第一節(jié) 中國冶金設(shè)備制造 行業(yè) 的銷售特點
1、組建大公司營銷系統(tǒng)
大公司系統(tǒng)是一種超級的大企業(yè)集團，它以聯(lián)營董事會或交叉控投為內(nèi)部紐帶，代表了世界產(chǎn)業(yè)營銷的一種模式。大公司集規(guī)模經(jīng)濟、統(tǒng)一產(chǎn)品、技術(shù)合作、市場有序的優(yōu)勢于一身，可以獲得穩(wěn)定的市場和資金支持，成員公司彼此提供業(yè)務，因而可獲得穩(wěn)定的經(jīng)營狀況。大公司系統(tǒng)的優(yōu)勢得天獨厚。
1）通過聯(lián)營或合并，迅速擴大規(guī)模和實力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在市場運營中可以發(fā)揮團隊精神，分享信息和知識。
2）原先的競爭對手聯(lián)合起來，在更大的領(lǐng)域、更多的層次上展開競爭，并且在長期的合作中它們能夠形成一個堅強一致的形象，每個成員都能從這個卓越的企業(yè)形象中獲益匪淺。
3）各成員都致力于發(fā)展長期的市場份額而非短期利潤。
4）大公司系統(tǒng)與政府間的關(guān)系十分密切，根據(jù)需要可以非常富有技術(shù)性地將自己分解或合并。
2、廣泛采用適應性營銷戰(zhàn)略
由于大型冶金設(shè)備制造企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務范圍廣，所以制定企業(yè)戰(zhàn)略的立足點是全球市場，在全球范圍內(nèi)尋找自己的市場和配置資源，并考慮如何與具有不同文化背景的人合作。戰(zhàn)略要求不是把事情做對，而是做對的事情；戰(zhàn)略思考的原則是發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、發(fā)揮、發(fā)展本企業(yè)的核心優(yōu)勢，哪些方面可以成為世界一流，就竭盡全力去做，其余則交給第一流的合作伙伴去做；戰(zhàn)略制定方法不是理論推演，而是“情景策劃”，將未來可能發(fā)生的問題和風險一一列出，加以模擬，尋找解決方案；戰(zhàn)略方案的選擇不是在老經(jīng)驗中挑挑揀揀，而是刻意創(chuàng)新。在“適應性戰(zhàn)略”中，經(jīng)營內(nèi)容多元化，生產(chǎn)系統(tǒng)柔性化，效益目標長遠化，已成為共同特點。如日本的三菱重工制造所，專門生產(chǎn)煉鐵、軋鋼的大型設(shè)備，其集團內(nèi)的營銷公司在全球范圍內(nèi)開展經(jīng)營活動，所承接的設(shè)備合同只有很少一部分在本土制造，其余大部分都在中國境內(nèi)尋找此類產(chǎn)品的大型專業(yè)制造企業(yè)進行配套，三菱重工則在技術(shù)上加以指導，掌握全套設(shè)備的整體裝配和核心技術(shù)。
除此之外，后市場營銷、品牌策略營銷、產(chǎn)品個性化營銷、使用價值導向營銷、關(guān)系營銷等知識經(jīng)濟時代市場營銷的特點也逐步在發(fā)達國家和地區(qū)的大型冶金設(shè)備制造企業(yè)中推廣與運用。
第二節(jié) 中國冶金設(shè)備制造 行業(yè) 的銷售策略 分析
1、銷售渠道專業(yè)化
這類企業(yè)能根據(jù)市場的微小變化而進行產(chǎn)品的合理調(diào)整，科學的細分市場。他們認為：營銷的發(fā)展，從市場細分到渠道細分，銷售渠道的專業(yè)化，這是市場競爭者給經(jīng)營者提供的一條出路。在大型冶金設(shè)備制造業(yè)，銷售渠道細分化帶來的結(jié)果是更有利于制造者與特殊用戶進行溝通，并獲得“精其一而絕天下”的利潤。
2、環(huán)境保護被列入營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，并不斷開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品
