第一節(jié) 我國眼鏡 行業(yè) 發(fā)展概況
一、2006年我國眼鏡 行業(yè) 回顧
2006年，全球零售巨頭攻城掠地、平價超市遍地開花、品牌建設繁花漸欲迷人眼、隱形眼鏡護理液頻遭“質量門”……市場、業(yè)態(tài)、品牌和標準，這一系列問題讓成長中的中國眼鏡企業(yè)面臨一次次遭遇戰(zhàn)。表象之下暗流涌動的2006年，無疑再次成為中國眼鏡 行業(yè) 成長的坐標系。
1、市場：渠道漸顯王氣
2006年，當許多眼鏡制造企業(yè)還在醉心于品牌建設的時候，其實正面臨著后院起火的危險。外資布局高端眼鏡零售市場，HAL收購紅星，Luxottica中國整合。
眾所周知，在眼鏡業(yè)的整個產業(yè)鏈中，生產商對零售商的依賴性很強，零售渠道擁有話語權，所以渠道是眼鏡業(yè)的咽喉所在，一旦渠道被整合，眼鏡制造業(yè)就不得不仰渠道之鼻息，被牢牢掌握在渠道的股掌之間。
目前，眼鏡業(yè)的渠道戰(zhàn)似乎尚未展開，這里的黎明靜悄悄。但外資收購零售終端，小型眼鏡店生存艱難，這些表象已經露出了渠道兼并的端倪。
2006年，渠道漸顯王氣，但時機還在，有實力的眼鏡制造企業(yè)不妨也考慮一下自己的渠道戰(zhàn)略。
2、業(yè)態(tài)：概念背后，誰是真的英雄
2006年，平價超市遍地開花，網店銷售嶄露頭角，醫(yī)院配鏡爭食市場，零售業(yè)態(tài)由此顯得更加多元化起來。
但是，多元化的業(yè)態(tài)背后，又有多少是真正經得起考驗的呢？
2006年媒體對平價超市現象的冷思考開始多了起來：缺乏領軍品牌和標準的眼鏡產品，所謂平價的參照系是什么？缺乏規(guī)模的平價超市，產生平價的土壤在哪里？既然平價超市能被不斷復制，那么平價超市的核心競爭力又在哪里？
2006年，一些商家打著眼鏡暴利的旗幟，吸引那些對 行業(yè) 不了解，急于致富的人們加入眼鏡業(yè)，眼鏡業(yè)真的就是淘金者的樂園嗎？從現在大多數平價超市的經營模式上看，“平價”或許只是一個美麗的謊言。
隨著歐諾配鏡網的高調登場，網上眼鏡店也逐漸被 行業(yè) 認知。作為信息和物流發(fā)展的產物，網上眼鏡店的確能減少成本，但標準和品牌的缺位同樣構筑了網上交易的高門檻，千里之外，消費者如何準確表達他們對材質和品質的需求呢？網上眼鏡店的興盛，或許要假以時日。
醫(yī)院介入眼鏡零售市場，與目前一些眼鏡店開始推行醫(yī)學驗光似乎是殊途同歸，正視專業(yè)服務，體現服務價值是眼鏡零售店的必修課。
2006年，國內首份《驗光環(huán)境和需求調查報告》正式對外發(fā)布，國內84.2%的眼鏡店驗光人員，僅有高中甚至初中學歷。國內眼鏡店驗光人員急需接受就職后的再教育和專業(yè)培訓。
其實這塊市場，正是眼鏡店拱手相讓的，雖然說亡羊補牢，為時未晚，但重塑口碑，并不是一蹴而就的事。
需要指出的是，在2006年，大多數醫(yī)院仍然無法取得《眼鏡產品生產經營許可證》，也就是說，大多數醫(yī)院并不是合法的眼鏡經營商。
3、品牌：滿城盡帶黃金甲
2006年，中國眼鏡企業(yè)的品牌建設熱情空前高漲，萬新光學獲得了眼鏡制造業(yè)第一個中國馳名商標，許多企業(yè)也在認真實踐自己的品牌戰(zhàn)略。
但中國眼鏡 行業(yè) 的品牌建設現狀卻不容樂觀。首先是品牌大眾知名度低，眼鏡業(yè)缺少面向大眾的品牌宣傳通路，所謂知名品牌幾乎都是業(yè)內知名而已；其次是缺少領軍品牌，沒有形成質量和價格標桿；第三盲目搞“拿來主義”，沒有對應的品牌個性，缺乏品牌內涵。
