第一節(jié)  洗衣粉 行業(yè) 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

業(yè)內(nèi)專家指出，我國(guó)洗衣粉 行業(yè) 只要發(fā)揮自己的特點(diǎn)，在保持住國(guó)內(nèi)中低檔洗衣粉市場(chǎng)的主導(dǎo)地位的同時(shí)，堅(jiān)持走規(guī)?；l(fā)展的道路，就不會(huì)受到“WTO”的沖擊，未來(lái)洗衣粉發(fā)展將呈五大特征：

1、我國(guó)洗衣粉的產(chǎn)量將不斷上升，發(fā)展幅度會(huì)維持在4%左右。由于外國(guó)大型連鎖商場(chǎng)將陸續(xù)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，在洗衣粉的營(yíng)銷形式上可能要做一些調(diào)整以適應(yīng)這種大型連鎖式銷售。

2、國(guó)內(nèi)低檔洗衣粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在一段時(shí)間將會(huì)更加激烈，2-3年后將隨著部分企業(yè)市場(chǎng)份額的迅速擴(kuò)大而逐漸變得有序。

3、 行業(yè) 內(nèi)兼并與聯(lián)合的調(diào)整將會(huì)不斷發(fā)生。

4、由于外資企業(yè)不斷調(diào)整產(chǎn)品定位，國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)向中高檔產(chǎn)品的不斷滲透，2-3年后中檔產(chǎn)品將成為其主要的競(jìng)爭(zhēng)形式。

5、無(wú)磷洗衣粉比例將會(huì)繼續(xù)提高，并成為一些企業(yè)發(fā)展洗衣粉的契機(jī)。

未來(lái)洗衣粉的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，至少可以選擇如下幾個(gè)基本方向：

1、針對(duì)特定的使用對(duì)象以及特定的污漬種類開(kāi)發(fā)不同的專用品。目前解決產(chǎn)品差異問(wèn)題的關(guān)鍵，正是要縮小產(chǎn)品的適用范圍（廣告訴求應(yīng)從面轉(zhuǎn)向點(diǎn)），開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品功能，并敢于為增強(qiáng)某一種功能而放棄或淡化其它的功能。新的 行業(yè) 性關(guān)鍵技術(shù)的形成，很可能是對(duì)去污合成技術(shù)進(jìn)行分解、分化的結(jié)果。
2、節(jié)約洗滌過(guò)程中非洗衣粉的成本支出。比如節(jié)約工具、場(chǎng)地、人力、時(shí)間等，進(jìn)一步提高濃縮度和減少漂洗次數(shù)應(yīng)成為現(xiàn)階段技術(shù)攻關(guān)的重點(diǎn)。

3、完全消除洗衣粉對(duì)皮膚的刺激感。少量的溶液附著在皮膚、織物上，不僅不損傷皮膚和纖維，反而應(yīng)該起到保護(hù)作用（這樣也將減少漂洗次數(shù)）。比如開(kāi)發(fā)護(hù)膚、潤(rùn)膚，以及環(huán)保、殺菌等新功能。

4、包裝的規(guī)模、材料多樣化。非一次性包裝應(yīng)方便攜帶（開(kāi)包后也應(yīng)如此）。包裝多樣化有利于提高洗衣粉的價(jià)格水平和附加值，增加以“件”為單位的零售機(jī)會(huì)。

另外，適應(yīng)和關(guān)注洗衣機(jī)的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步也是不容忽視的，因?yàn)闄C(jī)洗有很多特點(diǎn)是手洗無(wú)法比擬的，甚至在不遠(yuǎn)的將來(lái)超過(guò)手洗，所以機(jī)洗市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)比手洗市場(chǎng)大。即使是在今天，如果誰(shuí)敢于放棄手洗市場(chǎng)，專注于機(jī)洗市場(chǎng)，將洗衣粉技術(shù)同洗衣機(jī)技術(shù)聯(lián)結(jié)起來(lái)，相信也能成功。同時(shí)，洗衣機(jī)本身也可能成為洗衣粉的替代品，比如紅外線洗衣機(jī)不僅能洗凈衣物，還能減少污染。

在洗衣粉的創(chuàng)新過(guò)程中，不必拘泥于粉狀這個(gè)單一的形態(tài)。假設(shè)將來(lái)液態(tài)產(chǎn)品（比如濃縮洗衣液）取代了洗衣粉今天的地位，那么再昂貴的洗衣粉生產(chǎn)線都將淘汰。

