第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

1、 行業(yè) 集中率（CRn）

我國(guó)四羥乙基己二酰胺 行業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)較少，由于產(chǎn)品屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，這使得技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)容易對(duì)市場(chǎng)形成壟斷。就目前我國(guó)四羥乙基己二酰胺產(chǎn)業(yè)而言， 行業(yè) 市場(chǎng)主要被幾家較大的企業(yè)占領(lǐng)，小型企業(yè)無(wú)論從產(chǎn)量還是市場(chǎng)份額上都只占有較小的比例。

2、影響市場(chǎng)集中度因素 分析

1、由產(chǎn)品本質(zhì)屬性所決定

在著名的“波特產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”理論中，所描述的零散型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是市場(chǎng)集中度低下 行業(yè) ，這些 行業(yè) 中的產(chǎn)品一般具有以下一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品屬性和特征：

1）產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)：即產(chǎn)品快速低成本復(fù)制，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)四羥乙基己二酰胺的企業(yè)主要是幾家大的公司，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)規(guī)模普遍較小，這使得其市場(chǎng)集中度較高。

2）受原材料供應(yīng)制約：一些 行業(yè) 產(chǎn)品的生產(chǎn)基地必須建在原材料所在地周?chē)?/p>

2、由業(yè)內(nèi)廠家的綜合實(shí)力所決定

業(yè)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力普遍強(qiáng)大：(本文所定義的綜合實(shí)力包括資本、管理、營(yíng)銷(xiāo)、人才等核心資源在內(nèi)的整體實(shí)力。)各品牌之間的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪教緩和，因此市場(chǎng)集中度大。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

進(jìn)入壁壘指阻礙企業(yè)進(jìn)入特定市場(chǎng)的各種因素總和。包括消費(fèi)者偏好、對(duì)重要資源的占有權(quán)、企業(yè)對(duì)關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的壟斷、政府的政策或者法律限制、顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。 行業(yè) 的進(jìn)入壁壘越高，市場(chǎng)的保護(hù)程度就越高，其競(jìng)爭(zhēng)程度也越低，越有可能形成大企業(yè)支配市場(chǎng)行為。我國(guó)的四羥乙基己二酰胺 行業(yè) 進(jìn)入壁壘主要是由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘和產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘。

1、進(jìn)入壁壘 分析

1）由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘

四羥乙基己二酰胺是近些年才逐漸發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)成本較高。對(duì)新進(jìn)入企業(yè)的技術(shù)要求較高。同時(shí)，目前由于四羥乙基己二酰胺需求的不斷變化，對(duì)于更先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)的開(kāi)發(fā)將成為 行業(yè) 發(fā)展的方向。而這其中運(yùn)用到的技術(shù)涉及面較廣。因此對(duì)于新進(jìn)入者而言，技術(shù)壁壘較高。

2）由產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘

產(chǎn)品差別對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路和市場(chǎng)占有率有很大的影響，當(dāng)由產(chǎn)品差別（設(shè)計(jì)、廣告等）形成的成本對(duì)新廠商更高時(shí)，產(chǎn)品差別才成為進(jìn)入壁壘。消費(fèi)者對(duì)差別化產(chǎn)品的心理上的認(rèn)同感頗深。對(duì)于原有企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?cè)趶V告宣傳上只保持原有的力度或稍加改變即可，無(wú)需花費(fèi)巨額的支出。但對(duì)于新企業(yè)，萬(wàn)事需從頭做起，在解決了設(shè)計(jì)和制造方面的難點(diǎn)之后，還要想方法使公眾相信新企業(yè)的產(chǎn)品與眾不同，這無(wú)疑要比原有企業(yè)花費(fèi)更多的廣告和設(shè)計(jì)費(fèi)用。例如在汽車(chē)和家用電器 行業(yè) 里，原有企業(yè)建立了區(qū)域性或全國(guó)性的推銷(xiāo)網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)，新企業(yè)要建立與之相匹敵的系統(tǒng)不是一朝一夕能做到的。因此原有企業(yè)的產(chǎn)品差別程度便成為一道進(jìn)入壁壘。

2、退出壁壘 分析

所謂退出壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)在市場(chǎng)前景不好、企業(yè)業(yè)績(jī)不佳時(shí)意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場(chǎng)），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時(shí)的退出（被動(dòng)或強(qiáng)制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動(dòng)或自覺(jué)）時(shí)的退出。

1）政策法規(guī)形成的退出壁壘

政府為了一定的目的，往往通過(guò)制訂政策和法規(guī)來(lái)限制生產(chǎn)某些產(chǎn)品的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)內(nèi)退出。例如在電力、郵電、煤氣等提供公共產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中，各國(guó)政府都制訂相應(yīng)的政策和法規(guī)來(lái)限制企業(yè)的退出。我國(guó)的四羥乙基己二酰胺 行業(yè) 也存在著一定的政策法規(guī)的退出壁壘。

2）固定成本形成的退出壁壘

它主要包括：如果企業(yè)準(zhǔn)備退出，撕毀原本訂立的購(gòu)買(mǎi)原材料及推銷(xiāo)產(chǎn)品的長(zhǎng)期合同會(huì)被罰款，企業(yè)必須支付違約成本；企業(yè)的退出會(huì)影響職工的情緒，生產(chǎn)能力下降，財(cái)務(wù)狀況容易惡化；退出表明企業(yè)沒(méi)有發(fā)展前景，增加了企業(yè)轉(zhuǎn)移出去后的融資困難，使企業(yè)的信用等級(jí)降低，提高了融資成本，等等。

第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

我國(guó)四羥乙基己二酰胺制造商主要集中在浙江、上海、山東等省市，上述省市的年生產(chǎn)量、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)水平均占全國(guó)總量的很大一部分，已初現(xiàn)集群化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)特征。

二、區(qū)域集中度 分析

就區(qū)域區(qū)分來(lái)來(lái)看，四羥乙基己二酰胺的產(chǎn)業(yè)分布主要傾向于沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)企業(yè)分布也將考慮到上下游產(chǎn)業(yè)分布的影響。就目前國(guó)內(nèi)四羥乙基己二酰胺產(chǎn)業(yè)分布來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量及產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)比較小，產(chǎn)品區(qū)域集中度比較集中，以華東地區(qū)的區(qū)域集中度最高。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

四羥乙基己二酰胺的直接用戶(hù)是涂料制造造業(yè)，近年來(lái)受?chē)?guó)家政策的調(diào)整和房地產(chǎn)建筑業(yè)發(fā)展的影響，涂料 行業(yè) 發(fā)展迅速，并顯示出了巨大的市場(chǎng)潛力，從而提高市場(chǎng)對(duì)四羥乙基己二酰胺的需求。目前生產(chǎn)商價(jià)格控制能力較好。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研

四羥乙基己二酰胺是一個(gè)多用途、市場(chǎng)聲明力很強(qiáng)的產(chǎn)品。由于該產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻比較高，國(guó)內(nèi)從事生產(chǎn)該產(chǎn)品的公司較少，使得生產(chǎn)商的談判能力較強(qiáng)。預(yù)計(jì)這種情形隨著新建產(chǎn)能的陸續(xù)投產(chǎn)會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力仍然較強(qiáng)。
 

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