量而只能互相模仿，致使產品的種類少，檔次不高，缺乏競爭能力。在塑鋼門窗市場的發(fā)育還很不完善，國內建筑門窗市場仍然是木、鋁、塑三分天下的局面下，主要靠價格競爭，導致質次價低的門窗充斥市場。

（四）兩極分化

1998年以來，塑鋼門窗的發(fā)展出現(xiàn)了嚴重的兩極分化現(xiàn)象。

一個極端是，部分地區(qū)出現(xiàn)了大張旗鼓、互相攀比的上項目熱。你上1萬噸，我上5萬噸，一家比一家大，不考慮市場容量和布局，都集中在一起。如果這種現(xiàn)象不加以遏制，不出兩年，生產過剩、供大于求的局面將使許多企業(yè)陷入新的困境。

另一個極端是，在塑鋼門窗應用較熱的地方出現(xiàn)了不少的名副其實的個體戶，他們遍布大街小港，臨時租一間門面，既無廠房車間，也無專用設備，買來幾根便宜的型材，像加工鋁合金門窗一樣偷工減料、粗制濫造，無人監(jiān)督管理，塑鋼門窗淪落為街頭巷尾的小買賣將是 行業(yè) 的悲哀。

二、對策 分析

（一）加大宏觀調控力度，協(xié)調分工管理

根據(jù)PVC型材和塑鋼門窗兩大類產品的性質、生產范圍和應用情況，建議國家化學建材協(xié)調組按協(xié)調分工的原則，由國家輕工局和建設部分別進行 行業(yè) 管理。國家輕工局重點管理PVC型材的總量控制、定點布局、項目咨詢、技術進步、質量監(jiān)控等方面的工作。建設部重點管理 塑鋼門窗的推廣應用、生產許可和市場準入等方面的工作。

（二）明確項目建設規(guī)模，控制發(fā)展總量

塑鋼門窗項目的建設通常有以下三種方式，門窗組裝廠、專業(yè)型材廠、型材生產與門窗組裝混合式工廠。

門窗組裝廠的規(guī)模可大可小，但以小為宜。

型材專業(yè)生產廠，規(guī)模以大為宜，但不宜過大。

根據(jù)《綱要》提出的目標和現(xiàn)有設備能力，以型材廠為例，理論上計算似乎不應該再增加了。國家發(fā)展目標到2000年需用塑鋼門窗3000萬平方米，約需型材30萬噸。若以萬噸規(guī)模建一個廠，需建30個，平均每個省市建一個就足夠了。而現(xiàn)在已經有40萬噸能力，雖然很分散，如果全部發(fā)揮能力，形勢可想而知。但考慮到設備的繼續(xù)老化和淘汰及不能發(fā)揮能力的各種因素，應以適度規(guī)模和增長比例增加設備，而不是現(xiàn)在的一哄而上。

（三）控制進口，防止重復建設

根據(jù)我國塑料機械 行業(yè) 的發(fā)展現(xiàn)狀和水平，型材生產線與門窗組裝設備均能滿足 行業(yè) 的需要。型材生產線與國外相比，雖然存在一定的差距，主要是速度方面的差距，但具有價格優(yōu)勢。無論是擠出機還是型材模具，進口和國產的價格比不低于4比1，而生產效率并未達到4比1的水平。組裝設備的質量基本上可與國外同類設備媲美，而且在價格上極具優(yōu)勢。

（四）加大技術投入，提高產品質量

PVC型材的生產 較之塑鋼門窗的組裝在技術上有一定的深度。門窗的組裝經過短期的培訓即可上崗操作，型材的生產技術非一蹴而就之舉。國家在推進 行業(yè) 發(fā)展的同時，除了引進必要的關鍵技術外，專業(yè)技術的教育和培訓亟待加強。進行項目評估時不能只看設備能力，應加強對技術工作的考核驗收。塑鋼門窗的技術重點不在組裝生產，從經驗教訓來看大多數(shù)問題出在安裝。與國外相比，塑鋼門窗的安裝技術落后是整個推廣應用中的薄弱環(huán)節(jié)。
 

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