2006年，許多企業(yè)的宣傳冊上都打上了“CCTV-7上榜品牌”，據說這也是獲得某“名優(yōu)產品”稱號的需要，但實際上這些企業(yè)投放的廣告大多數人都沒見過，這種花上幾萬元誰都能做的廣告，只能折射出企業(yè)自欺欺人的心態(tài)，沒有必要當成是一種榮譽。
中國眼鏡品牌無數，滿城盡帶黃金甲，其背后又有什么耐人尋味的現象呢？
眼鏡業(yè)在品牌上玩起了“拿來主義”：沃爾沃、紅蜻蜓、國美、大紅鷹、喬丹、貝多芬等都成了眼鏡品牌。別看Ａ店和Ｂ店賣的眼鏡牌子不同，不少表面看完全不同的牌子其實都是一個廠家生產的。其實每個眼鏡廠家手頭都會有少則四五個、多則十來個牌子，在經營時他們故意把這些不同的牌子投放到同一區(qū)域內的不同商家，目的是回避因消費者貨比三家導致的經銷商之間價格拼殺，實現廠商利益最大化。多年來，這已經成為廠商聯(lián)手控制市場的重要手段，很難打破。
缺乏創(chuàng)意的品牌就像雞肋，而這些急功近利造就的品牌大量涌現并不代表2006年眼鏡 行業(yè) 品牌意識本質上的提升。
4、標準：火車不是推的
眼鏡業(yè)大量“雞肋”品牌的出現，意味著標準的缺失。
由于各家眼鏡店都在經銷不同品牌的產品，令消費者們霧里看花、優(yōu)劣難辨，無法對產品質量和價格加以比較。
2006年四成太陽鏡質量堪憂，主要原因是部分太陽鏡廠家為了節(jié)約成本，使用了抗紫外線能力弱的鏡片，同時虛假標注UV值，為了彌補這一缺陷，廠家在鏡片大量添加色澤，從而造成鏡片顏色與周圍環(huán)境顏色的失真。
而有的眼鏡店利用“全鈦”的標志對消費者進行誤導。所謂“全鈦”就是鈦合金，而高純度鈦架的價格是鈦合金鏡架的數倍，至于各種鈦合金鏡架中的鈦含量有多少則更加不得而知。另外，還有大量標注為國外生產的眼鏡，卻未標明廠名廠址，實際上是國內加工的產品。
對于暴利說，業(yè)內做出種種解釋，但大眾為什么沒有說服裝業(yè)是暴利呢？我們應該眼睛向內，找 行業(yè) 自身的問題。
眼鏡配制的市場價格不能反映產品的質量標準，這是長期以來眼鏡 行業(yè) 被人指為暴利的根本原因。
目前眼鏡配制業(yè)的國家標準有27項，所有眼鏡店的驗光、配鏡等設備須經質量技監(jiān)部門的認證檢定，操作人員需取得技術資格證書。
但社會各方卻對眼鏡產品的質量標準提出了新的要求，一些業(yè)內人士提出建議：鑒于眼鏡 行業(yè) 的定價屬于市場調節(jié)價格，國家有關部門應該進一步對眼鏡 行業(yè) 加強監(jiān)管，在眼鏡的包裝標志等方面制定相關標準，必須清晰地標明材質的成分和含量，讓買賣雙方一目了然，以利于規(guī)范好眼鏡 行業(yè) 的生產經營秩序。
2006年，繼博士倫公司“潤明水凝全護理液”引發(fā)真菌感染角膜炎事件后，海昌、保視寧，全能等隱形眼鏡護理液相繼遭遇質量門，經媒體宣傳后，大眾普遍對眼鏡產品的質量表示擔憂。
另一方面，相關機構對于眼鏡產品在質量、材質、服務等方面標準化的推動工作上做了大量實踐。
2006年9月22日，國家眼鏡產品質量監(jiān)督檢驗中心落戶丹陽，標志著我國沒有專業(yè)眼鏡檢驗機構的歷史就此結束；在溫州，從2006年5月開始，眼鏡產品將強制標注“QS”工業(yè)產品生產許可證標志；上海從2007年1月1日起，凡從事隱形眼鏡和納入醫(yī)療器械管理的隱形眼鏡護理液批發(fā)業(yè)務的企業(yè)，必須持《醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證》經營。
