第一節(jié) 瓦楞紙箱 市場發(fā)展 預(yù)測

一、影響因素

（一）有利因素

1、包裝工業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇

2006年中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)到500多億美元（約4500億元人民幣），在國民經(jīng)濟(jì)總量的排序中躍升到了第14位，比上年同期增長22.6％，這充分說明我國包裝業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展趨勢和發(fā)展前景。國家有關(guān)部門提出：2006年～2010年，紙包裝制品達(dá)到2700萬噸；2011年～2015年，達(dá)到3600萬噸。無疑，我國包裝工業(yè)的高速發(fā)展必將給瓦楞紙板 行業(yè) 的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

2、宏觀調(diào)控政策

國家在鼓勵(lì)自由競爭的前提下，采取一定的宏觀調(diào)控手段。一方面制定相關(guān)政策鼓勵(lì)瓦楞紙板生產(chǎn)企業(yè)通過合作或兼并，使瓦楞紙板的生產(chǎn)形成規(guī)模，降低單位瓦楞紙板生產(chǎn)成本，節(jié)約資源。另一方面，結(jié)合市場實(shí)際情況進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃引導(dǎo)，達(dá)到調(diào)控瓦楞紙板供應(yīng)量，消除嚴(yán)重的供需缺口。

3、我國瓦楞紙箱業(yè)生產(chǎn)的基本格局

目前，我國瓦楞紙箱業(yè)生產(chǎn)已逐步形成三大基地的格局。分別為環(huán)渤海地區(qū)：山東、河北及京津、遼寧，年總產(chǎn)能為300萬噸；長江三角洲地區(qū)：江蘇、浙江和上海，年總產(chǎn)能為350萬噸；珠江三角洲廣東、福建地區(qū)，年總產(chǎn)能為350萬噸至400萬噸。這三大基地的瓦楞紙箱生產(chǎn)量占我國瓦楞紙箱總產(chǎn)量的三分之二，在我國瓦楞紙箱 行業(yè) 中占有十分重要的地位。

（二）不利因素

1、市場需求

近年來，瓦楞紙箱生產(chǎn)能力發(fā)展過快，盲目上線，嚴(yán)重失控，“僧多粥少”，使本來產(chǎn)能過剩的狀況雪上加霜。年產(chǎn)量達(dá)158億平方米，各地使用單面機(jī)的比重占一半以上。其中5層1.6米寬度的普通生產(chǎn)線大約2700條，占90%；5層～7層1.8米～2米以上寬幅生產(chǎn)線約300條，占10%；全國紙箱廠大約16，000家～20，000家，平均每條生產(chǎn)線年產(chǎn)瓦楞紙板263.4萬平方米。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩， 行業(yè) 競爭加劇，造成大多數(shù)生產(chǎn)線開工不足，有些生產(chǎn)線已經(jīng)停產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國瓦線的平均開機(jī)率僅為40%，而美國瓦楞紙板生產(chǎn)線數(shù)目還不及我國的40%，但瓦楞紙板產(chǎn)量是我們的3倍多。無疑，我國紙箱業(yè)在高速發(fā)展的背后，蘊(yùn)藏著嚴(yán)重的隱患。

2、生產(chǎn)規(guī)模

與國外先進(jìn)國家相比，我國瓦線生產(chǎn)規(guī)模小，自動(dòng)化程度低，成本高。國內(nèi)瓦楞紙板生產(chǎn)線眾多，但真正規(guī)模大的甚少，小規(guī)模生產(chǎn)廠商占絕大部分，生產(chǎn)能力有限。這樣，分?jǐn)傇趩挝煌呃慵埌迳系纳a(chǎn)成本將大大增加，降低了市場競爭能力。另一方面，由于國內(nèi)生產(chǎn)瓦楞紙板機(jī)械設(shè)備的發(fā)達(dá)程度較低，不能完全實(shí)現(xiàn)瓦楞紙板生產(chǎn)自動(dòng)化，這直接影響到瓦楞紙板的生產(chǎn)效率與成品率，制約著我國瓦楞紙板的生產(chǎn)。

