第一節(jié) 香港鐘表需求

2005年上半年，香港鐘表出口值達209億港元，較2004年同期微升1%。其中，表殼鑲有寶石的手表出口增幅達28%，反映海外市場對香港制造的高檔次手表需求殷切。

CEPA第三階段細節(jié)公布在即，業(yè)界預期，若產地來源規(guī)則改變，將有利香港品牌鐘表商拓展內地市場。在香港鐘表展期間舉辦的“亞洲鐘表業(yè)論壇”，將重點介紹如何建立品牌及開拓內地鐘表零售業(yè)務，協(xié)助港商把握商機。

港商具備設計及品質管理的優(yōu)勢，近期不少美國品牌手表的訂單流向香港。另一方面，內地消費者的購買力提高，對香港設計的品牌手表需求增加。其中貿發(fā)局在上周于武漢舉行的展銷會，便創(chuàng)下數(shù)小時銷售近百只手表的紀錄。

第24屆香港鐘表展于9月7日至11日于香港會議展覽中心舉行，吸引了來自17個國家共約200廠商參展，是亞洲最具規(guī)模的同類展覽。2005年參展商數(shù)目較2004年增加5%，并首次有約旦及俄羅斯的企業(yè)參展。

深圳市鐘表 行業(yè) 協(xié)會作為“香港國際鐘表展”的國內主要代理，連續(xù)第15年組織國內企業(yè)及協(xié)會會員企業(yè)赴港參展，為企業(yè)開拓海外市場，構筑了一條國際通道。主要以深圳企業(yè)組成的“中國展團”知名度日益增高，擁有相當?shù)墓潭ㄙI家群體，得到了參展企業(yè)的認可和信賴。

第二節(jié) 未來需求趨勢觀測

一、未來內地手表的消費需求

1、學生表以新潮、美觀、廉價為主，從幾十元到上百元的價位是他們樂意接受的檔次?？钍揭袝r代感，運動型和休閑型手表更要配合他們的服飾。至于手表的準確性和耐用程度并不是他們追求的目標。

2、工薪階層對手表的需求是耐用、準確、不錯的款式及價格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價格，更新的欲望并不強烈，國產品牌和組裝品牌是他們選購的目標。

3、白領消費者則以款式和品牌為主，消費價位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。

4、真正富裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。

二、當前內地手表的流行趨勢

1、不同地區(qū)所流行的名表各有不同。東北地區(qū)流行“雷達”及“歐米茄”，南方則流行“帝舵”及“勞力士”，中部則流行“無梭”及“浪”。在售價方面，一些高達10萬元至30萬元的“勞力士”都有其市場。

2、至于款式方面，機械表日益受到重視。由于消費者認為石英表雖然方便，但卻呆板，所以在“用表”的層次獲得滿足后，便開始向“玩表”的階段邁進。

3、男用手表的自動機芯將會成為主流。機械表又可分為自動機械芯和手轉機芯，自動機芯會隨人體的擺動而儲存能量并自動運轉；手轉機芯卻要憑藉發(fā)條的扭轉而帶動齒輪的運轉，前者比較方便，后者卻比較精巧。

4、秒表功能的手表將大幅增加。由于現(xiàn)代人越來越重視休閑與運動，具有運動象征意義的秒表將開始受到重視。紅金材質將受到歡迎，略帶紅色的K金將取代近兩年風行的白金。

5、不銹鋼系列手表再次受到消費者的青睞，尤其是不銹鋼運動款式、仿古款式系列表。而手表的尺寸將越來越大，酒桶形手表將大受重視。

6、卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來越多年輕人也開始對之鐘情。表面除了傳統(tǒng)的圓形外，還有橢圓形、方形、菱形及各種動物型等，表底和表面也刻上了動物或星座圖案，有些還可以發(fā)出類比動物的叫聲、帶溫度測量和方向盤的功能。石英型卡通表一般在10元到50元不等，而機械型卡通表在50元到100元不等。

第三節(jié) 表類發(fā)展趨勢

作為中國鐘表業(yè)首屈一指的人物，飛亞達股份有限公司總經(jīng)理徐東升本應該感覺良好、自信灑脫，但他卻滿臉的憂患。他說他非常羨慕家電和汽車業(yè)的經(jīng)營者，因為所有的媒體和消費者都在關注和追捧他們。

徐東升并不是想做媒體明星，而是出于對鐘表 行業(yè) 的焦慮。與中國家電業(yè)動輒上千億的規(guī)模相比，國內鐘表 行業(yè) 一直處于難堪的邊緣化角色，年銷售額只有可憐的幾十億。產業(yè)的規(guī)模在某種程度上決定著產業(yè)競爭力的強弱。長期以來，家電、汽車等主流產業(yè)攫取了各大媒體的眼球。而鐘表業(yè)由于規(guī)模的限制，難以獲得主流媒體的青睞。即使是偶爾的關注也還拋給了來自瑞士王國的頂級名表。

