第一節(jié) 國內市場最新技術運用狀況

1、眼線筆

眼線筆是將油、脂、蠟和顏料混合好后，經研磨后壓條制成筆芯，黏合在木桿中，使用時用卷筆刀將筆尖削尖。其筆芯要求軟硬度適中，描畫容易，色澤自然、均勻，穩(wěn)定性好，不出汗，不裂，不碎，對皮膚柔軟，無刺激，安全性好。

眼線筆的大概制備流程為：將原料混合熔化(110％)后，用三輥機研磨8遍，再加熱到70cc加入VE、VA，充分攪拌30min以上，升溫120oC～130oC，放入澆注機，開冷卻水冷卻模具到30℃左右壓出即得成型的筆芯。

眼線筆的生產工藝流程圖

2、眼線液

眼線液有3種，一種是油/水型乳劑的眼線液，一種是抗水性的眼線液，另一種是非乳劑型的眼線液。

1）油/水型乳劑眼線液

在流動良好而且容易干燥成膜的蜜類乳劑中，加入色素和少量滑石粉。色素一般是良好分散性能的黑色素，使制成的眼線液保持良好流動性。眼線液與睫毛膏的配方有區(qū)別，應避免固體顏料沉降。眼線液的增稠劑有硅酸鎂鋁，天然或合成的水溶性膠質。制造時將膠質溶于水中，不僅能防止色素沉淀，而且水溶性膠質能形成薄膜，但此種油／水型眼線乳劑缺乏抗水性能，在眼部遇到水分即溶化，在游泳或其他情況下，就不能使用此種類型眼線液。

2）抗水性眼線液

抗水性眼線液加入一部分天然或合成的乳膠。通常被采用的有聚乙烯醋酸樹脂。它是一種乳劑狀聚合物，其中可加入各種乳劑穩(wěn)定劑。要注意加入的乳劑穩(wěn)定劑必須和眼線液配方中用的原料能相互協(xié)調而沒有配伍禁忌，因為乳膠是由單體化合物聚合而成的，此單體化合物會刺激皮膚，而且有氣味，選擇的乳膠必須不含單體化合物，即未參加聚合的單體分子。

3）非乳劑型眼線液

近年來，非乳劑型眼線液代替了以上兩種眼線液，用水作為介質，無油脂和蠟分，主要用蟲膠做成膜劑，用三乙醇胺溶解蟲膠，三乙醇胺的蟲膠皂是水溶性的，不需要像油/水乳劑型的眼線液需要加入相當一部分的油脂和蠟。有時用嗎啉代替三乙醇胺。嗎啉是五色吸濕性油狀液體，有氨臭，堿性，沸點128-129℃，能隨空氣揮發(fā)，是良好的溶劑。采用蟲膠及嗎啉制成的眼線液，待一部分嗎啉揮發(fā)后，殘留的含少量肥皂的眼線液有很好的抗水性。比不揮發(fā)性的采用三乙醇胺及蟲膠皂為主制成的抗水性好得多。

第二節(jié) 國際市場最新技術運用狀況

目前，國外化妝鉛筆設計師們現(xiàn)在主要將大部分注意力集中在眼睛部份的彩妝領域，將能給人們帶來益處的原料成分與時尚的色彩結合起來，所推出的眼部彩妝化妝筆也是一大亮點。在過去，顏色是人們主要的擔心，而消費者的選擇也是很有局限。以前技術相對落后的情況下，人們甚至不得不用火柴來加熱眼線筆筆尖，從而獲得更強烈的色彩效果和更好的上妝效果。

正是有了這些原因，國外不少公司集中精力準備開發(fā)一個具有更加乳狀感覺的化妝筆配方，以避免筆尖斷裂，同時能產生新鮮上妝的感覺?？傮w來說，現(xiàn)在更多的色彩選擇以及配方技術的發(fā)展使得人們甚至可以根據(jù)自己皮膚膚色和色調來選擇合適的眼線筆或眉筆等化妝筆。