產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅僅是生存的需要，同時(shí)也是企業(yè)擴(kuò)張的必由之路。在 行業(yè) 吸引力不斷下降的情況下，融資困難是那些產(chǎn)業(yè)單一的洗衣粉制造商面前的一只攔路虎，企圖不通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新就能獲得金融投資已經(jīng)很難很難。因?yàn)楫a(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，所以國(guó)有洗衣粉企業(yè)重組過(guò)程中首先需要?jiǎng)冸x出來(lái)的，不是進(jìn)軍其它 行業(yè) 的子公司，而應(yīng)該是建立在洗衣粉技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上的相關(guān)資產(chǎn)，并為新項(xiàng)目的獨(dú)立運(yùn)作創(chuàng)造條件。如果傳統(tǒng)產(chǎn)品不宜增加投資，那么一定不要把著眼點(diǎn)放在企業(yè)整體的上市上面，否則只會(huì)浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。

第二節(jié)  洗衣粉 行業(yè) 戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)

一、“競(jìng)合”將成為市場(chǎng)主流

對(duì)于洗衣粉這樣的微利產(chǎn)品，只有產(chǎn)量上去了，才有足夠的利潤(rùn)。這一方面要依靠企業(yè)自己新建擴(kuò)產(chǎn)，另一方面則應(yīng)走聯(lián)合之路。包括以品牌、產(chǎn)權(quán)為紐帶的各種聯(lián)合，這是當(dāng)前洗滌 行業(yè) 企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn) 行業(yè) 結(jié)構(gòu)重組的成功之路。

世界已跨入信息時(shí)代，開(kāi)放與合作正越來(lái)越成為信息時(shí)代企業(yè)發(fā)展的基本策略和方式。今后聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)將成為一種新的企業(yè)體制，并開(kāi)創(chuàng)企業(yè)組織形式的新紀(jì)元，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由企業(yè)單兵作戰(zhàn)的歷史行將結(jié)束，再創(chuàng)輝煌的聯(lián)盟行動(dòng)將在國(guó)內(nèi)興起。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，與其他企業(yè)建立起伙伴關(guān)系，進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作，形成能達(dá)到共同目標(biāo)、獲得最大限度利潤(rùn)的一種網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期聯(lián)盟。

“競(jìng)合”是競(jìng)爭(zhēng)與合作的壓縮版，是一個(gè)全新的積極的市場(chǎng)理念?？膳c同行聯(lián)盟，一些名牌企業(yè)，找一些有設(shè)備、有能力的企業(yè)定牌生產(chǎn)，擴(kuò)大批量，達(dá)到雙贏的效果。如傳化委托山東佳麗代加工、浙江納愛(ài)斯委托徐州漢高等；洗衣粉和洗衣機(jī)休戚相關(guān)，因此濟(jì)南華光集團(tuán)與小鴨集團(tuán)建立了伙伴式的營(yíng)銷聯(lián)盟，雙方采取買小鴨洗衣機(jī)送兩袋小鴨洗衣粉的促銷手段，取得了意想不到的互補(bǔ)效果；同樣，寶潔公司與小天鵝集團(tuán)合作組建的“小天鵝碧浪洗衣房”在復(fù)旦大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、武漢大學(xué)、山東大學(xué)、東南大學(xué)相繼推開(kāi)，既方便了高校學(xué)生，又?jǐn)U大了雙方的品牌影響，開(kāi)拓了潛在市場(chǎng)。寶潔公司還在”碧浪“洗衣粉包裝袋上印上了”一流產(chǎn)品推薦“的字樣，并標(biāo)上了有關(guān)著名洗衣機(jī)企業(yè)的商標(biāo)。國(guó)內(nèi)著名的洗衣機(jī)廠商，例如海爾、小天鵝、松下愛(ài)妻號(hào)和榮事達(dá)都一一出現(xiàn)在電視廣告片中，異口同聲向消費(fèi)者推薦"碧浪"。