環(huán)境保護并不能產(chǎn)生直接效益，而且往往投資額較大，但由于涉及企業(yè)形象，加之大型設(shè)備的使用本身也會對環(huán)境造成污染，所以這類企業(yè)非常重視環(huán)境保護問題，保護環(huán)境已成為他們的一種信仰。與此同時，他們還加大技術(shù)開發(fā)的力度，運用新的制造工藝和材料，減少環(huán)境污染，并不斷地研制系列環(huán)保設(shè)備，在保護環(huán)境的同時擴展自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線，增加經(jīng)濟效益。
3、信奉顧客至上的經(jīng)營哲學
這類企業(yè)一般以特殊 行業(yè) 內(nèi)的用戶為導向，從產(chǎn)品品種、質(zhì)量、交貨期及供貨方式、價格、售后服務等方向爭取用戶滿意，為此他們更加注重 分析 用戶的需求，革新經(jīng)營方式，執(zhí)著地追求質(zhì)量，建立服務文化，經(jīng)營“終身顧客”。把質(zhì)量管理不僅看成是一種活動，而且看成是一種持之以恒的做事方式，是對用戶的忠誠。
4、利用高科技尤其是現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)發(fā)展事業(yè)
這類企業(yè)都有自己完整的 研究 開發(fā)體系，可隨時把握本 行業(yè) 內(nèi)世界上最尖端的技術(shù)潮流；信息資源已被普遍地當作戰(zhàn)略資源，并在全球網(wǎng)絡(luò)中占有穩(wěn)固的一席之地。電腦輔助設(shè)計用來加快產(chǎn)品開發(fā)的速度，集成系統(tǒng)用以提高生產(chǎn)效率，網(wǎng)絡(luò)直接用于進行技術(shù)指導、結(jié)算、培訓員工，在經(jīng)營產(chǎn)品的同時，還用網(wǎng)絡(luò)來經(jīng)營市場和資本。
第三節(jié) 中國冶金設(shè)備制造 行業(yè) 的銷售趨勢 分析
1、組建專業(yè)營銷公司，實現(xiàn)經(jīng)營機制創(chuàng)新
將營銷主管部門從企業(yè)中剝離出來，組成獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧的法人實體，成立專業(yè)性的營銷公司。它面對廠內(nèi)、廠外兩個市場，對所承接的產(chǎn)品合同以競爭的方式選定生產(chǎn)單位，在質(zhì)量、價格、工期相同的條件下優(yōu)先與本企業(yè)鑒定生產(chǎn)合同，采取集中制造與擴散加工相結(jié)合，消除分散經(jīng)營的弊端，走社會化、專業(yè)化生產(chǎn)的道路，以此來提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高勞動生產(chǎn)率，提高經(jīng)濟效益。
堅持經(jīng)營機制創(chuàng)新，切實轉(zhuǎn)換經(jīng)營思想，徹底破除計劃經(jīng)濟體制下形成的重生產(chǎn)、輕經(jīng)營的觀念；形成全員招聘上崗，優(yōu)勝劣汰的競爭機制，建立一支以首席執(zhí)行官員（CEO）為首的營銷管理系統(tǒng)；深化分配制度改革，強化經(jīng)營人員的考核，推行績效資金制度，激勵可以通過給予高額薪金、升級、發(fā)放獎金等方式進行，也可以有補貼地售股和給予股票期權(quán)；加強證券市場對企業(yè)經(jīng)營的監(jiān)督，建立并嚴格執(zhí)行強制性的信息披露制度，實行政務公開，經(jīng)營狀況公開。
2、建立營銷管理與產(chǎn)品創(chuàng)新的互動機制