而06年年初南京眼鏡 行業(yè) 服務質量和“三包”規(guī)定卻在四稿后遭遇“難產”，對比年底眼力健公司無奈在全球范圍內召回隱形眼鏡護理液，不由讓人感慨。
二、2006年眼鏡 行業(yè) 總體發(fā)展方向
1、我國眼鏡業(yè)年產值已超160億外資收購成發(fā)展趨勢
外資頻頻出手收購國內眼鏡零售業(yè)。日前，眼鏡生產和零售企業(yè)意大利Luxottica集團斥資近6億元人民幣在國內相繼接手北京雪亮眼鏡有限公司、廣州明廊眼鏡連鎖和上?，F代光學有限公司，并計劃三年內進一步收購國內眼鏡零售和生產企業(yè)，屆時將在國內擁有290家以上的眼鏡連鎖店。與此同時，歐洲最大眼鏡業(yè)投資公司荷蘭HALolding.V也斥2.14億元巨資收購上海紅星眼鏡78%的股份。
目前，我國眼鏡業(yè)年產值已經超過160億元，眼鏡零售市場的增長率比發(fā)達國家高出近3倍，并迅速成為全球時尚和高檔眼鏡的最大消費市場之一。眼鏡 行業(yè) ，特別是高端市場的外資收購，已成為 行業(yè) 發(fā)展的趨勢。
由于外資更看中的是國內高端市場，而中低端市場潛力依然很大，因此他們可以選擇錯位經營，以平價眼鏡店吸引消費者。
2、自主創(chuàng)新是根本
回顧20世紀90年代初，正是以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新使我國在單光、雙光鏡片及鏡架制作等關鍵技術的研制與推廣中獲得突破，躋身世界前列，為遭受進口眼鏡沖擊而瀕臨崩潰的中國眼鏡業(yè)注入了活力。眾多企業(yè)代表紛紛表示，雖然國內企業(yè)占據了世界眼鏡市場的相當份額，但由于技術相對落后，高端市場仍被日、德、意、法等國家掌握。要應對國際市場的沖擊，中國眼鏡業(yè)必須提高科技創(chuàng)新能力。
當前，舉國上下都在強調自主創(chuàng)新，體量已經逐漸大起來的眼鏡業(yè)也在積極創(chuàng)新，通過提高科技含量提升競爭力。像萬新這樣的龍頭企業(yè)每年科技投入達2000多萬元，06年科技投入更是達6000萬元，并與相關的科研院所合作，不斷加強技術改造，引進先進設備，提高產品的科技含量和附加值。
眼鏡業(yè)應加強對自有品牌和技術的研發(fā)支持，加強眼鏡 行業(yè) 的市場營銷戰(zhàn)略 研究 。國內眼鏡企業(yè)應團結起來，進行人才、市場、技術、 行業(yè) 資源、資金的整合，只有這樣才能促進民族眼鏡產業(yè)的發(fā)展，應對挑戰(zhàn)。
第二節(jié) 2007年眼鏡 行業(yè) 發(fā)展趨勢
一、2007眼鏡 行業(yè) 發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存
2006年國內眼鏡 行業(yè) 歷經“陣痛”和戰(zhàn)略調整之后，2007年國內眼鏡 行業(yè) 機遇與挑戰(zhàn)并存，同時 行業(yè) 將呈現出“回暖”跡象，企業(yè)景氣和信心指數也將逐步上升。而影響 行業(yè) 這種創(chuàng)業(yè)“情緒”的主要原因則是以下幾個方面。一是中國宏觀經濟環(huán)境進一步優(yōu)化，國民經濟繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，據央行 研究 局發(fā)布的統(tǒng)計數字顯示，2006上半年中國GDP增長率為10.9%，預計2007年中國全年GDP增長率為9.8%，CPI為2.0%左右。