廣州寶潔公司公關(guān)部梁云說(shuō)，碧浪與各大洗衣機(jī)廠商的合作并不僅僅局限于廣告方面，還將在市場(chǎng)調(diào)查、技術(shù)、營(yíng)銷等方面合作，其中包括配合洗衣機(jī)技術(shù)發(fā)展，開(kāi)發(fā)更加適合機(jī)洗的洗衣粉，同洗衣機(jī)廠商聯(lián)合進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的洗衣習(xí)慣，以便能開(kāi)發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的洗衣粉、洗衣機(jī)，同時(shí)聯(lián)合組織產(chǎn)品派送、店內(nèi)促銷等市場(chǎng)行動(dòng)，是一種全方位的、真正意義上的合作。

二、創(chuàng)新將是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力

當(dāng)前市場(chǎng)變幻莫測(cè)，世界經(jīng)濟(jì)日新月異。企業(yè)傳統(tǒng)上具有的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，如自然資源、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，由于相互間的差距正在縮小而不再成為優(yōu)勢(shì)或不再是長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷、網(wǎng)絡(luò)等競(jìng)爭(zhēng)手段的相互間模仿與借鑒的速度越來(lái)越快，這對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力提出了挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新是生存之本，創(chuàng)新是發(fā)展之路。包括觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等各方面要素。如南風(fēng)經(jīng)營(yíng)上采取“駕馭市場(chǎng)求利潤(rùn)——技術(shù)創(chuàng)新，服從市場(chǎng)找差距——降低環(huán)節(jié)費(fèi)用，模擬市場(chǎng)創(chuàng)利潤(rùn)——管理創(chuàng)新”

在內(nèi)部實(shí)行市場(chǎng)化管理獲得了很大成功；傳化集團(tuán)在突出市場(chǎng)主題，追求品牌升越的理念下，創(chuàng)新基礎(chǔ)管理，加大科技投入，正在實(shí)現(xiàn)人才社會(huì)化、資源社會(huì)化向資產(chǎn)社會(huì)化的轉(zhuǎn)型，成為令人矚目的民營(yíng)企業(yè)典范之一。北京洛娃科技實(shí)業(yè)有限公司與瑞士汽巴精化有限公司聯(lián)手開(kāi)發(fā)防曬洗衣粉，在洗衣粉中添加一種紫外線吸收劑，賦予被洗衣物防曬功能，從而保護(hù)皮膚免受紫外線的傷害。寶潔提出除菌概念，推出碧浪除菌洗衣粉。.還有公司開(kāi)發(fā)具有護(hù)膚、殺菌等功能的產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品的問(wèn)世，大大豐富了洗衣粉市場(chǎng)，也開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間。

中國(guó)市場(chǎng)具有多層次的需求，為企業(yè)提供了較多機(jī)會(huì)，但由于種種原因很少有企業(yè)有意識(shí)地進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，大家都只對(duì)規(guī)模、大批量生產(chǎn)情有獨(dú)鐘。例如農(nóng)村市場(chǎng)就是一個(gè)特殊而分散的市場(chǎng)，它之所以是特殊的市場(chǎng)，主要是因?yàn)樗男枨筇厥?，在許多重要的方面不同于城市消費(fèi)者，它之所以是分散的市場(chǎng)，主要是因?yàn)楝F(xiàn)有的銷售渠道沒(méi)有完善地到達(dá)那里。農(nóng)村市場(chǎng)大而且復(fù)雜，農(nóng)民的消費(fèi)能力、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)心理以及市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)銷渠道、溝通渠道、售后服務(wù)等都有著自己的特點(diǎn)，在市場(chǎng)推廣中，忌用抽象、含蓄、朦朧的語(yǔ)言，宜用通俗易懂、切實(shí)可信的語(yǔ)言；進(jìn)行一系列的推廣促銷、講座、咨詢活動(dòng)，注重樹(shù)立口碑效應(yīng)，通過(guò)免費(fèi)試用、口碑傳播、現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)達(dá)到一種觀念上、思想上、認(rèn)知上的溝通。廣告在農(nóng)村也有著不同的傳播特征：報(bào)紙廣告影響力相對(duì)較強(qiáng)；橫幅廣告、民墻廣告是一種既省錢又有效果的媒體廣告；電視廣告是農(nóng)村市場(chǎng)傳播速度最快捷的廣告，只有根據(jù)農(nóng)村的媒體傳播特征，進(jìn)行立體宣傳攻勢(shì)，再結(jié)合各類推廣活動(dòng)、口碑傳播，形成有農(nóng)村特色的“整合營(yíng)銷”，方能達(dá)到理想的效果。為了開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，滿足農(nóng)民需求，必須廉價(jià)供應(yīng)，并且保質(zhì)保量；