市場營銷就是選擇所要進入的市場，所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價格，所要運用的中間商，所要傳送的信息的過程。作為一個企業(yè)，必須經(jīng)常不斷地改進其市場營銷 研究 、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開發(fā)、溝通管理等活動。市場營銷是一個比銷售更大的概念。銷售者致力于為已生產(chǎn)出的產(chǎn)品尋找顧客，而市場營銷者則致力于發(fā)現(xiàn)顧客的需要并以此為基礎(chǔ)來生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。市場營銷是企業(yè)開發(fā)和調(diào)整產(chǎn)品以滿足市場上不斷變化的需求的過程。作為大型冶金設(shè)備制造企業(yè)，要保持其不斷的成功，產(chǎn)品的創(chuàng)新是必不可少的。身處一線的營銷管理可為 研究 與開發(fā)工作帶來有關(guān)消費者對產(chǎn)品使用后的大量的反饋信息，對 研究 與開發(fā)工作具有很大的促進作用。即在大型設(shè)備制造企業(yè)中，要不斷地開發(fā)自己的拳頭產(chǎn)品，要用經(jīng)營開發(fā)逼技術(shù)開發(fā)，再用技術(shù)開發(fā)保經(jīng)營開發(fā)，二者相輔相成，缺一不可。
3、立足國內(nèi)，做自己熟悉的市場
全球經(jīng)濟一體化和許多跨國公司擁入我國，市場競爭更加激烈。對我國企業(yè)而言，如何接受挑戰(zhàn)，穩(wěn)住國內(nèi)市場，應是第一戰(zhàn)略選擇。國內(nèi)企業(yè)熟悉本國營銷環(huán)境、潛在市場和國家相關(guān)政策，法規(guī)上也有利于國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。我們的首要目標應該是立足國內(nèi)，做自己熟悉的市場，目標應當是不但要做好，而且要做大，大到自己有絕對優(yōu)勢，大到對手擊不倒，大到自己能左右該市場，使企業(yè)逐步向“專、精、新、特”方面發(fā)展，靠獨特的優(yōu)勢占領(lǐng)市場，這才是正確的戰(zhàn)略選擇。除此之外，為了最大限度地優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)要素，我們不但要適應市場，而且要創(chuàng)造市場，在強調(diào)“我跟市場走”的同時又強調(diào)“市場跟我走”。
4、與國際市場接軌，推行全球營銷戰(zhàn)略
在全球日益競爭的環(huán)境下，企業(yè)的國際化已形成必然的經(jīng)營趨勢：在A國取得原料，在B國生產(chǎn)制造，于C國裝配完成，之后送到D國配銷中心，銷往區(qū)域鄰國市場。世界經(jīng)濟一體化的外部經(jīng)營環(huán)境，使所有企業(yè)都必須推行全球市場營銷戰(zhàn)略，大型冶金設(shè)備制造企業(yè)在立足國內(nèi)市場的同時，也要與國際市場接軌，積極參與國際競爭，開拓國際市場，這是企業(yè)必然的和唯一的選擇。全球營銷擴大了產(chǎn)品銷售的市場范圍，銷售機會顯著增加。
5、拓展經(jīng)營范圍，實行多元化組合
未來 行業(yè) 及產(chǎn)業(yè)劃分將趨向模糊。新一輪競爭，有著你瞄準我、我瞄準你的跨 行業(yè) 、跨產(chǎn)業(yè)互相進入， 行業(yè) 的劃分將淡化。當一個企業(yè)在本 行業(yè) 市場上創(chuàng)立了良好信譽后，再進軍開發(fā)新的相關(guān) 行業(yè) 時，會有著事半功倍的效果。大型設(shè)備在各 行業(yè) 都有著廣泛的用途，包括冶金、水電、化工、交通、港口、機械等，它們的工作原理相同，制造工藝相似，使用過程中雖有著不同的 行業(yè) 特點，但許多功能稍加變動即可滿足要求，所以對大型冶金設(shè)備制造企業(yè)來說，具備生產(chǎn)和技術(shù)條件同時涉足這些相關(guān)的 行業(yè) ，以保證產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的門類齊全，實行多元、多角協(xié)調(diào)發(fā)展。在多領(lǐng)域經(jīng)營過程中，企業(yè)應當把跨 行業(yè) 作為手段，而不應把它作為目的，企業(yè)的目的是賺取利潤。有時我們的眼光可以放遠，但不能放“寬”，不能盲目地拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，拓展經(jīng)營范圍。