而自來水筆在化妝品世界的成功，也如鉛筆一樣應該歸功于其應用的多樣性和靈活性、使用起來的簡易性以及消費者對這種形式的可接受性。傳統(tǒng)的墨水池設計的眼線筆也發(fā)生了很大的變革，幾乎所有成功的設計都有這樣一個特點，那就是只需一筆帶過就可以完成整個完美化妝線條的勾畫。因此，所有這些新產品的發(fā)展就是想要給消費者帶來更大的便捷性，讓她們可以準確地勾勒眼部線條，并且只需一個動作就完成而不需要不斷的補妝。發(fā)展到現(xiàn)在，這也是當今化妝筆市場最基本的產品性能期望。

同時，上妝筆尖技術也有了很大進步，從毛發(fā)到纖維刷到復雜精致的彈性樹脂，有些甚至還有一系列的表面處理技術來美化外觀和提高線條質量。有了這些改善，只需要在配方設計方面進行處理以便能發(fā)揮這些化妝筆尖的最大效能就可以給使用者帶來滿意的上妝效果了。

第三節(jié) 國內技術市場區(qū)域優(yōu)勢

當前，我國的眼線筆的技術市場優(yōu)勢區(qū)域為珠三角和長江三角洲等地。這些地區(qū)企業(yè)的技術優(yōu)勢比較突出，這一地區(qū)該 行業(yè) 的人才、產業(yè)和科技的聚集作用初見成效，在國內的市場競爭中有相當?shù)膬?yōu)勢。

第四節(jié) 新項目投資推薦區(qū)域（或省市）（CMRN中經縱橫建議）

中經縱橫推薦新項目投資區(qū)域為國內珠三角和長江三角洲等地，尤其是長三角一帶的浙江等省市地區(qū)，已形成我國眼線筆產業(yè)的集群地。由于這些地方該 行業(yè) 企業(yè)集中，配套設施完善， 行業(yè) 人才比較充裕，并且下游 行業(yè) 也大多集中在此地。公司落戶這些地方，有利于利用該地區(qū)形成的規(guī)模效應和集約效應，從而使新公司較快的發(fā)展壯大。

第五節(jié) 企業(yè)市場結構 分析

一、市場集中度 分析

1、 行業(yè) 集中率（CRn）

我國眼線筆生產 行業(yè) 企業(yè)數(shù)量眾多，產品品牌數(shù)量也比較多。雖然產品市場競爭激烈，但目前 行業(yè) 較大的品牌還比較少， 行業(yè) 集中率還比較低。

2、影響市場集中度因素 分析

1）由產品本質屬性所決定

在著名的“波特產業(yè)競爭”理論中，所描述的零散型產業(yè)，多數(shù)是市場集中度低下 行業(yè) ，這些 行業(yè) 中的產品一般具有以下一項或數(shù)項產品屬性和特征：

（1）產品規(guī)?；a：即產品快速低成本復制，目前國內市場生產眼線筆的企業(yè)眾多，企業(yè)產量也比較大，這使得 行業(yè) 市場集中度較低。

（2）受原材料供應制約：一些 行業(yè) 產品的生產基地必須建在原材料所在地周圍。

2）由業(yè)內廠家的綜合實力所決定

業(yè)內主要生產企業(yè)的綜合實力相當：(本文所定義的綜合實力包括資本、管理、營銷、人才等核心資源在內的整體實力。)產品市場廣闊，因此市場集中度低。

二、產品市場進入壁壘調研

進入壁壘指阻礙企業(yè)進入特定市場的各種因素總和。包括消費者偏好、對重要資源的占有權、企業(yè)對關鍵生產技術的壟斷、政府的政策或者法律限制、顯著的規(guī)模經濟等。 行業(yè) 的進入壁壘越高，市場的保護程度就越高，其競爭程度也越低，越有可能形成大企業(yè)支配市場行為。我國的眼線筆 行業(yè) 進入壁壘主要是由產品規(guī)模形成的進入壁壘和產品差別形成的進入壁壘。

1、進入壁壘 分析

1）由產品規(guī)模形成的進入壁壘

眼線筆生產技術較為簡單，往往大企業(yè)通過規(guī)?；a實現(xiàn)對生產成本的控制，同時大企業(yè)的經營管理及技術創(chuàng)新能力較強，使其產品在競爭中占有一定的優(yōu)勢。而對于新進入者而言，在產品生產規(guī)模及成本控制方面存在較高的進入壁壘。