三、信息 研究 將是提高競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)

我們處在一個(gè)巨變、快變、多變、不可預(yù)測(cè)的變化的時(shí)代。技術(shù)的飛速發(fā)展和全球貿(mào)易的高速增長(zhǎng)意味著商業(yè)環(huán)境變化的節(jié)奏要比過(guò)去快得多。企業(yè)的決策者已不可能依靠直覺(jué)和本能來(lái)做商業(yè)上的戰(zhàn)略決策，完善的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集和 分析 系統(tǒng)變得至關(guān)重要。

我們的企業(yè)多偏重市場(chǎng)調(diào)查，而對(duì)信息資訊的 分析 和策略 研究 做得很少，多數(shù)廠家還停留在只收集不 分析 的階段。協(xié)會(huì)的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)往往很小，因?yàn)槁┑袅四承┭杆俪砷L(zhǎng)的企業(yè)與一些合資、獨(dú)資企業(yè)。而很多企業(yè)在介紹自己的市場(chǎng)份額時(shí)，其數(shù)據(jù)往往又偏大，只有對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源進(jìn)行 分析 和鑒別，才能準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)。同時(shí)不間斷地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 分析 ，才能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)的趨勢(shì)，制定出有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)的決策更加科學(xué)。

洗衣粉市場(chǎng)撲朔迷離，不同的觀察視角會(huì)得到不同的心情與感悟，。對(duì)于洗衣粉企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)不可避免，競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)形式在于價(jià)格、款式、功能、服務(wù)，而競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是質(zhì)量、是管理。競(jìng)爭(zhēng)的核心是爭(zhēng)取消費(fèi)者。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，集中精力 研究 他們的需求，并以此為一切工作的出發(fā)點(diǎn)，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。如我們?cè)谀车赝ㄟ^(guò) 市場(chǎng) 研究 后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最關(guān)心的還是去污洗滌效果，但外觀感覺(jué)亦不容忽視。具體按關(guān)心程度排序依次為：去污洗滌效果、漂洗容易、增白效果、香味、泡沫豐富與否；消費(fèi)者最擔(dān)心的刺激皮膚、衣物損傷、脫色等。因此廠家必須根據(jù)消費(fèi)者需求，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的暢銷產(chǎn)品來(lái)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中機(jī)會(huì)稍縱即逝，廠家應(yīng)緊密跟蹤市場(chǎng)，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)上的新情況做出快速反應(yīng)。如我國(guó)政府剛剛出臺(tái)了在部分地區(qū)禁磷法規(guī)，一些廠家就預(yù)見(jiàn)到了無(wú)磷洗衣粉的市場(chǎng)前景，迅速開(kāi)發(fā)無(wú)磷洗衣粉以搶占市場(chǎng)。