6、推行資本營運，開展全方位經(jīng)營
資本營運作為一種嶄新的經(jīng)營理念，不僅帶來了思想觀念、經(jīng)營方式的變革，同時也帶來了企業(yè)制度的創(chuàng)新。企業(yè)的營銷管理，要從經(jīng)營企業(yè)到經(jīng)營資產(chǎn)、經(jīng)營資產(chǎn)到經(jīng)營資本上來，要以資本為紐帶，把產(chǎn)品經(jīng)營與資產(chǎn)、資本經(jīng)營相結(jié)合，拓寬經(jīng)營思路，開展全方位經(jīng)營，以此來提高企業(yè)的競爭力。資本經(jīng)營可以形成較強的規(guī)模經(jīng)濟實力，可以建立起一種多渠道的市場融資新體制，可以為調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)找到一個戰(zhàn)略突破口，可以更好地追求經(jīng)濟效益和保證國有資產(chǎn)的保值增值。
7、發(fā)展電子商務，從事網(wǎng)上營銷
現(xiàn)在所有的市場都無非是一個彈性網(wǎng)絡(luò)。誰掌握了網(wǎng)絡(luò)，誰就掌握了未來。營銷網(wǎng)絡(luò)就像橋梁，它連接企業(yè)與市場，溝通產(chǎn)品與顧客。
1）通過電子營銷手段能節(jié)約營銷人員的銷售費用及其它的溝通費用，提高他們的工作效率，縮短企業(yè)對市場的反應時間。
2）通過電腦軟件的開發(fā)，營銷人員可以對本企業(yè)的常規(guī)產(chǎn)品建立一套完備的報價系統(tǒng)，對非標產(chǎn)品建立應急報價系統(tǒng)，對于客戶的詢盤，即使在不同辦公地點，他們也可以通過電腦終端作出迅速而準確的答復。
3）通過市場網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不僅能拉攏和留住顧客，而且能管理客戶及對其它市場行為做出評估。
4）可以實現(xiàn)市場服務網(wǎng)絡(luò)化，提供一條龍服務。營銷人員能利用網(wǎng)絡(luò)為用戶提供一攬子的設(shè)備項目，提交完整的 規(guī)劃 ，建立職工培訓項目及設(shè)計操作程序和安裝設(shè)備等。
5）實現(xiàn)企業(yè)無形資產(chǎn)的增值化、長期化。
第四節(jié) 中國冶金設(shè)備制造 行業(yè) 的進出口政策 分析
1、進口稅收優(yōu)惠政策
2007年初，財政部、國家發(fā)展改革委、海關(guān)總署和國家稅務總局日前聯(lián)合通知，中國將對重大技術(shù)裝備關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)嵭羞M口稅收優(yōu)惠政策，將對為開發(fā)、制造這些裝備而進口的部分關(guān)鍵零部件和國內(nèi)不能生產(chǎn)的原材料所繳納的進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅實行先征后退。所謂“重大技術(shù)裝備關(guān)鍵領(lǐng)域”主要指由國務院確定的對促進國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展有顯著效果，對結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)創(chuàng)新有積極帶動作用的16個領(lǐng)域。
通知指出，對于已實施進口零部件、原材料先征后退政策的重大技術(shù)裝備，經(jīng)財政部會同發(fā)改委、海關(guān)總署、國家稅務總局共同審核確認，停止執(zhí)行相應整機和成套設(shè)備的進口免稅政策；對其中部分整機和設(shè)備，根據(jù)上下游產(chǎn)業(yè)的供需情況，經(jīng)財政部會同發(fā)改委等有關(guān)部門嚴格審核，采取降低優(yōu)惠幅度或縮小免稅范圍的過渡措施，在一定期限內(nèi)繼續(xù)給予進口稅收優(yōu)惠，過渡期結(jié)束后完全停止執(zhí)行整機的進口免稅政策。