同樣，在這個大經濟環(huán)境下創(chuàng)業(yè)，國內眼鏡 行業(yè) 勢必隨波逐流、水漲船高，并保持良好的發(fā)展態(tài)勢。二是中國剛柔并濟和睿智友好的外交政策也激發(fā)了國內商界（也包括眼鏡 行業(yè) ）創(chuàng)業(yè)和市場拓展的激情。盡管一些發(fā)達國家可能以新的壁壘方式為中國眼鏡產品設置障礙，但是中國對非洲國家和東盟國家的交好，勢必給國內眼鏡 行業(yè) 帶來新的發(fā)展機遇和市場開拓空間。三是通過 行業(yè) “洗牌”，國內眼鏡 行業(yè) 淘汰了一批“低、小、散”企業(yè)， 行業(yè) 進一步規(guī)范，產業(yè)鏈進一步完善，市場價格保護機制進一步成熟，大大提高了整個 行業(yè) 的創(chuàng)業(yè)信心。四是經歷了2006年突如其來的市場“變故”和市場考驗之后，國內眼鏡 行業(yè) 變得十分堅強，既積累了迎對市場風險的經驗，同時也提高了抗擊市場風險的能力。
無疑，2007年中國眼鏡 行業(yè) 是充滿希望的！但是 行業(yè) 前行的道路也并非坦途。這主要表現在以下四個方面。一是成本仍然有上揚趨勢。一方面經歷了瘋狂的2006年后，2007年的銅市表現雖然相對平靜，但是大部分的金屬價格將持續(xù)走高；另一方面由于國家和諧理念的深入人心，以及鑒于中國人力資本市場的現實情況，國內眼鏡 行業(yè) 和其他 行業(yè) 一樣務必對員工的基本工資做適當的調整，有人估計2007年國內眼鏡 行業(yè) 工人的工資調幅為100至150元/月；此外，由于歐美消費進入了個性化時代，眼鏡訂單單款量下降，品種增多，增加了制造成本；同時，由于眼鏡結構材料日益復雜化，使加工難度增加，也增加了制造成本。二是 行業(yè) 人才仍然短缺。中國眼鏡 行業(yè) 經過近30年的發(fā)展，雖然培養(yǎng)和積蓄了眾多的眼鏡人才，但是設計、管理、技術、營銷人才的短缺仍是制約2007年國內眼鏡 行業(yè) 發(fā)展的瓶頸。
三是企業(yè)招工仍然很難。連續(xù)三年，國內眼鏡 行業(yè) 均出現招工難問題，但是2007年招工形勢不容樂觀，有人估計春節(jié)后部分企業(yè)員工將有20—30%的缺口。四是新的貿易壁壘仍然存在。有人預測，盡管去年中國的眼鏡產品出口依然保持增長勢頭，但2007年的眼鏡產品出口并不會一帆風順，發(fā)達國家很可能以新的壁壘形式為中國眼鏡產品設置障礙，反傾銷、眼鏡產品環(huán)保標準和社會責任標準等新的壁壘都有可能降臨到眼鏡產品和眼鏡企業(yè)的頭上。
二、中國眼鏡企業(yè)赴美參展進入快車道
數據顯示，2006年中國眼鏡 行業(yè) 出口數輕易突破了20億副的門檻，但在出口總量急速增長的大形勢下，眼鏡業(yè)的毛利潤與出口平均單價卻在繼續(xù)下滑。如何跳過香港等地的貿易中間商，直接打入眼鏡消費國的市場，已經成為眼鏡 行業(yè) 需面對最直接問題。另一方面，作為全球最大眼鏡市場，北美這個價值268億美元的“沃土”，對不少中國企業(yè)來說卻是“處女地”。而要從北美市場中分取一杯羹，徑自赴美參展無疑是最直接有效的營銷方式；若要提到北美的眼科展，則就避不開勵展集團旗下的美國國際眼科博覽會(VisionExpo)。