市場(chǎng)時(shí)刻受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地域、心理、風(fēng)俗等因素變化的影響，市場(chǎng)信息必須全面搜集，中國(guó)區(qū)域廣闊，各地的消費(fèi)心理、習(xí)慣、洗滌條件各不相同，如華北地區(qū)的水的硬度是華南地區(qū)的三倍，這就需要企業(yè)搜集各方面信息，再反饋回來(lái)搞配方 研究 ，產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)。過(guò)去那種單一產(chǎn)品打天下的時(shí)代已一去不復(fù)返了。如寶潔公司至今還在實(shí)驗(yàn)室不斷優(yōu)化其產(chǎn)品的配方。再者一品牌欲打入某市場(chǎng)，必須對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)容量、已有的同類產(chǎn)品的各品牌的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)潛量、當(dāng)?shù)貧夂?、消費(fèi)水平、消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)意識(shí)、零售業(yè)態(tài)、地理分布、文化傳統(tǒng)、面料、服裝種類特點(diǎn)及未來(lái)流行趨勢(shì)等等綜合情況加以了解。如在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，人們的錢袋子扎得緊，品牌意識(shí)淡薄的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格尤其敏感，企業(yè)的廣告訴求點(diǎn)可從干凈實(shí)惠入手，還可強(qiáng)調(diào)留香、不脫色等優(yōu)點(diǎn)。而在缺水地區(qū)，需要低泡易漂洗。我們來(lái)看某 市場(chǎng) 研究 公司的調(diào)查表明，杭州消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新的洗衣粉品牌的主要途徑：電視廣告99%、報(bào)紙/雜志廣告77%、公交車車身廣告63%、戶外廣告牌48%、電臺(tái)廣告33%、商店內(nèi)促銷活動(dòng)26%、商店內(nèi)宣傳海報(bào)13%、戶外燈箱廣告10%。從調(diào)查來(lái)看，電視廣告應(yīng)是首選媒體，但報(bào)紙廣告與公交車身廣告也不能忽視。因此企業(yè)應(yīng)采取各種方法捕捉市場(chǎng)信息，采用立體交叉式的強(qiáng)勢(shì)廣告引導(dǎo)消費(fèi)者，全面關(guān)注市場(chǎng)銷售的重點(diǎn)、難點(diǎn)、亮點(diǎn)、焦點(diǎn)和空白點(diǎn)。市場(chǎng)信息的搜集有多種途徑，如可以利用英特網(wǎng)、 行業(yè) 統(tǒng)計(jì)資料、各種會(huì)議、銷售人員等。另外還可委托 行業(yè) 信息中心、咨詢公司做市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行消費(fèi)者行為 研究 ，實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分化，確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，提供具有個(gè)性的產(chǎn)品。只有全面充分細(xì)致地了解市場(chǎng)，才能找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將成為競(jìng)爭(zhēng)獲勝的關(guān)鍵

從產(chǎn)品質(zhì)量而言，國(guó)內(nèi) 行業(yè) 技術(shù)水平已與國(guó)際水平逐漸拉近，因此競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不僅在于技術(shù)，還在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，切忌急功近利。如上海白貓打破了原有的“一地生產(chǎn)，全國(guó)銷售”的傳統(tǒng)模式，先后在重慶、遼寧組建了跨省市生產(chǎn)基地，搶先一步實(shí)施了“產(chǎn)地銷”向“銷地產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的市場(chǎng)大大擴(kuò)大；南風(fēng)集團(tuán)采取“農(nóng)村包圍城市”營(yíng)銷策略，在全國(guó)各地建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)首先定位在農(nóng)村和中小城市，從而穩(wěn)固地占領(lǐng)了市場(chǎng)，之后又果斷提出了進(jìn)軍城市市場(chǎng)的“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略，以“閃電戰(zhàn)”成功進(jìn)入上海市場(chǎng)，搶占城市市場(chǎng)的制高點(diǎn)，目前產(chǎn)品覆蓋面已遍及全國(guó)，它在城市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中提出樹(shù)立的6大觀念非常值得深思，這也是我們眾多企業(yè)面臨的共性問(wèn)題：一是在城市市場(chǎng)做品牌的觀念；二是重視消費(fèi)者的觀念；三是建立商圈的觀念；四是市場(chǎng)生動(dòng)化的觀念；五是重視常規(guī)促銷的觀念；六是注重?cái)?shù)據(jù)運(yùn)用的觀念。注重在城市市場(chǎng)運(yùn)作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)如市場(chǎng)調(diào)研、超市促銷、公關(guān)宣傳、贈(zèng)品派發(fā)等。而表現(xiàn)不凡的民營(yíng)企業(yè)傳化集團(tuán)在獲得中國(guó)馳名商標(biāo)后又提出進(jìn)一步鞏固和深化渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步加大市場(chǎng)服務(wù)功能；走差異化和創(chuàng)新之路，在產(chǎn)品技術(shù)革新的同時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷技術(shù)的革新。加強(qiáng)點(diǎn)、線、面形成的廣告宣傳力度，建立和梳理好價(jià)格維護(hù)體系。浙江納愛(ài)斯則是“以透明皂為龍頭，以洗衣粉為載體，以銷售網(wǎng)絡(luò)為依托，以強(qiáng)大的廣告為支持”的戰(zhàn)略部署，使雕牌洗衣粉一躍成為洗衣粉市場(chǎng)的黑馬。這些洗滌 行業(yè) 中的明星企業(yè)的種種舉措，充分顯示出企業(yè)對(duì)品牌的魅力、銷售網(wǎng)絡(luò)的威力和創(chuàng)新的動(dòng)力有了更加深刻的體會(huì)。
 

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