此舉不僅體現(xiàn)了國家振興國內(nèi)裝備制造業(yè)的政策意圖，將對國內(nèi)的裝備制造業(yè)形成雙重利好。同時也是中國調(diào)整進出口戰(zhàn)略，緩解貿(mào)易順差的相應配套政策。
2、加快推進大型冶金裝備國產(chǎn)化的實施方案
2007年國家發(fā)改委討論審議了《關(guān)于加快推進大型冶金裝備國產(chǎn)化的實施方案》，此方案是繼對裝備制造業(yè)實行進口稅收優(yōu)惠政策之后，國家在推動裝備制造業(yè)國產(chǎn)化方面又一項實質(zhì)性舉措。它明確了“十一五”期間，我國將實現(xiàn)十項冶金成套裝備國產(chǎn)化的目標及相關(guān)措施。根據(jù)《國務院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》要求，國家發(fā)改委在推進重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化工作中，將進一步細化振興裝備制造業(yè)的政策和措施，并對國家經(jīng)濟安全和國防安全有重要影響、對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級有帶動作用、市場容量較大的16個重點領(lǐng)域，逐一提出國產(chǎn)化的具體目標，制定實施方案，以在“十一五”期間實現(xiàn)重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化的突破。
第五節(jié) 中國冶金設(shè)備制造 行業(yè) 進出口趨勢 分析
1、進口
從2000～2006年我國引進冶金設(shè)備資金達71.06億美元，相當于國內(nèi)冶金裝備總產(chǎn)值的28.5%。2006年引進冶金設(shè)備資金為16.3億美元，而2007年我國引進冶金設(shè)備資金更是達到了達21.38億美元，其中大部分是重復引進的。
從數(shù)量上看我國冶金設(shè)備的進口量變化不大，但是進口額卻連年增長，說明我國進口產(chǎn)品的價值越來越高，在高端的核心產(chǎn)品上我國還是缺乏自主創(chuàng)新能力，進口的依存度較高。
我國冶金設(shè)備引進方面存在四大問題：
1）重復引進嚴重
我國鋼鐵產(chǎn)量世界第一，但引進設(shè)備用匯和重復引進也屬世界第一。從20世紀70年代末，我國冶金技術(shù)和設(shè)備開始引進以來，引進冶金技術(shù)和設(shè)備用匯達130億美元，形成世界頭號產(chǎn)鋼大國。重復引進使我國工藝設(shè)計單位至今未能掌握其成套技術(shù)（生產(chǎn)工藝控制的數(shù)學模型及其他軟件），而國內(nèi)制造部門基本是制造軋機牌坊、軋輥等，均未進入核心部位。我們花這么多引進費用，但時至今日仍不能設(shè)計、制造一整套的冷、熱連軋機。
我國在引進技術(shù)和設(shè)備效果上與日本的差距甚遠。日本用約6億美元引進冶金技術(shù)和設(shè)備，形成鋼產(chǎn)量達億噸的鋼鐵強國，而且其后則向國外輸出鋼鐵技術(shù)和設(shè)備，以及高質(zhì)量、多品種的鋼材。與臺灣的中鋼也有很大的差距。據(jù)了解，中鋼僅花了3.5億美元引進冶金技術(shù)和設(shè)備，形成了1200萬噸鋼的生產(chǎn)能力，而后立即為印尼承建了（技術(shù)、設(shè)備、培訓人員、投產(chǎn)）冷連軋廠。這些現(xiàn)象值得我們反思。
2）成套引進
在捆綁引進三套薄板坯連鑄連軋時，曾有很多國內(nèi)技術(shù)人員持不同意見：其一是因為當時國內(nèi)“蘭鋼”的工藝技術(shù)攻關(guān)和“大重”的工藝設(shè)備攻關(guān)均取得工業(yè)試驗成果，建議立足國內(nèi)，部分引進；其二是不宜一次引進三套同一種型式的薄板坯連鑄連軋，因為當時世界上已有四種不同型式的薄板坯連鑄連軋設(shè)備。事實上，時至今日，技術(shù)我們未掌握，市場卻丟掉了，而目前國內(nèi)各鋼鐵企業(yè)仍繼續(xù)提出成套引進薄板坯連鑄連軋。