3、生產(chǎn)故障

如何消除瓦楞紙板生產(chǎn)中的故障、提高瓦楞紙板的質(zhì)量，是眾多瓦楞紙板生產(chǎn)廠商亟待解決的問題。由于生產(chǎn)瓦楞紙板的原材料性能不達(dá)標(biāo)、技術(shù)不夠成熟、機(jī)器設(shè)備不夠先進(jìn)等因素，往往造成瓦楞紙板在生產(chǎn)中出現(xiàn)諸多意料不到的故障，影響瓦楞紙板的生產(chǎn)質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，瓦楞紙板在生產(chǎn)過程中常發(fā)生的故障有：倒楞、雙面機(jī)上面紙邊緣開膠、縱切刀口出現(xiàn)過重裂痕、楞損傷、瓦楞被壓垮、瓦楞紙板上有明顯的未粘合條紋（干條紋）、瓦楞紙板縱向翹曲、縱切刀口出現(xiàn)過重裂痕、瓦楞裂紋、跑楞、瓦楞成形不均勻、紙板表面和瓦楞頂部起皺、楞不均勻等。

4、原料價(jià)格上漲

原料價(jià)格上漲，瓦楞紙箱的價(jià)格卻由于惡性競爭而下降。據(jù)統(tǒng)計(jì)，原紙連年漲價(jià)、原油漲價(jià)、運(yùn)費(fèi)漲價(jià)、原輔材料漲價(jià)，提價(jià)幅度已達(dá)3%～5%，而紙箱價(jià)格卻是逐年下降。而且紙箱 行業(yè) 各行其是，競相殺價(jià)。在不規(guī)范的市場經(jīng)濟(jì)條件下，銷售利潤跌至極限，使整個(gè)紙箱 行業(yè) 陷入困境。紙箱 行業(yè) 的虧損面在不斷擴(kuò)大，危及大中型紙箱廠的生存。

二、技術(shù)趨勢

（一）瓦楞紙板加工技術(shù)的最新發(fā)展

1、微細(xì)瓦楞紙板：國內(nèi)微瓦楞包裝還在技術(shù)、生產(chǎn)上探索時(shí)，微細(xì)瓦楞包裝在國外卻已應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。近幾年，美國、瑞典、德國、西班牙等國企業(yè)開始擴(kuò)大f楞、g楞的生產(chǎn)規(guī)模，并向微型瓦楞紙板的更深方向探索，n楞、o楞等更小的楞型已開始應(yīng)用。

2、重型瓦楞紙板：在重型包裝紙箱中，有的做成分角棱柱形狀，有的先制成八角淺盤狀底和蓋，然后再用膠粘結(jié)構(gòu)，組成重型包裝容器。日本的這種大型集裝箱可裝重達(dá)3.45噸的塑料粒狀材料(箱體尺寸為直徑2.5米、高3米)。

3、環(huán)保型瓦楞紙板：目前，德國企業(yè)對(duì)食品進(jìn)口時(shí)使用的包裝用瓦楞紙箱提出了三個(gè)新要求：外箱不能有蠟紙或油質(zhì)隔紙；盡可能用膠水封箱，不能用pvc或其他塑料膠帶，如果不得不用塑料膠帶，也要用不含pe／pb的膠帶；外紙箱不能用任何金屬、塑料釘或夾，只能用膠水粘牢各面。德國企業(yè)對(duì)食品包裝紙箱提出這些新要求的目的是便于回收利用紙箱，減少對(duì)環(huán)境的污染，防止包裝對(duì)食品造成污染。

（二）瓦楞紙板生產(chǎn)線的新技術(shù)