2）由產品差別形成的進入壁壘

產品差別對企業(yè)產品的銷路和市場占有率有很大的影響，當由產品差別（設計、廣告等）形成的成本對新廠商更高時，產品差別才成為進入壁壘。消費者對差別化產品的心理上的認同感頗深。對于原有企業(yè)來說，他們在廣告宣傳上只保持原有的力度或稍加改變即可，無需花費巨額的支出。但對于新企業(yè)，萬事需從頭做起，在解決了設計和制造方面的難點之后，還要想方法使公眾相信新企業(yè)的產品與眾不同，這無疑要比原有企業(yè)花費更多的廣告和設計費用。例如在汽車和家用電器 行業(yè) 里，原有企業(yè)建立了區(qū)域性或全國性的推銷網(wǎng)和服務網(wǎng)，新企業(yè)要建立與之相匹敵的系統(tǒng)不是一朝一夕能做到的。

因此原有企業(yè)的產品差別程度便成為一道進入壁壘。

2、退出壁壘 分析

所謂退出壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉移出去。退出壁壘有兩種，即破產時的退出（被動或強制）和向其他產業(yè)轉移（主動或自覺）時的退出。

1）政策法規(guī)形成的退出壁壘

政府為了一定的目的，往往通過制訂政策和法規(guī)來限制生產某些產品的企業(yè)從產業(yè)內退出。例如在電力、郵電、煤氣等提供公共產品的產業(yè)中，各國政府都制訂相應的政策和法規(guī)來限制企業(yè)的退出。我國的眼線筆 行業(yè) 也存在著一定的政策法規(guī)的退出壁壘。

2）固定成本形成的退出壁壘

它主要包括：如果企業(yè)準備退出，撕毀原本訂立的購買原材料及推銷產品的長期合同會被罰款，企業(yè)必須支付違約成本；企業(yè)的退出會影響職工的情緒，生產能力下降，財務狀況容易惡化；退出表明企業(yè)沒有發(fā)展前景，增加了企業(yè)轉移出去后的融資困難，使企業(yè)的信用等級降低，提高了融資成本，等等。

第六節(jié) 區(qū)域市場結構 分析

一、省、市集中度 分析

從 行業(yè) 生產分布來看，主要生產企業(yè)集中在廣東、浙江、江蘇、上海、山東等地。國內產品生產排名前五位的地區(qū)總產量占比達66.82%。從產品市場需求分布來看，以廣東、上海、江蘇、北京、浙江等國內一線省市和經濟發(fā)達的南方地區(qū)需求量較大?？梢钥闯觯覈劬€筆省、市集中度較高。

二、區(qū)域集中度 分析

就區(qū)域分來來看，眼線筆作為化妝品，其產業(yè)分布主要傾向于國內化妝品產品生產聚集地，同時企業(yè)分布也將考慮到市場分布的影響。

我國珠江三角洲、長江三角洲地區(qū)是我國經濟發(fā)展較早的地區(qū)，化妝品、日化產品產業(yè)發(fā)展早，規(guī)模大，其中廣東、浙江已成為國內化妝品生產的產業(yè)基地，這使得國內眼線筆企業(yè)與產品生產在該地區(qū)較為集中。

第七節(jié) 生產商價格控制能力調研

我國目前化妝品生產企業(yè)己達3000多家，不過大部分是中小企業(yè)，目前我國中小廠家的化妝產品沒有后向整合能力，靠低價格優(yōu)勢在批發(fā)市場或小商品市場銷售，因此生產商對價格的控制能力較弱。

第八節(jié) 生產商對供應商談判能力調研

目前我國化妝品市場總體來說是供過于求的，這主要指的是中低檔產品太多，而對高檔產品的研發(fā)生產不足，從而導致生產商對供應商談判能力較弱。因此，對我國化妝品企業(yè)而言，當務之急都是提高產品附加值，大型企業(yè)可以通過提高產品檔次，繼而達到提高產品利潤率的目的；中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補充的生產格局。

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