3）善待引進設(shè)備和苛求國產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)象嚴重
有的鋼鐵企業(yè)對引進設(shè)備存在的問題壓著不說，而對國產(chǎn)設(shè)備存在的問題卻“大呼大叫”。另外，某些企業(yè)認為使用國產(chǎn)設(shè)備只有風險而無利益（不能出國考察等），而引進國外設(shè)備只有利益而無風險。
4）目前引進又出現(xiàn)“走回頭路”的現(xiàn)象
如攀鋼1350板坯連鑄設(shè)備在20世紀80年代末是我國總負責設(shè)計制造的，而且成為全國設(shè)備國產(chǎn)化的典型，生產(chǎn)很好。但這次該企業(yè)新上板坯連鑄機，據(jù)說是由國外技術(shù)總負責。
這次國債技改項目，一些企業(yè)提出他們是“點菜式”引進，專家們對這一點提出了異議。所謂“點菜式”引進，應該是國內(nèi)技術(shù)總負責，才具備“點菜”的資格。很多項目是外國技術(shù)總負責，國內(nèi)何來“點菜”權(quán)。
形成上述問題的主要原因，一是過去管理體制條塊分割，鋼鐵生產(chǎn)、多鐵工藝 研究 和設(shè)計、設(shè)備設(shè)計和制造等分割，互相封鎖，使我國沒有能創(chuàng)建出像三菱重工的企業(yè)；二是國有企業(yè)用國家的資金進行技改時，考慮如何獲得國家投資的多，考慮投資效果的少；三是考慮引進的多，考慮消化吸收提高的少。
為解決上述問題，我們提出5點建議：
1）凡引進設(shè)備，從技術(shù)談判開始制造企業(yè)就應派人參加，重要的設(shè)備應參加監(jiān)制。制造企業(yè)必須承擔消化吸收的責任，保證今后能夠提供同類產(chǎn)品。
2）凡引進生產(chǎn)、工藝技術(shù)軟件，鋼鐵企業(yè)不能對鋼鐵 研究 設(shè)計院封鎖，同時承擔消化吸收的責任，保證今后向其他企業(yè)提供同類技術(shù)軟件或數(shù)學模型。
3）建議國家經(jīng)貿(mào)委設(shè)立新產(chǎn)品風險基金，用于使用和制造新產(chǎn)品的企業(yè)。
4）設(shè)備制造企業(yè)應建立賠償信譽，應向用戶承諾，凡設(shè)備存在的問題，承擔經(jīng)濟賠償責任和法律責任。
5）凡屬重復引進，或國內(nèi)已經(jīng)能提供技術(shù)和設(shè)備的項目，不提供優(yōu)惠貸款和進口免稅等優(yōu)惠政策。
2、出口
我國冶金設(shè)備 行業(yè) 進出口充分反應出國內(nèi)冶金設(shè)備產(chǎn)品技術(shù)狀況。近年來，國內(nèi)冶金設(shè)備產(chǎn)品出口量與出口額均迅猛增長。自2003年開始，我國冶金設(shè)備產(chǎn)品出口增勢強勁，連續(xù)三年來出口量也出口額均保持50%以上的快速增長。
我國鋼鐵冶金設(shè)備出口取得了較大進展，具體表現(xiàn)如下：
1）從單次設(shè)備到成套設(shè)備；
2）從一般設(shè)備到具有國際先進水平設(shè)備；
3）不僅向發(fā)展中國家，也開始向中等發(fā)達國家和發(fā)達國家出口；
4）不僅出口設(shè)備，也出口技術(shù)；
5）開始出口一些國際知名品牌產(chǎn)品。
在取得成績的同時，我們冶金設(shè)備出口還存在眾多不足如出口總量小，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)項目少，國際競爭力不強，缺少知名品牌和知名廠家，在體制上也存在較多問題，以下就對這些弊端提出幾點建議：