湖北京山輕機(jī)公司近幾年調(diào)整生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)開發(fā)了代表瓦楞紙箱未來發(fā)展的四高一寬生產(chǎn)線，相繼推出2.2米輕瓦線和2.5米重瓦線、螺旋刀瓦線、正壓式快換輥瓦線、全電腦寬幅瓦線、自動(dòng)高強(qiáng)多層(雙拱)瓦線等。去年他們從美國太陽自動(dòng)化集團(tuán)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，已完成全部技術(shù)的消化吸收，并開發(fā)出科技含量高、智能化程度強(qiáng)、能自動(dòng)調(diào)節(jié)設(shè)定參數(shù)、節(jié)能高效、顯著提升紙箱制造產(chǎn)量的質(zhì)量最先進(jìn)的單面機(jī)。據(jù)悉，該企業(yè)今年將推出5個(gè)新產(chǎn)品。即“土星”瓦楞紙箱成型線、1600下印式印刷模切機(jī)、450sf單面機(jī)、sjg型自動(dòng)上膠機(jī)、hqe型電腦模切機(jī)。四川省綿陽新東華包裝機(jī)械制造有限公司、無錫市騰飛彩印機(jī)械廠自主研發(fā)的冷定型微波烘干制作瓦楞紙板專利技術(shù)，設(shè)計(jì)獨(dú)特，工藝新穎，屬國內(nèi)首創(chuàng)。主要技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于：采用微波烘干技術(shù)和自主開發(fā)的粘合劑，干燥熱源可控，粘結(jié)強(qiáng)度高，干燥均勻平整，生產(chǎn)線布局合理，結(jié)構(gòu)緊湊，綜合成本低，無鍋爐(油爐)投資，無三廢排放，節(jié)能且環(huán)保。該生產(chǎn)線是我國第一條唯一擁有自主產(chǎn)權(quán)的瓦楞紙板生產(chǎn)線，在國際上也屬最新工藝。該生產(chǎn)線的應(yīng)用將為整個(gè) 行業(yè) 提供新的發(fā)展空間。

（三）關(guān)鍵部件的新技術(shù)

上海大松實(shí)業(yè)(瓦楞輥)有限公司在國內(nèi)首家推出國際上耐磨性能最佳的碳化鎢瓦楞輥。該公司是國內(nèi)最早專業(yè)制造瓦楞輥的企業(yè)之一，最早引進(jìn)美國普萊斯克碳化鎢噴涂設(shè)備，采用超音速噴涂法在瓦楞輥的齒面上形成碳化鎢合金涂層，生產(chǎn)出瓦楞紙板生產(chǎn)線的心臟部件——碳化鎢噴涂瓦楞輥。該瓦楞輥比一般瓦楞輥壽命長4倍，克服了紙箱企業(yè)一般瓦楞輥易磨損而造成的各種缺陷和損失。

沈陽富麗涂板帶廠是我國最大、最先進(jìn)的瓦楞紙板生產(chǎn)線專用傳送帶生產(chǎn)企業(yè)。該廠人字紋織造結(jié)構(gòu)和織造材料的成功推出，使傳送帶的功能特性更加優(yōu)化，相對(duì)平紋和斜紋傳送帶有更多優(yōu)點(diǎn)。首先，傳送帶的牽引能力沿整個(gè)幅面更均勻，有利于改善帶面對(duì)紙板的接觸狀況，增加吸附和拖拽紙板的能力；其次，可以增加傳送帶的摩擦力、納濕吸水功能，提高抗拉強(qiáng)度和尺寸的穩(wěn)定性。目前，該產(chǎn)品幅寬已達(dá)到2.8米，最高線速已達(dá)到每分鐘350米。產(chǎn)品除出口越南和俄羅斯外，去年又出口到加拿大。

（四）紙板品種新技術(shù)

北京首航萬源包裝機(jī)械有限公司成功開發(fā)了四層復(fù)合瓦楞紙板及成型機(jī)。該機(jī)在不影響原三、五層紙板生產(chǎn)線正常生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，僅通過增加一種特殊的涂膠設(shè)備(雙拱涂膠機(jī))，將兩張芯紙較規(guī)律地粘合成復(fù)合瓦楞芯紙，就能達(dá)到四層瓦楞紙板要求。

江蘇啟東市歐型包裝材料廠研發(fā)成功特殊“瓦楞”紙板。這種不同于瓦楞形狀的凹凸?fàn)钚緦邮窃谠旒堉惺褂锰厥獍l(fā)泡技術(shù)、選擇不同配方和工藝制成各種不同用途、不同克重的紙張，這種紙張具有高伸縮率。既可沖壓成型，也可利用現(xiàn)有單面瓦楞紙，經(jīng)更換特殊輥筒輥壓制成紙板；后道制箱工藝可利用現(xiàn)有工藝設(shè)備成型，其各項(xiàng)物理指標(biāo)均高于傳統(tǒng)瓦楞紙箱，而且多層復(fù)合，可代替重型紙箱。