據(jù)中國 行業(yè) 企業(yè)信息發(fā)布中心資料顯示，2003年國內手表銷量達到748.8萬多只，銷售額為58.22億元。就是如此小的規(guī)模，外國品牌還搶去了絕大部分利潤。從銷售量來看，國產表占了80％的市場份額；但從銷售額來講，進口表卻占了近80％的市場份額。也就是說，國產表一年的銷售額只有12億多。市場調查顯示，在中國市場上，銷量前十位的手表品牌，只有飛亞達一家中國自主品牌進榜，其余的全是瑞士和日本進口表。

中國鐘表為什么賣不出高價？落后在哪里？與瑞士等國相比，差距到底有多大？

中國鐘表協(xié)會副理事長汪孟晉認為，中國鐘表制造并不落后，除了機芯，世界上許多名牌手表的非核心配件都是在中國生產的，有些名表還在中國組裝，中國缺的只是品牌，尤其是高檔手表品牌。

徐東升也認為，最主要的差距在品牌上。如果把中國表和瑞士表一塊塊地相比，從產品質量、材質和外觀講，差距很小，尤其是貴金屬，比如金表，國產金表和進口的比，從性價比角度講，肯定是國產品牌合算。但瑞士鐘表工業(yè)基礎雄厚，且有數(shù)百年文化積累，市場營銷能力又很強，這些能力構成了其強大的品牌優(yōu)勢，將中國企業(yè)遠遠甩到后面。

手表是什么？

手表是什么？它僅僅是計時器嗎？瑞士鐘表業(yè)認為，手表本質是對“生命訊息的傳遞”，它象征著一種符號。雖然日本手表不斷沖擊，但瑞士鐘表業(yè)能迅速復蘇并繼續(xù)領先，為什么？瑞士人認為，關鍵就在于其對鐘表產業(yè)內核的理解。

基于這樣的理念，瑞士企業(yè)把手表定位為一種顯現(xiàn)個人身份、品位、風格的符號，在市場營銷上，他們像推銷服裝、首飾一樣，推銷手表。服裝有高中低檔之分，高檔的追求奢侈豪華，是尊貴身份的象征；中低檔的追求時髦風尚，是大眾流行消費品。同樣，手表也分成高中低檔，高檔手表展示和炫耀一種身份，它通過設計、工藝等彰顯貴族血統(tǒng)，謹慎地與科技和時尚保持著適度距離。比如，《遠東經(jīng)濟評論》在談論后現(xiàn)代亞洲人的標志時，就認為：勞力士蠔式金表是對于亞洲商人的法定要求。至于中低檔手表，則是一種潮流和風向的符號，與科技和消費者的口味保持著緊密聯(lián)系。手表大眾消費品路線的典型代表是SWATCH集團，每年春夏和秋冬兩季舉辦流行款式發(fā)布會。

瑞士企業(yè)的營銷策略打動全世界的消費者。由于其強大的市場表現(xiàn)，在走計時路線還是走符號路線的抉擇中，中國鐘表業(yè)巨頭毫無例外地選擇了后者。

發(fā)展道路確定了，但發(fā)展困惑接踵而來。

走大眾消費品路線，打造時尚符號？中國產品無一例外地缺乏時尚感，企業(yè)缺乏持續(xù)不斷地融合最新科技成果到手表中的能力；缺乏對時尚產業(yè)流行元素實施“文化再造”的能力。在國際上被極其看重的手表設計師，在國內手表 行業(yè) 中被漠視，地位邊緣化。手表設計融合了工業(yè)設計與藝術品設計、時裝設計、首飾設計的元素，內中創(chuàng)造性和知識含量很高，然而這一點在國內少為人知。

走豪華奢侈品路線，打造身份符號？中國企業(yè)又缺乏技術與品牌資源。國內幾乎沒有一家企業(yè)能夠在機芯技術與品牌資源兩個方面同時滿足消費者對高檔奢侈品手表的需求，市場的統(tǒng)計數(shù)字也證明了這一點。盡管國產表與進口表之間短兵相接的斗爭尚未打響，但進口手表在爭奪主流銷售渠道方面已經(jīng)初戰(zhàn)告捷。上海、廣州、北京等城市許多高檔一點的商場已經(jīng)找不到國產表的影子。

中國企業(yè)別無選擇

在瑞士等進口手表一浪高過一浪的競爭聲勢中，中國鐘表業(yè)明顯表現(xiàn)得疲弱與乏力。市場沒有中庸道，你不自強，別人就會吃掉你。中國鐘表業(yè)已沒有退路，必須沿著自己確定的道路往前沖。

 “眼下，最重要的是把國內鐘表業(yè)拉到聚光燈下，讓更多的消費者去關注它的發(fā)展和前景。因為一個 行業(yè) 要想做大，一個前提條件是必須要成為人們議論的熱點。鐘表算不上關系國計民生的 行業(yè) ，也算不上生活必需品，從功能角度來講，替補品很多。能不能成為人們日常生活的一個經(jīng)濟話題，對表這個 行業(yè) 來講非常重要。只有消費者關注了，鐘表市場才能做大，中國企業(yè)才能做強。鐘表業(yè)不是夕陽產業(yè)，對比發(fā)達國家人均23只手表、一般發(fā)展中國家人均12只手表的消費水平，中國城市人均消費手表只有5只，中國鐘表業(yè)仍有上升的空間，潛力仍然巨大。”中國鐘表協(xié)會的專家如是說。