對于美國的經銷商來說，中國生產的鏡片、鏡架、太陽鏡、眼鏡附屬配件以及加工處理設備都很具有吸引力，而作為北美最大的眼鏡展，美國國際眼科博覽會不但將是中國企業(yè)進入美國市場的最直接途徑，也能輻射到包括加拿大、墨西哥以及南美這些周邊地區(qū)的總共近三萬專業(yè)觀眾和采購商。這其中，國際眼科展對于南美地區(qū)的影響力尤其值得中國企業(yè)借用。由于南美區(qū)域最大的巴西圣保羅眼鏡展是巴西的國內展會，所以直到去年才首次對中國眼鏡商開放，且中國區(qū)面積僅為200平方米，不過其展區(qū)總面積的1%，因此目前階段獲得中國展商要取得展位還很困難。相比之下，美國國際眼科展由于采取東西兩個分展的舉辦方式，能為來自美國之外的展商提供更好地服務和平臺。
另外，還有一些中國眼鏡企業(yè)已經用物美價廉的產品獲得了美國銷售商的訂單，但訂貨方為避免同業(yè)競爭，會對其進一步開拓當地市場設置一些障礙，使他們非常為難。針對這些企業(yè)反映的這種情況，勵展集團將為他們在主會場附近特別設置一個相對私秘的小會場，并由勵展負責從主會場組織對中國產品有興趣的買家與專業(yè)觀眾前來洽談，讓這一類中國企業(yè)可以無后顧之憂地拓展北美市場。
制定整體方案，加強對中國展商赴美簽證支持。
一直以來，簽證問題都是困擾中國展商赴美參展的最主要障礙，很多企業(yè)就是在簽證這個環(huán)節(jié)無法過關，使得參展方案整個流產。比如，一個去美國參加電子展的50人中國展團，竟被拒簽了2/3；某中國企業(yè)來美投資研討會的簽出率，更只有15%。無法順利獲得簽證，展商除了可能要損失預付的展位費之外，更令他們痛惜的是白白浪費的時間和精力。因此，雖然龐大的美國市場總能使赴美商務活動不虛此行，但畏于在簽證過程中極大的不確定風險，讓很多企業(yè)對于赴美參展疑慮重重。
面對這一情況，勵展集團已經為此制定了一套整體解決方案，來加強對中國展商赴美簽證的支持。首先，勵展現在安排了專人負責與中國駐美以及美國駐中大使館的溝通，參展商今后赴美簽證過程中發(fā)生的任何問題，都將在第一時間得到傳達與反饋；然后，勵展還針對中國企業(yè)往往缺乏赴美簽證經驗的情況，聘請專業(yè)人員輔導廣大中國展商，尤其是幫助中小型企業(yè)準備申請材料，以避免簽證過程中不必要的麻煩；此外，雖然按規(guī)定赴美商務活動的主辦方一般要出具的文書只有邀請信，但勵展方面已經主動的將歷年所有展商的申請情況與資料遞交給美國的外事與商務部門進行備案，以增強中國申請企業(yè)的信譽度；在細節(jié)上，勵展更是錙銖必較，比如，以往他們的慣例是對所有海外展商的邀請函落款都采用統(tǒng)一印刷簽名，現在專門破例對所有中國參展商都采用親筆簽名。
有過赴美簽證經歷的人都知道，一旦首次被拒簽，就基本沒有余地了，因為通常赴美的二次復簽的通過機率非常渺茫，簽證官所要做就只是再重復一遍“動機不純”、有“移民傾向”的拒簽理由，并向你多收一次簽證費。而為了盡力給中國的參展商爭取機會，使他們成行，勵展作為一家以英國為總部的公司，最近特意加入了中美商會，以便于參與中美商會的TTP簽證服務計劃，該計劃是由中美商會出面，使會員企業(yè)邀請的客戶在被拒簽后進行二次申請時，得到更公正和悉心的對待。因此，今后來自中國的展商即便在首輪被拒簽，也可以在勵展的幫助下重整旗鼓，通過二次復簽獲得赴美簽證。勵展集團相信，在他們這一系列公關“組合拳”的凌厲攻勢下，中國眼鏡企業(yè)的赴美參展之路將越走越寬。
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