廣西桂林市晨光紙品有限公司研發(fā)成功夾心瓦楞紙板(瓦中瓦)。其優(yōu)良的結(jié)構(gòu)大大增強(qiáng)了紙板強(qiáng)度，利用該紙板制作而成的防震抗壓包裝箱、能增強(qiáng)組合結(jié)構(gòu)包裝等。“瓦中瓦”由于結(jié)構(gòu)緊湊、無縫、無釘、可折疊、易成型，可降低綜合包裝成本30%左右，提高了包裝整體性和美觀性。

此外，還有氣相緩蝕瓦楞紙板、瓦楞蜂窩結(jié)構(gòu)復(fù)合紙板、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的瓦楞紙板、彩浪瓦楞紙板與蛇型瓦楞紙板、金屬箔復(fù)合瓦楞紙板等。

（五）后工序的技術(shù)創(chuàng)新

全國知名的上海鼎龍、臺(tái)灣財(cái)益、廣東佛山東方、廣州科盛龍等瓦楞紙箱包裝機(jī)械公司，先后開發(fā)出電腦控制的集多色印刷、開槽、壓線于一體的模切機(jī)，其先進(jìn)技術(shù)達(dá)到國外同等水平。河北鑫田紙箱集團(tuán)公司以中速和經(jīng)濟(jì)型多色印刷開槽機(jī)為主，以自己獨(dú)有的專利技術(shù)任意組合，解決了超寬面和小幅面瓦楞紙板印刷開槽的問題。

山東郯城新時(shí)代機(jī)械有限公司不斷開拓創(chuàng)新，推出全自動(dòng)圓壓圓模切機(jī)，現(xiàn)已有四大系列16個(gè)規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品可滿足各類瓦楞紙箱的模切機(jī)。

溫州奧科電腦切割設(shè)備廠采用軟件技術(shù)，集切割、繪畫、壓線于一體，多功能、精確度高，成功推出紙箱(紙盒)電腦打樣機(jī)。浙江博業(yè)激光設(shè)備有限公司首創(chuàng)激光雕刻版技術(shù)，以橡膠版挑戰(zhàn)樹脂版，使激光版技術(shù)應(yīng)用于紙箱 行業(yè) 而名噪一時(shí)，堪稱雕刻 行業(yè) 技術(shù)革命，從而帶動(dòng)了國內(nèi)紙箱印刷制版雕刻版技術(shù)的大面積推廣。北京神州鐳神激光技術(shù)公司和廣東粵銘激光集團(tuán)公司先后推出了紙箱印刷制版系列激光雕刻機(jī)。

三、市場前景

瓦楞紙板是包裝工業(yè)應(yīng)用最廣泛的包裝材料，可應(yīng)用在包裝工業(yè)產(chǎn)品和各類民用商品諸多領(lǐng)域，且隨著國際市場對(duì)貨物木質(zhì)包裝檢疫的限制，在很多情況下取代了木箱和金屬箱。

瓦楞紙板根據(jù)市場的需求，其強(qiáng)度、挺度、緩沖性等可分為不同規(guī)格，市場上最常見的是a，b，c，e等楞型。其性能優(yōu)良，挺硬性很高，具有較高的力學(xué)強(qiáng)度，耐壓，彎曲性良好，受力時(shí)有抵抗變形和保持原來形狀的能力。