1）要重視鋼鐵冶金設(shè)備出口問題。在可以預見的時期內(nèi)，我國鋼鐵就國內(nèi)市場來說存在供大于求的風險，鋼材出口附加值低且容易遇到國際貿(mào)易反傾銷等問題，加大用鋼成品出口如船舶、汽車、機械設(shè)備（含鋼鐵冶金設(shè)備）附加值高且減少原材料過度出口對國內(nèi)帶來環(huán)境污染和資源消耗等問題，因此需要加強對鋼鐵冶金設(shè)備出口的指導，并由有關(guān)部門負責統(tǒng)計、 分析 鋼鐵冶金設(shè)備出口狀況，提出存在的問題和解決問題的建議。
2）要擁有更多具有自主知識產(chǎn)權(quán)的鋼鐵冶金技術(shù)設(shè)備。這主要靠多方面采取措施推動自主創(chuàng)新，還要積極對待引進、消化、吸收國外先進技術(shù)，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新。韓國浦項公司先引進。
COREX熔融還原煉鐵裝置，在此基礎(chǔ)創(chuàng)新成為FINEX煉鐵技術(shù)就為我們提供一個學習的范例。此外也可設(shè)法購買或兼并國外擁有先進技術(shù)的公司。意大利達涅利公司原是一家只有長材產(chǎn)品技術(shù)的廠家，為了獲得扁平材生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)，先后兼并了美國知名扁平材生產(chǎn)設(shè)備廠家如Vnited、Wean等，很快成為扁平材生產(chǎn)設(shè)備有競爭力的公司。
3）長期以來，影響我國鋼鐵技術(shù)創(chuàng)新和鋼鐵冶金設(shè)備出口發(fā)展的體制問題是工藝、設(shè)備制造和貿(mào)易的分離，即使前述的大型成套設(shè)備出口項目也是由貿(mào)易公司帶頭，中信、中鋼、五礦等工藝設(shè)計院和機械制造廠參加形成，不像西馬克·德馬格公司、達涅利公司、奧鋼聯(lián)公司那樣，他們是三位一體的。近年來，雖已逐步出現(xiàn)三者相結(jié)合事例，如中鋼公司兼并衡陽、邢臺等制造廠；吉林鐵合金生產(chǎn)、 研究 、制造單位，耐材、炭素等廠走向三位一體的發(fā)展道路；北京鳳凰工業(yè)爐公司也擁有機械設(shè)計、制造廠；中冶京誠公司不僅是有著長期歷史的設(shè)計 研究 單位（北京鋼鐵設(shè)計 研究 總院改制而成），也擁有自己的制造廠，并有對外貿(mào)易權(quán)，可以對外提供成套設(shè)備。但從總體來看，三分離的問題還沒有很好解決，特別是我國機械制造業(yè)的龍頭單位如一重集團、二重集團等工藝結(jié)合問題還需要進一步解決。
4）建立更多的知名品牌和知名廠家。不僅像寶鋼這樣有實力的大集團要做，也需要出現(xiàn)眾多專業(yè)化、技術(shù)高的小規(guī)模 研究 單位和工廠。如德國的Kocks公司只有幾十名員工，但他們制造的3輥軋機（用于棒線材、無縫管）在全世界得到采用。美國摩根建設(shè)公司的規(guī)模也不大，但他們設(shè)計制造的線材軋機、油膜軸承風行全世界，我國也需要這樣兩條腿走路。
5）采取措施加強我國鋼鐵冶金設(shè)備出口中的薄弱環(huán)節(jié)，如電氣自動化設(shè)備的硬件和軟件、儀表、液壓元件等。我國生產(chǎn)通用設(shè)備的質(zhì)量，如風機、水泵等也需重視提高。
6）加強和國外知名鋼鐵冶金設(shè)備制造商的合作。可以聯(lián)合設(shè)計制造或部分采用他們的產(chǎn)品，互利互補，增強我國國際競爭力，提高出口產(chǎn)品總體水平。
7）進一步發(fā)展對外工程總承包業(yè)務，帶動設(shè)備出口。最近中冶華天公司和安賽樂·米塔爾公司簽訂合同，由中冶華天總承包莫桑比克棒材軋機工程項目，軋機年產(chǎn)能力為40萬t。按照合同要求中冶華天將全面負責該項目所有工程設(shè)計、制造設(shè)備采購、供貨、安裝及調(diào)試直到整個棒材投產(chǎn)，這將帶動鋼鐵冶金設(shè)備的出口。意大利達涅利公司為加強工程總承包工作還專門成立了達涅利國際工程建設(shè)公司承包國外多項工程，促進了公司自己生產(chǎn)的設(shè)備出口。
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