正是基于這一原因，徐東升率領的飛亞達公司聯(lián)合青基會在全國發(fā)動了一場聲勢浩大的“關注未來時刻”的公益活動，除了向希望工程捐款100萬外，飛亞達還號召社會各界人士向貧困地區(qū)的青少年捐贈6萬塊手表。捐贈的6萬塊鐘表將由飛亞達花人力、物力負責清洗、消毒，整改后再贈送到學生手中。

飛亞達毫不掩飾自己曲線救國的目的：通過這種公益活動，使國內鐘表業(yè)成為輿論關注的焦點。當人們將捐助手表作為一種話資談論時，鐘表業(yè)便賺足了國人的眼球。

除了吸引眼球，中國鐘表業(yè)巨頭還在產業(yè)戰(zhàn)略上進行調整。比如飛亞達就制定了一個叫“三色堇”品牌發(fā)展計劃，飛亞達品牌，定位在中端，相對檔次鏈而言，更注重在時尚符號上的拓展；徐東升說，飛亞達公司還將推出兩個品牌，一個定位在高端，使之成為身份的符號；定位低端，為時尚鏈條補缺，專門針對青少年群體，成為時尚的符號。

第四節(jié) 鐘類的 市場發(fā)展 及消費趨勢 

一、鬧鐘的發(fā)展趨勢

機械鬧鐘的市場仍以國外市場為主，主要原因是，我國生產的機械鬧鐘質量高，價格低，再是國外生產機械鬧鐘的廠家很少，發(fā)達國家因費工利薄不愿于，發(fā)展中國家因做工復雜，技術上不去干不了。因此，我國的機械鬧鐘成為主要出口產品。在國外，特別是在西歐，機械鬧鐘屬低檔消費產品，擠不進超級市場，主要消費對象是學生和低層勞動人民，機械鬧鐘的主要作用僅僅剩下了“定時器”和鬧聲響亮的功能，很少用它去計時，國內也是這樣。這些功能又是其它產品難以替代的。所以說，機械鬧鐘在今后五年內還會有一定的市場。但是機械鬧鐘又不僅僅由我國一國生產，如果我國機械鬧鐘不更新，就會有被徹底淘汰的危險。多么機械鬧鐘發(fā)展趨勢的關鍵是什么？因為，首先小機芯容易變換外觀花色品種，可以做到一種機芯多鐘外觀，擺脫了大機芯只能裝大尺寸鬧鐘的局限；其次，可以節(jié)省大量原材料。

另一面，石英鬧鐘是鬧鐘的發(fā)展方向。它打破了機械鬧鐘稱霸鬧鐘天下的格局，并如星星之為，已成燎原之勢，迅猛發(fā)展，顯示出巨大的生命力。石英鬧鐘以塑料為原料，造型變化快，功能比較多，成本低，機芯可外購或自制，不需太大的裝配廠房，利潤高，可以作為高附加值產品來開發(fā)。石英鬧鐘在競爭中占有明顯優(yōu)勢，它必將取代機械鬧鐘。由此可見，石英鬧鐘的發(fā)展前景是很寬廣的。

二、中小學生用的卡通鐘潛力巨大

休整了一個暑假的中小學生就要迎來新學期了，學生們紛紛開始為自己的新學期添置新“武器”，在商場的鐘表類中，造型憨態(tài)可掬的卡通鐘十分走俏。

不少家長在帶孩子來買書包之類的學習用品的同時，小鬧鐘成為許多家庭中的學生必備用品，而許多小孩一眼看到各式各樣的卡通鐘就挪不開步子。

如象有“空中飛人”、“櫻桃小丸子”、“流氓兔”等多種新奇卡通形象的卡通鐘就頗有孩子緣，而且該鐘的鬧鈴也很特別，既非鈴聲，也非“雞鳴鳥叫”，而是設計成一種親切的說話聲：“懶蟲，快起床，快起床！”

據(jù)一家商場介紹，學生用品中卡通鐘最好賣，差不多一天能售出180個，現(xiàn)在很多家庭都把鐘表當成一種裝飾點綴品，這種卡通鐘“正中下懷”。許多家長認為這種卡通鐘讓他們不用為叫孩子起床而廢心了。

許多小朋友都為了得到一只卡通鐘而主動向家長保證以后上學時會一聽到卡通鐘鬧鈴時就自己早起，不需要家長操心。也有一些家長認為卡通鐘不過是商家“童心大起”推出的一種新玩具，時間長了孩子的興趣就會降下來，但只要孩子有興趣，買一只卡通鐘鼓勵孩子也是必要的。

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