微型瓦楞紙板在傳承了以上普通瓦楞紙板功能的基礎(chǔ)上，還增加了新的功能。與同類型的傳統(tǒng)纖維厚紙板相比較，微型瓦楞紙板具有節(jié)省材料，彈性好，緩沖力強(qiáng)，有吸震性能等特性。例如g型瓦楞紙板較實(shí)心纖維板紙重量輕30～40%，而強(qiáng)度(與同規(guī)格紙板比較)增加30～40%,且重量僅為傳統(tǒng)實(shí)心紙板折疊盒的一半?？蛻艨蓪?nèi)包裝產(chǎn)品直接裝入運(yùn)輸包裝內(nèi)，省去中包裝和部分防震內(nèi)襯，因?yàn)槲⑿屯呃惆b結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)的折疊紙盒更為堅(jiān)固，這樣，微型瓦楞紙板盒既安全牢固，重量又輕，節(jié)約成本。而且微型瓦楞紙板印刷效果好，可適合各種精度要求高的印刷方式，尤其適合膠印。也就是說，在過去，傳統(tǒng)楞型的瓦楞紙板只可在凹版機(jī)上印刷，無法直接膠印精美如照片般高清晰度的圖案(因受壓變形會(huì)破壞紙板的強(qiáng)度、大大影響印刷的精度和穩(wěn)定性、極易造成紙板跑偏、薄厚不均、影響印刷速度的同步性致使圖案模糊，造成極大的不必要的浪費(fèi)，這已是 行業(yè) 內(nèi)多年實(shí)驗(yàn)達(dá)成的共識(shí))，如果想得到如硬紙板膠印的效果，只能增加一道工序：把預(yù)先印好的面紙貼到缺少一層面紙的露楞紙板面上(又稱四/六層瓦楞紙板)，才可實(shí)現(xiàn)這種效果。為此， 行業(yè) 內(nèi)也研制出相應(yīng)增加的單機(jī)：專門的相關(guān)瓦線輔助設(shè)備-貼面機(jī)來實(shí)現(xiàn)這一功能；而這種新型的微型瓦楞紙板，直接在膠印機(jī)上印刷，由于其上述特性，不會(huì)因坑紋受壓變形而降低或破壞紙板的強(qiáng)度。這在盛行節(jié)約和對(duì)印刷質(zhì)量要求日益提高的今天，無疑是非常理想的。同時(shí)，就瓦楞紙板自身而言，在使用同樣的紙張和同樣的壓力情況下，楞數(shù)越多，楞高越低，紙板的平面壓力和平行壓力的承壓強(qiáng)度越高，這兩種壓力正是小型紙盒包裝運(yùn)輸?shù)闹饕芰υ础?/p>

紙板類箱型分瓦楞紙箱，厚紙板箱等?，F(xiàn)今的國內(nèi)應(yīng)用紙板箱型上，在抗沖擊，防震，運(yùn)輸性能好等方面，瓦楞紙箱占主要市場，而對(duì)酒類，鞋類，電子產(chǎn)品等以裝飾性為主的輕型小產(chǎn)品的外包裝還仍然多采用厚紙板。

在國外，微型瓦楞紙板的風(fēng)潮已經(jīng)興起。美國，瑞典，德國，西班牙等國企業(yè)已經(jīng)開始擴(kuò)大f楞，g楞的生產(chǎn)規(guī)模，并開始向微型瓦楞紙板的更深方向探索，n楞(楞高0.46mm)，o楞(楞高0.30mm)等更小的楞型已開始應(yīng)用?？梢哉f，在針對(duì)傳統(tǒng)纖維紙板盒的領(lǐng)域如酒類，小型器具類，鞋類，五金工具，微電子產(chǎn)品，電腦軟件，柜臺(tái)銷售陳列品，快餐等，在歐美，微型瓦楞紙盒已經(jīng)發(fā)起了與其爭奪市場的"斗爭"。

而在國內(nèi)，微型瓦楞紙板是一個(gè)亟待開發(fā)的"真空"市場。由于微型瓦楞的楞高較小，相應(yīng)的楞數(shù)增多，瓦楞成型時(shí)的進(jìn)紙初始張緊力增大，難以用傳統(tǒng)的普通瓦楞紙板機(jī)器制造，必須開發(fā)相適應(yīng)的新瓦楞輥及新機(jī)型甚至新的整條瓦楞紙板生產(chǎn)線，但由于國內(nèi)瓦楞原紙標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，紙制品質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)廠家環(huán)境條件惡劣，及對(duì)瓦楞的深入 研究 科研水平，機(jī)器加工的工藝水平還有待提高等因素，國內(nèi)的微型瓦楞紙板生產(chǎn)完全依賴進(jìn)口，這一點(diǎn)在軟件業(yè)、微電子 行業(yè) 尤為明顯，如華為等公司的電子產(chǎn)品包裝均為進(jìn)口微型瓦楞紙板。這樣帶來的進(jìn)口的費(fèi)用和附加在產(chǎn)品上的價(jià)格費(fèi)用都大大增加。

隨著中國加入WTO后市場的逐步開放，微型瓦楞將以一種新的創(chuàng)意進(jìn)入國內(nèi)市場，而我們自己將面對(duì)有個(gè)有待開放的新領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域既熟悉又陌生，既前途廣闊又充滿緊迫。

第二節(jié) 瓦楞紙箱市場營銷策略

一、渠道策略

1、充分了解客戶群

瓦楞紙箱企業(yè)屬于配套 行業(yè) ，在一般情況下，瓦楞紙箱企業(yè)在創(chuàng)建時(shí)就定位了自己的客戶群，并依托比較大的企業(yè)做后盾支持，進(jìn)行包裝配套服務(wù)。

瓦楞紙箱企業(yè)在開發(fā)新客戶的時(shí)候，優(yōu)先選擇的是與自己客戶群類似的企業(yè)。瓦楞紙箱的主要客戶群是食品 行業(yè) 的客戶，在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)就往往以食品 行業(yè) 的客戶為重點(diǎn)；還有就是家電 行業(yè) 的客戶，在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)就往往重點(diǎn)定位在家電 行業(yè) 的客戶上。這樣在承接新產(chǎn)品時(shí)，就能夠發(fā)揮企業(yè)的配套優(yōu)勢，容易獲取客戶訂單。所以說，只有進(jìn)行充分的市場調(diào)研，將市場定位找準(zhǔn)后，才能以市場定位為目標(biāo)，有針對(duì)性的開發(fā)新產(chǎn)品。

2、會(huì)展推動(dòng)關(guān)系營銷

根據(jù)瓦楞紙箱、紙蜂窩、紙漿模塑設(shè)備及制品生產(chǎn)企業(yè)、用戶和 市場發(fā)展 的需要， 行業(yè) 協(xié)會(huì)、大型企業(yè)客場其組織主題展會(huì)活動(dòng)，以此來協(xié)調(diào)供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)和用戶之間的關(guān)系，逐步形成融產(chǎn)需、研發(fā)、推廣應(yīng)用和信息、技術(shù)交流及咨詢服務(wù)為一體的高層權(quán)威活動(dòng)，可以推動(dòng)我國瓦楞紙箱、紙蜂窩、紙漿模塑 行業(yè) 健康發(fā)展。

二、推廣策略

1、尋求市場新的增長點(diǎn)

瓦楞紙箱的市場主要集中在產(chǎn)品的運(yùn)輸包裝上，除僅有的一部分為擁有運(yùn)輸和銷售雙重功能的瓦楞紙箱外，消費(fèi)這能夠直接接觸到的很少。作為瓦楞紙箱企業(yè)來說，常規(guī)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)無利潤可言，需要尋找新的市場增長點(diǎn)。瓦楞紙箱企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)方向就是要加強(qiáng)目前瓦楞紙箱的欠缺領(lǐng)域，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更直接的服務(wù)，開發(fā)高附加值的產(chǎn)品。如采用瓦楞紙板生產(chǎn)的紙托盤，這種托盤重量輕，便于操作，可以回收再利用，能夠滿足國際大氣候?qū)Νh(huán)保的要求，市場前景光明。

2、滿足客戶的心理需求

客戶心理方面的需求相對(duì)來說比較微妙，瓦楞紙箱企業(yè)在進(jìn)行市場銷售時(shí)都應(yīng)采取相應(yīng)的措施來適應(yīng)這些需要。對(duì)不同的客戶都有不同的產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn)。瓦楞紙箱企業(yè)就要了解到客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，如有的客戶注重瓦楞紙板的質(zhì)量，有的客戶在意瓦楞紙箱的印刷，有的要求低的產(chǎn)品價(jià)格等等，客戶的心理需求側(cè)重點(diǎn)都有差異，這樣就必須有相應(yīng)的識(shí)別手段來了解客戶的心理需求，針對(duì)客戶的關(guān)注焦點(diǎn)推薦自己的產(chǎn)品。

3、關(guān)注客戶的交貨方式

通常情況下，客戶接受的包裝方式使用捆扎繩打包后運(yùn)送到客戶廠區(qū)的，然后采用托盤的供貨方式送到客戶的使用現(xiàn)場生產(chǎn)線上。在這一過程中，極容易造成瓦楞紙箱出現(xiàn)弄臟、破損現(xiàn)象，影響到瓦楞紙箱的正常使用。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。